第二百四十六章 合作共贏
第246章 合作共贏
华纳兄弟影业总部大楼的会议室里，气氛如同洛杉磯罕见的阴天，沉鬱而紧绷。
长长的会议桌两侧，分別坐著代表“灯塔影业”的菲娜·科恩及其带领的律师、財务团队，以及以华纳影业发行部主管道格·沃尔特为首的华纳谈判团。
会议室里响起纸张翻动和偶尔响起的低沉討论声，这场关於《魔戒》项目合作的正式谈判，从一开始就陷入了预料之中的僵局。
道格·沃尔特是个精干的中年男人，头髮梳得一丝不苟，他率先打破了沉默，语气平和却带著不容置疑的强势。
“科恩女士，华纳非常欣赏肖恩先生的眼光和杰克逊导演的才华。正因为重视，我们才提出这个方案。
华纳承担百分之七十的製作成本，全球发行网络全力推进，相应的，我们需要百分之八十五的版权份额和主导项目的决策权。
这是基於风险与收益对等的原则。
“9
菲娜·科恩脸上没有任何表情，她轻轻转动手中的钢笔，声音清晰而冷静。
“沃尔特先生，风险与收益对等，我们完全同意。但风险不仅仅是资金。
这个项目从一开始，就是亚歷克斯的远见在推动，是彼得·杰克逊耗费数年心血进行前期筹备。
没有他们，就没有坐在这里谈判的《魔戒》电影。
灯塔影业投入的不仅仅是即將到来的资金，更是项目的灵魂和基石。
因此，我们要求联合主要製片人的身份，拥有对导演和核心创意团队的最终支持权，以及不低於百分之四十的票房后端分红。”
道格·沃尔特身边的一位华纳高管忍不住开口，语气带著一丝嘲讽：“百分之四十？
科恩女士，这恐怕不符合行业惯例。
华纳提供的不仅仅是钱，还有遍布全球的发行渠道、成熟的营销体系。
这些东西，不是一句灵魂就能衡量的。”
菲娜的目光扫过那位高管，语气依旧平稳，却加重了分量。
“史匹柏导演的梦工厂与环球合作时，梦工厂拥有绝对的创意主导权。
为什么？因为价值在那里。
我们现在谈论的《魔戒》，其潜在价值，我们认为丝毫不逊色。
如果华纳只把自己看作一个银行和发行商，那我想我们找错了合作伙伴。
我们需要的是相信这个愿景，並愿意与之共同冒险的盟友，而不是一个只想分走最大一块蛋糕的房东。”
会议室內一时寂静。
道格·沃尔特的手指在桌面上轻轻敲击著，他知道菲娜·科恩不好对付，她是caa新生代经纪人中最具锋芒的人之一“创意支持权可以谈，”
道格缓缓开口，试图缓和气氛：“但百分之四十的分红，董事会绝无可能通过，华纳需要为股东负责。”
“那就请董事会评估一下，错过这个项目，和接受一个看似苛刻但能带来巨大回报的条件，哪个更不符合股东的利益。”
菲娜寸步不让：“我们可以接受投资比例的对等调整，但在创意和收益上，灯塔影业必须有足够的保障，这是底线。”
谈判暂时休会，双方都需要时间內部沟通。菲娜带著团队离开会议室，脸上看不出喜怒。
她知道，第一轮交锋只是相互试探底线，真正的较量还在后面。
亚歷克斯並没有出现在谈判现场，他信任菲娜的专业能力。
此刻他正待在马里布的別墅里，与远在纽西兰的彼得·杰克逊进行通话。
那边彼得显得有些焦虑，鬍子似乎也好几天没认真打理了。
“亚歷克斯，华纳那边————有消息了吗？他们会不会像其他人一样，要求更换导演，或者塞进来一个什么所谓的票房保证明星？”
亚歷克斯靠在舒適的沙发上，手里端著一杯水，语气轻鬆而肯定。
“彼得，放鬆点。谈判正在进行，菲娜在据理力爭。我向你保证，导演的位置只会是你。
没有任何一个票房明星能比一个真正理解中土世界的导演更重要，我们要拍的是《魔戒》，不是明星个人秀。”
彼得在屏幕那头长长舒了口气，肉眼可见地放鬆下来：“谢谢你，亚歷克斯。没有你的支持，这个项目可能早就夭折了。
我只是————只是担心他们不理解我们想要做什么。”
“他们现在可能不完全理解，”
亚歷克斯承认：“但他们会看到价值。你只需要继续做好你的工作，把中土世界一点点构建起来。
概念图、模型、剧本分解，所有能展现我们决心和准备的东西，都准备好。
必要时，我会让菲娜把这些“弹药”拋给华纳的人看。”
“我已经在做了！”
彼得的声音重新充满了活力，“我们找到了一片绝佳的外景地，简直就像是从书里走出来的夏尔。
等图片整理好，我第一时间发给你。”
“很好。”
亚歷克斯笑了：“记住，彼得，我们是一条船上的人。风浪会有，但目的地绝不会改变。”
结束与彼得的通话，亚歷克斯的心情也踏实了不少。他知道，稳住导演的心，就是稳住项目的根基。
晚上，亚歷克斯和莫妮卡·贝鲁奇在家里简单的用了晚餐。
莫妮卡刚结束一个纽约的gg拍摄回来，身上还带著些许旅行的风尘。
“谈判不顺利？”
莫妮卡切著一块牛排，看著对面有些走神的亚歷克斯，轻声问道。
她能从他的眉宇间看出些许疲惫，儘管他掩饰得很好。
亚歷克斯耸耸肩：“预料之中，华纳想掌握控制权，把我们当成一个有点子的外包团队。”
莫妮卡点点头，她用叉子轻轻点著盘子。
“好莱坞的大型有一套运行了几十年的规则，害怕改变，更害怕失控，你在挑战他们的规则。
不过，从欧洲的经验看，有时候越是色彩强烈的作品，越能获得巨大的成功。
关键在於，如何让他们相信，这种失控是在可控范围內，並且能带来超乎想像的回报。”
亚歷克斯若有所思地看著她。
莫妮卡虽然在好莱坞发展，但她根子上还是欧洲电影体系出来的人，看问题的角度確实不同。
“说得对。也许我该给杰夫·罗宾诺夫一点额外的信心，或者一点————压力。”
莫妮卡微微一笑，没有追问具体细节，只是举起了酒杯：“祝你好运，亲爱的。”
接下来的两天，谈判依旧在进行，但进展缓慢。
华纳在分红比例和创意控制权上咬得很紧，显然內部也存在分歧。
菲娜·科恩在电话里向亚歷克斯匯报时，语气也带上了一丝不易察觉的疲惫。
“他们很固执，亚歷克斯。尤其是在最终剪辑权和票房分成的阶梯设置上，他们不肯让步。
道格·沃尔特个人可能理解我们的价值，但他背后是整个华纳保守的董事会。”
亚歷克斯听著电话，目光投向窗外蔚蓝的太平洋。
“我知道了，菲娜。你做得很好，保持压力。我这边，或许可以添一把火。”
就在谈判再次陷入胶著时，亚歷克斯行动了。
他受邀参加一个由《名利场》杂誌举办的慈善晚宴，这是一个好莱坞名流云集的场合。
亚歷克斯本来不打算参加，但这次，他不仅去了，还精心选择了著装，一套深蓝色的迪奥定製西装，既不失隆重，又不会过於刻意。
他这个代言人还蛮合格的，迪奥对他非常满意，已经提出了续约邀请，並且承诺为亚歷克斯专门成立一个设计团队。
“我们做的西装，不会比萨维尔街的老裁缝差————”这是迪奥方面代表的原话。
晚宴上星光熠熠，亚歷克斯的出现自然吸引了眾多目光。
他从容地与相识的製片人、演员打招呼，应对得体。
在一个相对安静的角落，他与《好莱坞报导者》的一位资深记者“偶遇”了。
“肖恩先生，晚上好。”记者热情地打招呼。
“晚上好，肯。”亚歷克斯笑著回应，与他碰了碰杯。
閒聊了几句关於晚宴和近期工作后，记者自然而然地问道：“听说你和华纳正在洽谈一个大型项目？是关於中土世界的？”
亚歷克斯露出一个恰到好处的、带著点兴奋的笑容：“是的，《魔戒》。
这是一个无与伦比的故事，我和彼得·杰克逊导演都为之著迷。
你知道吗，阅读原著时，我甚至对更早时代的《霍比特人》故事產生了浓厚的兴趣。
那片大陆的魅力是无穷的。”
他顿了顿，语气充满讚赏地补充道：“彼得是个天才，一个视觉敘事的大师。
和他合作，你完全不需要担心想像力匱乏，只需要担心如何將他那磅礴的构想变成现实。
我相信，他能带领观眾真正走进托尔金笔下的世界。
这不是那种靠一两个明星撑起来的电影，这是一个世界。”
“这听起来太棒了，预祝项目顺利。”
肯记下了这些要点，心满意足地离开了。
第二天，《好莱坞报导者》的娱乐版块就刊登了一篇报导，標题是：《亚歷克斯的中土野心：盛讚杰克逊，霍比特人或在计划中？》。
文章详细描述了晚宴上亚歷克斯的言论，並著重强调了他对彼得·杰克逊的全力支持，以及构建完整中土世界的宏大愿景。
实际上关於《魔戒》项目的事情，不说人尽皆知，但至少感兴趣的公眾都是有了解过的。
而《霍比特人》作为前传，一样很適合改编成电影，如果《魔戒》成功的话会是一个优势。
杰夫·罗宾诺夫在早餐时看到了这份报纸，他慢慢咀嚼著麵包，眉头微微皱起。
他当然看得出这是亚歷克斯有意释放的信號，这是在向华纳展示项目的项目潜力和关注度。
也是在强硬地表態：彼得·杰克逊不可替换，甚至还有更大的蓝图在等待，而这个蓝图的价值，取决於本次《魔戒》合作的成功与否。
老实说，如果换成其他公司，可能对此不是很在意，但偏偏如今是华纳的关键时期。
他放下报纸，对坐在对面的妻子说了一句：“看来，有人等得不耐烦了，而且很懂得利用舆论。”
然后，他拿起餐巾擦了擦嘴，拿起电话吩咐道：“给菲娜·科恩女士打电话，重新约定时间。
另外，帮我联繫一下亚歷克斯·肖恩先生，问问他最近有没有空，我想约他打一场高尔夫。”
杰夫·罗宾诺夫知道，正式的谈判桌上僵持不下的时候，往往需要一些非正式的场合来打破坚冰。
高尔夫球场就是个不错的选择。那里没有会议记录的约束，很多在办公室里难以启齿或者不便表態的话，都可以在挥桿和走动的间隙，用一种更隨意的方式表达出来。
亚歷克斯这个人，比他想像的要更聪明，也更有手段。
但他並不反感，在好莱坞，一个既有创意又有商业头脑和手腕的合作伙伴，有时候比一个唯唯诺诺的执行者更有价值。
关键在於，如何找到那个双方都能接受的平衡点。
而在亚歷克斯的马里布別墅里，他刚掛断菲娜·科恩打来的电话，菲娜在电话里通报了华纳方面主动要求重启谈判以及杰夫·罗宾诺夫邀约高尔夫的消息。
“他坐不住了。”
菲娜在电话那头的声音带著一丝轻鬆：“你的场外施压起作用了。”
“只是创造了机会，真正的谈判还在后面。”
亚歷克斯保持著冷静：“高尔夫球场是个好地方，適合聊点愿景”，而不是具体的数字。”
“需要我帮你准备什么资料吗？”菲娜问道。
“不用，”
亚歷克斯看著窗外：“这次，我只带耳朵和嘴巴去。顺便，看看罗宾诺夫先生的球技怎么样。”
场外的这步棋，看来是走对了。
接下来，是时候在球场上，进行一场对话了。商业谈判，有时候和打球一样，讲究的是节奏和耐心。
几天后，洛杉磯郊外一家顶级私人高尔夫俱乐部的绿茵场上，亚歷克斯和杰夫·罗宾诺夫並肩走在修剪整齐的草地上，身后跟著背著球桿的球童。
阳光很好，气温適宜，是个打球的好天气。
两人都穿著標准的polo衫和休閒长裤，看上去更像是两位成功商人来此休閒，而非正在角力的对手。
开场几个洞，两人都默契地没有谈论正事，只是聊著天气、球技，偶尔点评一下对方的挥桿。
亚歷克斯正经的练过几次高尔夫球，还是苏菲·玛索和莫妮卡·贝鲁奇教的，两人都是高尔夫运动爱好者。
而亚歷克斯，更爱好两位女人穿著高尔夫球裙露出修长且丰腴的大腿的样子。
亚歷克斯的球技还可以，动作標准，力道控制得很好，显示出他良好的身体协调性和专注力，运动方面他还是有天赋的。
杰夫·罗宾诺夫则更显老练，推桿尤其精准。
打到第五个洞，是一个风景优美的四桿洞，球道沿著一个人工湖延伸。
在等待前面一组球员离开果岭时，杰夫·罗宾诺夫终於將话题引向了正题。
“亚歷克斯，你那晚在《名利场》派对上的发言，很有煽动力。”
杰夫挥动了一下手中的推桿，像是在练习动作，语气隨意。
亚歷克斯笑了笑，看著远处的湖面：“只是说了些实话，杰夫。
彼得值得那样的称讚，中土世界也值得被更多人看到。”
“我明白你对杰克逊导演的支持，”
杰夫点点头，话锋一转：“但华纳是一个大公司，我们需要对成千上万的股东负责。
高额的后端分红和绝对的创意控制权，这会让我们在董事会面前很难做。
毕竟，电影是一项高风险的生意，谁也无法保证《魔戒》一定能成功。
“没有任何事是百分百保证的，”
亚歷克斯转过身，面对杰夫，目光平静而坚定。
“但如果因为害怕风险，就放弃可能创造歷史的机会，那才是对股东最大的不负责任。
杰夫，想想看，《魔戒》一旦成功，它不仅仅是一部卖座电影，它会成为一个文化符號，一个可以持续开发数十年的顶级ip。
它能为华纳带来的，不仅仅是票房，还有无法估量的品牌价值和衍生收益。
这难道不值得冒一次险吗？”
他顿了顿，继续说道：“我和彼得，不是在向华纳索取，而是在邀请华纳共同开创一个时代。
我们需要华纳的渠道和实力，而华纳，也需要我们对项目的规划和决心。
这应该是强强联合，而不是一场零和游戏。”
杰夫·罗宾诺夫沉默地听著，他拿起水杯喝了一口水。
亚歷克斯的话，说中了他內心最深处的渴望。
他上任ceo，需要的正是一个能奠定他地位、带领华纳走出《蝙蝠侠》阴霾的里程碑式项目。
“强强联合————”
杰夫重复了一下这个词，然后看向亚歷克斯。
“说说看，你对“联合”的具体想法。拋开那些谈判桌上的数字游戏。”
亚歷克斯知道，关键时刻到了。
他提出了一个酝酿已久的方案：“华纳可以占据更高的投资比例，比如百分之六十，甚至七十，显示主导地位和承担主要风险的诚意。
相应的，灯塔影业可以適当降低首部分红比例。
但是，我们需要设定一个明確的票房阶梯。
当全球票房达到某个里程碑，比如七亿，八亿，十亿美元时，灯塔影业的分红比例要显著提升，直至触及我们之前提出的上限。
这意味著，如果电影大获成功，华纳赚得盆满钵满，我们也能获得与贡献匹配的回报。
如果失败，华纳的损失也因为我们的让步而相对减少。”
他停顿了一下，看著杰夫的眼睛，加重了语气：“至於创意控制权，我们要求的最终支持权”，核心是保障彼得·杰克逊的导演权威，確保电影的艺术完整性。
华纳可以派代表进入核心製片团队，拥有建议权和知情权。
但在重大创意分歧上，当彼得和我达成一致时，我们希望得到尊重，因为我们才是最了解如何將中土世界搬上银幕的人。”
杰夫·罗宾诺夫没有立刻回答。
他走到自己的球前，摆好姿势，专注地完成了一次漂亮的挥桿，白色的小球划过一道优美的弧线，稳稳地落在球道中央。
他直起身，看著球的落点，缓缓说道：“票房阶梯————这个想法有点意思，你和福克斯影业以及派拉蒙签的合约就是这个模式，看来你的信心很足”
他转过头，看著亚歷克斯：“我可以尽力去说服董事会，给杰克逊导演最大的创作空间。
但华纳必须拥有在预算严重超支和最终成片明显偏离市场预期时的介入权，这是底线。”
亚歷克斯知道，这已经是对方能做出的最大让步。
所谓的“介入权”更像是一个安全阀，只要项目在正轨上，就不会启动。
“可以。”
亚歷克斯乾脆地答应：“具体的触发条件，可以让菲娜和道格他们去细化。”
两人相视一笑，虽然具体的法律条文还需要团队去打磨，但最大的障碍，似乎已经在高尔关球场的阳光下消融了大半。
剩下的几个洞，两人打得更加轻鬆，开始聊起了一些行业趣事，甚至聊到了亚歷克斯的新电影和新专辑。气氛变得融洽起来。
打完十八洞，两人在俱乐部的休息室喝著饮料。
杰夫·罗宾诺夫忽然像是想起什么，问道：“对了，听说你对一本英国的小说也很感兴趣？叫————《哈利波特》？”
亚歷克斯心中一动，面上却不露声色：“是的，一本非常有趣的青少年小说，我妹妹是它的忠实粉丝。
我觉得它也有巨大的电影潜力。”
杰夫点点头，没有深究，只是意味深长地说：“看来，你的灯塔”照亮的方向，不止一个啊。”
亚歷克斯笑了笑，没有接话。
他很清楚，《魔戒》的合作基本敲定之后，《哈利波特》的谈判，也將提上日程。
而有了与华纳这次合作的基础，下一次的谈判，他將会拥有更多的话语权。
离开俱乐部时，亚歷克斯坐在车里，给菲娜·科恩发了一条简短的信息：“高尔夫打完了，天气不错，收穫也不错。
可以准备下一轮谈判了，基调是共贏。”
华纳兄弟影业总部大楼的会议室里，气氛如同洛杉磯罕见的阴天，沉鬱而紧绷。
长长的会议桌两侧，分別坐著代表“灯塔影业”的菲娜·科恩及其带领的律师、財务团队，以及以华纳影业发行部主管道格·沃尔特为首的华纳谈判团。
会议室里响起纸张翻动和偶尔响起的低沉討论声，这场关於《魔戒》项目合作的正式谈判，从一开始就陷入了预料之中的僵局。
道格·沃尔特是个精干的中年男人，头髮梳得一丝不苟，他率先打破了沉默，语气平和却带著不容置疑的强势。
“科恩女士，华纳非常欣赏肖恩先生的眼光和杰克逊导演的才华。正因为重视，我们才提出这个方案。
华纳承担百分之七十的製作成本，全球发行网络全力推进，相应的，我们需要百分之八十五的版权份额和主导项目的决策权。
这是基於风险与收益对等的原则。
“9
菲娜·科恩脸上没有任何表情，她轻轻转动手中的钢笔，声音清晰而冷静。
“沃尔特先生，风险与收益对等，我们完全同意。但风险不仅仅是资金。
这个项目从一开始，就是亚歷克斯的远见在推动，是彼得·杰克逊耗费数年心血进行前期筹备。
没有他们，就没有坐在这里谈判的《魔戒》电影。
灯塔影业投入的不仅仅是即將到来的资金，更是项目的灵魂和基石。
因此，我们要求联合主要製片人的身份，拥有对导演和核心创意团队的最终支持权，以及不低於百分之四十的票房后端分红。”
道格·沃尔特身边的一位华纳高管忍不住开口，语气带著一丝嘲讽：“百分之四十？
科恩女士，这恐怕不符合行业惯例。
华纳提供的不仅仅是钱，还有遍布全球的发行渠道、成熟的营销体系。
这些东西，不是一句灵魂就能衡量的。”
菲娜的目光扫过那位高管，语气依旧平稳，却加重了分量。
“史匹柏导演的梦工厂与环球合作时，梦工厂拥有绝对的创意主导权。
为什么？因为价值在那里。
我们现在谈论的《魔戒》，其潜在价值，我们认为丝毫不逊色。
如果华纳只把自己看作一个银行和发行商，那我想我们找错了合作伙伴。
我们需要的是相信这个愿景，並愿意与之共同冒险的盟友，而不是一个只想分走最大一块蛋糕的房东。”
会议室內一时寂静。
道格·沃尔特的手指在桌面上轻轻敲击著，他知道菲娜·科恩不好对付，她是caa新生代经纪人中最具锋芒的人之一“创意支持权可以谈，”
道格缓缓开口，试图缓和气氛：“但百分之四十的分红，董事会绝无可能通过，华纳需要为股东负责。”
“那就请董事会评估一下，错过这个项目，和接受一个看似苛刻但能带来巨大回报的条件，哪个更不符合股东的利益。”
菲娜寸步不让：“我们可以接受投资比例的对等调整，但在创意和收益上，灯塔影业必须有足够的保障，这是底线。”
谈判暂时休会，双方都需要时间內部沟通。菲娜带著团队离开会议室，脸上看不出喜怒。
她知道，第一轮交锋只是相互试探底线，真正的较量还在后面。
亚歷克斯並没有出现在谈判现场，他信任菲娜的专业能力。
此刻他正待在马里布的別墅里，与远在纽西兰的彼得·杰克逊进行通话。
那边彼得显得有些焦虑，鬍子似乎也好几天没认真打理了。
“亚歷克斯，华纳那边————有消息了吗？他们会不会像其他人一样，要求更换导演，或者塞进来一个什么所谓的票房保证明星？”
亚歷克斯靠在舒適的沙发上，手里端著一杯水，语气轻鬆而肯定。
“彼得，放鬆点。谈判正在进行，菲娜在据理力爭。我向你保证，导演的位置只会是你。
没有任何一个票房明星能比一个真正理解中土世界的导演更重要，我们要拍的是《魔戒》，不是明星个人秀。”
彼得在屏幕那头长长舒了口气，肉眼可见地放鬆下来：“谢谢你，亚歷克斯。没有你的支持，这个项目可能早就夭折了。
我只是————只是担心他们不理解我们想要做什么。”
“他们现在可能不完全理解，”
亚歷克斯承认：“但他们会看到价值。你只需要继续做好你的工作，把中土世界一点点构建起来。
概念图、模型、剧本分解，所有能展现我们决心和准备的东西，都准备好。
必要时，我会让菲娜把这些“弹药”拋给华纳的人看。”
“我已经在做了！”
彼得的声音重新充满了活力，“我们找到了一片绝佳的外景地，简直就像是从书里走出来的夏尔。
等图片整理好，我第一时间发给你。”
“很好。”
亚歷克斯笑了：“记住，彼得，我们是一条船上的人。风浪会有，但目的地绝不会改变。”
结束与彼得的通话，亚歷克斯的心情也踏实了不少。他知道，稳住导演的心，就是稳住项目的根基。
晚上，亚歷克斯和莫妮卡·贝鲁奇在家里简单的用了晚餐。
莫妮卡刚结束一个纽约的gg拍摄回来，身上还带著些许旅行的风尘。
“谈判不顺利？”
莫妮卡切著一块牛排，看著对面有些走神的亚歷克斯，轻声问道。
她能从他的眉宇间看出些许疲惫，儘管他掩饰得很好。
亚歷克斯耸耸肩：“预料之中，华纳想掌握控制权，把我们当成一个有点子的外包团队。”
莫妮卡点点头，她用叉子轻轻点著盘子。
“好莱坞的大型有一套运行了几十年的规则，害怕改变，更害怕失控，你在挑战他们的规则。
不过，从欧洲的经验看，有时候越是色彩强烈的作品，越能获得巨大的成功。
关键在於，如何让他们相信，这种失控是在可控范围內，並且能带来超乎想像的回报。”
亚歷克斯若有所思地看著她。
莫妮卡虽然在好莱坞发展，但她根子上还是欧洲电影体系出来的人，看问题的角度確实不同。
“说得对。也许我该给杰夫·罗宾诺夫一点额外的信心，或者一点————压力。”
莫妮卡微微一笑，没有追问具体细节，只是举起了酒杯：“祝你好运，亲爱的。”
接下来的两天，谈判依旧在进行，但进展缓慢。
华纳在分红比例和创意控制权上咬得很紧，显然內部也存在分歧。
菲娜·科恩在电话里向亚歷克斯匯报时，语气也带上了一丝不易察觉的疲惫。
“他们很固执，亚歷克斯。尤其是在最终剪辑权和票房分成的阶梯设置上，他们不肯让步。
道格·沃尔特个人可能理解我们的价值，但他背后是整个华纳保守的董事会。”
亚歷克斯听著电话，目光投向窗外蔚蓝的太平洋。
“我知道了，菲娜。你做得很好，保持压力。我这边，或许可以添一把火。”
就在谈判再次陷入胶著时，亚歷克斯行动了。
他受邀参加一个由《名利场》杂誌举办的慈善晚宴，这是一个好莱坞名流云集的场合。
亚歷克斯本来不打算参加，但这次，他不仅去了，还精心选择了著装，一套深蓝色的迪奥定製西装，既不失隆重，又不会过於刻意。
他这个代言人还蛮合格的，迪奥对他非常满意，已经提出了续约邀请，並且承诺为亚歷克斯专门成立一个设计团队。
“我们做的西装，不会比萨维尔街的老裁缝差————”这是迪奥方面代表的原话。
晚宴上星光熠熠，亚歷克斯的出现自然吸引了眾多目光。
他从容地与相识的製片人、演员打招呼，应对得体。
在一个相对安静的角落，他与《好莱坞报导者》的一位资深记者“偶遇”了。
“肖恩先生，晚上好。”记者热情地打招呼。
“晚上好，肯。”亚歷克斯笑著回应，与他碰了碰杯。
閒聊了几句关於晚宴和近期工作后，记者自然而然地问道：“听说你和华纳正在洽谈一个大型项目？是关於中土世界的？”
亚歷克斯露出一个恰到好处的、带著点兴奋的笑容：“是的，《魔戒》。
这是一个无与伦比的故事，我和彼得·杰克逊导演都为之著迷。
你知道吗，阅读原著时，我甚至对更早时代的《霍比特人》故事產生了浓厚的兴趣。
那片大陆的魅力是无穷的。”
他顿了顿，语气充满讚赏地补充道：“彼得是个天才，一个视觉敘事的大师。
和他合作，你完全不需要担心想像力匱乏，只需要担心如何將他那磅礴的构想变成现实。
我相信，他能带领观眾真正走进托尔金笔下的世界。
这不是那种靠一两个明星撑起来的电影，这是一个世界。”
“这听起来太棒了，预祝项目顺利。”
肯记下了这些要点，心满意足地离开了。
第二天，《好莱坞报导者》的娱乐版块就刊登了一篇报导，標题是：《亚歷克斯的中土野心：盛讚杰克逊，霍比特人或在计划中？》。
文章详细描述了晚宴上亚歷克斯的言论，並著重强调了他对彼得·杰克逊的全力支持，以及构建完整中土世界的宏大愿景。
实际上关於《魔戒》项目的事情，不说人尽皆知，但至少感兴趣的公眾都是有了解过的。
而《霍比特人》作为前传，一样很適合改编成电影，如果《魔戒》成功的话会是一个优势。
杰夫·罗宾诺夫在早餐时看到了这份报纸，他慢慢咀嚼著麵包，眉头微微皱起。
他当然看得出这是亚歷克斯有意释放的信號，这是在向华纳展示项目的项目潜力和关注度。
也是在强硬地表態：彼得·杰克逊不可替换，甚至还有更大的蓝图在等待，而这个蓝图的价值，取决於本次《魔戒》合作的成功与否。
老实说，如果换成其他公司，可能对此不是很在意，但偏偏如今是华纳的关键时期。
他放下报纸，对坐在对面的妻子说了一句：“看来，有人等得不耐烦了，而且很懂得利用舆论。”
然后，他拿起餐巾擦了擦嘴，拿起电话吩咐道：“给菲娜·科恩女士打电话，重新约定时间。
另外，帮我联繫一下亚歷克斯·肖恩先生，问问他最近有没有空，我想约他打一场高尔夫。”
杰夫·罗宾诺夫知道，正式的谈判桌上僵持不下的时候，往往需要一些非正式的场合来打破坚冰。
高尔夫球场就是个不错的选择。那里没有会议记录的约束，很多在办公室里难以启齿或者不便表態的话，都可以在挥桿和走动的间隙，用一种更隨意的方式表达出来。
亚歷克斯这个人，比他想像的要更聪明，也更有手段。
但他並不反感，在好莱坞，一个既有创意又有商业头脑和手腕的合作伙伴，有时候比一个唯唯诺诺的执行者更有价值。
关键在於，如何找到那个双方都能接受的平衡点。
而在亚歷克斯的马里布別墅里，他刚掛断菲娜·科恩打来的电话，菲娜在电话里通报了华纳方面主动要求重启谈判以及杰夫·罗宾诺夫邀约高尔夫的消息。
“他坐不住了。”
菲娜在电话那头的声音带著一丝轻鬆：“你的场外施压起作用了。”
“只是创造了机会，真正的谈判还在后面。”
亚歷克斯保持著冷静：“高尔夫球场是个好地方，適合聊点愿景”，而不是具体的数字。”
“需要我帮你准备什么资料吗？”菲娜问道。
“不用，”
亚歷克斯看著窗外：“这次，我只带耳朵和嘴巴去。顺便，看看罗宾诺夫先生的球技怎么样。”
场外的这步棋，看来是走对了。
接下来，是时候在球场上，进行一场对话了。商业谈判，有时候和打球一样，讲究的是节奏和耐心。
几天后，洛杉磯郊外一家顶级私人高尔夫俱乐部的绿茵场上，亚歷克斯和杰夫·罗宾诺夫並肩走在修剪整齐的草地上，身后跟著背著球桿的球童。
阳光很好，气温適宜，是个打球的好天气。
两人都穿著標准的polo衫和休閒长裤，看上去更像是两位成功商人来此休閒，而非正在角力的对手。
开场几个洞，两人都默契地没有谈论正事，只是聊著天气、球技，偶尔点评一下对方的挥桿。
亚歷克斯正经的练过几次高尔夫球，还是苏菲·玛索和莫妮卡·贝鲁奇教的，两人都是高尔夫运动爱好者。
而亚歷克斯，更爱好两位女人穿著高尔夫球裙露出修长且丰腴的大腿的样子。
亚歷克斯的球技还可以，动作標准，力道控制得很好，显示出他良好的身体协调性和专注力，运动方面他还是有天赋的。
杰夫·罗宾诺夫则更显老练，推桿尤其精准。
打到第五个洞，是一个风景优美的四桿洞，球道沿著一个人工湖延伸。
在等待前面一组球员离开果岭时，杰夫·罗宾诺夫终於將话题引向了正题。
“亚歷克斯，你那晚在《名利场》派对上的发言，很有煽动力。”
杰夫挥动了一下手中的推桿，像是在练习动作，语气隨意。
亚歷克斯笑了笑，看著远处的湖面：“只是说了些实话，杰夫。
彼得值得那样的称讚，中土世界也值得被更多人看到。”
“我明白你对杰克逊导演的支持，”
杰夫点点头，话锋一转：“但华纳是一个大公司，我们需要对成千上万的股东负责。
高额的后端分红和绝对的创意控制权，这会让我们在董事会面前很难做。
毕竟，电影是一项高风险的生意，谁也无法保证《魔戒》一定能成功。
“没有任何事是百分百保证的，”
亚歷克斯转过身，面对杰夫，目光平静而坚定。
“但如果因为害怕风险，就放弃可能创造歷史的机会，那才是对股东最大的不负责任。
杰夫，想想看，《魔戒》一旦成功，它不仅仅是一部卖座电影，它会成为一个文化符號，一个可以持续开发数十年的顶级ip。
它能为华纳带来的，不仅仅是票房，还有无法估量的品牌价值和衍生收益。
这难道不值得冒一次险吗？”
他顿了顿，继续说道：“我和彼得，不是在向华纳索取，而是在邀请华纳共同开创一个时代。
我们需要华纳的渠道和实力，而华纳，也需要我们对项目的规划和决心。
这应该是强强联合，而不是一场零和游戏。”
杰夫·罗宾诺夫沉默地听著，他拿起水杯喝了一口水。
亚歷克斯的话，说中了他內心最深处的渴望。
他上任ceo，需要的正是一个能奠定他地位、带领华纳走出《蝙蝠侠》阴霾的里程碑式项目。
“强强联合————”
杰夫重复了一下这个词，然后看向亚歷克斯。
“说说看，你对“联合”的具体想法。拋开那些谈判桌上的数字游戏。”
亚歷克斯知道，关键时刻到了。
他提出了一个酝酿已久的方案：“华纳可以占据更高的投资比例，比如百分之六十，甚至七十，显示主导地位和承担主要风险的诚意。
相应的，灯塔影业可以適当降低首部分红比例。
但是，我们需要设定一个明確的票房阶梯。
当全球票房达到某个里程碑，比如七亿，八亿，十亿美元时，灯塔影业的分红比例要显著提升，直至触及我们之前提出的上限。
这意味著，如果电影大获成功，华纳赚得盆满钵满，我们也能获得与贡献匹配的回报。
如果失败，华纳的损失也因为我们的让步而相对减少。”
他停顿了一下，看著杰夫的眼睛，加重了语气：“至於创意控制权，我们要求的最终支持权”，核心是保障彼得·杰克逊的导演权威，確保电影的艺术完整性。
华纳可以派代表进入核心製片团队，拥有建议权和知情权。
但在重大创意分歧上，当彼得和我达成一致时，我们希望得到尊重，因为我们才是最了解如何將中土世界搬上银幕的人。”
杰夫·罗宾诺夫没有立刻回答。
他走到自己的球前，摆好姿势，专注地完成了一次漂亮的挥桿，白色的小球划过一道优美的弧线，稳稳地落在球道中央。
他直起身，看著球的落点，缓缓说道：“票房阶梯————这个想法有点意思，你和福克斯影业以及派拉蒙签的合约就是这个模式，看来你的信心很足”
他转过头，看著亚歷克斯：“我可以尽力去说服董事会，给杰克逊导演最大的创作空间。
但华纳必须拥有在预算严重超支和最终成片明显偏离市场预期时的介入权，这是底线。”
亚歷克斯知道，这已经是对方能做出的最大让步。
所谓的“介入权”更像是一个安全阀，只要项目在正轨上，就不会启动。
“可以。”
亚歷克斯乾脆地答应：“具体的触发条件，可以让菲娜和道格他们去细化。”
两人相视一笑，虽然具体的法律条文还需要团队去打磨，但最大的障碍，似乎已经在高尔关球场的阳光下消融了大半。
剩下的几个洞，两人打得更加轻鬆，开始聊起了一些行业趣事，甚至聊到了亚歷克斯的新电影和新专辑。气氛变得融洽起来。
打完十八洞，两人在俱乐部的休息室喝著饮料。
杰夫·罗宾诺夫忽然像是想起什么，问道：“对了，听说你对一本英国的小说也很感兴趣？叫————《哈利波特》？”
亚歷克斯心中一动，面上却不露声色：“是的，一本非常有趣的青少年小说，我妹妹是它的忠实粉丝。
我觉得它也有巨大的电影潜力。”
杰夫点点头，没有深究，只是意味深长地说：“看来，你的灯塔”照亮的方向，不止一个啊。”
亚歷克斯笑了笑，没有接话。
他很清楚，《魔戒》的合作基本敲定之后，《哈利波特》的谈判，也將提上日程。
而有了与华纳这次合作的基础，下一次的谈判，他將会拥有更多的话语权。
离开俱乐部时，亚歷克斯坐在车里，给菲娜·科恩发了一条简短的信息：“高尔夫打完了，天气不错，收穫也不错。
可以准备下一轮谈判了，基调是共贏。”