第137章 怎么让村民们爱上上课？
江寧城东，林府別院。
“啪！”
魏公公从软塌上猛地坐起。
“你说什么？人被救走了？几千號族人，竟然没拦住？”
跪在地上的林半城浑身发抖，头都不敢抬：“是……是的，乾爹。
那陈文太狡猾了！
他又是派官兵震慑，又是让周通辩理，还分化了赵家村的族人！
那赵太爷也是个没用的东西，关键时刻竟然软了！”
“废物！都是废物！”
魏公公气得胸口剧烈起伏，指著林半城的鼻子大骂。
“咱家给了他那么多银子，给了他那么大的面子，结果连几个女工都按不住？
这赵家村的铁桶阵，难道是纸糊的吗？”
“乾爹息怒。”林半城小心翼翼地劝道，“虽然人救走了，但那赵太爷还在。
他在村里的根基深厚，这次吃了亏，心里肯定恨透了陈文。
只要咱们再给他点好处，让他继续在村里捣乱，这寧阳还是安生不了。”
魏公公深吸一口气，眼中的怒火渐渐平息。
“你说得对。”
他重新坐回椅子上，冷笑一声。
“赵太爷这颗棋子，还没废。
那些乌合之眾，今天能为了几个钱放人，明天就能为了更多的钱去杀人。
他们没主心骨，只要咱们给点风，他们就是火。”
“而且……”
“陈文救得了赵小妹，但他救得了那几万张生丝券吗？”
“他现在搞什么教化，不过是垂死挣扎，想给自己脸上贴金罢了。
可他忘了，这世上最硬的道理，是钱！是货！”
“半年之期一到，要是交不出丝，那些现在把他捧上天的商户，就会变成最凶狠的狼，把他撕成碎片！到时候，那些刁民，也会为了討回血汗钱，第一个衝上去砸了他的书院！”
“让他折腾吧！
折腾得越欢，死得越快！
等生丝券到期兑付的时候，就是他们真正的死期！”
……
与此同时，江寧分院，议事厅。
“先生……”苏时把那张印著脚印的报纸往桌上一放，声音哽咽，“这墙，太厚了。
我们推不动。”
她把在赵家村的遭遇一五一十地说了出来。
从茶摊老板的糊窗户，到那些老汉的看不懂，再到二流子一句“有妖气”就嚇得全村人扔报纸。
“我们讲法，他们说那是官老爷的事。
我们讲利，他们说那是族长的恩赐。
我们讲理，他们根本听不懂。”
周通也一脸的困惑：“孔子云：有教无类。
可这帮人，简直是不可教化。
我跟他们讲《大夏律》，他们问我能不能算命。
这简直是愚不可及。”
李浩也嘆了口气，把算盘往桌上一扔：“我也没辙了。
我给他们算帐，说跟著商会能多赚银子。
可他们说，赚了钱也得交公中，最后还是落到赵太爷手里。
与其瞎折腾，不如老老实实种地。”
议事厅內一片沉默。
大家都被这种深深的无力感包围了。
这是一种比面对魏公公的刀剑还要让人绝望的感觉。
因为刀剑可以挡，但愚昧无处著力，像是一拳打在棉花上，又像是陷进了泥沼里。
陈文静静地听著，並没有急著安慰，也没有责备。
他站起身，走到那块写著眾愚成恶的黑板前，拿起一支石笔。
“你们觉得，失败的原因是什么？”
“因为他们笨？”王德发试探著说。
“因为他们懒？”李浩猜测。
“不。”
陈文摇了摇头，在黑板上写下了四个字。
供需错位。
“你们失败，是因为你们在卖弄。
你们卖的是你们觉得重要的东西，法、理、义。
但这些东西，对於赵家村的百姓来说，是奢侈品。”
“他们要的是什么？是必需品。”
陈文拿起桌上的一个馒头，又拿起一本《论语》。
“周通，我问你。
如果你快饿死了，三天没吃饭。
这时候，我给你一本书和一个馒头，你选哪个？”
周通愣了一下。
他看著那本代表圣人教诲的书，那是他毕生的追求，“朝闻道，夕死可矣”。
但他又看了看那个冷馒头，那是活命的东西。
他想说选书，但肚子不合时宜地叫了一声。
“我……”周通咬了咬牙，低下了头，“选馒头。活著才能闻道。”
“这就对了。”
陈文將馒头重重地拍在桌上。
“对於我们这些读书人来说，书是黄金屋，是顏如玉。但对於赵家村的百姓来说，书就是废纸，甚至连引火都不如柴火好用。”
陈文指著那个馒头，语气沉重。
“这就是需求层次。”
“周通，你读过《论语》。
孔子去卫国，看到人多，冉有问他该怎么办。孔子怎么说的？”
周通立刻拱手作答：“子曰：富之。冉有又问：既富矣，又何加焉？子曰：教之。”
“对！先富，后教！”陈文重重地敲击著桌面，“圣人早就看透了！
人的需求就像这金字塔，是一层一层的。
最底下是生，吃饱穿暖。
再往上是安，免受欺凌。
最后才是礼，才是道理和尊严。”
“现在的赵家村百姓，他们还趴在最底下的泥潭里，眼睛里只有这个馒头。
他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！”
陈文指著门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。
“你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。
这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎么想？”
王德发撇了撇嘴：“他肯定想：君子能当饭吃吗？
不能就滚蛋，別耽误我睡觉。”
“没错。”陈文点头，“所以，不是他们不想学，是他们学不起。
对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。”
周通听得有些发愣：“先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？”
“错！”
陈文猛地转身，目光如电。
“正是因为他们穷，才更要教！
而且必须教！”
他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。
“你们看，这是一个死循环。”
“因为愚昧，他们不懂算帐，被奸商坑。
不懂法，被族长欺。
不懂技术，地里刨食也比別人少收三成。
所以他们穷！”
“而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间、没有精力、也没有钱去读书识字。
所以他们更愚昧！”
“越穷越愚，越愚越穷。
世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。”
陈文的手指重重地点在那个圆圈上。
“我们要做的，不是高高在上地施捨道理，也不是无视他们的苦难。”
“我们要做的是打破这个循环。”
“既然道理太高，他们够不著。
那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！”
“我们要告诉他们，教化不是让你们饿著肚子当圣人，而是教你们怎么吃饱饭，怎么吃上肉！”
“我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！”
苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：“先生，我懂了！
我们不是在卖书，我们是在卖馒头！
只不过这馒头是用知识做的！”
“对！”陈文讚许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。
懂了这条法，就能多討回一只鸡。
那时候，不用你们求，他们自己就会抢著来学！”
“这才是真正的实用主义教化。”
“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。
陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。
“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”
“第一步，流量。”
陈文看向王德发。
“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围著看？”
王德发嘿嘿一笑：“因为热闹唄！
而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！”
“对。”陈文点头，“人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。
你们去村里，拿著报纸干讲，谁听？
你们得像耍猴一样，把人聚起来！”
“怎么聚？
那是你的事。
但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。”
“第二步，体验。”
陈文看向苏时。
“苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。
你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？”
“不要干讲道理。
要把道理变成戏，变成他们身边的事。
让他们看著看著就哭了，哭著哭著就懂了。”
苏时眼睛一亮：“先生是说演戏？”
“对，演戏是一种方式。
把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。
让他们有代入感。”
“第三步，利益。”
陈文看向李浩。
“李浩，你最擅长算帐。
你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？”
“游戏？”李浩一愣。
“对。
贏了有奖，输了没惩罚。
让他们在玩中就把字认了。
比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什么好处。
让他们觉得，识字算帐就是在捡钱。”
“第四步，实效。”
陈文最后看向周通。
“周通，你说他们不信法。
那是因为他们没见过法的好处。
你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？”
“比如，帮他们討债？
帮他们分家？
帮他们写契约省钱？”
“你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。”
陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看著陷入沉思的眾弟子。
“你们回去想具体怎么干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。”
“记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。”
“你们卖的不是针头线脑，是知识。”
“啪！”
魏公公从软塌上猛地坐起。
“你说什么？人被救走了？几千號族人，竟然没拦住？”
跪在地上的林半城浑身发抖，头都不敢抬：“是……是的，乾爹。
那陈文太狡猾了！
他又是派官兵震慑，又是让周通辩理，还分化了赵家村的族人！
那赵太爷也是个没用的东西，关键时刻竟然软了！”
“废物！都是废物！”
魏公公气得胸口剧烈起伏，指著林半城的鼻子大骂。
“咱家给了他那么多银子，给了他那么大的面子，结果连几个女工都按不住？
这赵家村的铁桶阵，难道是纸糊的吗？”
“乾爹息怒。”林半城小心翼翼地劝道，“虽然人救走了，但那赵太爷还在。
他在村里的根基深厚，这次吃了亏，心里肯定恨透了陈文。
只要咱们再给他点好处，让他继续在村里捣乱，这寧阳还是安生不了。”
魏公公深吸一口气，眼中的怒火渐渐平息。
“你说得对。”
他重新坐回椅子上，冷笑一声。
“赵太爷这颗棋子，还没废。
那些乌合之眾，今天能为了几个钱放人，明天就能为了更多的钱去杀人。
他们没主心骨，只要咱们给点风，他们就是火。”
“而且……”
“陈文救得了赵小妹，但他救得了那几万张生丝券吗？”
“他现在搞什么教化，不过是垂死挣扎，想给自己脸上贴金罢了。
可他忘了，这世上最硬的道理，是钱！是货！”
“半年之期一到，要是交不出丝，那些现在把他捧上天的商户，就会变成最凶狠的狼，把他撕成碎片！到时候，那些刁民，也会为了討回血汗钱，第一个衝上去砸了他的书院！”
“让他折腾吧！
折腾得越欢，死得越快！
等生丝券到期兑付的时候，就是他们真正的死期！”
……
与此同时，江寧分院，议事厅。
“先生……”苏时把那张印著脚印的报纸往桌上一放，声音哽咽，“这墙，太厚了。
我们推不动。”
她把在赵家村的遭遇一五一十地说了出来。
从茶摊老板的糊窗户，到那些老汉的看不懂，再到二流子一句“有妖气”就嚇得全村人扔报纸。
“我们讲法，他们说那是官老爷的事。
我们讲利，他们说那是族长的恩赐。
我们讲理，他们根本听不懂。”
周通也一脸的困惑：“孔子云：有教无类。
可这帮人，简直是不可教化。
我跟他们讲《大夏律》，他们问我能不能算命。
这简直是愚不可及。”
李浩也嘆了口气，把算盘往桌上一扔：“我也没辙了。
我给他们算帐，说跟著商会能多赚银子。
可他们说，赚了钱也得交公中，最后还是落到赵太爷手里。
与其瞎折腾，不如老老实实种地。”
议事厅內一片沉默。
大家都被这种深深的无力感包围了。
这是一种比面对魏公公的刀剑还要让人绝望的感觉。
因为刀剑可以挡，但愚昧无处著力，像是一拳打在棉花上，又像是陷进了泥沼里。
陈文静静地听著，並没有急著安慰，也没有责备。
他站起身，走到那块写著眾愚成恶的黑板前，拿起一支石笔。
“你们觉得，失败的原因是什么？”
“因为他们笨？”王德发试探著说。
“因为他们懒？”李浩猜测。
“不。”
陈文摇了摇头，在黑板上写下了四个字。
供需错位。
“你们失败，是因为你们在卖弄。
你们卖的是你们觉得重要的东西，法、理、义。
但这些东西，对於赵家村的百姓来说，是奢侈品。”
“他们要的是什么？是必需品。”
陈文拿起桌上的一个馒头，又拿起一本《论语》。
“周通，我问你。
如果你快饿死了，三天没吃饭。
这时候，我给你一本书和一个馒头，你选哪个？”
周通愣了一下。
他看著那本代表圣人教诲的书，那是他毕生的追求，“朝闻道，夕死可矣”。
但他又看了看那个冷馒头，那是活命的东西。
他想说选书，但肚子不合时宜地叫了一声。
“我……”周通咬了咬牙，低下了头，“选馒头。活著才能闻道。”
“这就对了。”
陈文將馒头重重地拍在桌上。
“对於我们这些读书人来说，书是黄金屋，是顏如玉。但对於赵家村的百姓来说，书就是废纸，甚至连引火都不如柴火好用。”
陈文指著那个馒头，语气沉重。
“这就是需求层次。”
“周通，你读过《论语》。
孔子去卫国，看到人多，冉有问他该怎么办。孔子怎么说的？”
周通立刻拱手作答：“子曰：富之。冉有又问：既富矣，又何加焉？子曰：教之。”
“对！先富，后教！”陈文重重地敲击著桌面，“圣人早就看透了！
人的需求就像这金字塔，是一层一层的。
最底下是生，吃饱穿暖。
再往上是安，免受欺凌。
最后才是礼，才是道理和尊严。”
“现在的赵家村百姓，他们还趴在最底下的泥潭里，眼睛里只有这个馒头。
他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！”
陈文指著门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。
“你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。
这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎么想？”
王德发撇了撇嘴：“他肯定想：君子能当饭吃吗？
不能就滚蛋，別耽误我睡觉。”
“没错。”陈文点头，“所以，不是他们不想学，是他们学不起。
对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。”
周通听得有些发愣：“先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？”
“错！”
陈文猛地转身，目光如电。
“正是因为他们穷，才更要教！
而且必须教！”
他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。
“你们看，这是一个死循环。”
“因为愚昧，他们不懂算帐，被奸商坑。
不懂法，被族长欺。
不懂技术，地里刨食也比別人少收三成。
所以他们穷！”
“而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间、没有精力、也没有钱去读书识字。
所以他们更愚昧！”
“越穷越愚，越愚越穷。
世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。”
陈文的手指重重地点在那个圆圈上。
“我们要做的，不是高高在上地施捨道理，也不是无视他们的苦难。”
“我们要做的是打破这个循环。”
“既然道理太高，他们够不著。
那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！”
“我们要告诉他们，教化不是让你们饿著肚子当圣人，而是教你们怎么吃饱饭，怎么吃上肉！”
“我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！”
苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：“先生，我懂了！
我们不是在卖书，我们是在卖馒头！
只不过这馒头是用知识做的！”
“对！”陈文讚许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。
懂了这条法，就能多討回一只鸡。
那时候，不用你们求，他们自己就会抢著来学！”
“这才是真正的实用主义教化。”
“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。
陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。
“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”
“第一步，流量。”
陈文看向王德发。
“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围著看？”
王德发嘿嘿一笑：“因为热闹唄！
而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！”
“对。”陈文点头，“人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。
你们去村里，拿著报纸干讲，谁听？
你们得像耍猴一样，把人聚起来！”
“怎么聚？
那是你的事。
但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。”
“第二步，体验。”
陈文看向苏时。
“苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。
你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？”
“不要干讲道理。
要把道理变成戏，变成他们身边的事。
让他们看著看著就哭了，哭著哭著就懂了。”
苏时眼睛一亮：“先生是说演戏？”
“对，演戏是一种方式。
把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。
让他们有代入感。”
“第三步，利益。”
陈文看向李浩。
“李浩，你最擅长算帐。
你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？”
“游戏？”李浩一愣。
“对。
贏了有奖，输了没惩罚。
让他们在玩中就把字认了。
比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什么好处。
让他们觉得，识字算帐就是在捡钱。”
“第四步，实效。”
陈文最后看向周通。
“周通，你说他们不信法。
那是因为他们没见过法的好处。
你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？”
“比如，帮他们討债？
帮他们分家？
帮他们写契约省钱？”
“你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。”
陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看著陷入沉思的眾弟子。
“你们回去想具体怎么干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。”
“记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。”
“你们卖的不是针头线脑，是知识。”