第90章 来自苹果的合作
第90章 来自苹果的合作
唐牧轻笑：“同喜同喜，这多亏了周总和兄弟们几个月的辛勤付出！”
这时，王源源又带来一个好消息：“刚刚接到通知，我们入选了“国家智能製造示范企业“！”
“太好了！”周授资眼睛一亮，“这对我们的品牌形象是极大的提升。”
然而好消息接踵而至。
陈默兴奋地跑进办公室：“周总，唐总！高通刚发来合作邀请，希望与我们联合研发下一代晶片！”
张宏也拿著报告进来：“富士坑主动提出要为我们扩建专属產线，条件非常优惠！”
唐牧看著一份份报告，缓缓站起身：“通知所有部门负责人，一小时后开会”
。
会议室里，唐牧环视眾人：“现在的成绩值得庆祝，但这只是开始。”
他调出一份规划图：“接下来，我们要做三件事。”
“第一，確保这一百二十万台订单按时交付。”
“第二，立即启动下一代產品研发。”
“第三，”他顿了顿，“布局海外市场。”
周授资接话：“我已经联繫了欧洲和东南亚的渠道商，他们对我们的產品表现出极大兴趣。”
“好！”唐牧一拍桌子，“就让星火之火，燃遍全球！”
就在这时，前台打来內线电话：“周总，苹果和大米的代表都在楼下，说想拜访您...”
周授资和唐牧相视一眼，都是眉毛一掀，他们来星火做什么？
周授资和唐牧微微一顿，都从对方眼中看到了玩味。
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“让他们去一號会议室。”周授资对著话筒说道。
唐牧整理了下西装：“走吧，去看看他们想唱哪出戏。”
一號会议室內，气氛微妙。
苹果的代表是个银髮梳得一丝不苟的美国老头，自我介绍叫大卫·科恩，负责亚太区战略合作。大米的代表则是唐牧的老熟人一副总裁刘强。
“周总，唐总，恭喜新品大卖。”刘强率先开口，语气却带著几分僵硬。
大卫·科恩则用流利的中文直入主题：“星火的系统优化技术令人印象深刻。我们希望能就某些技术领域展开合作。”
周授资微微一笑：“不知道科恩先生指的是哪方面的合作？”
“特別是后台管理和大內存优化方面。”大卫目光锐利，“我们注意到，星火os在资源调度上有独到之处。”
刘强忍不住插话：“我们大米也希望能获得星火os的授权...”
唐牧轻笑一声，打断了他：“刘总，如果我没记错，三个月前您还说星火只是个做打火机的？”
刘强脸色顿时变得难看起来。
周授资从容接话：“技术合作不是不可以谈，但要看诚意。”
大卫立即回应：“苹果愿意出价五亿美元，购买你们的部分专利授权。”
这个数字让会议室安静了一瞬。
刘强急忙道：“我们也可以出价！而且愿意开放我们的渠道...”
“渠道？”周授资挑眉，“刘总，您觉得现在的星火还需要借別人的渠道吗？”
就在这时，陈默敲门进来，在周授资耳边低语了几句。
周授资眼睛一亮，转向大卫：“科恩先生，刚收到消息，我们的系统团队又实现了一个突破——应用冷启动速度比i0s快百分之二十。”
大卫的脸色终於变了：“这不可能！”
“要不要现场比比？”唐牧拿出两台手机，一台星火promax，一台最新款iph
one。
两台手机同时计时启动某个大型游戏。
星火先进入界面，快了將近两秒。
大卫盯著屏幕，沉默良久。
“十亿。”他突然开口，“十亿美元，买断这项技术。”
刘强倒吸一口凉气。
周授资却摇摇头：“星火的技术不卖断。不过...”
他故意顿了顿：“我们可以考虑授权，但必须按台数收专利费。”
大卫眉头紧锁：“这不符合苹果的原则。”
“那很遗憾。”周授资作势要起身。
“等等！”大卫急忙道，“我们可以谈具体方案。”
刘强看著这场交锋，突然意识到自己完全插不上话。
大卫顿了顿，说道：“授权费具体怎么算？”
“每台设备十美元。”周授资报出一个天价。
“这太疯狂了！”大卫几乎跳起来。
“那就算了。”周授资耸耸肩，“反正我们的手机卖得不错。”
看著周授资有恃无恐的样子，大卫深吸一口气：“我需要请示库克先生。”
“请便。”周授资做了个请的手势。
大卫离席去打电话。
刘强抓住机会，压低声音说：“唐总，其实雷总还让我带句话...他愿意个人投资星火...”
唐牧挑眉：“哦？雷总这是要改换门庭？”
刘强尷尬地咳嗽一声。
这时大卫回来了，脸色复杂：“库克先生原则上同意，但要求籤署排他性协议。”
周授资笑了：“科恩先生，您觉得现在的星火，还需要排他性协议吗？”
大卫沉默了。
他不得不承认，眼前这个年轻人说得对。以星火现在展现出的技术实力，找他们合作的公司会排成长队。
“每台八美元，这是我们的底线。”大卫咬牙道。
周授资看向唐牧，两人交换了一个眼神。
“可以。”周授资终於鬆口，“但我们要先收五亿美元定金。”
“成交！”大卫长舒一口气。
刘强看著这一幕，知道自己该走了。
他站起身，苦涩地说：“恭喜二位。看来手机市场要变天了。”
送走二人后，唐牧忍不住大笑：“每台八美元！授资，你这刀宰得够狠啊！”
以苹果现如今的规模，这可是一笔非常恐怖的收入！
周授资也笑了：“当初阿美莉卡卡咱们脖子的时候，他们可从未仁慈过！一颗成本几分钱的螺丝钉，他们都敢卖几百美元一枚！”
这时王源源兴冲冲地跑进来：“周总！刚接到消息，欧洲最大的电信运营商想要代理我们的產品！”
“告诉他们，授权费每台五十欧元。”周授资想都不想就回答。
面对这些操作。
他早就驾轻就熟。
唐牧对其的表现，也非常满意！
毕竟这些领域，价格什么的，唐牧是两眼一抹黑。
王源源瞪大眼睛：“五十欧元？这比苹果还贵啊！”
“就是要比苹果贵。”周授资眼神锐利，“从现在起，星火只做高端。”
“没错！我要让星火从今天起，不再是性价比的代名词，而是高端和质量的代名词！”唐牧灿烂一笑，说道，“通知所有团队，今晚咱们聚餐，地方隨便挑！”
整个星火总部顿时沸腾了。
然而在一片欢庆中，周授资却保持著清醒。
他把唐牧拉到一边，低声道：“我们现在风头太盛，要小心有人狗急跳墙。”
唐牧点头：“特別是雷君，以他的性格，绝不会善罢甘休。”
“我已经让法务部做好准备了。”周授资眼神深邃，“不过比起这个，我更担心供应链。”
他调出一份报告：“现在全世界都在抢晓龙835的產能，我担心高通那边会变卦。”
“那就启动b计划。”唐牧毫不犹豫，“让陈默的团队加紧自研晶片的进度。”
“已经在做了。”周授资露出一丝神秘的微笑，“而且，我收到了一个有趣的消息...”
“什么消息？”
“三星主动联繫我们，愿意提供他们的猎户座晶片。”周授资压低声音，“而且价格比高通低百分之三十。”
唐牧眼睛一亮：“这是好事啊！”
“但有个条件。”周授资神色变得严肃，“他们要求我们停止自研晶片。”
唐牧毫不犹豫：“那就算了。核心技术必须掌握在自己手里。”
“我就知道你会这么说。”周授资笑了，“所以我已经拒绝了。”
两人正说著，前台又打来电话。
“周总，华威的於总来了，说想和您聊聊...”
周授资和唐牧相视一笑。
“今天真是热闹啊。”唐牧感慨。
“这才哪到哪。”周授资整了整领带，“我猜接下来，该轮到谷歌和微软了。”
果然，接下来的几天，星火总部门庭若市。
全球各大科技公司的高管络经不绝，有的想合作，有的想投资，更多的是来探听虚实。
周授资游刃有余地应对著各方来客，把星火的技术优势发挥得淋漓尽致。
而唐牧则把更多精力放在了產品研发上。
在研发中心，他看著陈默团队展示的最新成果，忍不住讚嘆：“这散热系统简直完美！”
陈默推了推眼镜：“下一代表现会更好。我们已经在测试石墨烯散热材料了。”
“不过唐总，”张宏插话，“现在最大的瓶颈还是晶片。高通的供应越来越紧张了。”
唐牧沉思片刻，突然问：“如果我们现在全力研发，自研晶片要多久？”
“最快也要几年时间。”陈默实话实说。
“太久了。”唐牧摇头，“而且现在的我们，还禁不起如此巨大的投入。”
就在这时，周授资快步走进来，脸上带著兴奋的神色。
“好消息！台积电同意为我们开设专属產线！”
“什么？”所有人都震惊了。
台积电可是晶片代工领域的绝对王者，连苹果都要看他们脸色。
“他们开了什么条件？”唐牧立即问。
“两个条件。”周授资伸出手指，“第一，预付三亿美元。第二，保证年採购量不低於三千万片。”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
“三千万片？我们现在连五百万都还没卖到！”张宏失声道。
“所以这是个赌局。”周授资目光灼灼，“赌我们明年能卖三千万台手机。”
所有人都看向唐牧。
唐牧环视眾人，突然笑了：“你们觉得，我们做不到吗？”
短暂的沉默后，陈默第一个表態：“如果能保证晶片供应，我有信心让下一代產品性能再提升百分之五十！”
“营销这边也没问题！”王源源立即接话，“现在品牌热度正高，正是乘胜追击的好时机！”
“好！”唐牧一拍桌子，“这个赌，我们跟了！”
周授资立即拿出手机：“我这就回復台积电。”
唐牧轻笑：“同喜同喜，这多亏了周总和兄弟们几个月的辛勤付出！”
这时，王源源又带来一个好消息：“刚刚接到通知，我们入选了“国家智能製造示范企业“！”
“太好了！”周授资眼睛一亮，“这对我们的品牌形象是极大的提升。”
然而好消息接踵而至。
陈默兴奋地跑进办公室：“周总，唐总！高通刚发来合作邀请，希望与我们联合研发下一代晶片！”
张宏也拿著报告进来：“富士坑主动提出要为我们扩建专属產线，条件非常优惠！”
唐牧看著一份份报告，缓缓站起身：“通知所有部门负责人，一小时后开会”
。
会议室里，唐牧环视眾人：“现在的成绩值得庆祝，但这只是开始。”
他调出一份规划图：“接下来，我们要做三件事。”
“第一，確保这一百二十万台订单按时交付。”
“第二，立即启动下一代產品研发。”
“第三，”他顿了顿，“布局海外市场。”
周授资接话：“我已经联繫了欧洲和东南亚的渠道商，他们对我们的產品表现出极大兴趣。”
“好！”唐牧一拍桌子，“就让星火之火，燃遍全球！”
就在这时，前台打来內线电话：“周总，苹果和大米的代表都在楼下，说想拜访您...”
周授资和唐牧相视一眼，都是眉毛一掀，他们来星火做什么？
周授资和唐牧微微一顿，都从对方眼中看到了玩味。
【记住全网最快小説站1?1???.???】
“让他们去一號会议室。”周授资对著话筒说道。
唐牧整理了下西装：“走吧，去看看他们想唱哪出戏。”
一號会议室內，气氛微妙。
苹果的代表是个银髮梳得一丝不苟的美国老头，自我介绍叫大卫·科恩，负责亚太区战略合作。大米的代表则是唐牧的老熟人一副总裁刘强。
“周总，唐总，恭喜新品大卖。”刘强率先开口，语气却带著几分僵硬。
大卫·科恩则用流利的中文直入主题：“星火的系统优化技术令人印象深刻。我们希望能就某些技术领域展开合作。”
周授资微微一笑：“不知道科恩先生指的是哪方面的合作？”
“特別是后台管理和大內存优化方面。”大卫目光锐利，“我们注意到，星火os在资源调度上有独到之处。”
刘强忍不住插话：“我们大米也希望能获得星火os的授权...”
唐牧轻笑一声，打断了他：“刘总，如果我没记错，三个月前您还说星火只是个做打火机的？”
刘强脸色顿时变得难看起来。
周授资从容接话：“技术合作不是不可以谈，但要看诚意。”
大卫立即回应：“苹果愿意出价五亿美元，购买你们的部分专利授权。”
这个数字让会议室安静了一瞬。
刘强急忙道：“我们也可以出价！而且愿意开放我们的渠道...”
“渠道？”周授资挑眉，“刘总，您觉得现在的星火还需要借別人的渠道吗？”
就在这时，陈默敲门进来，在周授资耳边低语了几句。
周授资眼睛一亮，转向大卫：“科恩先生，刚收到消息，我们的系统团队又实现了一个突破——应用冷启动速度比i0s快百分之二十。”
大卫的脸色终於变了：“这不可能！”
“要不要现场比比？”唐牧拿出两台手机，一台星火promax，一台最新款iph
one。
两台手机同时计时启动某个大型游戏。
星火先进入界面，快了將近两秒。
大卫盯著屏幕，沉默良久。
“十亿。”他突然开口，“十亿美元，买断这项技术。”
刘强倒吸一口凉气。
周授资却摇摇头：“星火的技术不卖断。不过...”
他故意顿了顿：“我们可以考虑授权，但必须按台数收专利费。”
大卫眉头紧锁：“这不符合苹果的原则。”
“那很遗憾。”周授资作势要起身。
“等等！”大卫急忙道，“我们可以谈具体方案。”
刘强看著这场交锋，突然意识到自己完全插不上话。
大卫顿了顿，说道：“授权费具体怎么算？”
“每台设备十美元。”周授资报出一个天价。
“这太疯狂了！”大卫几乎跳起来。
“那就算了。”周授资耸耸肩，“反正我们的手机卖得不错。”
看著周授资有恃无恐的样子，大卫深吸一口气：“我需要请示库克先生。”
“请便。”周授资做了个请的手势。
大卫离席去打电话。
刘强抓住机会，压低声音说：“唐总，其实雷总还让我带句话...他愿意个人投资星火...”
唐牧挑眉：“哦？雷总这是要改换门庭？”
刘强尷尬地咳嗽一声。
这时大卫回来了，脸色复杂：“库克先生原则上同意，但要求籤署排他性协议。”
周授资笑了：“科恩先生，您觉得现在的星火，还需要排他性协议吗？”
大卫沉默了。
他不得不承认，眼前这个年轻人说得对。以星火现在展现出的技术实力，找他们合作的公司会排成长队。
“每台八美元，这是我们的底线。”大卫咬牙道。
周授资看向唐牧，两人交换了一个眼神。
“可以。”周授资终於鬆口，“但我们要先收五亿美元定金。”
“成交！”大卫长舒一口气。
刘强看著这一幕，知道自己该走了。
他站起身，苦涩地说：“恭喜二位。看来手机市场要变天了。”
送走二人后，唐牧忍不住大笑：“每台八美元！授资，你这刀宰得够狠啊！”
以苹果现如今的规模，这可是一笔非常恐怖的收入！
周授资也笑了：“当初阿美莉卡卡咱们脖子的时候，他们可从未仁慈过！一颗成本几分钱的螺丝钉，他们都敢卖几百美元一枚！”
这时王源源兴冲冲地跑进来：“周总！刚接到消息，欧洲最大的电信运营商想要代理我们的產品！”
“告诉他们，授权费每台五十欧元。”周授资想都不想就回答。
面对这些操作。
他早就驾轻就熟。
唐牧对其的表现，也非常满意！
毕竟这些领域，价格什么的，唐牧是两眼一抹黑。
王源源瞪大眼睛：“五十欧元？这比苹果还贵啊！”
“就是要比苹果贵。”周授资眼神锐利，“从现在起，星火只做高端。”
“没错！我要让星火从今天起，不再是性价比的代名词，而是高端和质量的代名词！”唐牧灿烂一笑，说道，“通知所有团队，今晚咱们聚餐，地方隨便挑！”
整个星火总部顿时沸腾了。
然而在一片欢庆中，周授资却保持著清醒。
他把唐牧拉到一边，低声道：“我们现在风头太盛，要小心有人狗急跳墙。”
唐牧点头：“特別是雷君，以他的性格，绝不会善罢甘休。”
“我已经让法务部做好准备了。”周授资眼神深邃，“不过比起这个，我更担心供应链。”
他调出一份报告：“现在全世界都在抢晓龙835的產能，我担心高通那边会变卦。”
“那就启动b计划。”唐牧毫不犹豫，“让陈默的团队加紧自研晶片的进度。”
“已经在做了。”周授资露出一丝神秘的微笑，“而且，我收到了一个有趣的消息...”
“什么消息？”
“三星主动联繫我们，愿意提供他们的猎户座晶片。”周授资压低声音，“而且价格比高通低百分之三十。”
唐牧眼睛一亮：“这是好事啊！”
“但有个条件。”周授资神色变得严肃，“他们要求我们停止自研晶片。”
唐牧毫不犹豫：“那就算了。核心技术必须掌握在自己手里。”
“我就知道你会这么说。”周授资笑了，“所以我已经拒绝了。”
两人正说著，前台又打来电话。
“周总，华威的於总来了，说想和您聊聊...”
周授资和唐牧相视一笑。
“今天真是热闹啊。”唐牧感慨。
“这才哪到哪。”周授资整了整领带，“我猜接下来，该轮到谷歌和微软了。”
果然，接下来的几天，星火总部门庭若市。
全球各大科技公司的高管络经不绝，有的想合作，有的想投资，更多的是来探听虚实。
周授资游刃有余地应对著各方来客，把星火的技术优势发挥得淋漓尽致。
而唐牧则把更多精力放在了產品研发上。
在研发中心，他看著陈默团队展示的最新成果，忍不住讚嘆：“这散热系统简直完美！”
陈默推了推眼镜：“下一代表现会更好。我们已经在测试石墨烯散热材料了。”
“不过唐总，”张宏插话，“现在最大的瓶颈还是晶片。高通的供应越来越紧张了。”
唐牧沉思片刻，突然问：“如果我们现在全力研发，自研晶片要多久？”
“最快也要几年时间。”陈默实话实说。
“太久了。”唐牧摇头，“而且现在的我们，还禁不起如此巨大的投入。”
就在这时，周授资快步走进来，脸上带著兴奋的神色。
“好消息！台积电同意为我们开设专属產线！”
“什么？”所有人都震惊了。
台积电可是晶片代工领域的绝对王者，连苹果都要看他们脸色。
“他们开了什么条件？”唐牧立即问。
“两个条件。”周授资伸出手指，“第一，预付三亿美元。第二，保证年採购量不低於三千万片。”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
“三千万片？我们现在连五百万都还没卖到！”张宏失声道。
“所以这是个赌局。”周授资目光灼灼，“赌我们明年能卖三千万台手机。”
所有人都看向唐牧。
唐牧环视眾人，突然笑了：“你们觉得，我们做不到吗？”
短暂的沉默后，陈默第一个表態：“如果能保证晶片供应，我有信心让下一代產品性能再提升百分之五十！”
“营销这边也没问题！”王源源立即接话，“现在品牌热度正高，正是乘胜追击的好时机！”
“好！”唐牧一拍桌子，“这个赌，我们跟了！”
周授资立即拿出手机：“我这就回復台积电。”