第229章 出海非洲
第229章 出海非洲
王向阳看著眼前这个还比较稚嫩的刘强东，当然，不是说他年龄小，刘强东也只比他小两三岁。
说的是他现在的行为处事，还比较稚嫩。
“你有融资计划或者商业计划书吗？”
刘强东靦腆的摇了摇头：“我给你讲讲我的经营理念还有未来的发展思路。”
等他讲了一个多小时后，王向阳问道：“那行，我们决定投你。
但是，我需要你做第三方支付平台和物流，你先说说你要多少钱？”
刘强东迟疑了，他刚开始的时候，找银行贷款只想贷款500万的，但是银行拒绝了。
既然是风险投资，那就多要点，再说了，还要做第三方支付和物流，那我就多要点。
而且，谷歌一个三人的公司就敢要2000万美金，那我多要点应该不过分。
“500万美金。”
王向阳看了他半天：“额！500万美金太少了，我不投的。
我投的话，起步2000万美金。”
刘强东一脸古怪的看著王向阳，心想怎么还有这么傻的人，要多给人家钱，他是怎么当上首富的？
王向阳继续道：“你要在bj买块地皮建物流中心、买伺服器、招聘员工、库房、货架等等一堆东西。
你算算这2000万美金，我估计一年不到，你就花完了。
当然，你现在的公司体量太小，我们投资2000万美金占股太多，对你影响不好。
贵公司估值大概2500万美金，2000万美金就占了80%，太多了。
这样我们投资1000万美金，剩下的1000万美金就当借给你的。
借给你的这1000万美金，你拿去买地皮，建物流中心，不收你的利息。
如果你未来5年的销售额，能保持100%以上的增长，我们给你们创始人团队10%的股份。
对了，我们向阳科技公司的產品也会可以放在你们网站上销售，比如说手机、u盘等等都可以。”
刘强东心里乐坏了，差点笑了出来，但他忍住了。
他装作很痛苦的样子：“哇！压力很大啊！但是，这个条件也不是不行，我跟你签。”
王总对他公司的要求太低了，简直低到他心里乐得不行了。
得赶紧和他签合同，这么好的冤大头，不对，是投资人去哪找啊？
王向阳也知道他心里在想什么，不过也不在意。
双方签订好合同之后，王向阳就立马安排財务打钱。
也不担心被骗之类的，毕竟京东的刘强东，他还是认识的。
同时，向阳科技公司也对外公布，完成披露义务。
看到这条消息的股民们，表情很古怪。
“臥槽！投资京东1000万美金占40%的股份，还借给他们1000万美金免费试用，同时给了10%的股权激励，又给钱，给资源，给流量，给技术，太踏马的爽了吧？”
“额！我也感觉王总给得確实有点多了，砸都直接把京东砸晕了，以后京东网站还可以卖手机了，简直无敌，好吗？”
“京东算是榜上大哥了，只要刘强东不孬，未来绝对差不了。”
“这一出手就是这么多资源，向阳科技公司是不是太有钱了？”
“你还別说，现在向阳科技公司別的没有，还真就是钱多，分红都分了100亿，你说钱多不多吗？”
“財大气粗可不是开玩笑的，向阳科技公司现在帐上確实还有几百亿，而且，投资的钱还有几十亿美金，总的来说，钱太多了。”
“日！人与人的差距怎么这么大呢？我们公司就因为钱处在了倒闭的边缘，结果向阳科技公司钱多到用不完，就无语。”
“不行！王总既然出手这么大方，我去找他看能不能拿笔投资。”
“对啊！好主意，我也去问问，王总投不投。”
接下来一段时间，向阳科技公司迎来了大量的创业者和商业计划书。
王向阳又投资了58同城500万美金、奇虎360公司1000万美金，去哪网500万美金。
“王总，你已经甩出去4000万美金了，差不多得了。
王向阳看了眼財务：“没事，也投的差不多了。”
张佳佳鬆了一口气，4000万美金砸出去，不心疼那都是不可能的。
王向阳突然想起了什么：“对了，李总，我们也成立一个第三方支付公司，做一款支付软体，对標支付宝，用於解决我们线上支付问题。”
李淮安有点疑惑：“王总，我们有xy幣，没必要搞第三方支付吧？”
王向阳摇头：“xy幣是数字货幣，目前还不是真实可承认的货幣，还是开发一款支付软体比较好，就叫熊猫支付吧！”
李淮安点了点头：“行！我立马去办。”
王向阳看向行政后勤部门负责人：“年货这些准备好了吗？”
负责人恭敬的回道：“准备好了，和往年一样，前几样都是大家投票选出来的。”
王向阳点了点头：“行！今年年终奖，还是按照去年一样，三个月的平均工资。”
会议室內的眾人点了点头，意料之中的事情。
王向阳搞定完向阳科技公司这边，又给向阳火箭公司那边发年货，发年终奖。
搞定后，他又跑去新能源电动汽车研发中心溜达了一圈，只能说问题还有很多，短时间可能还是看不到电动汽车的影子。
不过，也不用担心，毕竟他给的技术资料实在是太多了，最主要的是他给他们指明了方向。
他们需要做的，那就是努力往这个方向奔跑就行了。
2005年2月16號，过完年后，大家都回来上班了。
王向阳带著公司一群高管发完过年开工红包后，开始开会。
韩旭匯报导：“去年因为手机万能充的激烈竞爭，我们去年的销售额只有50亿元，利润更是只有15亿元。
不过，手机业务非常不错。
去年向阳手机卖了5500万台，同比增长205%。
在国內销售市场排名第一，再次超过了摩托罗拉，诺基亚等外资品牌。
营业收入高达558.88亿元，利润更是高达175.68亿元。
今年2005年，我们有信心销售超过1亿部手机。”
听到万能充的销售额和利润暴跌，眾人很是担忧。
不过，听到手机销售额和利润暴涨，大家一点都不担心了。
甚至听到今年销售可能突破1亿部的时候，吸了一口凉气。
这可是1亿部，不是1000万部。
王总的眼光果然狠毒辣，手机业务能够支撑起公司的千亿市值。
王向阳前面还在点头，后面听到韩旭说今年目標定在1亿部，他翻了个白眼。
“现在国內的手机市场就那么大，大概率每年也就10%的增长速度。
你想卖一亿部，难度不是一般的大，能保持就不错了。”
韩旭愣了一下后问道：“国內市场不大吗？”
王向阳无语道：“根据我们收集到的数据来看，2004年我国手机销售2.5亿部，同比增长30%左右。
其中，gsm手机销售2.2亿部，同比增长35%左右。
cdma手机销售3000万部，同比增长5%左右。
2004年我国手机出口1.5亿部，占全部销售量的60%，国內市场消化了大约1亿部手机。
大家去年消费了1亿部手机，你觉得今年会消费多少部手机？”
韩旭支支吾吾的，不知道该说什么了？
韩旭继续匯报：“除了手机和万能充项目之外，公司还有一些其他的电子项目，今年大概盈利3亿元左右。
好了，我的匯报到此结束，谢谢大家。”
王向阳带头鼓掌，眾人也跟著鼓掌。
结束后，王向阳说道：“辛苦了，韩总。
下面有请向阳网际网路公司的李总，介绍一下公司今年的情况。”
李淮安站起来说道：“今年向阳网际网路公司营业收入25.35亿元人民幣，利润12.25亿元人民幣。”
眾人再次瞪大了眼睛看著他，韩旭今年卖手机牛逼就算了，你今年也这么牛逼了？
不过，营收利润比怎么好像没有去年那么高了。
“今年我们的xy聊天软体註册人数已经突破3.5亿人，我们的会员人数已经突破5000
万人。
得益於我们的xy游戏平台，今天营业收入和利润统统暴涨。
还有我们和移动梦网合作，营收和净利润也统统暴涨。
对了，我们的向阳搜索，向阳贴吧，向阳百科，向阳音乐等等都发展的非常不错。
不过，从去年2004年下半年开始，电信运营商就开始对sp进行整治，清理不活跃用户，使得我们的简讯用户数量出现了急剧的缩水。
此外，去年2004年12月，中国移动宣布与我们合作开展的161移动聊天”业务协议到期。
分成比例重新商议，我们每月净利润因此大幅减少约500万元人民幣，一年高达6000
万元。
同时，中国移动还將简讯收入的分成比例从15比85调整为5比5，进一步压缩了我们的利润空间。
所以，我们去年虽然营业收入和利润都还不错，但实际上已经是被大幅度的削减了。
要不是王总让我们及时做出调整，可能会出现更多的损失。”
王向阳点了点头：“你们做的已经很不错了，已经及时的做出了调整，希望你们继续保持努力。”
接下来各单位又分別匯报了各自的情况。
最后统计发现，向阳科技公司今年营业收入高达629.87亿，利润更是接近200亿。
营业收入没有比去年低，反而比去年还高了不少。
真的话，反而和去年差不多。
主要的还是因为手机卖的比较好，但是手机的价格又卖的比较低，最低价格五六百一台，好一点儿的也才1000出头。
这也是为何收入高了，利润却没有怎么增加的原因。
其实主要还是因为去年手机万能充业务太赚钱了。
一群人看到统计出来的数据，没有失望，反而都感觉很惊喜。
因为手机业务完全撑起了向阳科技公司的未来，只要继续深耕手机业务，公司就会越来越有盼头。
想到这，韩旭迟疑道：“王总，你看我们的手机业务要不要出海？”
王向阳愣了一下，想了想非洲的情况。
现在非洲的手机普及率不到20%，且国际品牌未针对本地需求优化產品，也就是说现在的非洲市场还是一个蓝海市场。
而且，中兴和华为在这些地方有著大量的通信设备和市场。
完全就可以跟中兴和华为合作，在这些地方推出手机。
即便是不合作，也可以借用他们的渠道。
王向阳感觉有搞头，於是拉著公司一群人高管开会商量。
三天后，他们针对非洲市场，提出了8个战略措施。
第一，紧跟队友。
他们要做的，企是紧跟华为和中兴，跟在他们屁股后面。
第二，农村包围城市。
避开三星、诺基亚主导的城市市场，从撒哈拉以席的贫雹地区艺入，通过低价功能机快丫渗透市场。
第三，开发多卡多代技孔。
针对非洲运营商分散、跨网通信成本高的缺点。
他们率先推出双卡双待机型，之后升级至四卡四待，努力成为非洲用户刚需。
第四，开展密集的gg轰炸。
在电线桿、围墙等场景大规模投放gg。
迅丫建立品牌认知，形成“panda=手机”的消费心智。
他们把乗外的手机牌子取名panda熊猫的意思。
第誓，未来生產本土化。
誓到十年內，在非洲建立工厂，实现非洲製造。
这样不仅能够降低成本，还能获得当地的税收优惠和支持。
第七，產品创新。
比如开发深肤色影像技乳，通过分析非洲人脸特徵，开发基於眼睛和牙齿顿位的丑故算法。
配合“智能美黑”功能，解决传统手机对黑人丑故不友好的问题。
开发音乐娱乐优化，推出“boompanda”等机型。
配备大音量低音炮扬声器和头戴式耳机。
契合非洲人热墓音乐的文化习俗。
手机上市时，邀请多位当地巨星站台，引发抢购热潮。
还有耐用性设计，针对非洲高温、断电频繁的环境，研发超长待机、防汗液usb端□、耐去陶瓷机身等技。
第八，融入当地。
通过参与当地公益，如教育援助、扶贫和僱佣本地管理团队等等，增强当地的认同感o
这是向阳科技公司出乗的第一个5年计划。
这一份计划书，韩旭神色激动地困道：“王总，你放心，你们都已我规划得这么详细了，一顿办到。”
王向阳点了点头：“这件事，高度重视。
你们现在除了研究智慧型手机，守住国內市场外，现在最重要的是开国际市场，特別是非洲市场。”
几天后，韩旭一脸鬱闷的找到王向阳：“王总，没人愿意框非洲，怎么办？”
王向阳看著眼前这个还比较稚嫩的刘强东，当然，不是说他年龄小，刘强东也只比他小两三岁。
说的是他现在的行为处事，还比较稚嫩。
“你有融资计划或者商业计划书吗？”
刘强东靦腆的摇了摇头：“我给你讲讲我的经营理念还有未来的发展思路。”
等他讲了一个多小时后，王向阳问道：“那行，我们决定投你。
但是，我需要你做第三方支付平台和物流，你先说说你要多少钱？”
刘强东迟疑了，他刚开始的时候，找银行贷款只想贷款500万的，但是银行拒绝了。
既然是风险投资，那就多要点，再说了，还要做第三方支付和物流，那我就多要点。
而且，谷歌一个三人的公司就敢要2000万美金，那我多要点应该不过分。
“500万美金。”
王向阳看了他半天：“额！500万美金太少了，我不投的。
我投的话，起步2000万美金。”
刘强东一脸古怪的看著王向阳，心想怎么还有这么傻的人，要多给人家钱，他是怎么当上首富的？
王向阳继续道：“你要在bj买块地皮建物流中心、买伺服器、招聘员工、库房、货架等等一堆东西。
你算算这2000万美金，我估计一年不到，你就花完了。
当然，你现在的公司体量太小，我们投资2000万美金占股太多，对你影响不好。
贵公司估值大概2500万美金，2000万美金就占了80%，太多了。
这样我们投资1000万美金，剩下的1000万美金就当借给你的。
借给你的这1000万美金，你拿去买地皮，建物流中心，不收你的利息。
如果你未来5年的销售额，能保持100%以上的增长，我们给你们创始人团队10%的股份。
对了，我们向阳科技公司的產品也会可以放在你们网站上销售，比如说手机、u盘等等都可以。”
刘强东心里乐坏了，差点笑了出来，但他忍住了。
他装作很痛苦的样子：“哇！压力很大啊！但是，这个条件也不是不行，我跟你签。”
王总对他公司的要求太低了，简直低到他心里乐得不行了。
得赶紧和他签合同，这么好的冤大头，不对，是投资人去哪找啊？
王向阳也知道他心里在想什么，不过也不在意。
双方签订好合同之后，王向阳就立马安排財务打钱。
也不担心被骗之类的，毕竟京东的刘强东，他还是认识的。
同时，向阳科技公司也对外公布，完成披露义务。
看到这条消息的股民们，表情很古怪。
“臥槽！投资京东1000万美金占40%的股份，还借给他们1000万美金免费试用，同时给了10%的股权激励，又给钱，给资源，给流量，给技术，太踏马的爽了吧？”
“额！我也感觉王总给得確实有点多了，砸都直接把京东砸晕了，以后京东网站还可以卖手机了，简直无敌，好吗？”
“京东算是榜上大哥了，只要刘强东不孬，未来绝对差不了。”
“这一出手就是这么多资源，向阳科技公司是不是太有钱了？”
“你还別说，现在向阳科技公司別的没有，还真就是钱多，分红都分了100亿，你说钱多不多吗？”
“財大气粗可不是开玩笑的，向阳科技公司现在帐上確实还有几百亿，而且，投资的钱还有几十亿美金，总的来说，钱太多了。”
“日！人与人的差距怎么这么大呢？我们公司就因为钱处在了倒闭的边缘，结果向阳科技公司钱多到用不完，就无语。”
“不行！王总既然出手这么大方，我去找他看能不能拿笔投资。”
“对啊！好主意，我也去问问，王总投不投。”
接下来一段时间，向阳科技公司迎来了大量的创业者和商业计划书。
王向阳又投资了58同城500万美金、奇虎360公司1000万美金，去哪网500万美金。
“王总，你已经甩出去4000万美金了，差不多得了。
王向阳看了眼財务：“没事，也投的差不多了。”
张佳佳鬆了一口气，4000万美金砸出去，不心疼那都是不可能的。
王向阳突然想起了什么：“对了，李总，我们也成立一个第三方支付公司，做一款支付软体，对標支付宝，用於解决我们线上支付问题。”
李淮安有点疑惑：“王总，我们有xy幣，没必要搞第三方支付吧？”
王向阳摇头：“xy幣是数字货幣，目前还不是真实可承认的货幣，还是开发一款支付软体比较好，就叫熊猫支付吧！”
李淮安点了点头：“行！我立马去办。”
王向阳看向行政后勤部门负责人：“年货这些准备好了吗？”
负责人恭敬的回道：“准备好了，和往年一样，前几样都是大家投票选出来的。”
王向阳点了点头：“行！今年年终奖，还是按照去年一样，三个月的平均工资。”
会议室內的眾人点了点头，意料之中的事情。
王向阳搞定完向阳科技公司这边，又给向阳火箭公司那边发年货，发年终奖。
搞定后，他又跑去新能源电动汽车研发中心溜达了一圈，只能说问题还有很多，短时间可能还是看不到电动汽车的影子。
不过，也不用担心，毕竟他给的技术资料实在是太多了，最主要的是他给他们指明了方向。
他们需要做的，那就是努力往这个方向奔跑就行了。
2005年2月16號，过完年后，大家都回来上班了。
王向阳带著公司一群高管发完过年开工红包后，开始开会。
韩旭匯报导：“去年因为手机万能充的激烈竞爭，我们去年的销售额只有50亿元，利润更是只有15亿元。
不过，手机业务非常不错。
去年向阳手机卖了5500万台，同比增长205%。
在国內销售市场排名第一，再次超过了摩托罗拉，诺基亚等外资品牌。
营业收入高达558.88亿元，利润更是高达175.68亿元。
今年2005年，我们有信心销售超过1亿部手机。”
听到万能充的销售额和利润暴跌，眾人很是担忧。
不过，听到手机销售额和利润暴涨，大家一点都不担心了。
甚至听到今年销售可能突破1亿部的时候，吸了一口凉气。
这可是1亿部，不是1000万部。
王总的眼光果然狠毒辣，手机业务能够支撑起公司的千亿市值。
王向阳前面还在点头，后面听到韩旭说今年目標定在1亿部，他翻了个白眼。
“现在国內的手机市场就那么大，大概率每年也就10%的增长速度。
你想卖一亿部，难度不是一般的大，能保持就不错了。”
韩旭愣了一下后问道：“国內市场不大吗？”
王向阳无语道：“根据我们收集到的数据来看，2004年我国手机销售2.5亿部，同比增长30%左右。
其中，gsm手机销售2.2亿部，同比增长35%左右。
cdma手机销售3000万部，同比增长5%左右。
2004年我国手机出口1.5亿部，占全部销售量的60%，国內市场消化了大约1亿部手机。
大家去年消费了1亿部手机，你觉得今年会消费多少部手机？”
韩旭支支吾吾的，不知道该说什么了？
韩旭继续匯报：“除了手机和万能充项目之外，公司还有一些其他的电子项目，今年大概盈利3亿元左右。
好了，我的匯报到此结束，谢谢大家。”
王向阳带头鼓掌，眾人也跟著鼓掌。
结束后，王向阳说道：“辛苦了，韩总。
下面有请向阳网际网路公司的李总，介绍一下公司今年的情况。”
李淮安站起来说道：“今年向阳网际网路公司营业收入25.35亿元人民幣，利润12.25亿元人民幣。”
眾人再次瞪大了眼睛看著他，韩旭今年卖手机牛逼就算了，你今年也这么牛逼了？
不过，营收利润比怎么好像没有去年那么高了。
“今年我们的xy聊天软体註册人数已经突破3.5亿人，我们的会员人数已经突破5000
万人。
得益於我们的xy游戏平台，今天营业收入和利润统统暴涨。
还有我们和移动梦网合作，营收和净利润也统统暴涨。
对了，我们的向阳搜索，向阳贴吧，向阳百科，向阳音乐等等都发展的非常不错。
不过，从去年2004年下半年开始，电信运营商就开始对sp进行整治，清理不活跃用户，使得我们的简讯用户数量出现了急剧的缩水。
此外，去年2004年12月，中国移动宣布与我们合作开展的161移动聊天”业务协议到期。
分成比例重新商议，我们每月净利润因此大幅减少约500万元人民幣，一年高达6000
万元。
同时，中国移动还將简讯收入的分成比例从15比85调整为5比5，进一步压缩了我们的利润空间。
所以，我们去年虽然营业收入和利润都还不错，但实际上已经是被大幅度的削减了。
要不是王总让我们及时做出调整，可能会出现更多的损失。”
王向阳点了点头：“你们做的已经很不错了，已经及时的做出了调整，希望你们继续保持努力。”
接下来各单位又分別匯报了各自的情况。
最后统计发现，向阳科技公司今年营业收入高达629.87亿，利润更是接近200亿。
营业收入没有比去年低，反而比去年还高了不少。
真的话，反而和去年差不多。
主要的还是因为手机卖的比较好，但是手机的价格又卖的比较低，最低价格五六百一台，好一点儿的也才1000出头。
这也是为何收入高了，利润却没有怎么增加的原因。
其实主要还是因为去年手机万能充业务太赚钱了。
一群人看到统计出来的数据，没有失望，反而都感觉很惊喜。
因为手机业务完全撑起了向阳科技公司的未来，只要继续深耕手机业务，公司就会越来越有盼头。
想到这，韩旭迟疑道：“王总，你看我们的手机业务要不要出海？”
王向阳愣了一下，想了想非洲的情况。
现在非洲的手机普及率不到20%，且国际品牌未针对本地需求优化產品，也就是说现在的非洲市场还是一个蓝海市场。
而且，中兴和华为在这些地方有著大量的通信设备和市场。
完全就可以跟中兴和华为合作，在这些地方推出手机。
即便是不合作，也可以借用他们的渠道。
王向阳感觉有搞头，於是拉著公司一群人高管开会商量。
三天后，他们针对非洲市场，提出了8个战略措施。
第一，紧跟队友。
他们要做的，企是紧跟华为和中兴，跟在他们屁股后面。
第二，农村包围城市。
避开三星、诺基亚主导的城市市场，从撒哈拉以席的贫雹地区艺入，通过低价功能机快丫渗透市场。
第三，开发多卡多代技孔。
针对非洲运营商分散、跨网通信成本高的缺点。
他们率先推出双卡双待机型，之后升级至四卡四待，努力成为非洲用户刚需。
第四，开展密集的gg轰炸。
在电线桿、围墙等场景大规模投放gg。
迅丫建立品牌认知，形成“panda=手机”的消费心智。
他们把乗外的手机牌子取名panda熊猫的意思。
第誓，未来生產本土化。
誓到十年內，在非洲建立工厂，实现非洲製造。
这样不仅能够降低成本，还能获得当地的税收优惠和支持。
第七，產品创新。
比如开发深肤色影像技乳，通过分析非洲人脸特徵，开发基於眼睛和牙齿顿位的丑故算法。
配合“智能美黑”功能，解决传统手机对黑人丑故不友好的问题。
开发音乐娱乐优化，推出“boompanda”等机型。
配备大音量低音炮扬声器和头戴式耳机。
契合非洲人热墓音乐的文化习俗。
手机上市时，邀请多位当地巨星站台，引发抢购热潮。
还有耐用性设计，针对非洲高温、断电频繁的环境，研发超长待机、防汗液usb端□、耐去陶瓷机身等技。
第八，融入当地。
通过参与当地公益，如教育援助、扶贫和僱佣本地管理团队等等，增强当地的认同感o
这是向阳科技公司出乗的第一个5年计划。
这一份计划书，韩旭神色激动地困道：“王总，你放心，你们都已我规划得这么详细了，一顿办到。”
王向阳点了点头：“这件事，高度重视。
你们现在除了研究智慧型手机，守住国內市场外，现在最重要的是开国际市场，特別是非洲市场。”
几天后，韩旭一脸鬱闷的找到王向阳：“王总，没人愿意框非洲，怎么办？”