第133章 借鑑
第133章 借鑑
“我们可以先从低端晶片开始，积累经验，培养团队，等技术成熟了，再往高端走，晶片这东西，没有捷径可走，只能一步一步来。”
林冰若有所思地点了点头。
这个思路，倒是可行的。
“但是，”
他提出了新的问题。
“我们设计的晶片，卖给谁？”
这个问题很尖锐。
晶片设计出来。
不是摆在那里看的。
要用到產品里，要產生价值。
没有客户，没有订单。
设计得再好也是废品。
“您刚才也说了，我们只能从低端晶片起步，但低端晶片，市场上有那么多成熟方案，展讯、海思、联发科都在做，我们的晶片凭什么让客户买单？”
林冰继续说道，语气认真。
“客户要的是稳定、成熟、性价比高的方案，我们的晶片，第一次流片能成功就不错了，性能肯定比不上成熟產品，谁会冒险用一家新公司的晶片？
手机厂商不敢，方案商也不敢，一个晶片出问题，整批手机都得召回，这个风险谁担得起？”
“就算有人愿意试，量也不会大，没有量，就没有叠代机会，没有叠代，性能就上不去，性能上不去，就更没人用，这是个死循环。”
林冰的分析非常透彻。
晶片行业之所以门槛高。
不只是因为技术难。
更因为市场已经形成了稳固的格局。
后来者想挤进去，难如登天。
“林总，你说得对。”
陆晨没有反驳。
反而点了点头。
“晶片设计出来没人用，確实是个问题，市场不会给我们慢慢发育的机会，客户也不会为我们的成长买单。”
他顿了顿，嘴角露出一丝笑意。
“但这个问题，有人已经给我们找到了解决方案。”
“谁？”
“联发科。”
林冰当然知道联发科。
这家设计公司。
在功能机时代凭藉一个创新性的商业模式。
几乎统治了大陆的低端手机市场。
“联发科在2004年左右，提出了一个概念叫交钥匙。”
陆晨开始解释。
他在白板上画了一个简图。
“传统的手机製造流程是，手机厂商需要自己搞定晶片、屏幕、电池、外壳、软体，每一个环节都要投入大量精力，小厂商根本玩不转，只能被大厂甩在身后。”
“但联发科改变了这个游戏规则。”
“他们把晶片、软体、参考设计打包在一起，提供一个完整的解决方案，厂商只要买了联发科的晶片，就相当於买了一个手机製造包，按照联发科的方案，找个代工厂组装一下，一款手机就出来了。”
林冰点了点头。
他当然听说过联发科的交钥匙模式。
这个模式最大的好处。
就是降低了手机製造的门槛。
以前只有诺基亚、摩托罗拉这样的巨头能玩的游戏。
现在深城华强北的小作坊也能参与进来。
结果就是，2005年到2008年之间。
市场上出现了海量的山寨功能机。
那些手机长得五花八门。
功能千奇百怪，价格低得惊人。
背后的推手，就是联发科的交钥匙方案。
“联发科这套逻辑，在功能机时代大获成功。”
陆晨继续说道。
“而在智能机时代，如果他们把这套逻辑再用一次。”
“同样会造成山寨智能机的泛滥。”
林冰若有所思地点了点头。
“所以，你的意思是？”
“我们的晶片，初期肯定比不上高通。”
陆晨接过话头。
“性能差一些，功耗高一些，这都是必然的，大厂看不上，但我们不一定要卖给大厂。”
他顿了顿，说出了核心思路。
“我们可以学联发科，做一套智能机的交钥匙方案。”
“这套方案里，有徵途设计的晶片，有徵途的参考设计，有徵途的软体適配，中小厂商买了这套方案，就能直接生產智慧型手机。”
“那些想做手机但没有研发能力的小厂，那些想从功能机转型智能机的山寨厂商，就是我们的目標客户。”
林冰的呼吸急促起来。
这个思路，太妙了！
高端市场被高通、三星、德州仪器把持著，征途暂时进不去，但低端市场，是一片广阔的蓝海。
华夏有多少家山寨机厂商？
几百家，甚至上千家。
他们以前做功能机。
靠的是联发科的交钥匙方案。
现在智能机时代来了。
他们也想转型，但没有技术能力。
如果他们能从征途买到一套现成的智能机方案。
就像当年买联发科的方案一样。
找个代工厂组装一下就能出货。
那对征途晶片来说。
就是现成的销路！
而且，功能机时代结束得太快了。
联发科还没来得及调整。
智能机时代就来了。
他们在功能机上的优势。
在智能机上几乎用不上。
高通、德州仪器这些厂商。
在智能机晶片领域又领先的太多。
联发科追的很吃力。
所以这是一个千载难逢的窗口期！
“而且，“”
陆晨继续说道。
“这个模式还有一个巨大的好处。”
“什么好处？”
“试错。”
陆晨的语气认真起来。
“搭载我们晶片的手机卖出去，我们就能获得大量的用户数据，哪些功能受欢迎，哪些设计有问题，哪些性能需要提升，这些数据会反馈到下一代晶片的设计中。”
“每一代晶片都在叠代，都在进步，隨著经验的积累，性能会越来越好，功耗会越来越低，集成度会越来越高。”
“五年后，十年后，我们未必不能追上高通的水平。”
林冰听完了陆晨的整个构想，沉默了很久。
他在心里反覆思考这个方案的可行性。
计算著可能遇到的风险和挑战。
晶片设计人才短缺、流片成本高昂、市场开拓困难、联发科的潜在竞爭。
每一个问题都很棘手。
但每一个问题似乎都有解决的办法。
最终，他抬起头，看向陆晨。
“陆总，这套方案，理论上可行。”
他没有说完全可行。
也没有说一定成功。
以林冰的性格。
他不会给出过於乐观的判断。
但理论上可行。
这五个字从他嘴里说出来。
已经是相当高的评价了。
“但我们需要人。”
林冰补充道。
“顶尖的晶片设计人才。”
“我们可以先从低端晶片开始，积累经验，培养团队，等技术成熟了，再往高端走，晶片这东西，没有捷径可走，只能一步一步来。”
林冰若有所思地点了点头。
这个思路，倒是可行的。
“但是，”
他提出了新的问题。
“我们设计的晶片，卖给谁？”
这个问题很尖锐。
晶片设计出来。
不是摆在那里看的。
要用到產品里，要產生价值。
没有客户，没有订单。
设计得再好也是废品。
“您刚才也说了，我们只能从低端晶片起步，但低端晶片，市场上有那么多成熟方案，展讯、海思、联发科都在做，我们的晶片凭什么让客户买单？”
林冰继续说道，语气认真。
“客户要的是稳定、成熟、性价比高的方案，我们的晶片，第一次流片能成功就不错了，性能肯定比不上成熟產品，谁会冒险用一家新公司的晶片？
手机厂商不敢，方案商也不敢，一个晶片出问题，整批手机都得召回，这个风险谁担得起？”
“就算有人愿意试，量也不会大，没有量，就没有叠代机会，没有叠代，性能就上不去，性能上不去，就更没人用，这是个死循环。”
林冰的分析非常透彻。
晶片行业之所以门槛高。
不只是因为技术难。
更因为市场已经形成了稳固的格局。
后来者想挤进去，难如登天。
“林总，你说得对。”
陆晨没有反驳。
反而点了点头。
“晶片设计出来没人用，確实是个问题，市场不会给我们慢慢发育的机会，客户也不会为我们的成长买单。”
他顿了顿，嘴角露出一丝笑意。
“但这个问题，有人已经给我们找到了解决方案。”
“谁？”
“联发科。”
林冰当然知道联发科。
这家设计公司。
在功能机时代凭藉一个创新性的商业模式。
几乎统治了大陆的低端手机市场。
“联发科在2004年左右，提出了一个概念叫交钥匙。”
陆晨开始解释。
他在白板上画了一个简图。
“传统的手机製造流程是，手机厂商需要自己搞定晶片、屏幕、电池、外壳、软体，每一个环节都要投入大量精力，小厂商根本玩不转，只能被大厂甩在身后。”
“但联发科改变了这个游戏规则。”
“他们把晶片、软体、参考设计打包在一起，提供一个完整的解决方案，厂商只要买了联发科的晶片，就相当於买了一个手机製造包，按照联发科的方案，找个代工厂组装一下，一款手机就出来了。”
林冰点了点头。
他当然听说过联发科的交钥匙模式。
这个模式最大的好处。
就是降低了手机製造的门槛。
以前只有诺基亚、摩托罗拉这样的巨头能玩的游戏。
现在深城华强北的小作坊也能参与进来。
结果就是，2005年到2008年之间。
市场上出现了海量的山寨功能机。
那些手机长得五花八门。
功能千奇百怪，价格低得惊人。
背后的推手，就是联发科的交钥匙方案。
“联发科这套逻辑，在功能机时代大获成功。”
陆晨继续说道。
“而在智能机时代，如果他们把这套逻辑再用一次。”
“同样会造成山寨智能机的泛滥。”
林冰若有所思地点了点头。
“所以，你的意思是？”
“我们的晶片，初期肯定比不上高通。”
陆晨接过话头。
“性能差一些，功耗高一些，这都是必然的，大厂看不上，但我们不一定要卖给大厂。”
他顿了顿，说出了核心思路。
“我们可以学联发科，做一套智能机的交钥匙方案。”
“这套方案里，有徵途设计的晶片，有徵途的参考设计，有徵途的软体適配，中小厂商买了这套方案，就能直接生產智慧型手机。”
“那些想做手机但没有研发能力的小厂，那些想从功能机转型智能机的山寨厂商，就是我们的目標客户。”
林冰的呼吸急促起来。
这个思路，太妙了！
高端市场被高通、三星、德州仪器把持著，征途暂时进不去，但低端市场，是一片广阔的蓝海。
华夏有多少家山寨机厂商？
几百家，甚至上千家。
他们以前做功能机。
靠的是联发科的交钥匙方案。
现在智能机时代来了。
他们也想转型，但没有技术能力。
如果他们能从征途买到一套现成的智能机方案。
就像当年买联发科的方案一样。
找个代工厂组装一下就能出货。
那对征途晶片来说。
就是现成的销路！
而且，功能机时代结束得太快了。
联发科还没来得及调整。
智能机时代就来了。
他们在功能机上的优势。
在智能机上几乎用不上。
高通、德州仪器这些厂商。
在智能机晶片领域又领先的太多。
联发科追的很吃力。
所以这是一个千载难逢的窗口期！
“而且，“”
陆晨继续说道。
“这个模式还有一个巨大的好处。”
“什么好处？”
“试错。”
陆晨的语气认真起来。
“搭载我们晶片的手机卖出去，我们就能获得大量的用户数据，哪些功能受欢迎，哪些设计有问题，哪些性能需要提升，这些数据会反馈到下一代晶片的设计中。”
“每一代晶片都在叠代，都在进步，隨著经验的积累，性能会越来越好，功耗会越来越低，集成度会越来越高。”
“五年后，十年后，我们未必不能追上高通的水平。”
林冰听完了陆晨的整个构想，沉默了很久。
他在心里反覆思考这个方案的可行性。
计算著可能遇到的风险和挑战。
晶片设计人才短缺、流片成本高昂、市场开拓困难、联发科的潜在竞爭。
每一个问题都很棘手。
但每一个问题似乎都有解决的办法。
最终，他抬起头，看向陆晨。
“陆总，这套方案，理论上可行。”
他没有说完全可行。
也没有说一定成功。
以林冰的性格。
他不会给出过於乐观的判断。
但理论上可行。
这五个字从他嘴里说出来。
已经是相当高的评价了。
“但我们需要人。”
林冰补充道。
“顶尖的晶片设计人才。”