第116章 能省去不少误会
邵巧萍：“水果、高图、英泰尔……还有一个and。”
秦帆直接翻白眼。
好傢伙，连and都来了？
这是要把对手阵营的晶片大佬一锅端啊？
邵巧萍说人都在一楼最大的那间会客室。
秦帆定了定神，抬手把门推开。
屋子里果然挤了不少人，有几张脸看著眼熟，还有几个金髮碧眼的外国人，稀稀拉拉分成四堆，各自占著角落，气氛有点僵。
他走过去隨便扯了几句场面话。
其实谁是谁也搞不清楚，就东一句西一句地糊弄，反正都是些“最近忙不忙”“天气真够呛”之类的废话。
秦帆把耿晓俊拽到一边。
“不是说好一家一家谈吗？怎么全凑一块儿了？咱们这又不是茶馆摆龙门阵。”
一堆企业挤在一个屋檐下，话都没法好好说。
耿晓俊苦笑：“他们谁也不肯先走，后来乾脆说，乾脆一块儿谈，省事儿。”
秦帆心里一咯噔：哟，脸皮全撕了？不，是连底牌都懒得藏了。
行吧，那就看看你们能掏出啥来。
他冲几拨人点头示意了一下，然后直接坐到了主位上。
既然大家都不讲规矩了，他也没必要客套：“我是秦帆，秦帆半导体的负责人。
欢迎各位来我们这儿谈合作。
但说实话，现在这么多家一块儿上门，我有点摸不著头脑。”
这话他是用中文说的。
虽然他现在英语溜得很，能跟老外对喷专业术语都不带卡壳，可这是自家地盘，说什么也得用母语。
这不光是习惯，是底气，是告诉別人——这是我的场子。
以前他確实有点见著外国人就紧张，说话都软三分，但现在不同了，腰杆硬了，说话也不绕弯了。
旁边的邵巧萍立刻进入角色，开始翻译。
她不愧是外语学院出来的，口音虽然还带点土味儿，不够纯正，但翻得快、抓得准，意思一点没跑偏。
主要是给那几个老外听的——他们压根听不懂中文，坐在那儿全靠翻译撑场面。
这时，一个女声打破了会议室的安静。
“秦总，我先开个口。”
说话这人是梁亚清。
她在圈子里名头不小，水果国际集团的副总裁，兼大原区的董事总经理，职位高得嚇人。
她本来是点子人出身，可现在早就换了身份，成了老鹰国的公民。
不光身份变了，连说话方式、做事风格，甚至连脑迴路都完全变成了老鹰那一套。
这也不奇怪，要不她也爬不到今天这个位置。
不过她祖籍是点子东北的，普通话带点口音，咬字不太利索。
梁亚清开口道：“咱们今天来，说白了，就是因为昨天华威世纪搞的那个战略发布会。”
秦帆点点头：“这我猜得到，就是没想到你们动作这么快，还几家一块儿来了。”
梁亚清扫了眼在座其他人：“秦总，其实真不算意外。
咱们这几家企业，表面上各做各的，但其实在供应链这一块，根本没什么秘密可讲。
大家坐下来谈，反而更透明，也能省去不少误会。”
旁边几个人都应和著点头，觉得这话在理。
秦帆接著问：“那行，各位大老远跑来秦帆半导体，到底想谈什么？”
梁亚清说：“我们水果集团在点子这边业务挺多，现在正考虑把一部分晶片代工的单子，挪到內陆来生產。
也就是交给你们这边做。
所以今天来，是想摸摸底。”
这时另一个男人接过话：“我们高图也差不多。
昨天华威一发布麒麟9010，3纳米的晶片，我们都坐不住了。
所以特地过来问问情况。
如果条件合適，我们也有意向把部分订单转到你们这边。”
这位大概五十上下，是高图点子区总裁助理，叫曾福清。
而and和英泰尔派来的都是外国人，靠翻译传话，態度也差不多，意思明確——也在观望，有兴趣合作。
英泰尔那边说得比较婉转。
秦帆笑了笑：“欢迎啊，各位能来谈合作，我们当然高兴。
你们具体想了解啥？”
梁亚清直奔主题：“我们最关心两个事儿。
第一，技术。
你们秦帆半导体，到底能不能真正搞定5纳米工艺？还是说，只是把7纳米稍微改良了一下？”
她说完，眼睛盯著秦帆，像是想从他脸上看出点什么。
能坐到她这个位置，看人脸色早就是本能了。
別以为外企就不讲人情世故。
一样要讲，只是更隱蔽罢了。
普通员工看不出来，但中高层心里门儿清。
让梁亚清没想到的是，秦帆脸上一点波澜没有，跟块石头似的。
她这才意识到，自己刚才可能有点小瞧这位年轻老板了。
原本以为他年纪轻轻就掌舵一家大公司，肯定藏不住情绪，高兴不高兴都写在脸上。
这种人最好拿捏。
可现在看来，秦帆不是那种好应付的主。
“第二，是產量。”梁亚清继续说，“假设啊，只是假设——我们四家一起下单，量可不小。
你们能不能接得住？”
水果、高图、英泰尔、and，全是全球顶流的晶片需求方。
这两个问题，確实掐在了晶片代工的命脉上。
有技术没產量，等於空谈。
大公司出货猛，断供一次就能出大乱子。
產量高但技术跟不上，普通客户无所谓，可对这些顶级客户来说，差一点都不可接受。
秦帆“嗯”了一声，说：“先请耿经理说说產能的事。”
耿晓俊站出来，语气平稳：“目前我们秦帆半导体的月產量已经拉到800万片晶圆了。
各位不必担心供货能力。”
这话一出，全场譁然。
每个人的脸上都写著四个字：没法信，太离谱。
梁亚清脱口而出：“八百万？不可能吧！”
曾福清也皱眉：“这数据是不是弄错了？听著就不靠谱。”
两个外国人听完邵巧萍的翻译，也一脸震惊，直摇头，压根不信。
其中一个老外嘀咕：“他说的是晶片吧？不是晶圆？”
另一个马上反驳：“肯定是晶片，要是真指晶圆，那太嚇人了。”
秦帆直接翻白眼。
好傢伙，连and都来了？
这是要把对手阵营的晶片大佬一锅端啊？
邵巧萍说人都在一楼最大的那间会客室。
秦帆定了定神，抬手把门推开。
屋子里果然挤了不少人，有几张脸看著眼熟，还有几个金髮碧眼的外国人，稀稀拉拉分成四堆，各自占著角落，气氛有点僵。
他走过去隨便扯了几句场面话。
其实谁是谁也搞不清楚，就东一句西一句地糊弄，反正都是些“最近忙不忙”“天气真够呛”之类的废话。
秦帆把耿晓俊拽到一边。
“不是说好一家一家谈吗？怎么全凑一块儿了？咱们这又不是茶馆摆龙门阵。”
一堆企业挤在一个屋檐下，话都没法好好说。
耿晓俊苦笑：“他们谁也不肯先走，后来乾脆说，乾脆一块儿谈，省事儿。”
秦帆心里一咯噔：哟，脸皮全撕了？不，是连底牌都懒得藏了。
行吧，那就看看你们能掏出啥来。
他冲几拨人点头示意了一下，然后直接坐到了主位上。
既然大家都不讲规矩了，他也没必要客套：“我是秦帆，秦帆半导体的负责人。
欢迎各位来我们这儿谈合作。
但说实话，现在这么多家一块儿上门，我有点摸不著头脑。”
这话他是用中文说的。
虽然他现在英语溜得很，能跟老外对喷专业术语都不带卡壳，可这是自家地盘，说什么也得用母语。
这不光是习惯，是底气，是告诉別人——这是我的场子。
以前他確实有点见著外国人就紧张，说话都软三分，但现在不同了，腰杆硬了，说话也不绕弯了。
旁边的邵巧萍立刻进入角色，开始翻译。
她不愧是外语学院出来的，口音虽然还带点土味儿，不够纯正，但翻得快、抓得准，意思一点没跑偏。
主要是给那几个老外听的——他们压根听不懂中文，坐在那儿全靠翻译撑场面。
这时，一个女声打破了会议室的安静。
“秦总，我先开个口。”
说话这人是梁亚清。
她在圈子里名头不小，水果国际集团的副总裁，兼大原区的董事总经理，职位高得嚇人。
她本来是点子人出身，可现在早就换了身份，成了老鹰国的公民。
不光身份变了，连说话方式、做事风格，甚至连脑迴路都完全变成了老鹰那一套。
这也不奇怪，要不她也爬不到今天这个位置。
不过她祖籍是点子东北的，普通话带点口音，咬字不太利索。
梁亚清开口道：“咱们今天来，说白了，就是因为昨天华威世纪搞的那个战略发布会。”
秦帆点点头：“这我猜得到，就是没想到你们动作这么快，还几家一块儿来了。”
梁亚清扫了眼在座其他人：“秦总，其实真不算意外。
咱们这几家企业，表面上各做各的，但其实在供应链这一块，根本没什么秘密可讲。
大家坐下来谈，反而更透明，也能省去不少误会。”
旁边几个人都应和著点头，觉得这话在理。
秦帆接著问：“那行，各位大老远跑来秦帆半导体，到底想谈什么？”
梁亚清说：“我们水果集团在点子这边业务挺多，现在正考虑把一部分晶片代工的单子，挪到內陆来生產。
也就是交给你们这边做。
所以今天来，是想摸摸底。”
这时另一个男人接过话：“我们高图也差不多。
昨天华威一发布麒麟9010，3纳米的晶片，我们都坐不住了。
所以特地过来问问情况。
如果条件合適，我们也有意向把部分订单转到你们这边。”
这位大概五十上下，是高图点子区总裁助理，叫曾福清。
而and和英泰尔派来的都是外国人，靠翻译传话，態度也差不多，意思明確——也在观望，有兴趣合作。
英泰尔那边说得比较婉转。
秦帆笑了笑：“欢迎啊，各位能来谈合作，我们当然高兴。
你们具体想了解啥？”
梁亚清直奔主题：“我们最关心两个事儿。
第一，技术。
你们秦帆半导体，到底能不能真正搞定5纳米工艺？还是说，只是把7纳米稍微改良了一下？”
她说完，眼睛盯著秦帆，像是想从他脸上看出点什么。
能坐到她这个位置，看人脸色早就是本能了。
別以为外企就不讲人情世故。
一样要讲，只是更隱蔽罢了。
普通员工看不出来，但中高层心里门儿清。
让梁亚清没想到的是，秦帆脸上一点波澜没有，跟块石头似的。
她这才意识到，自己刚才可能有点小瞧这位年轻老板了。
原本以为他年纪轻轻就掌舵一家大公司，肯定藏不住情绪，高兴不高兴都写在脸上。
这种人最好拿捏。
可现在看来，秦帆不是那种好应付的主。
“第二，是產量。”梁亚清继续说，“假设啊，只是假设——我们四家一起下单，量可不小。
你们能不能接得住？”
水果、高图、英泰尔、and，全是全球顶流的晶片需求方。
这两个问题，確实掐在了晶片代工的命脉上。
有技术没產量，等於空谈。
大公司出货猛，断供一次就能出大乱子。
產量高但技术跟不上，普通客户无所谓，可对这些顶级客户来说，差一点都不可接受。
秦帆“嗯”了一声，说：“先请耿经理说说產能的事。”
耿晓俊站出来，语气平稳：“目前我们秦帆半导体的月產量已经拉到800万片晶圆了。
各位不必担心供货能力。”
这话一出，全场譁然。
每个人的脸上都写著四个字：没法信，太离谱。
梁亚清脱口而出：“八百万？不可能吧！”
曾福清也皱眉：“这数据是不是弄错了？听著就不靠谱。”
两个外国人听完邵巧萍的翻译，也一脸震惊，直摇头，压根不信。
其中一个老外嘀咕：“他说的是晶片吧？不是晶圆？”
另一个马上反驳：“肯定是晶片，要是真指晶圆，那太嚇人了。”