第228章 改天介绍你们认识
“付嫿！”
张父大步走过来，用力握了握付嫿的手，
“这次……这次真得谢谢你！没有你那三万块钱，没有你给的规划和联繫人，这事根本成不了！”
他语气激动，眼眶有些发红。
付嫿看得出来张父和前段时间，大不相同。
整个人朝气蓬勃，干劲儿十足，眼神亮堂。
那是跑市场、看货、谈判得到的锻炼。
“张叔叔客气了。”
付嫿微笑，“是您自己有魄力，敢做。”
“不不不，”
张父连连摇头，拉著她往堂屋走，“来，你先看看货！”
堂屋的桌子上、椅子上、地上，都堆满衣服。
各种款式，各种顏色，叠得整整齐齐。
最显眼的是几件掛在衣架上的连衣裙，
米白色的真丝料子，剪裁简洁，领口和袖口有精致的刺绣。
“这都是广州那边最新的款式。”
张父拿起一件，小心翼翼地展开，“你看这做工，这面料……咱们京市现在根本见不到这种货，咱们这儿可是首都呀。”
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付嫿接过衣服，仔细看了看。
確实，无论是面料质地还是剪裁工艺，
都比目前市面上的普通成衣，高出一个档次。
“定价呢？”
她问。
“这件，”
张父指著那件真丝连衣裙，“进价三十五，我打算卖八十八。”
“八十八？”
张雯在旁边倒吸一口凉气，“爸，会不会太贵了？一件裙子，快顶普通人两个月工资了。”
张父看向付嫿，眼神里有徵询的意思。
付嫿沉吟片刻：“目標客户是谁？”
这些付嫿计划书都有详细说明，就是想听听张父的想法。
“我观察了，”
张父神態认真，“西单那边逛街的，有两种人最多，一种是普通工薪阶层，买便宜实惠的，
还有一种，是家境好，讲究的，她们不差钱，但要买好的，特別的，咱们这店，就做第二种人的生意。”
他说著，又从另一堆衣服里拿出一件：“你看这件羊毛外套，版型好，做工细，进价就五十二，我打算卖一百二。”
付嫿一件件看过去。
张父的眼光確实不错，选的货品款式大方，面料上乘，定位清晰。
“可以。”
她最终点头，“走中高端路线是对的，但要有配套的服务，店內装修要雅致，店员要培训，包装要精致，
让顾客觉得，多花的钱买的不只是衣服，还有体验。”
“对对对！”
张父眼睛更亮了，“我就是这么想的，嫿嫿，你跟我想到一块儿去了！”
张母在外面喊吃饭了。
大家把衣服收好，围坐到餐桌旁。
鸡汤浓郁，鱼肉鲜嫩，
张母还做了拿手的红烧肉和几个时蔬小炒。
张父开了瓶二锅头，给自己倒了一杯，
付嫿和张雯，张磊她们喝汽水，
张磊想喝酒，被张雯拍了一下脑袋：“小屁孩儿，你也配？”
张磊委屈巴巴：“姐姐，你看我姐，她又动手！”
“乖，磊磊等长大才能喝酒，会损伤大脑神经，伤害肝肾器官。”
付嫿温和一笑。
“你嫿嫿姐姐说的对，京大的学生就是不一样，咱们光知道不能，这道理就说不明白。”
张父哈哈一笑，举杯：“今天高兴，必须喝点！我干了，你们隨意哈。”
付嫿没冷场。
她端起饮料，和张父碰了碰：“祝张叔叔生意兴隆。”
“借你吉言！”
张父一饮而尽，脸很快就红了，
“嫿嫿，说实话，我这次去广州，真是开了眼了，那边的发展速度，比咱们这儿快太多了，
服装厂、批发市场、设计师工作室……一套一套的，成熟得很。”
他放下杯子，语气认真起来：“我这次不光进了货，还跟两家厂子谈好了合作，他们可以按咱们的设计打样、生產。
我还请了个设计师，广州美院毕业的年轻人，有想法，愿意跟咱们干，改天我介绍你们认识。”
付嫿听著，不时点头。
张父的思路很清晰，每一步都按照她的计划书来，稳打稳扎。
“那接下来，”
她问，“是打算先开店，再慢慢发展自己的品牌？”
“对！”
张父身体前倾，手指在桌面上轻轻敲著，
“先靠这些广州货，把店做起来，积累客户，让设计师出咱们自己的款式，找厂子打样、生產。
等有了稳定的客源和成熟的款式，再慢慢过渡到主打自己的品牌。”
他说完，看向付嫿，眼神里有期待，
也有忐忑：“嫿嫿，你觉得……这么走行吗？”
付嫿没立刻回答。
她夹了块鸡肉，慢慢吃著，
脑子里快速推演这个计划的可行性。
张父也不催她，有些紧张地看著。
张雯和张母也停下筷子，等著她开口。
良久，付嫿放下筷子。
“行。”
她说，“但这个过渡期不能太长，最多一年，就要有自己的主打產品，否则一直卖別人的货，利润薄，竞爭力也不够。”
“一年……”
张父皱眉，“会不会太快了？设计、打样、生產、推广……”
“所以现在就要开始准备。”
付嫿看向他，“设计师到了之后，先让他研究市场，出第一批设计稿，同时你要开始物色合作的加工厂，
不一定在广州，京市周边也可以，重点是，质量控制。”
她顿了顿，继续说：“还有，店名定下来了吗？”
说到这个，张父笑了：“这不就等著你嘛！我想了好几个，都不满意。『丽人行』、『霓裳阁』、『锦绣坊』……听著都太普通了。”
张雯插话：“我觉得还得嫿嫿你来起！”
张母笑著拍她：“雯雯说说得对，这店名，就由嫿嫿你来起，最合適。”
“那我就不推辞了。”
付嫿想了想：“咱们店的定位是温婉、雅致、品质，目標客户是讲究生活品质的女性，对吧？”
“对！”
张父点头。
“那……”
付嫿沉吟著，“叫『嫿寧纺』，怎么样？”
桌上安静了一瞬。
“嫿寧纺……”
张父重复著这三个字，眼睛慢慢亮了，
“嫿是你的名字，寧是……安寧、寧静？”
“对。”
付嫿解释，“嫿字本身有美好、嫻静的意思，寧是安寧、雅致。
纺点明是服装，连起来，就是美好安寧的衣装，符合咱们的定位。”
她顿了顿，补充道：“而且这个名字不落俗套，好记，有韵味，適合中高端品牌的调性。”
张父一拍大腿：“好！就叫嫿寧纺！”
张父大步走过来，用力握了握付嫿的手，
“这次……这次真得谢谢你！没有你那三万块钱，没有你给的规划和联繫人，这事根本成不了！”
他语气激动，眼眶有些发红。
付嫿看得出来张父和前段时间，大不相同。
整个人朝气蓬勃，干劲儿十足，眼神亮堂。
那是跑市场、看货、谈判得到的锻炼。
“张叔叔客气了。”
付嫿微笑，“是您自己有魄力，敢做。”
“不不不，”
张父连连摇头，拉著她往堂屋走，“来，你先看看货！”
堂屋的桌子上、椅子上、地上，都堆满衣服。
各种款式，各种顏色，叠得整整齐齐。
最显眼的是几件掛在衣架上的连衣裙，
米白色的真丝料子，剪裁简洁，领口和袖口有精致的刺绣。
“这都是广州那边最新的款式。”
张父拿起一件，小心翼翼地展开，“你看这做工，这面料……咱们京市现在根本见不到这种货，咱们这儿可是首都呀。”
记住我们101看书网
付嫿接过衣服，仔细看了看。
確实，无论是面料质地还是剪裁工艺，
都比目前市面上的普通成衣，高出一个档次。
“定价呢？”
她问。
“这件，”
张父指著那件真丝连衣裙，“进价三十五，我打算卖八十八。”
“八十八？”
张雯在旁边倒吸一口凉气，“爸，会不会太贵了？一件裙子，快顶普通人两个月工资了。”
张父看向付嫿，眼神里有徵询的意思。
付嫿沉吟片刻：“目標客户是谁？”
这些付嫿计划书都有详细说明，就是想听听张父的想法。
“我观察了，”
张父神態认真，“西单那边逛街的，有两种人最多，一种是普通工薪阶层，买便宜实惠的，
还有一种，是家境好，讲究的，她们不差钱，但要买好的，特別的，咱们这店，就做第二种人的生意。”
他说著，又从另一堆衣服里拿出一件：“你看这件羊毛外套，版型好，做工细，进价就五十二，我打算卖一百二。”
付嫿一件件看过去。
张父的眼光確实不错，选的货品款式大方，面料上乘，定位清晰。
“可以。”
她最终点头，“走中高端路线是对的，但要有配套的服务，店內装修要雅致，店员要培训，包装要精致，
让顾客觉得，多花的钱买的不只是衣服，还有体验。”
“对对对！”
张父眼睛更亮了，“我就是这么想的，嫿嫿，你跟我想到一块儿去了！”
张母在外面喊吃饭了。
大家把衣服收好，围坐到餐桌旁。
鸡汤浓郁，鱼肉鲜嫩，
张母还做了拿手的红烧肉和几个时蔬小炒。
张父开了瓶二锅头，给自己倒了一杯，
付嫿和张雯，张磊她们喝汽水，
张磊想喝酒，被张雯拍了一下脑袋：“小屁孩儿，你也配？”
张磊委屈巴巴：“姐姐，你看我姐，她又动手！”
“乖，磊磊等长大才能喝酒，会损伤大脑神经，伤害肝肾器官。”
付嫿温和一笑。
“你嫿嫿姐姐说的对，京大的学生就是不一样，咱们光知道不能，这道理就说不明白。”
张父哈哈一笑，举杯：“今天高兴，必须喝点！我干了，你们隨意哈。”
付嫿没冷场。
她端起饮料，和张父碰了碰：“祝张叔叔生意兴隆。”
“借你吉言！”
张父一饮而尽，脸很快就红了，
“嫿嫿，说实话，我这次去广州，真是开了眼了，那边的发展速度，比咱们这儿快太多了，
服装厂、批发市场、设计师工作室……一套一套的，成熟得很。”
他放下杯子，语气认真起来：“我这次不光进了货，还跟两家厂子谈好了合作，他们可以按咱们的设计打样、生產。
我还请了个设计师，广州美院毕业的年轻人，有想法，愿意跟咱们干，改天我介绍你们认识。”
付嫿听著，不时点头。
张父的思路很清晰，每一步都按照她的计划书来，稳打稳扎。
“那接下来，”
她问，“是打算先开店，再慢慢发展自己的品牌？”
“对！”
张父身体前倾，手指在桌面上轻轻敲著，
“先靠这些广州货，把店做起来，积累客户，让设计师出咱们自己的款式，找厂子打样、生產。
等有了稳定的客源和成熟的款式，再慢慢过渡到主打自己的品牌。”
他说完，看向付嫿，眼神里有期待，
也有忐忑：“嫿嫿，你觉得……这么走行吗？”
付嫿没立刻回答。
她夹了块鸡肉，慢慢吃著，
脑子里快速推演这个计划的可行性。
张父也不催她，有些紧张地看著。
张雯和张母也停下筷子，等著她开口。
良久，付嫿放下筷子。
“行。”
她说，“但这个过渡期不能太长，最多一年，就要有自己的主打產品，否则一直卖別人的货，利润薄，竞爭力也不够。”
“一年……”
张父皱眉，“会不会太快了？设计、打样、生產、推广……”
“所以现在就要开始准备。”
付嫿看向他，“设计师到了之后，先让他研究市场，出第一批设计稿，同时你要开始物色合作的加工厂，
不一定在广州，京市周边也可以，重点是，质量控制。”
她顿了顿，继续说：“还有，店名定下来了吗？”
说到这个，张父笑了：“这不就等著你嘛！我想了好几个，都不满意。『丽人行』、『霓裳阁』、『锦绣坊』……听著都太普通了。”
张雯插话：“我觉得还得嫿嫿你来起！”
张母笑著拍她：“雯雯说说得对，这店名，就由嫿嫿你来起，最合適。”
“那我就不推辞了。”
付嫿想了想：“咱们店的定位是温婉、雅致、品质，目標客户是讲究生活品质的女性，对吧？”
“对！”
张父点头。
“那……”
付嫿沉吟著，“叫『嫿寧纺』，怎么样？”
桌上安静了一瞬。
“嫿寧纺……”
张父重复著这三个字，眼睛慢慢亮了，
“嫿是你的名字，寧是……安寧、寧静？”
“对。”
付嫿解释，“嫿字本身有美好、嫻静的意思，寧是安寧、雅致。
纺点明是服装，连起来，就是美好安寧的衣装，符合咱们的定位。”
她顿了顿，补充道：“而且这个名字不落俗套，好记，有韵味，適合中高端品牌的调性。”
张父一拍大腿：“好！就叫嫿寧纺！”