第141章 不看价格看疗效
“咳咳。”
吕秀才见吊足了胃口。
这才慢条斯理地从隨身带著的布囊中，取出那个素雅的小木盒。
打开后，露出里面那把黄杨木柄，刷毛整齐的漱玉刷。
“喏，便是此物。”
“名叫漱玉刷，在文雅斋偶然见得。”
说著，他將牙刷递给身旁的人传看。
眾人接过。
轮流打量，皆感新奇。
“这是，刷子？”
“如此小巧，作何用？”
“正是洁齿之用。”
吕秀才解释完。
將钱掌柜那套说辞稍加润色，满脸得意道：
“木柄乃上等黄杨，刷毛是精选猪鬃。”
“比起柳枝青盐，不仅洁净齿面，更能深入齿缝，去除残渣腐气。”
“使用后，满口清新，持久留香。”
“老夫不才，用了一次，自觉颇有效验。”
“哦？”
“竟是这般用途！”
“看著確实比柳枝精细！”
眾人嘖嘖称奇，翻来覆去地看。
“吕兄，此物……价值几何？”
有人问到了关键。
吕秀才闻言，脸上適时露出一丝肉痛又无奈的表情，说道：
“唉，说起这个……”
“价钱可著实不便宜，要五十文一把。”
“五十文？！”
水榭中，响起几声低呼。
“一把刷子五十文？”
“这，这也太贵了些！”
“是啊，五十文，够置办一次不错的文会茶点了！”
吕秀才早料到眾人反应，嘆了口气说道：
“起初我也觉得昂贵。”
“可转念一想，你我读书人，日日与笔墨书卷为伴，与同道好友清谈。”
“一口清气，不仅关乎自身舒適，亦是礼仪所在。”
“往日，为这口气烦恼，诸多场合束手束脚，岂是五十文钱能衡量？”
“再者，此物製作精良，用料讲究。”
“就连张府举人老爷家也在用，想必非是虚价。”
说完，他顿了顿，看著眾人神色各异的反应，又加了一句：
“况且，一把刷子。”
“若是爱惜使用，用上一年半载应当无虞。”
“折合每日，不过一两文钱，却换得整日清爽自信。”
“诸位细想，值是不值？”
他这番话，既点出了痛点，又抬高了价值。
而且，还扯了张府的虎皮，最后，算了一笔细帐，听得眾人沉吟起来。
赵书生率先开口，他之前就深受其苦，附和道：
“吕兄所言极是！”
“往日与人对谈，总怕唐突，若有此物能解烦恼！”
“五十文……我咬咬牙也就出了！”
“明日我便去文雅斋看看！”
闻言。
另一位于姓书生也点头，说道：
“不错。”
“我等虽非豪富，但，几十文钱省省也就出来了。”
“若能换来舒心畅谈，確是值得。”
“吕兄，多谢告知！”
其他人虽还有些犹豫价格。
但，亲眼见到吕秀才的变化，又听他说得在理，心中都已留下了深刻印象。
这漱玉刷的名头，伴隨著五十文天价，但似乎真有用的爭议，悄无声息地在这小小的文会圈子里传开了。
水榭外，月色渐明。
吕秀才听著眾人的议论。
心中那点因花费五十文，而產生的最后一丝心疼，也彻底被一种先知先觉的满足感和口齿清新的舒畅所取代……
……
县城。
锦绣绸缎庄。
顾家娘子在丫鬟的搀扶下，从锦绣庄走了出来。
手里捏著个精巧的荷包，里面装著刚买的两把漱玉刷。
一把云纹精製，一把常式。
她是本县一位不大不小乡绅的续弦，年纪不到三十。
平日，最是注重容貌仪表，也爱打听些时新事物。
上午来买衣料，偶然瞥见柜檯那雅致的托架，听掌柜说了这漱玉刷的妙处，尤其是洁齿留香，闺阁雅物的说辞，让她上了心。
只是五十文的价格，让她犹豫了许久。
傍晚才下定决心买下，一是好奇，二来，也是因为今晚要去参加县令夫人举办的小型赏花宴。
那可是县城女眷圈子里顶顶重要的社交场合，一丝一毫都不能马虎。
……
回到府中。
顾娘子迫不及待地试用起来。
清凉的薄荷牙粉搭配那柔软又富有韧性的刷毛，轻轻刷过齿齦，感觉確实与用惯了的牙粉指擦截然不同。
刷完后，她对镜自照，只觉得齿面光洁，呵气如兰，连心情都轻快了几分。
“这五十文，花得似乎……不冤？”
她对著镜子笑了笑。
傍晚。
顾娘子盛装出席县令夫人的晚宴。
席间，女眷们言笑晏晏，品评花卉，交流著衣裳首饰，家长里短。
顾娘子本就生得秀丽，今日刻意打扮，又因口齿清新而自信倍增，言谈举止越发从容得体。
与一位相熟的夫人凑近，低声交谈时。
那位夫人忽然微微一愣，隨即，笑道：
“顾妹妹，今日可是用了什么新的香露？”
“或是，吃了什么清香果子？”
“靠近了说话，气息这般清新好闻。”
顾娘子心中暗喜，知道是漱玉刷起了作用。
面上飞起一抹红晕，却也不刻意隱瞒，反而，带了几分分享的兴致，低声细语道：
“姐姐说笑了。”
“哪有什么香露。”
“不过是今日试了件新鲜的小玩意儿。”
说著，便轻声將漱玉刷的模样，用法略说了一遍。
最后，自然也没忘了提一句张举人府上也在用呢。
“哦？”
“竟有这等巧物？”
那位夫人大感兴趣。
她们这些內宅妇人，最在意细节体面。
口气问题虽小，却著实困扰，尤其在这种需要近距离交际的场合。
听说有此物能显著改善，且看著雅致，顿时心生嚮往。
旁边，另一位耳朵尖的夫人也凑了过来询问。
顾娘子见引起了注意。
心中，那点第一个吃螃蟹的得意感更甚，描述起来也更细致生动。
甚至，略夸大了些使用后的清爽感受。
“虽价钱是有些分量，要五十文一把，”
她轻轻摇著团扇，说道：
“可一想这关乎每日仪容，用著也精巧顺手，便觉得值了。”
“我家老爷都说，这钱花在清爽自在处，比买些华而不实的强。”
她这番话，既点了价格不菲，又强调了实用价值和高雅属性，还扯上了家中男人的认可，立刻在几位夫人心中种下了草。
尤其，是那位最先发问的夫人，当即表示，明日就让下人去锦绣庄看看。
一场晚宴下来。
顾娘子自觉比以往任何一次都更舒心畅快。
而，她关於漱玉刷的几句閒谈，如同投入闺阁静水中的一颗石子，虽轻，却在县城最具影响力的女眷圈层里，悄然漾开了另一圈涟漪……
吕秀才见吊足了胃口。
这才慢条斯理地从隨身带著的布囊中，取出那个素雅的小木盒。
打开后，露出里面那把黄杨木柄，刷毛整齐的漱玉刷。
“喏，便是此物。”
“名叫漱玉刷，在文雅斋偶然见得。”
说著，他將牙刷递给身旁的人传看。
眾人接过。
轮流打量，皆感新奇。
“这是，刷子？”
“如此小巧，作何用？”
“正是洁齿之用。”
吕秀才解释完。
將钱掌柜那套说辞稍加润色，满脸得意道：
“木柄乃上等黄杨，刷毛是精选猪鬃。”
“比起柳枝青盐，不仅洁净齿面，更能深入齿缝，去除残渣腐气。”
“使用后，满口清新，持久留香。”
“老夫不才，用了一次，自觉颇有效验。”
“哦？”
“竟是这般用途！”
“看著確实比柳枝精细！”
眾人嘖嘖称奇，翻来覆去地看。
“吕兄，此物……价值几何？”
有人问到了关键。
吕秀才闻言，脸上適时露出一丝肉痛又无奈的表情，说道：
“唉，说起这个……”
“价钱可著实不便宜，要五十文一把。”
“五十文？！”
水榭中，响起几声低呼。
“一把刷子五十文？”
“这，这也太贵了些！”
“是啊，五十文，够置办一次不错的文会茶点了！”
吕秀才早料到眾人反应，嘆了口气说道：
“起初我也觉得昂贵。”
“可转念一想，你我读书人，日日与笔墨书卷为伴，与同道好友清谈。”
“一口清气，不仅关乎自身舒適，亦是礼仪所在。”
“往日，为这口气烦恼，诸多场合束手束脚，岂是五十文钱能衡量？”
“再者，此物製作精良，用料讲究。”
“就连张府举人老爷家也在用，想必非是虚价。”
说完，他顿了顿，看著眾人神色各异的反应，又加了一句：
“况且，一把刷子。”
“若是爱惜使用，用上一年半载应当无虞。”
“折合每日，不过一两文钱，却换得整日清爽自信。”
“诸位细想，值是不值？”
他这番话，既点出了痛点，又抬高了价值。
而且，还扯了张府的虎皮，最后，算了一笔细帐，听得眾人沉吟起来。
赵书生率先开口，他之前就深受其苦，附和道：
“吕兄所言极是！”
“往日与人对谈，总怕唐突，若有此物能解烦恼！”
“五十文……我咬咬牙也就出了！”
“明日我便去文雅斋看看！”
闻言。
另一位于姓书生也点头，说道：
“不错。”
“我等虽非豪富，但，几十文钱省省也就出来了。”
“若能换来舒心畅谈，確是值得。”
“吕兄，多谢告知！”
其他人虽还有些犹豫价格。
但，亲眼见到吕秀才的变化，又听他说得在理，心中都已留下了深刻印象。
这漱玉刷的名头，伴隨著五十文天价，但似乎真有用的爭议，悄无声息地在这小小的文会圈子里传开了。
水榭外，月色渐明。
吕秀才听著眾人的议论。
心中那点因花费五十文，而產生的最后一丝心疼，也彻底被一种先知先觉的满足感和口齿清新的舒畅所取代……
……
县城。
锦绣绸缎庄。
顾家娘子在丫鬟的搀扶下，从锦绣庄走了出来。
手里捏著个精巧的荷包，里面装著刚买的两把漱玉刷。
一把云纹精製，一把常式。
她是本县一位不大不小乡绅的续弦，年纪不到三十。
平日，最是注重容貌仪表，也爱打听些时新事物。
上午来买衣料，偶然瞥见柜檯那雅致的托架，听掌柜说了这漱玉刷的妙处，尤其是洁齿留香，闺阁雅物的说辞，让她上了心。
只是五十文的价格，让她犹豫了许久。
傍晚才下定决心买下，一是好奇，二来，也是因为今晚要去参加县令夫人举办的小型赏花宴。
那可是县城女眷圈子里顶顶重要的社交场合，一丝一毫都不能马虎。
……
回到府中。
顾娘子迫不及待地试用起来。
清凉的薄荷牙粉搭配那柔软又富有韧性的刷毛，轻轻刷过齿齦，感觉確实与用惯了的牙粉指擦截然不同。
刷完后，她对镜自照，只觉得齿面光洁，呵气如兰，连心情都轻快了几分。
“这五十文，花得似乎……不冤？”
她对著镜子笑了笑。
傍晚。
顾娘子盛装出席县令夫人的晚宴。
席间，女眷们言笑晏晏，品评花卉，交流著衣裳首饰，家长里短。
顾娘子本就生得秀丽，今日刻意打扮，又因口齿清新而自信倍增，言谈举止越发从容得体。
与一位相熟的夫人凑近，低声交谈时。
那位夫人忽然微微一愣，隨即，笑道：
“顾妹妹，今日可是用了什么新的香露？”
“或是，吃了什么清香果子？”
“靠近了说话，气息这般清新好闻。”
顾娘子心中暗喜，知道是漱玉刷起了作用。
面上飞起一抹红晕，却也不刻意隱瞒，反而，带了几分分享的兴致，低声细语道：
“姐姐说笑了。”
“哪有什么香露。”
“不过是今日试了件新鲜的小玩意儿。”
说著，便轻声將漱玉刷的模样，用法略说了一遍。
最后，自然也没忘了提一句张举人府上也在用呢。
“哦？”
“竟有这等巧物？”
那位夫人大感兴趣。
她们这些內宅妇人，最在意细节体面。
口气问题虽小，却著实困扰，尤其在这种需要近距离交际的场合。
听说有此物能显著改善，且看著雅致，顿时心生嚮往。
旁边，另一位耳朵尖的夫人也凑了过来询问。
顾娘子见引起了注意。
心中，那点第一个吃螃蟹的得意感更甚，描述起来也更细致生动。
甚至，略夸大了些使用后的清爽感受。
“虽价钱是有些分量，要五十文一把，”
她轻轻摇著团扇，说道：
“可一想这关乎每日仪容，用著也精巧顺手，便觉得值了。”
“我家老爷都说，这钱花在清爽自在处，比买些华而不实的强。”
她这番话，既点了价格不菲，又强调了实用价值和高雅属性，还扯上了家中男人的认可，立刻在几位夫人心中种下了草。
尤其，是那位最先发问的夫人，当即表示，明日就让下人去锦绣庄看看。
一场晚宴下来。
顾娘子自觉比以往任何一次都更舒心畅快。
而，她关於漱玉刷的几句閒谈，如同投入闺阁静水中的一颗石子，虽轻，却在县城最具影响力的女眷圈层里，悄然漾开了另一圈涟漪……