第4章：校园集市暗潮，手工品初展锋芒
陈默把手机从李阳手里拿回来，关掉录製界面。
他没说话，只是把手机放在桌上，屏幕朝下。
李阳看著他，眼神里还有点不甘心。
“你真不想让人知道？”
“我不想出名。”陈默说，“也不想被盯著看。”
李阳嘆了口气，“可你这东西是真的有用，藏起来太可惜了。”
陈默没接话。他知道李阳说的是实话，但系统规则不允许他把效果分享出去。別人用了同款商品，根本达不到gg里的效果。一旦曝光，迟早会被人发现异常。
他寧愿低调点。
两人沉默了一会儿，李阳起身走了。
陈默坐回椅子上，打开抽屉，拿出那个磁力伸缩晾衣鉤。杆子收拢后只有一尺长，u形磁头擦得乾净，一点磨损都没有。他检查了一遍，確认没问题，放回抽屉锁好。
第二天是周末。
学校通知，校园集市下午两点开始，所有学生都可以摆摊卖东西。场地在操场东侧，一百多张桌子按编號排列，先到先得。
陈默本来没打算参加。
但他早上路过超市时，看到货架上新贴了一张gg——“手工冷制皂，天然植物油熬製，七天改善粗糙暗沉”。
他停下脚步。
这款香皂他在系统记录里还没测过。价格便宜，十二块一块，正好適合拿来试用。
他买了三块，一块柠檬味，一块薰衣草味，一块无香型。
回到宿舍，他把香皂放进脸盆泡水。按照说明书说的，冷制皂不能暴晒，要阴乾保存。他找了个空盒子，在底部铺上纸巾，把香皂放进去，盖上盖子。
做完这些，他看了眼时间，一点十五分。
集市快开始了。
他原本只想自己用，但想到昨天李阳说的话，心里动了一下。
如果他不卖实物，只卖使用经验呢？
比如，告诉別人怎么挑有效的冷制皂，哪些成分真的有用，哪些是坑。这种建议不涉及系统秘密，也不违反规则。
他带上那块无香型香皂，装进密封袋，又拿了张白纸，在上面写了几行字：
【亲测有效】
天然冷制皂 使用反馈
可提供选购建议 五元一次
他没写名字，也没留联繫方式。
两点整，他走到操场东侧。
摊位已经摆得差不多了。有人卖零食，有人卖文具，还有人现场画头像。音乐从音响里传出来，学生们来回走动，气氛热闹。
陈默找到一个角落的空桌，放下背包，把纸牌立在桌边。
刚坐下不到五分钟，就有个女生走过来。
她穿著浅蓝色连衣裙，扎著高马尾，手里拎著个小布包。
“你是说，能教人怎么选香皂？”
“对。”陈默点头，“基於实际使用效果。”
女生看了看他面前的密封袋，“那你用过这个？”
“用了三天。”
“真的有用？”
“皮肤没以前那么干。”
女生犹豫了一下，“我试试。”她掏出五块钱递过去。
陈默收下钱，把香皂拿出来给她看。
“这款无香型適合敏感肌，植物油比例高，起泡温和。超市货架第三层靠左的位置，批號带『z7』的那一批最好，生產日期越近越好。”
女生认真听著，还拿出手机记笔记。
“別的牌子呢？”
“不推荐添加酒精和香精的。”陈默说，“特別是標榜『快速去油』的，用完反而更出油。”
女生点点头，“明白了，谢谢。”
她走后，陆续又有几个人来问。
有人问护手霜，有人问洗衣片，还有人专门打听昨晚李阳说的那个“十元神器”。
陈默一律回答：“我没卖工具，只分享经验。”
到三点的时候，他已经收了三十七块钱。
正准备收摊，李阳突然出现在桌前。
他手里拿著一块黄色香皂，包装都没拆。
“你在这儿？”
陈默抬头，“有事？”
“我刚才去超市买你说的那种晾衣鉤。”李阳把香皂往桌上一放，“又试了一次，还是不行。”
陈默没说话。
“但我发现你在集市摆摊？”李阳扫了眼那张纸牌，“你还真开始做了？”
“不是卖东西。”陈默认真解释，“是卖建议。”
“建议也能卖钱？”
“有人愿意付。”
李阳笑了，“你还挺会绕弯子。”他指著香皂，“那你能不能给我点建议？关於这个冷制皂？”
“可以。”
“多少钱？”
“你帮过我一次。”陈默说，“这次免费。”
李阳愣了一下，“你还记得？”
“记得。”
李阳坐下来，把香皂推到他面前，“那你告诉我，为什么我买的就跟你说的不一样？成分一样，產地一样，连批號都一样。”
陈默拿起香皂翻看背面。
他知道原因。
系统只对他生效。同样的商品，別人用就是普通货，他用才是gg里的“真实效果”。
但他不能这么说。
“你买到的可能存放太久。”他说，“冷制皂怕热，仓库如果温度高，活性成分会失效。”
“那你怎么买到好的？”
“我挑最新日期。”
“就这么简单？”
“再加上运气。”
李阳盯著他看了几秒，忽然笑了。
“你还是不肯说实话。”
陈默没否认。
李阳站起身，把香皂收进口袋。
“行吧，我不逼你。”他说，“但我看你这摊子做得不错，要不要考虑扩大一下？”
“怎么扩？”
“你现在只讲香皂。”李阳说，“其实你可以讲更多。比如牙膏、护眼灯、枕头……我知道你一直在试各种小东西。”
陈默抬眼看他。
“你怎么知道？”
“你忘了？”李阳指了指自己眼睛，“你上次借我看的那个护眼灯，说是超市隨便买的。结果我买同款，用了两天眼睛更累。”
陈默没说话。
“所以我猜，你有个筛选標准。”李阳压低声音，“你不说是什么，我不问。但我可以帮你宣传。”
“我不需要。”
“你需要。”李阳打断他，“你不卖东西，没人信你。但如果你有个招牌產品，大家才会认真听你讲別的。”
陈默沉默。
他知道李阳说得有道理。
可他不能卖实物。
除非……
他低头看向密封袋里的香皂。
这块是他用过的，確实有效。但如果他不做任何承诺，只说“这是我用过的”，別人买了无效，也怪不到他头上。
他可以控制风险。
“我最多试一种。”他说。
“哪种？”
“冷制皂。”
“行。”李阳笑了，“明天我就发校园號，標题都想好了——《校內隱藏达人，靠一块香皂改善皮肤》。”
“別写名字。”
“不写。”
“也不能拍我。”
“就拍香皂。”
两人谈妥。
四点二十，集市快结束时，陈默数了数今天的收入。
一共六十三块五。
他把钱放进钱包，收拾桌子。
临走前，他看见地上有个小袋子，是刚才有人諮询时留下的。
他捡起来打开一看，是一块粉色的冷制皂，包装上印著“玫瑰滋养”。
没有留言，也没有落款。
他看了看四周，人群散得差不多了，没人回头。
他把香皂放进包里，转身离开。
晚上八点，他坐在桌前，翻开小本子。
在新的一页写下：
【新增服务模式】
1. 提供真实使用反馈
2. 不承诺他人效果
3. 单品限量测试
然后在下面加了一条记录：
今日收益：63.5元
冷制皂使用者反馈收集：4人（均表示愿意復购）
写完合上本子。
他打开电脑，搜索“手工冷制皂 批发渠道”。
页面跳出来十几家网店。
他点开评分最高的那家，查看评价。
大部分都说“味道好闻”“泡沫细腻”，但也有几条提到“用了没变化”“还不如普通香皂”。
他一条条看完，选中一款月销五百以上的无添加系列，下单三公斤。
付款成功后，他靠在椅背上，看了眼时间。
九点零七分。
手机震动。
是班级群的消息。
【李阳】：明天下午三点，老地方集合，咱们的新项目正式启动。
陈默盯著这条消息看了一会儿。
他把手机翻过去，屏幕朝下。
窗外传来远处篮球场的脚步声和喊叫声。
他站起来，走到书桌前，拉开抽屉。
拿出那块粉色玫瑰香皂，放在檯灯下。
包装完好，封口严实。
他没拆开。
只是把它轻轻推到了本子旁边。
他没说话，只是把手机放在桌上，屏幕朝下。
李阳看著他，眼神里还有点不甘心。
“你真不想让人知道？”
“我不想出名。”陈默说，“也不想被盯著看。”
李阳嘆了口气，“可你这东西是真的有用，藏起来太可惜了。”
陈默没接话。他知道李阳说的是实话，但系统规则不允许他把效果分享出去。別人用了同款商品，根本达不到gg里的效果。一旦曝光，迟早会被人发现异常。
他寧愿低调点。
两人沉默了一会儿，李阳起身走了。
陈默坐回椅子上，打开抽屉，拿出那个磁力伸缩晾衣鉤。杆子收拢后只有一尺长，u形磁头擦得乾净，一点磨损都没有。他检查了一遍，確认没问题，放回抽屉锁好。
第二天是周末。
学校通知，校园集市下午两点开始，所有学生都可以摆摊卖东西。场地在操场东侧，一百多张桌子按编號排列，先到先得。
陈默本来没打算参加。
但他早上路过超市时，看到货架上新贴了一张gg——“手工冷制皂，天然植物油熬製，七天改善粗糙暗沉”。
他停下脚步。
这款香皂他在系统记录里还没测过。价格便宜，十二块一块，正好適合拿来试用。
他买了三块，一块柠檬味，一块薰衣草味，一块无香型。
回到宿舍，他把香皂放进脸盆泡水。按照说明书说的，冷制皂不能暴晒，要阴乾保存。他找了个空盒子，在底部铺上纸巾，把香皂放进去，盖上盖子。
做完这些，他看了眼时间，一点十五分。
集市快开始了。
他原本只想自己用，但想到昨天李阳说的话，心里动了一下。
如果他不卖实物，只卖使用经验呢？
比如，告诉別人怎么挑有效的冷制皂，哪些成分真的有用，哪些是坑。这种建议不涉及系统秘密，也不违反规则。
他带上那块无香型香皂，装进密封袋，又拿了张白纸，在上面写了几行字：
【亲测有效】
天然冷制皂 使用反馈
可提供选购建议 五元一次
他没写名字，也没留联繫方式。
两点整，他走到操场东侧。
摊位已经摆得差不多了。有人卖零食，有人卖文具，还有人现场画头像。音乐从音响里传出来，学生们来回走动，气氛热闹。
陈默找到一个角落的空桌，放下背包，把纸牌立在桌边。
刚坐下不到五分钟，就有个女生走过来。
她穿著浅蓝色连衣裙，扎著高马尾，手里拎著个小布包。
“你是说，能教人怎么选香皂？”
“对。”陈默点头，“基於实际使用效果。”
女生看了看他面前的密封袋，“那你用过这个？”
“用了三天。”
“真的有用？”
“皮肤没以前那么干。”
女生犹豫了一下，“我试试。”她掏出五块钱递过去。
陈默收下钱，把香皂拿出来给她看。
“这款无香型適合敏感肌，植物油比例高，起泡温和。超市货架第三层靠左的位置，批號带『z7』的那一批最好，生產日期越近越好。”
女生认真听著，还拿出手机记笔记。
“別的牌子呢？”
“不推荐添加酒精和香精的。”陈默说，“特別是標榜『快速去油』的，用完反而更出油。”
女生点点头，“明白了，谢谢。”
她走后，陆续又有几个人来问。
有人问护手霜，有人问洗衣片，还有人专门打听昨晚李阳说的那个“十元神器”。
陈默一律回答：“我没卖工具，只分享经验。”
到三点的时候，他已经收了三十七块钱。
正准备收摊，李阳突然出现在桌前。
他手里拿著一块黄色香皂，包装都没拆。
“你在这儿？”
陈默抬头，“有事？”
“我刚才去超市买你说的那种晾衣鉤。”李阳把香皂往桌上一放，“又试了一次，还是不行。”
陈默没说话。
“但我发现你在集市摆摊？”李阳扫了眼那张纸牌，“你还真开始做了？”
“不是卖东西。”陈默认真解释，“是卖建议。”
“建议也能卖钱？”
“有人愿意付。”
李阳笑了，“你还挺会绕弯子。”他指著香皂，“那你能不能给我点建议？关於这个冷制皂？”
“可以。”
“多少钱？”
“你帮过我一次。”陈默说，“这次免费。”
李阳愣了一下，“你还记得？”
“记得。”
李阳坐下来，把香皂推到他面前，“那你告诉我，为什么我买的就跟你说的不一样？成分一样，產地一样，连批號都一样。”
陈默拿起香皂翻看背面。
他知道原因。
系统只对他生效。同样的商品，別人用就是普通货，他用才是gg里的“真实效果”。
但他不能这么说。
“你买到的可能存放太久。”他说，“冷制皂怕热，仓库如果温度高，活性成分会失效。”
“那你怎么买到好的？”
“我挑最新日期。”
“就这么简单？”
“再加上运气。”
李阳盯著他看了几秒，忽然笑了。
“你还是不肯说实话。”
陈默没否认。
李阳站起身，把香皂收进口袋。
“行吧，我不逼你。”他说，“但我看你这摊子做得不错，要不要考虑扩大一下？”
“怎么扩？”
“你现在只讲香皂。”李阳说，“其实你可以讲更多。比如牙膏、护眼灯、枕头……我知道你一直在试各种小东西。”
陈默抬眼看他。
“你怎么知道？”
“你忘了？”李阳指了指自己眼睛，“你上次借我看的那个护眼灯，说是超市隨便买的。结果我买同款，用了两天眼睛更累。”
陈默没说话。
“所以我猜，你有个筛选標准。”李阳压低声音，“你不说是什么，我不问。但我可以帮你宣传。”
“我不需要。”
“你需要。”李阳打断他，“你不卖东西，没人信你。但如果你有个招牌產品，大家才会认真听你讲別的。”
陈默沉默。
他知道李阳说得有道理。
可他不能卖实物。
除非……
他低头看向密封袋里的香皂。
这块是他用过的，確实有效。但如果他不做任何承诺，只说“这是我用过的”，別人买了无效，也怪不到他头上。
他可以控制风险。
“我最多试一种。”他说。
“哪种？”
“冷制皂。”
“行。”李阳笑了，“明天我就发校园號，標题都想好了——《校內隱藏达人，靠一块香皂改善皮肤》。”
“別写名字。”
“不写。”
“也不能拍我。”
“就拍香皂。”
两人谈妥。
四点二十，集市快结束时，陈默数了数今天的收入。
一共六十三块五。
他把钱放进钱包，收拾桌子。
临走前，他看见地上有个小袋子，是刚才有人諮询时留下的。
他捡起来打开一看，是一块粉色的冷制皂，包装上印著“玫瑰滋养”。
没有留言，也没有落款。
他看了看四周，人群散得差不多了，没人回头。
他把香皂放进包里，转身离开。
晚上八点，他坐在桌前，翻开小本子。
在新的一页写下：
【新增服务模式】
1. 提供真实使用反馈
2. 不承诺他人效果
3. 单品限量测试
然后在下面加了一条记录：
今日收益：63.5元
冷制皂使用者反馈收集：4人（均表示愿意復购）
写完合上本子。
他打开电脑，搜索“手工冷制皂 批发渠道”。
页面跳出来十几家网店。
他点开评分最高的那家，查看评价。
大部分都说“味道好闻”“泡沫细腻”，但也有几条提到“用了没变化”“还不如普通香皂”。
他一条条看完，选中一款月销五百以上的无添加系列，下单三公斤。
付款成功后，他靠在椅背上，看了眼时间。
九点零七分。
手机震动。
是班级群的消息。
【李阳】：明天下午三点，老地方集合，咱们的新项目正式启动。
陈默盯著这条消息看了一会儿。
他把手机翻过去，屏幕朝下。
窗外传来远处篮球场的脚步声和喊叫声。
他站起来，走到书桌前，拉开抽屉。
拿出那块粉色玫瑰香皂，放在檯灯下。
包装完好，封口严实。
他没拆开。
只是把它轻轻推到了本子旁边。