第124章：成本价签，订单新拿下
陈默站在电梯口，手指还悬在手机屏幕上。守护者app的提示框没有消失，智联芯源的测试伺服器等著他確认接入。走廊另一头的脚步声越来越近，他没回头，只是把手机收进口袋。
电梯门开了。
他走进去，按下一楼。手机又震了一下，是林晓发来的消息。会议室的事谈完了？我刚下课，在楼下等你。
他回了一个字：好。
走出大楼时，阳光正好。林晓靠在自行车旁，手里拿著两瓶冰镇饮料。她递了一瓶过去。怎么样，晶片那边同意了？
陈默拧开瓶盖喝了一口。价格定了，一百七十二。初期五十万片，分批交货。
林晓眼睛亮了一下。真的？他们真肯降？
嗯。不过有条件，要我们提供封闭测试环境，还得给原始日誌流。
那你怎么说？
不给。我说可以做模擬数据，但真实操作记录不能共享。
林晓笑了。你还挺硬气。人家可是国內最大的供应商。
不是我硬气。我说了，系统体验依赖个人习惯，数据一旦公开，別人復现不了，反而会怀疑结果。
林晓点点头。也是。你那个手环、护眼灯、睡眠枕，都是gg里吹得厉害的东西。可只有你自己知道效果是真的。
陈默没接话。他知道林晓虽然不知道系统的存在，但她一直觉得他有点不一样。不是成绩突然变好那么简单，而是整个人的状態在变。上课不再打瞌睡，写作业速度快三倍，连体育课跑三千米都不喘。
两人沿著校道往宿舍走。林晓忽然想起什么。对了，王总刚才打电话给我。他说你们这次谈下来的价格，已经压到他们的成本线了。
陈默脚步顿了一下。哦？
王总说，按这个价卖，他们基本不赚钱。但他还是签了字，因为李哲亲自打了报告，说这个合作必须拿下。
陈默低头看了看手里的空瓶子。他知道李哲不是衝动的人。对方愿意降价，说明看到了更大的可能性。
林晓继续说，王总还问，你有没有考虑过註册公司？现在平台用户快破百万了，再用学生项目名义对接厂商，不太合適。
陈默停下脚步。註册公司？
对。他说可以帮忙找孵化器，也能拉点早期投资。你现在缺的不是技术，是身份和资源通道。
陈默想了想。暂时还不需要。
为什么？
因为一旦註册公司，就得公开財务，接受审计，还要招人。我现在一个人能控制所有节点，系统运行稳定。要是引入外部力量，节奏就乱了。
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林晓看著他。你总是想得很远。
这不是想得远。这是保命的底线。他心里清楚，系统只能他自己用。任何试图复製或分析的行为，都会暴露异常。他不能让任何人接触到真实的后台日誌。
回到宿舍楼前，林晓把自行车停好。那你接下来打算做什么？
联繫三家家电厂。我已经把搭载方案发过去了，等他们反馈。
你一个人跑这么多事，不累？
还好。我试了个新咖啡。gg说提神八小时，喝了之后確实清醒。
林晓笑出声。你就这样，每次状態好，都说是因为吃了什么喝了什么。上次是牙膏美白，这周是咖啡提神，再过几天是不是要说喝水都能增肌？
陈默也笑了。下次试试蛋白粉。gg说吃一周就能长两公斤肌肉。
別吹了。林晓拍了下他的肩膀，走了，晚上有小组討论，別迟到。
陈默点头，转身进楼。
回到房间，他打开电脑，调出守护者app的后台。测试伺服器的授权请求还在。他点了允许。
连接成功。
一串代码开始同步，是晶片底层协议的开放接口。他快速瀏览了一遍，电源管理模块留了预留位，中断响应延迟低於一点五毫秒，完全满足预判机制的需求。
他新建一个文档，写下第一行：晶片適配计划v1.0。
然后从抽屉里拿出小本子。这是他一直用的记录本，封面有点磨损，边角捲起。翻开最近一页，上面写著：
【7月3日】
护眼仪使用第十四天，专注时长提升明显，连续学习三小时无疲劳感。
运动饮料，训练后恢復速度加快，心率回落时间缩短四十秒。
睡眠枕，入睡时间稳定在十三秒內，深睡比例达到百分之八十二。
他在下面新增一条：
【晶片合作达成，首批五十万片，成本价签约。下一步，推动家电厂预装。】
合上本子，他打开邮箱，筛选出三家厂商的回覆。
第一家是南方电器，回復最快。他们正在开发新款智能檯灯，愿意尝试系统预装，但要求提供稳定性测试报告。
第二家是华腾家电，態度谨慎。他们提出先做小批量样机测试，如果用户反馈好，再考虑大规模合作。
第三家是星辰科技，直接问：能不能签独家？
陈默盯著屏幕看了几秒，刪掉了“独家”两个字，开始写回信。
统一口径：不签独家，不限合作方，但系统核心功能必须完整保留，不能刪减模块，也不能替换算法逻辑。
写完邮件，他起身走到窗边。楼下有几个学生在打球，吵吵嚷嚷。一个男生跳起来投篮，球砸在篮板上弹飞。
手机响了。
是南方电器的技术负责人。陈默接起来。
喂，陈同学，我们看了你的方案。有个问题，你说系统能自动识別用户作息，调整设备运行模式。这个是怎么实现的？
靠数据积累。用户每天用护眼灯、手环、睡眠设备，系统会学习他们的习惯。
可这些设备来自不同品牌，数据格式不一样，你怎么统一？
我用了通用解析层。所有输入信號都转换成標准行为標籤，比如“准备入睡”“进入深度工作”“短暂休息”。
对方沉默了几秒。听起来像ai模型。
不是ai。是规则引擎。每条规则都来自真实体验。
比如？
比如我知道，人闭眼后三分钟內翻身超过两次，大概率没睡著。这时候调暗灯光，播放白噪音，成功率很高。
对方笑了。你倒是观察细致。
还有，人在专注状態下，眨眼频率会下降。护眼灯检测到这个变化，就会自动增强照明，减少眩光。
对方语气变了。你这套东西……不只是软体吧？
是生活方式的组合。每个环节都有產品支撑。只要晶片支持，就能全链路打通。
那边停顿了一会儿。我们下周能见面聊聊吗？带样机过来。
可以。时间地点你定。
掛了电话，陈默坐回桌前。他知道，真正的推广开始了。
第二天上午，他收到林晓的消息：王总约你下午三点，在创业园见个面。
他回了个收到。
创业园离学校不远，骑车二十分钟。他提前十分钟到，王总已经在咖啡厅等他。
王总穿著灰色polo衫，手里拿著一份文件。看到陈默进来，招了下手。
坐。我给你带了杯咖啡。
谢了。陈默接过杯子。
王总把文件推过来。这是初创企业註册流程，还有几个园区的入驻条件对比。我打听过了，如果你愿意成立公司，最快下周就能拿到营业执照。
陈默翻了两页。暂时还不需要。
王总皱眉。为什么？你现在谈的都是百万级订单，再拖下去，合作方会觉得你不专业。
我不是不做，是还没到时候。
王总盯著他。你知道李哲为什么坚持要降价吗？
不知道。
因为他做了调查。查了你这三个月上线的所有测试数据，发现一个规律——你的系统激活率，跟用户是否购买特定商品高度相关。
陈默没说话。
王总继续说，比如买了某款护眼灯的用户，系统使用时长多出六成；用了某牌子牙膏的，早起打卡率提升四倍。这些都不是隨机分布，而是集中在几个品牌上。
所以呢？
所以他认为，你背后有一套筛选机制。只有用对了產品的人，才能真正激活系统。
陈默笑了笑。他没想到李哲查得这么细。
王总说，他建议我劝你儘快正规化。不然，等別人也看出来，你就被动了。
陈默放下文件。那你觉得，我该怎么做？
先小范围试点。註册个体户也行，掛靠在孵化器下面。至少有个名头，方便签合同。
陈默想了想。行。那你帮我办个个体工商户，经营范围写软体开发和技术服务。
王总鬆了口气。这就对了。名字想好了吗？
陈默看著窗外。就叫“默启科技”吧。
当天晚上，陈默更新了守护者app的后台设置。在商户接入页面，新增了一个入口：企业合作申请。
他填了自己的身份证號，上传了刚通过审核的营业执照扫描件。
提交成功。
页面跳出一行字：资质验证通过，可开通高级权限。
他点了確认。
手机震动了一下。
【检测到新商户註册】
【名称：默启科技】
【是否启用商业服务模块？】
他手指停在屏幕上。
楼下传来笑声，有人在放音乐。风吹动窗帘，桌上的笔记本轻轻翻动一页。
他点了確定。
电梯门开了。
他走进去，按下一楼。手机又震了一下，是林晓发来的消息。会议室的事谈完了？我刚下课，在楼下等你。
他回了一个字：好。
走出大楼时，阳光正好。林晓靠在自行车旁，手里拿著两瓶冰镇饮料。她递了一瓶过去。怎么样，晶片那边同意了？
陈默拧开瓶盖喝了一口。价格定了，一百七十二。初期五十万片，分批交货。
林晓眼睛亮了一下。真的？他们真肯降？
嗯。不过有条件，要我们提供封闭测试环境，还得给原始日誌流。
那你怎么说？
不给。我说可以做模擬数据，但真实操作记录不能共享。
林晓笑了。你还挺硬气。人家可是国內最大的供应商。
不是我硬气。我说了，系统体验依赖个人习惯，数据一旦公开，別人復现不了，反而会怀疑结果。
林晓点点头。也是。你那个手环、护眼灯、睡眠枕，都是gg里吹得厉害的东西。可只有你自己知道效果是真的。
陈默没接话。他知道林晓虽然不知道系统的存在，但她一直觉得他有点不一样。不是成绩突然变好那么简单，而是整个人的状態在变。上课不再打瞌睡，写作业速度快三倍，连体育课跑三千米都不喘。
两人沿著校道往宿舍走。林晓忽然想起什么。对了，王总刚才打电话给我。他说你们这次谈下来的价格，已经压到他们的成本线了。
陈默脚步顿了一下。哦？
王总说，按这个价卖，他们基本不赚钱。但他还是签了字，因为李哲亲自打了报告，说这个合作必须拿下。
陈默低头看了看手里的空瓶子。他知道李哲不是衝动的人。对方愿意降价，说明看到了更大的可能性。
林晓继续说，王总还问，你有没有考虑过註册公司？现在平台用户快破百万了，再用学生项目名义对接厂商，不太合適。
陈默停下脚步。註册公司？
对。他说可以帮忙找孵化器，也能拉点早期投资。你现在缺的不是技术，是身份和资源通道。
陈默想了想。暂时还不需要。
为什么？
因为一旦註册公司，就得公开財务，接受审计，还要招人。我现在一个人能控制所有节点，系统运行稳定。要是引入外部力量，节奏就乱了。
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林晓看著他。你总是想得很远。
这不是想得远。这是保命的底线。他心里清楚，系统只能他自己用。任何试图复製或分析的行为，都会暴露异常。他不能让任何人接触到真实的后台日誌。
回到宿舍楼前，林晓把自行车停好。那你接下来打算做什么？
联繫三家家电厂。我已经把搭载方案发过去了，等他们反馈。
你一个人跑这么多事，不累？
还好。我试了个新咖啡。gg说提神八小时，喝了之后確实清醒。
林晓笑出声。你就这样，每次状態好，都说是因为吃了什么喝了什么。上次是牙膏美白，这周是咖啡提神，再过几天是不是要说喝水都能增肌？
陈默也笑了。下次试试蛋白粉。gg说吃一周就能长两公斤肌肉。
別吹了。林晓拍了下他的肩膀，走了，晚上有小组討论，別迟到。
陈默点头，转身进楼。
回到房间，他打开电脑，调出守护者app的后台。测试伺服器的授权请求还在。他点了允许。
连接成功。
一串代码开始同步，是晶片底层协议的开放接口。他快速瀏览了一遍，电源管理模块留了预留位，中断响应延迟低於一点五毫秒，完全满足预判机制的需求。
他新建一个文档，写下第一行：晶片適配计划v1.0。
然后从抽屉里拿出小本子。这是他一直用的记录本，封面有点磨损，边角捲起。翻开最近一页，上面写著：
【7月3日】
护眼仪使用第十四天，专注时长提升明显，连续学习三小时无疲劳感。
运动饮料，训练后恢復速度加快，心率回落时间缩短四十秒。
睡眠枕，入睡时间稳定在十三秒內，深睡比例达到百分之八十二。
他在下面新增一条：
【晶片合作达成，首批五十万片，成本价签约。下一步，推动家电厂预装。】
合上本子，他打开邮箱，筛选出三家厂商的回覆。
第一家是南方电器，回復最快。他们正在开发新款智能檯灯，愿意尝试系统预装，但要求提供稳定性测试报告。
第二家是华腾家电，態度谨慎。他们提出先做小批量样机测试，如果用户反馈好，再考虑大规模合作。
第三家是星辰科技，直接问：能不能签独家？
陈默盯著屏幕看了几秒，刪掉了“独家”两个字，开始写回信。
统一口径：不签独家，不限合作方，但系统核心功能必须完整保留，不能刪减模块，也不能替换算法逻辑。
写完邮件，他起身走到窗边。楼下有几个学生在打球，吵吵嚷嚷。一个男生跳起来投篮，球砸在篮板上弹飞。
手机响了。
是南方电器的技术负责人。陈默接起来。
喂，陈同学，我们看了你的方案。有个问题，你说系统能自动识別用户作息，调整设备运行模式。这个是怎么实现的？
靠数据积累。用户每天用护眼灯、手环、睡眠设备，系统会学习他们的习惯。
可这些设备来自不同品牌，数据格式不一样，你怎么统一？
我用了通用解析层。所有输入信號都转换成標准行为標籤，比如“准备入睡”“进入深度工作”“短暂休息”。
对方沉默了几秒。听起来像ai模型。
不是ai。是规则引擎。每条规则都来自真实体验。
比如？
比如我知道，人闭眼后三分钟內翻身超过两次，大概率没睡著。这时候调暗灯光，播放白噪音，成功率很高。
对方笑了。你倒是观察细致。
还有，人在专注状態下，眨眼频率会下降。护眼灯检测到这个变化，就会自动增强照明，减少眩光。
对方语气变了。你这套东西……不只是软体吧？
是生活方式的组合。每个环节都有產品支撑。只要晶片支持，就能全链路打通。
那边停顿了一会儿。我们下周能见面聊聊吗？带样机过来。
可以。时间地点你定。
掛了电话，陈默坐回桌前。他知道，真正的推广开始了。
第二天上午，他收到林晓的消息：王总约你下午三点，在创业园见个面。
他回了个收到。
创业园离学校不远，骑车二十分钟。他提前十分钟到，王总已经在咖啡厅等他。
王总穿著灰色polo衫，手里拿著一份文件。看到陈默进来，招了下手。
坐。我给你带了杯咖啡。
谢了。陈默接过杯子。
王总把文件推过来。这是初创企业註册流程，还有几个园区的入驻条件对比。我打听过了，如果你愿意成立公司，最快下周就能拿到营业执照。
陈默翻了两页。暂时还不需要。
王总皱眉。为什么？你现在谈的都是百万级订单，再拖下去，合作方会觉得你不专业。
我不是不做，是还没到时候。
王总盯著他。你知道李哲为什么坚持要降价吗？
不知道。
因为他做了调查。查了你这三个月上线的所有测试数据，发现一个规律——你的系统激活率，跟用户是否购买特定商品高度相关。
陈默没说话。
王总继续说，比如买了某款护眼灯的用户，系统使用时长多出六成；用了某牌子牙膏的，早起打卡率提升四倍。这些都不是隨机分布，而是集中在几个品牌上。
所以呢？
所以他认为，你背后有一套筛选机制。只有用对了產品的人，才能真正激活系统。
陈默笑了笑。他没想到李哲查得这么细。
王总说，他建议我劝你儘快正规化。不然，等別人也看出来，你就被动了。
陈默放下文件。那你觉得，我该怎么做？
先小范围试点。註册个体户也行，掛靠在孵化器下面。至少有个名头，方便签合同。
陈默想了想。行。那你帮我办个个体工商户，经营范围写软体开发和技术服务。
王总鬆了口气。这就对了。名字想好了吗？
陈默看著窗外。就叫“默启科技”吧。
当天晚上，陈默更新了守护者app的后台设置。在商户接入页面，新增了一个入口：企业合作申请。
他填了自己的身份证號，上传了刚通过审核的营业执照扫描件。
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他点了確认。
手机震动了一下。
【检测到新商户註册】
【名称：默启科技】
【是否启用商业服务模块？】
他手指停在屏幕上。
楼下传来笑声，有人在放音乐。风吹动窗帘，桌上的笔记本轻轻翻动一页。
他点了確定。