第302章 渠道与蛋糕
高速公路上，一辆黑色的虎头奔，稳稳噹噹地在车流里穿梭。
后座上，陈遇欢半靠在真皮座椅上，一只手搭在车窗边，另一只手夹著烟，眯著眼看著窗外倒退的景色。
阳光透过车窗打在他脸上，映出几分深思。
"李哥。"
陈遇欢突然开口，把菸灰弹进了扶手箱里的菸灰缸。
坐在副驾驶的助理李天明赶紧回过头："陈少，您吩咐。"
"你给我算笔帐。"
陈遇欢的声音不紧不慢，像是在跟自己说话。
"万家服务这盘子，现在铺了多少个点？"
李天明翻开手里的笔记本，推了推眼镜："目前正式运营的有十二个小区，都是咱们陈氏开发的盘。另外还有三个跟別家合作的楼盘，在谈。"
"十二个盘，半个月净利润接近十万。"
陈遇欢弹了弹菸灰，眼神里有光。
"那如果，把咱们陈氏在大川市，省城的三十二个楼盘全部铺开呢？再往外推，跟別家地產商合作，把省城那些高端盘也吃下来，这盘子能做多大？"
李天明在本子上刷刷写著，心算速度很快。
"如果按照现在的盈利模型，三十二个盘全开，保守估计，一个月纯利润能到……两百万。"
"如果再加上省城的合作盘，以及后续的增值服务——家政、维修、代收代缴……"
李天明抬起头，声音都有点发颤。
"陈少，这就不是一家家政服务公司了。这是一条……印钞机流水线。"
车里沉默了几秒。
陈遇欢深深吸了一口烟，然后缓缓吐出，烟雾在车厢里氤氳开来。
"你知道我最服张明远哪一点吗？"
李天明摇了摇头。
"他从来不跟你谈什么大道理，也不画什么虚头巴脑的饼。"
陈遇欢屈起手指，在膝盖上敲了敲。
"他给你的，永远是一张能看得见摸得著的——利润表。"
"寰宇这边我投了一百万，结果呢？开业不到两个月，每个月分红能到手十多万。"
"万家服务，我更是做好了每个月贴钱的准备。你猜怎么著？"
陈遇欢弹掉菸头，笑了。
"不到一个月，就开始给我吐钱了。"
"这他娘的不是財神爷是什么？"
李天明也跟著笑了，但很快压低声音，试探著问了一句："陈少，这次张明远叫您来，会不会又是……"
"又是什么？"
陈遇欢斜了他一眼。
"又是来送钱的？"
李天明訕訕地点了点头。
陈遇欢没说话，眼神望向窗外，若有所思。
他当然知道，张明远不会无缘无故叫他来清水县这个鸟不拉屎的小地方。
这小子，肚子里装的算盘比谁都精。
但有一点陈遇欢想得很清楚——
跟张明远做生意，你赚得明明白白，输得清清楚楚。没有那些乱七八糟的弯弯绕，更没有事后翻脸不认人的风险。
这种合作伙伴，打著灯笼都难找。
"稳住他。"
陈遇欢淡淡地说了一句。
"自从认识这小子，老子最近是顺风顺水，干啥成啥，以后的路子还长著呢。咱们陈家，不缺锦上添花的朋友，缺的是——能一起捞金子的兄弟。"
清水县界
下了高速，车子拐进县道。
水泥路两边是大片的农田，偶尔能看见几个戴草帽的农民在地里忙活。
跟省城的繁华比起来，这里简直就是两个世界。
李天明透过车窗看著外面，忍不住嘀咕了一句："也不知道张明远怎么想的，有能力有见识，又有魄力，非得窝在这里当公务员"
陈遇欢打断了他的话。
"你以为张明远傻？堂堂全县公考第一，放著县委办不去，非要来这破镇子？"
他指了指窗外。
"你看这些地，现在是不值钱。但等城市扩张，等开发区规划下来……"
陈遇欢没说下去，但李天明瞬间懂了。
地產商的嗅觉，让他瞬间明白了"南安镇"这三个字背后的分量。
县城入口，一辆摩托车早就等在那了。
陈宇穿著件白t恤，叼著烟，看见那辆虎头奔，立马把烟一掐，笑著迎了上去。
"欢哥！"
陈宇拉开车门，笑得跟朵花似的。
"一路辛苦了！远哥让我来接您，他还在镇上忙，中午咱们一起吃饭。"
陈遇欢跳下车,活动了一下肩膀,拍了拍陈宇的肩膀。
"阿宇,听说网咖现在生意爆了？"
"嘿嘿,那还用说！"
陈宇一脸得意。
"现在不光县里的人来,连其他镇子的都骑车过来。咱们那配置,全县独一份！"
"行啊,好好干。"
陈遇欢笑著点了点头。
"欢哥,我先带您去酒店安顿一下,您先歇会儿,中午十二点,远哥准时到。"
"成。"
中午,清水县"龙门客栈"
这是县里最好的饭店,虽然比不上省城那些星级酒店,但在这小县城,也算得上是撑门面的地方了。
包厢里,圆桌上摆著八个凉菜,茶壶里冒著热气。
陈遇欢坐在主位,陈宇作陪,李天明在旁边。
十二点零五分。
门被推开了。
张明远一身白衬衫,外面套著件浅灰色的薄西装,头髮梳得一丝不苟,脸上掛著標誌性的温和笑容。
"陈少,久等了。"
张明远走进来,衝著陈遇欢伸出手。
"哪能啊,我也刚到。"
陈遇欢站起身,两人握了握手。
张明远又冲李天明点了点头,然后坐在了陈遇欢的对面。
服务员上菜,陈宇亲自给几位倒酒。
酒过三巡,气氛热络起来。
陈遇欢放下筷子,擦了擦嘴,笑著开口了。
"明远啊,我这次来之前,特意让老赵把万家服务的帐给我过了一遍。"
他竖起大拇指。
"你是真行！我原本以为这公司能不赔钱就烧高香了,结果你愣是给我整出盈利来了。"
"半个月,净赚十万！"
陈遇欢端起酒杯。
"这杯酒我敬你,你是真他娘的神了！"
张明远笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一饮而尽。
放下杯子,张明远擦了擦嘴,神色淡然。
"陈少,十万块,不算什么。"
陈遇欢愣了一下。
张明远靠在椅背上,目光平静地看著他。
"万家服务能起来,不是靠我有多神,是因为咱们踩对了三个点。"
他伸出一根手指。
"第一,时机对。现在的富人,开始愿意为体面买单了。以前他们捨不得,现在钱包鼓了,观念也变了。"
第二根手指。
"第二,人对。那些下岗女工,她们不是没本事,是没平台。咱们给了她们平台,教了她们规矩,她们就能爆发出惊人的能量。"
第三根手指。
"第三,模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃,咱们是在开闢一个新市场——情绪价值市场。"
张明远顿了顿,深深的看了陈遇欢一眼。
"陈少,今天找你来，我不是为了跟你邀功的。"
他看著陈遇欢的眼睛。
"我是想跟你说……"
"万家服务的蛋糕,现在才刚刚切开。"
"真正的大头,还在后面。"
包厢里,空气突然安静了两秒。
陈遇欢放下筷子,眼神变得认真起来。
"怎么说？"
张明远笑了,笑得意味深长。
"陈少,您觉得,万家服务的天花板在哪？"
陈遇欢想了想:"物业管理加家政,能铺多少盘,就有多大。"
"错。"
张明远摇了摇头。
"万家服务真正的天花板,不在於服务多少个小区。"
他往前探了探身子,声音压得很低,但每一个字都砸在陈遇欢心里。
"而在於,咱们能不能把服务,变成渠道。"
"什么意思？"
张明远拿起桌上的烟盒,抽出一支,点燃。
"陈少,你想想,万家服务的大姐们,每天都要进多少户人家？"
"她们送菜,送水,搞卫生,甚至做饭。"
"这意味著什么？"
陈遇欢瞳孔微微一缩。
"渠道。"
张明远打了个响指。
"对,渠道。"
"一个能直达高端家庭的——黄金渠道。"
他弹了弹菸灰。
"等万家服务的口碑彻底打开,咱们手里握著的,就不仅仅是一家服务公司,而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。"
"到时候,想往这张网上掛什么,就掛什么。"
"生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……"
张明远顿了顿,目光灼灼。
"陈少,我这次叫你来,就是想跟你聊聊……"
"这块快到嘴边的——大蛋糕。"
后座上，陈遇欢半靠在真皮座椅上，一只手搭在车窗边，另一只手夹著烟，眯著眼看著窗外倒退的景色。
阳光透过车窗打在他脸上，映出几分深思。
"李哥。"
陈遇欢突然开口，把菸灰弹进了扶手箱里的菸灰缸。
坐在副驾驶的助理李天明赶紧回过头："陈少，您吩咐。"
"你给我算笔帐。"
陈遇欢的声音不紧不慢，像是在跟自己说话。
"万家服务这盘子，现在铺了多少个点？"
李天明翻开手里的笔记本，推了推眼镜："目前正式运营的有十二个小区，都是咱们陈氏开发的盘。另外还有三个跟別家合作的楼盘，在谈。"
"十二个盘，半个月净利润接近十万。"
陈遇欢弹了弹菸灰，眼神里有光。
"那如果，把咱们陈氏在大川市，省城的三十二个楼盘全部铺开呢？再往外推，跟別家地產商合作，把省城那些高端盘也吃下来，这盘子能做多大？"
李天明在本子上刷刷写著，心算速度很快。
"如果按照现在的盈利模型，三十二个盘全开，保守估计，一个月纯利润能到……两百万。"
"如果再加上省城的合作盘，以及后续的增值服务——家政、维修、代收代缴……"
李天明抬起头，声音都有点发颤。
"陈少，这就不是一家家政服务公司了。这是一条……印钞机流水线。"
车里沉默了几秒。
陈遇欢深深吸了一口烟，然后缓缓吐出，烟雾在车厢里氤氳开来。
"你知道我最服张明远哪一点吗？"
李天明摇了摇头。
"他从来不跟你谈什么大道理，也不画什么虚头巴脑的饼。"
陈遇欢屈起手指，在膝盖上敲了敲。
"他给你的，永远是一张能看得见摸得著的——利润表。"
"寰宇这边我投了一百万，结果呢？开业不到两个月，每个月分红能到手十多万。"
"万家服务，我更是做好了每个月贴钱的准备。你猜怎么著？"
陈遇欢弹掉菸头，笑了。
"不到一个月，就开始给我吐钱了。"
"这他娘的不是財神爷是什么？"
李天明也跟著笑了，但很快压低声音，试探著问了一句："陈少，这次张明远叫您来，会不会又是……"
"又是什么？"
陈遇欢斜了他一眼。
"又是来送钱的？"
李天明訕訕地点了点头。
陈遇欢没说话，眼神望向窗外，若有所思。
他当然知道，张明远不会无缘无故叫他来清水县这个鸟不拉屎的小地方。
这小子，肚子里装的算盘比谁都精。
但有一点陈遇欢想得很清楚——
跟张明远做生意，你赚得明明白白，输得清清楚楚。没有那些乱七八糟的弯弯绕，更没有事后翻脸不认人的风险。
这种合作伙伴，打著灯笼都难找。
"稳住他。"
陈遇欢淡淡地说了一句。
"自从认识这小子，老子最近是顺风顺水，干啥成啥，以后的路子还长著呢。咱们陈家，不缺锦上添花的朋友，缺的是——能一起捞金子的兄弟。"
清水县界
下了高速，车子拐进县道。
水泥路两边是大片的农田，偶尔能看见几个戴草帽的农民在地里忙活。
跟省城的繁华比起来，这里简直就是两个世界。
李天明透过车窗看著外面，忍不住嘀咕了一句："也不知道张明远怎么想的，有能力有见识，又有魄力，非得窝在这里当公务员"
陈遇欢打断了他的话。
"你以为张明远傻？堂堂全县公考第一，放著县委办不去，非要来这破镇子？"
他指了指窗外。
"你看这些地，现在是不值钱。但等城市扩张，等开发区规划下来……"
陈遇欢没说下去，但李天明瞬间懂了。
地產商的嗅觉，让他瞬间明白了"南安镇"这三个字背后的分量。
县城入口，一辆摩托车早就等在那了。
陈宇穿著件白t恤，叼著烟，看见那辆虎头奔，立马把烟一掐，笑著迎了上去。
"欢哥！"
陈宇拉开车门，笑得跟朵花似的。
"一路辛苦了！远哥让我来接您，他还在镇上忙，中午咱们一起吃饭。"
陈遇欢跳下车,活动了一下肩膀,拍了拍陈宇的肩膀。
"阿宇,听说网咖现在生意爆了？"
"嘿嘿,那还用说！"
陈宇一脸得意。
"现在不光县里的人来,连其他镇子的都骑车过来。咱们那配置,全县独一份！"
"行啊,好好干。"
陈遇欢笑著点了点头。
"欢哥,我先带您去酒店安顿一下,您先歇会儿,中午十二点,远哥准时到。"
"成。"
中午,清水县"龙门客栈"
这是县里最好的饭店,虽然比不上省城那些星级酒店,但在这小县城,也算得上是撑门面的地方了。
包厢里,圆桌上摆著八个凉菜,茶壶里冒著热气。
陈遇欢坐在主位,陈宇作陪,李天明在旁边。
十二点零五分。
门被推开了。
张明远一身白衬衫,外面套著件浅灰色的薄西装,头髮梳得一丝不苟,脸上掛著標誌性的温和笑容。
"陈少,久等了。"
张明远走进来,衝著陈遇欢伸出手。
"哪能啊,我也刚到。"
陈遇欢站起身,两人握了握手。
张明远又冲李天明点了点头,然后坐在了陈遇欢的对面。
服务员上菜,陈宇亲自给几位倒酒。
酒过三巡,气氛热络起来。
陈遇欢放下筷子,擦了擦嘴,笑著开口了。
"明远啊,我这次来之前,特意让老赵把万家服务的帐给我过了一遍。"
他竖起大拇指。
"你是真行！我原本以为这公司能不赔钱就烧高香了,结果你愣是给我整出盈利来了。"
"半个月,净赚十万！"
陈遇欢端起酒杯。
"这杯酒我敬你,你是真他娘的神了！"
张明远笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一饮而尽。
放下杯子,张明远擦了擦嘴,神色淡然。
"陈少,十万块,不算什么。"
陈遇欢愣了一下。
张明远靠在椅背上,目光平静地看著他。
"万家服务能起来,不是靠我有多神,是因为咱们踩对了三个点。"
他伸出一根手指。
"第一,时机对。现在的富人,开始愿意为体面买单了。以前他们捨不得,现在钱包鼓了,观念也变了。"
第二根手指。
"第二,人对。那些下岗女工,她们不是没本事,是没平台。咱们给了她们平台,教了她们规矩,她们就能爆发出惊人的能量。"
第三根手指。
"第三,模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃,咱们是在开闢一个新市场——情绪价值市场。"
张明远顿了顿,深深的看了陈遇欢一眼。
"陈少,今天找你来，我不是为了跟你邀功的。"
他看著陈遇欢的眼睛。
"我是想跟你说……"
"万家服务的蛋糕,现在才刚刚切开。"
"真正的大头,还在后面。"
包厢里,空气突然安静了两秒。
陈遇欢放下筷子,眼神变得认真起来。
"怎么说？"
张明远笑了,笑得意味深长。
"陈少,您觉得,万家服务的天花板在哪？"
陈遇欢想了想:"物业管理加家政,能铺多少盘,就有多大。"
"错。"
张明远摇了摇头。
"万家服务真正的天花板,不在於服务多少个小区。"
他往前探了探身子,声音压得很低,但每一个字都砸在陈遇欢心里。
"而在於,咱们能不能把服务,变成渠道。"
"什么意思？"
张明远拿起桌上的烟盒,抽出一支,点燃。
"陈少,你想想,万家服务的大姐们,每天都要进多少户人家？"
"她们送菜,送水,搞卫生,甚至做饭。"
"这意味著什么？"
陈遇欢瞳孔微微一缩。
"渠道。"
张明远打了个响指。
"对,渠道。"
"一个能直达高端家庭的——黄金渠道。"
他弹了弹菸灰。
"等万家服务的口碑彻底打开,咱们手里握著的,就不仅仅是一家服务公司,而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。"
"到时候,想往这张网上掛什么,就掛什么。"
"生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……"
张明远顿了顿,目光灼灼。
"陈少,我这次叫你来,就是想跟你聊聊……"
"这块快到嘴边的——大蛋糕。"