第25章 谈判专家萧万军
丁成业脸上闪过疑惑，隨后一脸茫然，更多的还是不耐烦。
他每天接触处理的人和事太多了，怎么会什么都记得？
更不要提十几、二十几年前的事情。
回忆起来太废脑细胞了。
有烦恼，往往都是因为记性太好。
不如只记得那些让人开心的事情。
人！最重要的是开心嘛！
“不记得了。”他挥挥手，觉得还是要抓住重点。
“陈年旧事，还是不要提了。我们还是要向前看！现在这个局面，女足刚刚夺冠，形势一片大好，我们要专注弘扬正能量。知道吗?”
“这种海外球员，关注一下可以，先不要主动去接触。让舆论先飞一会儿嘛。”
“好了，我一会还有个会。”
他低下头，重新將目光投向平板电脑上的女足报告，下了逐客令。
小刘张了张嘴，最终把话咽了回去，只是答应了一声，默默退出了办公室。
然而，到了下午，小刘还是顶著压力，硬著头皮走了进来。
於是，就在当晚。
在巨大的舆论压力下，官方社交媒体帐號，更新了一条动態。
没有配图，只有一段標准的挑不出任何毛病的文字：
“我们始终关注，如今在世界各地奋斗的华裔球员的成长与发展。”
“对於在义大利罗马俱乐部效力的年轻球员萧燃，在近期比赛中的出色表现，我们表示关注与祝贺。”
“华夏足球的发展离不开各方力量的共同努力与支持。”
“关於萧燃，我们会持续的关注。”
而在遥远的罗马，这件事情的主角萧燃，对此则是全然不知。
他和他的菜鸟三人组，正在努力训练，加速融入球队的过程中。
反而是每天关注华夏新闻的萧万军，通过在华的朋友了解，率先知道了他们的態度。
但是没有办法。
他也只能无奈的嘆气。
萧万军不再想了，也不会跟儿子说，不想影响儿子踢球。
把未来交给未来，他能把握的，只有现在。
他今天已经约好了去罗马俱乐部，商谈宝贝儿子职业合同的相关问题。
同样是终身大事。
......
罗马俱乐部的会客室里，气氛有些微妙。
一方是罗马俱乐部的体育总监蒂亚戈平托。
他带著职业的微笑和一份早已擬好的標准制式合同。
另一方，是穿著得体西装、坐姿笔挺的萧万军。
他的脸上没什么表情，眼神平静得像在谈一桩再普通不过的生意。
“萧先生，首先，再次恭喜萧燃。他的表现征服了所有人。”
平托开场照例是恭维，將合同草案推了过去。
“这是我们为萧燃准备的第一份职业合同，体现了俱乐部的诚意。”
“年限五年，周薪一万两千欧元。这对於一个刚刚崭露头角的18岁球员来说，是非常优厚的起点了。”
萧万军拿起合同，快速扫过薪资条款，没说话。
平托主动解释道：
“当然，奖金部分也很重要。出场次数达標、球队获得欧冠资格或贏得奖盃，都有相应的奖金。”
萧万军终於开口了：
“平托先生，感谢俱乐部的重视。不过，有些细节我想明確一下。”
他直接翻到奖金条款页面：
“关於进球和助攻的奖金，合同里写的是根据赛季总进球/助攻数，阶梯式奖励。太笼统了。”
“您的意思是？”
萧万军放下合同，目光直视平托：
“我的意思是，每一个进球，每一次助攻，无论发生在联赛、杯赛还是欧战。”
“只要官方统计確认，当场结算，税后奖金直接打入他的帐户。標准就按一线队常规主力球员的单项奖金平均值来定。”
其实这是萧燃对职业合同的唯一要求，萧万军起初也不是很理解，但老子还是服从了儿子的意志。
平托微微吸了口气。
单项、当场结算？
这要求可不多见，意味著俱乐部財务和行政流程需要特別处理。
但他很快调整过来：
“这个......可以商量。萧燃的表现確实配得上特別的激励。”
萧万军点点头，继续道：
“还有，如果他在任何一个赛季，获得联赛最佳射手，或者助攻王......”
他顿了顿，报出了一个数字。
这个数字让见多识广的平托眼皮跳了一下。
这几乎抵得上一个普通主力球员小半年的薪水了。
“萧先生，这个数额......是否过於乐观了？最佳射手或助攻王，这难度......”
平托从穆里尼奥的口中，了解到萧燃的潜力。
可是著一开口就是联赛最佳射手？助攻王？
这是一个刚从青年队提拔上来的菜鸟该想的吗？
所以平托试图委婉地提醒。
“难度我知道。”
萧万军打断他，脸上第一次露出骄傲的笑容。
“但那是他的事。合同里写下这个数字，是俱乐部的態度，也是对他的鞭策。”
“如果他做到了，这笔钱俱乐部掏得不亏。”
“如果他做不到，这条款也只是一行字而已。”
平托沉默了，重新审视著对面这个中年男人。
他知道萧燃的父亲，是罗马当地小有名气的华人企业家。
没想到跟他谈判，竟然承受了不小的压力。
萧万军补充道：
“另外，肖像权分成，我们要70%。”
“他的商业开发，俱乐部可以代理，但最终决定权在他自己手里，任何代言或商业活动必须经过我们同意，不能影响训练和比赛。”
条款一条比一条硬。
平托感到有些棘手，这完全超出了对一个“新人”的常规谈判框架。
他还想在挣扎一番，又听萧万军继续说道：
“平托先生，我直接说吧。”
“我们家里不算大富大贵，但也不缺萧燃这份薪水过日子。他踢球，是因为热爱，”
“钱，重要，但不是最重要的。”
“那最重要的是什么？”平托认真的问道。
萧万军的身体微微前倾：
“是俱乐部是不是真的把他当作未来的重要部分来培养，是这份合同能不能最大程度地激励他、保护他，让他心无旁騖地踢球。”
“那些模稜两可的未来奖金、可能的分成，我们不感兴趣。”
“我们要的就是清晰、直接、立刻兑现的认可。”
他每天接触处理的人和事太多了，怎么会什么都记得？
更不要提十几、二十几年前的事情。
回忆起来太废脑细胞了。
有烦恼，往往都是因为记性太好。
不如只记得那些让人开心的事情。
人！最重要的是开心嘛！
“不记得了。”他挥挥手，觉得还是要抓住重点。
“陈年旧事，还是不要提了。我们还是要向前看！现在这个局面，女足刚刚夺冠，形势一片大好，我们要专注弘扬正能量。知道吗?”
“这种海外球员，关注一下可以，先不要主动去接触。让舆论先飞一会儿嘛。”
“好了，我一会还有个会。”
他低下头，重新將目光投向平板电脑上的女足报告，下了逐客令。
小刘张了张嘴，最终把话咽了回去，只是答应了一声，默默退出了办公室。
然而，到了下午，小刘还是顶著压力，硬著头皮走了进来。
於是，就在当晚。
在巨大的舆论压力下，官方社交媒体帐號，更新了一条动態。
没有配图，只有一段標准的挑不出任何毛病的文字：
“我们始终关注，如今在世界各地奋斗的华裔球员的成长与发展。”
“对於在义大利罗马俱乐部效力的年轻球员萧燃，在近期比赛中的出色表现，我们表示关注与祝贺。”
“华夏足球的发展离不开各方力量的共同努力与支持。”
“关於萧燃，我们会持续的关注。”
而在遥远的罗马，这件事情的主角萧燃，对此则是全然不知。
他和他的菜鸟三人组，正在努力训练，加速融入球队的过程中。
反而是每天关注华夏新闻的萧万军，通过在华的朋友了解，率先知道了他们的態度。
但是没有办法。
他也只能无奈的嘆气。
萧万军不再想了，也不会跟儿子说，不想影响儿子踢球。
把未来交给未来，他能把握的，只有现在。
他今天已经约好了去罗马俱乐部，商谈宝贝儿子职业合同的相关问题。
同样是终身大事。
......
罗马俱乐部的会客室里，气氛有些微妙。
一方是罗马俱乐部的体育总监蒂亚戈平托。
他带著职业的微笑和一份早已擬好的標准制式合同。
另一方，是穿著得体西装、坐姿笔挺的萧万军。
他的脸上没什么表情，眼神平静得像在谈一桩再普通不过的生意。
“萧先生，首先，再次恭喜萧燃。他的表现征服了所有人。”
平托开场照例是恭维，將合同草案推了过去。
“这是我们为萧燃准备的第一份职业合同，体现了俱乐部的诚意。”
“年限五年，周薪一万两千欧元。这对於一个刚刚崭露头角的18岁球员来说，是非常优厚的起点了。”
萧万军拿起合同，快速扫过薪资条款，没说话。
平托主动解释道：
“当然，奖金部分也很重要。出场次数达標、球队获得欧冠资格或贏得奖盃，都有相应的奖金。”
萧万军终於开口了：
“平托先生，感谢俱乐部的重视。不过，有些细节我想明確一下。”
他直接翻到奖金条款页面：
“关於进球和助攻的奖金，合同里写的是根据赛季总进球/助攻数，阶梯式奖励。太笼统了。”
“您的意思是？”
萧万军放下合同，目光直视平托：
“我的意思是，每一个进球，每一次助攻，无论发生在联赛、杯赛还是欧战。”
“只要官方统计確认，当场结算，税后奖金直接打入他的帐户。標准就按一线队常规主力球员的单项奖金平均值来定。”
其实这是萧燃对职业合同的唯一要求，萧万军起初也不是很理解，但老子还是服从了儿子的意志。
平托微微吸了口气。
单项、当场结算？
这要求可不多见，意味著俱乐部財务和行政流程需要特別处理。
但他很快调整过来：
“这个......可以商量。萧燃的表现確实配得上特別的激励。”
萧万军点点头，继续道：
“还有，如果他在任何一个赛季，获得联赛最佳射手，或者助攻王......”
他顿了顿，报出了一个数字。
这个数字让见多识广的平托眼皮跳了一下。
这几乎抵得上一个普通主力球员小半年的薪水了。
“萧先生，这个数额......是否过於乐观了？最佳射手或助攻王，这难度......”
平托从穆里尼奥的口中，了解到萧燃的潜力。
可是著一开口就是联赛最佳射手？助攻王？
这是一个刚从青年队提拔上来的菜鸟该想的吗？
所以平托试图委婉地提醒。
“难度我知道。”
萧万军打断他，脸上第一次露出骄傲的笑容。
“但那是他的事。合同里写下这个数字，是俱乐部的態度，也是对他的鞭策。”
“如果他做到了，这笔钱俱乐部掏得不亏。”
“如果他做不到，这条款也只是一行字而已。”
平托沉默了，重新审视著对面这个中年男人。
他知道萧燃的父亲，是罗马当地小有名气的华人企业家。
没想到跟他谈判，竟然承受了不小的压力。
萧万军补充道：
“另外，肖像权分成，我们要70%。”
“他的商业开发，俱乐部可以代理，但最终决定权在他自己手里，任何代言或商业活动必须经过我们同意，不能影响训练和比赛。”
条款一条比一条硬。
平托感到有些棘手，这完全超出了对一个“新人”的常规谈判框架。
他还想在挣扎一番，又听萧万军继续说道：
“平托先生，我直接说吧。”
“我们家里不算大富大贵，但也不缺萧燃这份薪水过日子。他踢球，是因为热爱，”
“钱，重要，但不是最重要的。”
“那最重要的是什么？”平托认真的问道。
萧万军的身体微微前倾：
“是俱乐部是不是真的把他当作未来的重要部分来培养，是这份合同能不能最大程度地激励他、保护他，让他心无旁騖地踢球。”
“那些模稜两可的未来奖金、可能的分成，我们不感兴趣。”
“我们要的就是清晰、直接、立刻兑现的认可。”