第167章 外商的询问
“哟，老张，还守著呢？”
一个大腹便便的中年男人晃了过来，手里捧著个紫砂壶，胸前掛著的大红胸牌上写著“xx省纺织进出口公司科长”。
张国强屁股上像装了弹簧，弹起来递烟。
“刘科长，您怎么转到这儿来了？”
刘科长没接烟，手在鼻子前扇了扇，一脸嫌弃。
“主馆太吵，出来透口气。”
他瞥了一眼桌上那些布料，嘖嘖两声，官腔十足。
“老张啊，做外贸讲究个门面。你看看你这摊位，跟菜市场摆地摊似的，哪个老外信得过你？”
张国强訕訕地收回烟，一脸苦涩。
“我也想去主馆，可那摊位费……再加上那一层层的打点，我这小厂子哪扛得住。”
“扛不住就別硬撑。”
刘科长抿了一口茶，语气轻飘飘的，透著股高高在上的优越感。
“掛靠在我们公司名下多好，一年交个十万管理费，单子我不就分你一点了？非得自己折腾。”
“十万……”
张国强心里发苦。
他一年的利润才几个钱？这哪是管理费，这是要他的命。
“慢慢想，不急。”
刘科长踢了踢脚边的纸箱，一副吃定他的模样。
毕竟此时国內外贸还没完全市场化，国营外贸企业手握出口配额、外匯额度等稀缺资源。
很多高端面料（如 60 支以上高密纯棉）的出口需要配额，民营企业根本拿不到，国营大厂相当於 “垄断供应”。
这种政策优势让他们不愁销路，定价时不会按国际市场行情灵活调整，而是按 “成本加成” 模式，甚至额外摊入职工福利、设备折旧、行政开支等冗余成本，导致价格虚高。
“反正这广交会还得开好几天，你就慢慢在这儿餵蚊子吧。”
“老板，想不想换个方法试试？”
一道清脆的女声插了进来。
林雅南站在过道上，一身职业套裙剪裁得体，在这一堆汗流浹背的大老爷们中间，显得格外干练。
张国强愣了一下。
“你是？”
“星辰科技，华夏企业网。”
林雅南递上一张名片，看都没看旁边的刘科长。
“我们能把你的產品放到网际网路上。哪怕你的摊位在厕所旁边，只要老外在电脑前搜『精品棉布』，第一个看到的就是你。”
“网际网路？”
张国强拿著名片，有些茫然。这词儿听著洋气，但他完全不懂。
“嗤——”
刘科长笑出了声，茶水差点喷出来。
“我说姑娘，骗人也得看对象。老张连电脑开关在哪都不知道，你让他上网？”
他指著张国强那堆布料，满脸不屑。
“再说了，买布得摸手感，得看色差。隔著个屏幕，老外能知道这布是好是坏？简直是瞎胡闹。”
林雅南转过身，直视著刘科长。
“时代正在改变。”
她只说了四个字，语气平淡，却透著股不容置疑的自信。
隨后，她重新看向张国强。
“免费试用。只要二十分钟，我帮你建一个网页。成不成，您没损失，就当死马当活马医。”
张国强看著空荡荡的过道，又看了看一脸戏謔等著看笑话的刘科长。
他把心一横，牙关一咬。
“行！你就弄吧！反正也没生意！”
林雅南拿出对讲机说了几句。
不到两分钟，两个背著器材的年轻人跑了过来。
动作麻利，专业。
数位相机架起。
咔嚓，咔嚓。
布料的纹理、色泽被清晰记录。
张国强填了一张简单的表格：工厂规模、主营產品、联繫方式、摊位號。
数据被迅速送回主展台。
那里的技术员手指翻飞，敲击键盘的声音在嘈杂的展馆里显得格外清脆。
套用模板，上传图片，翻译简介。
二十分钟后。
“好了。”
林雅南手里的掌上电脑屏幕亮起，递到张国强面前。
页面简洁大气，全英文介绍。
那几块原本在昏暗灯光下灰扑扑的布料，在高清图片的加持下，显得质感十足，档次瞬间提了好几级。
最上方一行红字格外醒目：booth c-42（摊位c-42）。
“这就……行了？”
张国强有些不敢相信，这也太快了。
“这有什么用？”刘科长撇撇嘴，还是那副瞧不上的德行，“画在纸上的饼，能吃？能变出美金来？”
……
主展馆。
汉斯·穆勒觉得自己的腿快断了。
他是德国一家大型成衣连锁店的採购经理，这次带著两百万美元的採购计划，急需一批高支高密的纯棉面料。
他在主馆转了整整一上午。
看到的要么是价格虚高的离谱国营大厂，要么是质量一般的低价货。
几千个摊位，看得他眼花繚乱，头晕脑胀，衬衫都被汗水浸透了。
“schei?e!（该死！）就没有一个高效点的寻找办法吗？展会太大了。”
汉斯擦著额头上的汗，一屁股瘫在休息区的长椅上，大口喘著粗气。
正对面，就是星辰科技的展台。
那一排充满科技感的电脑，和周围传统的摊位格格不入。
“sir，need help?（先生，需要帮忙吗？）”
张吉惟凑了上来，脸上掛著微笑。
汉斯摆摆手，不想理会推销员，他现在只想喝口冰水。
“我们能在10秒內帮你找到想要的供应商。”
汉斯停下了擦汗的动作。
10秒？
德国人讲究效率，但这听起来像个笑话。
他抬起头，看著这个年轻的中国小伙子，湛蓝的眼睛里满是怀疑。
“really?”
他撑著膝盖站起身，走到电脑前。
“show me.”
张吉惟熟练地打开瀏览器，输入网址。
“what do you want?”
“100% cotton, 60s, high density.（100%棉，60支，高密。）”
键盘敲击声响起。
回车。
屏幕闪烁了一下。
搜索结果列表瞬间弹出。
排在第一位的，赫然是一张清晰的布料特写图。
汉斯凑近屏幕，职业本能让他一眼就看出了布料的纹理细节，甚至能看清棉纱的走向。
“ja! das ist es!（对！就是这个！）”
他指著屏幕，语气急促，疲惫一扫而空。
“where is this factory?（这家工厂在哪？）”
一个大腹便便的中年男人晃了过来，手里捧著个紫砂壶，胸前掛著的大红胸牌上写著“xx省纺织进出口公司科长”。
张国强屁股上像装了弹簧，弹起来递烟。
“刘科长，您怎么转到这儿来了？”
刘科长没接烟，手在鼻子前扇了扇，一脸嫌弃。
“主馆太吵，出来透口气。”
他瞥了一眼桌上那些布料，嘖嘖两声，官腔十足。
“老张啊，做外贸讲究个门面。你看看你这摊位，跟菜市场摆地摊似的，哪个老外信得过你？”
张国强訕訕地收回烟，一脸苦涩。
“我也想去主馆，可那摊位费……再加上那一层层的打点，我这小厂子哪扛得住。”
“扛不住就別硬撑。”
刘科长抿了一口茶，语气轻飘飘的，透著股高高在上的优越感。
“掛靠在我们公司名下多好，一年交个十万管理费，单子我不就分你一点了？非得自己折腾。”
“十万……”
张国强心里发苦。
他一年的利润才几个钱？这哪是管理费，这是要他的命。
“慢慢想，不急。”
刘科长踢了踢脚边的纸箱，一副吃定他的模样。
毕竟此时国內外贸还没完全市场化，国营外贸企业手握出口配额、外匯额度等稀缺资源。
很多高端面料（如 60 支以上高密纯棉）的出口需要配额，民营企业根本拿不到，国营大厂相当於 “垄断供应”。
这种政策优势让他们不愁销路，定价时不会按国际市场行情灵活调整，而是按 “成本加成” 模式，甚至额外摊入职工福利、设备折旧、行政开支等冗余成本，导致价格虚高。
“反正这广交会还得开好几天，你就慢慢在这儿餵蚊子吧。”
“老板，想不想换个方法试试？”
一道清脆的女声插了进来。
林雅南站在过道上，一身职业套裙剪裁得体，在这一堆汗流浹背的大老爷们中间，显得格外干练。
张国强愣了一下。
“你是？”
“星辰科技，华夏企业网。”
林雅南递上一张名片，看都没看旁边的刘科长。
“我们能把你的產品放到网际网路上。哪怕你的摊位在厕所旁边，只要老外在电脑前搜『精品棉布』，第一个看到的就是你。”
“网际网路？”
张国强拿著名片，有些茫然。这词儿听著洋气，但他完全不懂。
“嗤——”
刘科长笑出了声，茶水差点喷出来。
“我说姑娘，骗人也得看对象。老张连电脑开关在哪都不知道，你让他上网？”
他指著张国强那堆布料，满脸不屑。
“再说了，买布得摸手感，得看色差。隔著个屏幕，老外能知道这布是好是坏？简直是瞎胡闹。”
林雅南转过身，直视著刘科长。
“时代正在改变。”
她只说了四个字，语气平淡，却透著股不容置疑的自信。
隨后，她重新看向张国强。
“免费试用。只要二十分钟，我帮你建一个网页。成不成，您没损失，就当死马当活马医。”
张国强看著空荡荡的过道，又看了看一脸戏謔等著看笑话的刘科长。
他把心一横，牙关一咬。
“行！你就弄吧！反正也没生意！”
林雅南拿出对讲机说了几句。
不到两分钟，两个背著器材的年轻人跑了过来。
动作麻利，专业。
数位相机架起。
咔嚓，咔嚓。
布料的纹理、色泽被清晰记录。
张国强填了一张简单的表格：工厂规模、主营產品、联繫方式、摊位號。
数据被迅速送回主展台。
那里的技术员手指翻飞，敲击键盘的声音在嘈杂的展馆里显得格外清脆。
套用模板，上传图片，翻译简介。
二十分钟后。
“好了。”
林雅南手里的掌上电脑屏幕亮起，递到张国强面前。
页面简洁大气，全英文介绍。
那几块原本在昏暗灯光下灰扑扑的布料，在高清图片的加持下，显得质感十足，档次瞬间提了好几级。
最上方一行红字格外醒目：booth c-42（摊位c-42）。
“这就……行了？”
张国强有些不敢相信，这也太快了。
“这有什么用？”刘科长撇撇嘴，还是那副瞧不上的德行，“画在纸上的饼，能吃？能变出美金来？”
……
主展馆。
汉斯·穆勒觉得自己的腿快断了。
他是德国一家大型成衣连锁店的採购经理，这次带著两百万美元的採购计划，急需一批高支高密的纯棉面料。
他在主馆转了整整一上午。
看到的要么是价格虚高的离谱国营大厂，要么是质量一般的低价货。
几千个摊位，看得他眼花繚乱，头晕脑胀，衬衫都被汗水浸透了。
“schei?e!（该死！）就没有一个高效点的寻找办法吗？展会太大了。”
汉斯擦著额头上的汗，一屁股瘫在休息区的长椅上，大口喘著粗气。
正对面，就是星辰科技的展台。
那一排充满科技感的电脑，和周围传统的摊位格格不入。
“sir，need help?（先生，需要帮忙吗？）”
张吉惟凑了上来，脸上掛著微笑。
汉斯摆摆手，不想理会推销员，他现在只想喝口冰水。
“我们能在10秒內帮你找到想要的供应商。”
汉斯停下了擦汗的动作。
10秒？
德国人讲究效率，但这听起来像个笑话。
他抬起头，看著这个年轻的中国小伙子，湛蓝的眼睛里满是怀疑。
“really?”
他撑著膝盖站起身，走到电脑前。
“show me.”
张吉惟熟练地打开瀏览器，输入网址。
“what do you want?”
“100% cotton, 60s, high density.（100%棉，60支，高密。）”
键盘敲击声响起。
回车。
屏幕闪烁了一下。
搜索结果列表瞬间弹出。
排在第一位的，赫然是一张清晰的布料特写图。
汉斯凑近屏幕，职业本能让他一眼就看出了布料的纹理细节，甚至能看清棉纱的走向。
“ja! das ist es!（对！就是这个！）”
他指著屏幕，语气急促，疲惫一扫而空。
“where is this factory?（这家工厂在哪？）”