第129章 做推销的专家，戴尔
第129章 做推销的专家，戴尔
麦可·戴尔在硬体方面的技术究竟如何，这一点很难去界定。
至少在林立新的视野中，属於硬体的那一行数值成长值仅有a，算不上是超级天才的程度。
但他在商业层面的天赋，绝对是同期的年轻一代中最出彩的那一个。
强到爆表！
某些角度来讲，戴尔与贾伯斯在很多角度都极为相似。
甚至是对於公司的强烈控制欲都如出一辙。
他仅仅花了4年的时间，就把自己的企业从大学宿舍里的小作坊做到了上市。
而在戴尔公司成为了全球最大的pc製造商之一后，麦可·戴尔在2013年又重新进行了私有化，將戴尔公司重新收归到了自己手中。
通常来讲，私有化对於一个已经上市了大企业来说並不见得是件好事。
但戴尔从来就不是个循规蹈矩的人。
在他將戴尔重新拿下后，戴尔得以成功转型，並迅速调整好了不断缩水的市场份额。
毫不夸张的讲，麦可·戴尔之於戴尔公司，就像是贾伯斯之於苹果。
不是公司造就了他，而是他造就了戴尔公司的盛世。
德克萨斯州，朗德罗克。
pc“slimited公司，也就是未来的戴尔公司。
“你好你好，林先生。”
比起贾伯斯来说，戴尔的性格显得要年轻的多，整个人还带著年轻人的气盛和跳脱。
算算日子，他刚刚过完自己的21岁生日没几天。
他的办公室没有想像中那么先进，更多的还是像一个中型的组装厂。
一堆pc的主板和显示器堆放在工作檯上，但並不显混乱。
待发货的纸箱整齐排列，这其中有一大半都是他所研发的turbopc”型號。
上百位工人各自忙碌於自己的工作，或是组装新的pc，或是维修受损的零件当然，还有专门负责通过电话联繫客户的销售人员。
这些销售员正是pc“slimited的重要核心，也是他们有本事跟其他pc大厂掰手腕的关键。
“对，先生，您放心，20mb的硬碟绝对足够处理你需要的所有工作了————”
销售员用肩膀顶著听筒，以便腾出自己的两只手，在订单表格上快速记下对方的需求，“內存？我们可以把內存加到512kb——————”
这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。
林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。
“戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。”
不久前才见过了贾伯斯那种典型的硅谷精英的初创公司，忽然回到这么朴实无华的环境里，搞得他还有点不適应。
“不不不，林先生，这正是我们的优势。”
戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带著林立新三人走进一间小型独立办公室，“林先生，我们pc“slimited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的pc，你明白这代表著什么吗？”
“无需承担成品库存的风险，按订单生產，以及————无息现金流。”
吉姆的sgi本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。
从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在著一定的时间差。
从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。
“eactly！用客户的钱做生意，將风险转移出我们公司。”
“不止，戴尔先生的这种模式可以做到用最短的时间將新技术推送到市场。”
林立新关注的角度更多还是偏向於他们的第一块显卡novaradeon。
如果戴尔愿意，他们甚至可以做到直接定向地將安装了显卡的专业游戏pc推销给客户。
某种意义上这就是最原始最高效的大数据用户画像”。
林立新微微頷首，戴尔在商业领域的嗅觉绝对冠绝天下，这一点是就连贾伯斯都无法兼顾的。
即便是天才，也很难能做到样样俱全。
“戴尔先生，我打算组建一个联盟机构，集结————”
“我知道，林先生，你想要一个pc下沉市场的支点对吧？不用多说，我加入。”
戴尔根本不等林立新说完，嘴角便扬起笑容，像是就在等林立新开口似的。
“呃————”林立新被他的主动噎了一下，“这么好说话？”
戴尔没有直接回答，反倒是掰起手指头，如数家珍：“sgi、next、pc“slimited、micronova、以及————gamenova，咱们让ibm见识见识什么才叫新时代。”
这样一支队伍，已经涵盖了从软体到硬体、从超高端市场到下沉市场的一切需求。
“你的消息还真是灵通啊————没错，我希望能够推行————”
“micronova的独立显卡，对吧？”
戴尔点点头，直接將手伸进抽屉里，摸出一张电路板。
確切的来说，这是一块8位isa显卡，是ibm在1981年发布的一款cga绘图卡。
“————没错，不过除此之外，我还希望能推广另一样东西的普及和標准化。
“
林立新从包里取出那只罗技c7，“滑鼠。”
“huh，我明白了，不过————不管是滑鼠还是显卡，推销出去的第一步，都是先创造需求。”
戴尔这里虽然也有配套滑鼠的订单，但数量並不算多。
毕竟不管是window1.0还是macintosh的图形化作业系统，都还有些稚嫩。
加上对系统性能的不必要开销，使得它们的普及率並不高。
这就让滑鼠的存在有些尷尬。
“戴尔先生，这个可就是我们gamenova的专业了。”
林立新与戴尔的手握在一起，笑得很是开心。
需求？还有什么比玩游戏更直接的需求呢？
加州，gamenova总部。
威尔抱著给专业人士学习用的进阶n语言文档，研究的出神。
这是一个被包装成面向对象模式的语言，有点像基於c语言开发的objective
c，只不过更加极端。
“难怪novabo上的开发会这么令人愉快，这真是个艺术品。我现在恨不得立刻將《模擬城市》彻底使用n语言重构一遍。”
“不要著急，威尔。”林立新坐在他旁边，仔细研究著《模擬城市》的源码，“我给你准备了两个小的项目先练练手。”
林立新转过身，拿出一份文件。
威尔看著上面印刷的標题，不由自主念了出来：“扫雷和————蜘蛛纸牌？”
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麦可·戴尔在硬体方面的技术究竟如何，这一点很难去界定。
至少在林立新的视野中，属於硬体的那一行数值成长值仅有a，算不上是超级天才的程度。
但他在商业层面的天赋，绝对是同期的年轻一代中最出彩的那一个。
强到爆表！
某些角度来讲，戴尔与贾伯斯在很多角度都极为相似。
甚至是对於公司的强烈控制欲都如出一辙。
他仅仅花了4年的时间，就把自己的企业从大学宿舍里的小作坊做到了上市。
而在戴尔公司成为了全球最大的pc製造商之一后，麦可·戴尔在2013年又重新进行了私有化，將戴尔公司重新收归到了自己手中。
通常来讲，私有化对於一个已经上市了大企业来说並不见得是件好事。
但戴尔从来就不是个循规蹈矩的人。
在他將戴尔重新拿下后，戴尔得以成功转型，並迅速调整好了不断缩水的市场份额。
毫不夸张的讲，麦可·戴尔之於戴尔公司，就像是贾伯斯之於苹果。
不是公司造就了他，而是他造就了戴尔公司的盛世。
德克萨斯州，朗德罗克。
pc“slimited公司，也就是未来的戴尔公司。
“你好你好，林先生。”
比起贾伯斯来说，戴尔的性格显得要年轻的多，整个人还带著年轻人的气盛和跳脱。
算算日子，他刚刚过完自己的21岁生日没几天。
他的办公室没有想像中那么先进，更多的还是像一个中型的组装厂。
一堆pc的主板和显示器堆放在工作檯上，但並不显混乱。
待发货的纸箱整齐排列，这其中有一大半都是他所研发的turbopc”型號。
上百位工人各自忙碌於自己的工作，或是组装新的pc，或是维修受损的零件当然，还有专门负责通过电话联繫客户的销售人员。
这些销售员正是pc“slimited的重要核心，也是他们有本事跟其他pc大厂掰手腕的关键。
“对，先生，您放心，20mb的硬碟绝对足够处理你需要的所有工作了————”
销售员用肩膀顶著听筒，以便腾出自己的两只手，在订单表格上快速记下对方的需求，“內存？我们可以把內存加到512kb——————”
这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。
林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。
“戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。”
不久前才见过了贾伯斯那种典型的硅谷精英的初创公司，忽然回到这么朴实无华的环境里，搞得他还有点不適应。
“不不不，林先生，这正是我们的优势。”
戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带著林立新三人走进一间小型独立办公室，“林先生，我们pc“slimited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的pc，你明白这代表著什么吗？”
“无需承担成品库存的风险，按订单生產，以及————无息现金流。”
吉姆的sgi本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。
从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在著一定的时间差。
从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。
“eactly！用客户的钱做生意，將风险转移出我们公司。”
“不止，戴尔先生的这种模式可以做到用最短的时间將新技术推送到市场。”
林立新关注的角度更多还是偏向於他们的第一块显卡novaradeon。
如果戴尔愿意，他们甚至可以做到直接定向地將安装了显卡的专业游戏pc推销给客户。
某种意义上这就是最原始最高效的大数据用户画像”。
林立新微微頷首，戴尔在商业领域的嗅觉绝对冠绝天下，这一点是就连贾伯斯都无法兼顾的。
即便是天才，也很难能做到样样俱全。
“戴尔先生，我打算组建一个联盟机构，集结————”
“我知道，林先生，你想要一个pc下沉市场的支点对吧？不用多说，我加入。”
戴尔根本不等林立新说完，嘴角便扬起笑容，像是就在等林立新开口似的。
“呃————”林立新被他的主动噎了一下，“这么好说话？”
戴尔没有直接回答，反倒是掰起手指头，如数家珍：“sgi、next、pc“slimited、micronova、以及————gamenova，咱们让ibm见识见识什么才叫新时代。”
这样一支队伍，已经涵盖了从软体到硬体、从超高端市场到下沉市场的一切需求。
“你的消息还真是灵通啊————没错，我希望能够推行————”
“micronova的独立显卡，对吧？”
戴尔点点头，直接將手伸进抽屉里，摸出一张电路板。
確切的来说，这是一块8位isa显卡，是ibm在1981年发布的一款cga绘图卡。
“————没错，不过除此之外，我还希望能推广另一样东西的普及和標准化。
“
林立新从包里取出那只罗技c7，“滑鼠。”
“huh，我明白了，不过————不管是滑鼠还是显卡，推销出去的第一步，都是先创造需求。”
戴尔这里虽然也有配套滑鼠的订单，但数量並不算多。
毕竟不管是window1.0还是macintosh的图形化作业系统，都还有些稚嫩。
加上对系统性能的不必要开销，使得它们的普及率並不高。
这就让滑鼠的存在有些尷尬。
“戴尔先生，这个可就是我们gamenova的专业了。”
林立新与戴尔的手握在一起，笑得很是开心。
需求？还有什么比玩游戏更直接的需求呢？
加州，gamenova总部。
威尔抱著给专业人士学习用的进阶n语言文档，研究的出神。
这是一个被包装成面向对象模式的语言，有点像基於c语言开发的objective
c，只不过更加极端。
“难怪novabo上的开发会这么令人愉快，这真是个艺术品。我现在恨不得立刻將《模擬城市》彻底使用n语言重构一遍。”
“不要著急，威尔。”林立新坐在他旁边，仔细研究著《模擬城市》的源码，“我给你准备了两个小的项目先练练手。”
林立新转过身，拿出一份文件。
威尔看著上面印刷的標题，不由自主念了出来：“扫雷和————蜘蛛纸牌？”
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