第35章 校报头条与第一笔校外订单
清晨的交大校园，薄雾还未完全散去，空气中瀰漫著一股湿润的泥土气息。
往日里这个时候，除了晨读的学生，校园里总是静悄悄的。
但今天，位於食堂主干道旁的布告栏前，却被围得水泄不通。
“让让！俺看看！让俺看看！”
赵铁柱仗著自己身板结实，像台推土机一样硬生生地挤进了人群最里层。
他瞪大了眼睛，盯著玻璃橱窗里那张刚刚张贴出来的校报。
头版头条，几个加粗的黑体大字简直要跳出纸面——
《大学生自主创业，粉色功放点亮迎新夜》。
在標题下方，是一张占据了半个版面的黑白照片。
虽然印刷精度有限，但依然能清晰地看到那台造型独特的功放。
舞台的追光打在上面，几颗电子管散发著柔和的光晕，即便是在黑白报纸上，那抹独特的色调感也呼之欲出。
“乖乖……这就上报纸了？”
赵铁柱咽了口唾沫，感觉心跳都快了几分。
周围全是议论声。
“这就昨晚那个『虎志工作室』搞的？听说是个大一新生？”
“那音质绝了，我昨天在最后排都听得清清楚楚，比那几万块的进口货还牛。”
“哎，你看这文章写的，『在危急时刻力挽狂澜，用技术与勇气谱写青春乐章』……苏学姐这文笔真是没得说。”
赵铁柱听著周围人的讚嘆，只觉得浑身三万六千个毛孔都舒坦了。
他也不挤了，嘿嘿傻笑著退了出来，撒丫子就往宿舍跑。
……
7號宿舍楼，天台。
朱啸虎手里攥著一份刚搞到的校报，兴奋得像个刚得到新玩具的孩子，在水泥地上来回踱步。
“志哥！你看！你看这词儿用的！”
朱啸虎指著报纸上的一行字，念得抑扬顿挫。
“『那抹独特的粉色，不仅是音质的保证，更是交大学子打破常规、勇於创新的精神图腾』……嘖嘖嘖，苏大美女太会写了！”
他猛地转过身，眼睛亮得嚇人。
“志哥，我觉得咱们得赶紧扩大生產！”
“今早我去食堂买包子，都有好几个同学在聊迎新晚会的新鲜，我也没想到反响这么大！”
“咱们得去买点好的元器件，什么威马电容、达尼电阻，全给它整上！要做就做发烧级的！”
陈志坐在一摞废弃的砖头上，手里拿著那个老旧的搪瓷缸子，轻轻吹了吹漂在上面的茶叶末。
相比於朱啸虎的狂热，他冷静得像是一潭深水。
“啸虎，坐下。”
陈志淡淡地开口。
朱啸虎愣了一下，那股兴奋劲儿稍微收敛了一些，老老实实地坐在了陈志对面的水管上。
赵铁柱也蹲在一旁，竖起耳朵听著。
“你想做发烧级，我不反对。”
陈志放下杯子，目光直视朱啸虎。
“但是，如果我们把成本堆上去，一台机器卖多少钱？五百？八百？还是两千？”
“学生手里有多少钱？又有多少人能听出威马电容和普通电容的区別？”
朱啸虎张了张嘴，没说出话来。
他是个技术狂，只想著怎么把东西做到极致，却忽略了最现实的市场问题。
陈志从兜里掏出一根烟，在指尖转了两圈，却没有点燃。
“做生意，不是做慈善，也不是搞科研竞赛。”
“我们现在卖的，不仅仅是音质。”
陈志指了指报纸上的照片。
“我们卖的是『虎志』这个牌子，是『粉色功放』这个噱头，还有那『状元手搓』的故事。”
“我们要搞分级策略。”
“分级？”朱啸虎和赵铁柱异口同声地问道。
“对。”陈志伸出两根手指。
“针对校內的学生发烧友，我们推出『青春版』。用国產优质元件，成本控制在一百五以內，卖二百八，主打性价比和情怀。”
“针对校外的老板客户，我们推出『尊享版』。”
陈志眉飞色舞，
“那个时候，你就可以把你那些宝贝进口零件用上了，外壳还要做得更骚气，更结实。”
“价格嘛……翻个几倍不过分吧？”
朱啸虎听得目瞪口呆，仿佛一扇新世界的大门在他面前缓缓打开。
原来生意还能这么做？
就在这时，楼梯口传来一阵急促的脚步声。
苏清越气喘吁吁地跑了上来，额头上还掛著细密的汗珠。
“陈志！原来你们躲在这儿！”
陈志站起身，拍了拍屁股上的灰。
“苏大部长，怎么了？一大早这么慌张，不像你的风格啊。”
苏清越顾不上调侃，神色有些古怪地指了指楼下。
“有人找你们。是团委办公室转过来的消息。”
“谁？”
“一个校外的人，姓刘。”苏清越皱了皱眉，似乎在回忆那人的样子。
“穿著个皮夹克，夹个包，看著挺社会人。”
“他说昨晚看了晚会，想跟『虎志工作室』的负责人谈谈生意。”
陈志和朱啸虎对视一眼。
朱啸虎是一脸茫然，而陈志的眼中却闪过一道精光。
生意，这不就来了吗？
……
校门口，老张茶馆。
这家店开在弄堂口，环境嘈杂，空气中瀰漫著劣质菸草和煮过头的茶叶味。
角落的一张八仙桌旁，坐著一个中年男人。
正如苏清越描述的那样，这人穿著一件有些磨损的皮夹克，手腕上戴著一块金灿灿的手錶，正翘著二郎腿，一边吞云吐雾，一边抖著腿。
桌上放著一个鼓鼓囊囊的黑色皮包，还有一个黑色的摩托罗拉“大砖头”。
这就是昨晚在礼堂门口出现的刘老板。
陈志带著朱啸虎走了过去，赵铁柱则像个保鏢一样跟在后面，一脸警惕。
“刘老板是吧？”
陈志拉开椅子，大马金刀地坐了下来，神色自若。
刘老板眯著眼睛，上下打量了一番陈志。
虽然眼前这个年轻人穿著朴素的校服，但那股子沉稳的气场，竟然让他这个在社会上摸爬滚打多年的人都感到一丝压力。
“你是那个……陈志？”
刘老板吐出一口烟圈，指了指对面的椅子。
“坐。昨晚那玩意儿，是你弄的？”
“是我们工作室的產品。”陈志纠正道，顺手给朱啸虎也拉开了椅子。
朱啸虎有些拘谨，毕竟第一次面对这种满身江湖气的社会人，手都有点不知道往哪放。
刘老板咧嘴一笑，露出一口被烟燻黄的牙齿。
“有点意思。我也不拐弯抹角了。”
“我在徐家匯开了家场子，叫『金凤凰歌舞厅』。昨晚陪侄子看晚会，听那响动还成。”
“但我丑话税前面，那也就是在学校礼堂听著还行。”
刘老板身子前倾，压低了声音，试图在气势上占据主动。
“你也知道，咱们开场子的，环境乱，人多。你那学生做的玩意儿，能不能扛得住造，还是个问题。”
“这样，我看在你是大学生的面子上，给我弄一台。我拿回去试用半个月。”
“要是没炸，也没杂音，我就给你结帐。价格嘛……二百块，不能再多了。”
听到这话，朱啸虎的脸瞬间涨红了。
“二百？光成本都不止……”
他刚想拍桌子反驳，就被陈志在桌子底下狠狠踩了一脚。
陈志脸上依旧掛著那副淡淡的笑容，不仅没有生气，反而拿起桌上的茶壶，给刘老板倒了一杯茶。
“刘老板是个行家。”
陈志一开口，先给对方戴了顶高帽子。
刘老板愣了一下，眼中的轻视稍微收敛了一些。
“您说得对，昨晚那台机器，確实不適合您的场子。”
陈志端起茶杯，轻轻抿了一口。
“那是给学生听合唱用的，功率小，动態范围也窄。要是放到您的歌舞厅里，估计连半个小时都撑不住，就得冒烟。”
刘老板哼了一声：“我就说嘛，学生做的玩具……”
“所以。”
陈志打断了他的话，声音突然变得低沉有力。
“您需要的不是那台『玩具』。您需要的是我们专门为商业环境打造的『尊享定製版』。”
“定製版？”刘老板眉头一皱，显然没听过这个词。
陈志放下茶杯，身体微微前倾，目光直视刘老板的眼睛。
“加强型电源变压器，保证连续开机二十四小时不发烫。”
“军工级的大功率管，推力是普通版的两倍，別说那个礼堂，就是您的场子再大一倍，也能震得地板发抖。”
“最重要的是……”
陈志顿了顿，伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。
“我们可以根据您场子的装修风格和声学环境，专门调校音色。让人声更甜，让低音更沉，让客人在您的场子里，哪怕是听个响，都能听出高级感。”
刘老板夹著烟的手停在了半空中。
他虽然不懂什么变压器、功率管，但“高级感”这三个字，准確地击中了他的软肋。
在这个年代，开歌舞厅拼的是什么？不就是拼谁的音响更响，谁的灯光更亮，谁的场子更“高级”吗？
“而且，”陈志接著说道，语气中带著一丝诱惑，“那个粉色的外壳，您不觉得很有意思吗？”
“您可以跟客人说，这是交大省状元专门为您手工打造的，全上海独一份。”
“这就不光是个音响了，这是您刘老板的面子，是您场子的噱头。”
“这个故事，您觉得值多少钱？”
刘老板沉默了。
他那双精明的小眼睛在陈志脸上转了两圈，又看了看旁边一脸紧张的朱啸虎。
最后，他猛地掐灭了菸头，粗声粗气地问道：
“那你说，这个什么……定製版，多少钱？”
此时，朱啸虎的心都提到了嗓子眼。
他在桌子底下死死攥著拳头，手心里全是汗。
三百？三百五？
只见陈志伸出四根修长的手指，语气平静得像是在谈论今天的天气。
“一台四百五。”
“嘶——”
朱啸虎倒吸一口凉气，差点从椅子上滑下去。
这简直是抢钱啊！成本顶多一百六七十！
刘老板的眉头也皱了起来：“四百五？你小子心够黑的啊，进口的也就这个价。”
“进口的有省状元给您做技术支持吗？进口的坏了有人隨叫隨到给您修吗？”
陈志丝毫不退让，眼神坚定。
“而且，我知道您不止一个包厢要换。”
“您要三台，我给您个打包一口价，一千三。”
“只要您点头，一个月之內交货。但我有个规矩，先付一半定金。”
空气仿佛凝固了几秒钟。
茶馆里的嘈杂声似乎都远去了，只剩下刘老板手指敲击桌面的“篤篤”声。
陈志始终保持著微笑，眼神没有丝毫闪躲。
那是绝对的自信，是对人性的精准把控。
终於，刘老板大笑一声，猛地一拍桌子。
“好小子！够狂！我喜欢！”
“这年头的大学生，像你这么会做生意的不多了！”
说著，他直接拉开那个黑皮包的拉链。
“刺啦”一声。
里面露出了一沓沓灰绿色的钞票。
刘老板数出厚厚一叠“大团结”，啪的一声拍在桌子上。
“这是六百五！定金！”
“一个月后我来拿货，要是东西不行，別怪我老刘翻脸不认人！”
陈志伸出手，將那沓钱按在掌心。
粗糙的纸幣触感，带著油墨的味道，那是这个时代最迷人的气息。
“合作愉快，刘老板。”
陈志微笑著伸出右手。
刘老板握住陈志的手，用力晃了晃，感受到这只手掌虽然年轻，却异常有力。
等刘老板那个魁梧的身影消失在弄堂口，朱啸虎整个人像是虚脱了一样，瘫软在椅子上。
他看著桌上那沓钱，眼睛瞪得像铜铃。
“志……志哥……咱们这就……赚了六百五？”
要知道，在这个年代，普通工人的月工资也就百来块钱。
这一笔定金，就顶得上普通人半年的收入！
陈志拿起钱，隨意地在手上拍了拍，眼神望向窗外繁华的街道。
那里车水马龙，充满了无限的机遇与野心。
“这只是个开始，啸虎。”
陈志將钱递给还在发愣的赵铁柱保管，站起身整理了一下衣领。
“走，去电子市场。”
“既然刘老板这么大方，咱们也得去淘点真正的好东西，让他知道这钱花得值。”
“另外……”
陈志眯起眼睛，看著远处若隱若现的东方明珠塔基座。
“距离明年一月，还有不到四个月。”
“咱们的速度，还得再快点。”
往日里这个时候，除了晨读的学生，校园里总是静悄悄的。
但今天，位於食堂主干道旁的布告栏前，却被围得水泄不通。
“让让！俺看看！让俺看看！”
赵铁柱仗著自己身板结实，像台推土机一样硬生生地挤进了人群最里层。
他瞪大了眼睛，盯著玻璃橱窗里那张刚刚张贴出来的校报。
头版头条，几个加粗的黑体大字简直要跳出纸面——
《大学生自主创业，粉色功放点亮迎新夜》。
在標题下方，是一张占据了半个版面的黑白照片。
虽然印刷精度有限，但依然能清晰地看到那台造型独特的功放。
舞台的追光打在上面，几颗电子管散发著柔和的光晕，即便是在黑白报纸上，那抹独特的色调感也呼之欲出。
“乖乖……这就上报纸了？”
赵铁柱咽了口唾沫，感觉心跳都快了几分。
周围全是议论声。
“这就昨晚那个『虎志工作室』搞的？听说是个大一新生？”
“那音质绝了，我昨天在最后排都听得清清楚楚，比那几万块的进口货还牛。”
“哎，你看这文章写的，『在危急时刻力挽狂澜，用技术与勇气谱写青春乐章』……苏学姐这文笔真是没得说。”
赵铁柱听著周围人的讚嘆，只觉得浑身三万六千个毛孔都舒坦了。
他也不挤了，嘿嘿傻笑著退了出来，撒丫子就往宿舍跑。
……
7號宿舍楼，天台。
朱啸虎手里攥著一份刚搞到的校报，兴奋得像个刚得到新玩具的孩子，在水泥地上来回踱步。
“志哥！你看！你看这词儿用的！”
朱啸虎指著报纸上的一行字，念得抑扬顿挫。
“『那抹独特的粉色，不仅是音质的保证，更是交大学子打破常规、勇於创新的精神图腾』……嘖嘖嘖，苏大美女太会写了！”
他猛地转过身，眼睛亮得嚇人。
“志哥，我觉得咱们得赶紧扩大生產！”
“今早我去食堂买包子，都有好几个同学在聊迎新晚会的新鲜，我也没想到反响这么大！”
“咱们得去买点好的元器件，什么威马电容、达尼电阻，全给它整上！要做就做发烧级的！”
陈志坐在一摞废弃的砖头上，手里拿著那个老旧的搪瓷缸子，轻轻吹了吹漂在上面的茶叶末。
相比於朱啸虎的狂热，他冷静得像是一潭深水。
“啸虎，坐下。”
陈志淡淡地开口。
朱啸虎愣了一下，那股兴奋劲儿稍微收敛了一些，老老实实地坐在了陈志对面的水管上。
赵铁柱也蹲在一旁，竖起耳朵听著。
“你想做发烧级，我不反对。”
陈志放下杯子，目光直视朱啸虎。
“但是，如果我们把成本堆上去，一台机器卖多少钱？五百？八百？还是两千？”
“学生手里有多少钱？又有多少人能听出威马电容和普通电容的区別？”
朱啸虎张了张嘴，没说出话来。
他是个技术狂，只想著怎么把东西做到极致，却忽略了最现实的市场问题。
陈志从兜里掏出一根烟，在指尖转了两圈，却没有点燃。
“做生意，不是做慈善，也不是搞科研竞赛。”
“我们现在卖的，不仅仅是音质。”
陈志指了指报纸上的照片。
“我们卖的是『虎志』这个牌子，是『粉色功放』这个噱头，还有那『状元手搓』的故事。”
“我们要搞分级策略。”
“分级？”朱啸虎和赵铁柱异口同声地问道。
“对。”陈志伸出两根手指。
“针对校內的学生发烧友，我们推出『青春版』。用国產优质元件，成本控制在一百五以內，卖二百八，主打性价比和情怀。”
“针对校外的老板客户，我们推出『尊享版』。”
陈志眉飞色舞，
“那个时候，你就可以把你那些宝贝进口零件用上了，外壳还要做得更骚气，更结实。”
“价格嘛……翻个几倍不过分吧？”
朱啸虎听得目瞪口呆，仿佛一扇新世界的大门在他面前缓缓打开。
原来生意还能这么做？
就在这时，楼梯口传来一阵急促的脚步声。
苏清越气喘吁吁地跑了上来，额头上还掛著细密的汗珠。
“陈志！原来你们躲在这儿！”
陈志站起身，拍了拍屁股上的灰。
“苏大部长，怎么了？一大早这么慌张，不像你的风格啊。”
苏清越顾不上调侃，神色有些古怪地指了指楼下。
“有人找你们。是团委办公室转过来的消息。”
“谁？”
“一个校外的人，姓刘。”苏清越皱了皱眉，似乎在回忆那人的样子。
“穿著个皮夹克，夹个包，看著挺社会人。”
“他说昨晚看了晚会，想跟『虎志工作室』的负责人谈谈生意。”
陈志和朱啸虎对视一眼。
朱啸虎是一脸茫然，而陈志的眼中却闪过一道精光。
生意，这不就来了吗？
……
校门口，老张茶馆。
这家店开在弄堂口，环境嘈杂，空气中瀰漫著劣质菸草和煮过头的茶叶味。
角落的一张八仙桌旁，坐著一个中年男人。
正如苏清越描述的那样，这人穿著一件有些磨损的皮夹克，手腕上戴著一块金灿灿的手錶，正翘著二郎腿，一边吞云吐雾，一边抖著腿。
桌上放著一个鼓鼓囊囊的黑色皮包，还有一个黑色的摩托罗拉“大砖头”。
这就是昨晚在礼堂门口出现的刘老板。
陈志带著朱啸虎走了过去，赵铁柱则像个保鏢一样跟在后面，一脸警惕。
“刘老板是吧？”
陈志拉开椅子，大马金刀地坐了下来，神色自若。
刘老板眯著眼睛，上下打量了一番陈志。
虽然眼前这个年轻人穿著朴素的校服，但那股子沉稳的气场，竟然让他这个在社会上摸爬滚打多年的人都感到一丝压力。
“你是那个……陈志？”
刘老板吐出一口烟圈，指了指对面的椅子。
“坐。昨晚那玩意儿，是你弄的？”
“是我们工作室的產品。”陈志纠正道，顺手给朱啸虎也拉开了椅子。
朱啸虎有些拘谨，毕竟第一次面对这种满身江湖气的社会人，手都有点不知道往哪放。
刘老板咧嘴一笑，露出一口被烟燻黄的牙齿。
“有点意思。我也不拐弯抹角了。”
“我在徐家匯开了家场子，叫『金凤凰歌舞厅』。昨晚陪侄子看晚会，听那响动还成。”
“但我丑话税前面，那也就是在学校礼堂听著还行。”
刘老板身子前倾，压低了声音，试图在气势上占据主动。
“你也知道，咱们开场子的，环境乱，人多。你那学生做的玩意儿，能不能扛得住造，还是个问题。”
“这样，我看在你是大学生的面子上，给我弄一台。我拿回去试用半个月。”
“要是没炸，也没杂音，我就给你结帐。价格嘛……二百块，不能再多了。”
听到这话，朱啸虎的脸瞬间涨红了。
“二百？光成本都不止……”
他刚想拍桌子反驳，就被陈志在桌子底下狠狠踩了一脚。
陈志脸上依旧掛著那副淡淡的笑容，不仅没有生气，反而拿起桌上的茶壶，给刘老板倒了一杯茶。
“刘老板是个行家。”
陈志一开口，先给对方戴了顶高帽子。
刘老板愣了一下，眼中的轻视稍微收敛了一些。
“您说得对，昨晚那台机器，確实不適合您的场子。”
陈志端起茶杯，轻轻抿了一口。
“那是给学生听合唱用的，功率小，动態范围也窄。要是放到您的歌舞厅里，估计连半个小时都撑不住，就得冒烟。”
刘老板哼了一声：“我就说嘛，学生做的玩具……”
“所以。”
陈志打断了他的话，声音突然变得低沉有力。
“您需要的不是那台『玩具』。您需要的是我们专门为商业环境打造的『尊享定製版』。”
“定製版？”刘老板眉头一皱，显然没听过这个词。
陈志放下茶杯，身体微微前倾，目光直视刘老板的眼睛。
“加强型电源变压器，保证连续开机二十四小时不发烫。”
“军工级的大功率管，推力是普通版的两倍，別说那个礼堂，就是您的场子再大一倍，也能震得地板发抖。”
“最重要的是……”
陈志顿了顿，伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。
“我们可以根据您场子的装修风格和声学环境，专门调校音色。让人声更甜，让低音更沉，让客人在您的场子里，哪怕是听个响，都能听出高级感。”
刘老板夹著烟的手停在了半空中。
他虽然不懂什么变压器、功率管，但“高级感”这三个字，准確地击中了他的软肋。
在这个年代，开歌舞厅拼的是什么？不就是拼谁的音响更响，谁的灯光更亮，谁的场子更“高级”吗？
“而且，”陈志接著说道，语气中带著一丝诱惑，“那个粉色的外壳，您不觉得很有意思吗？”
“您可以跟客人说，这是交大省状元专门为您手工打造的，全上海独一份。”
“这就不光是个音响了，这是您刘老板的面子，是您场子的噱头。”
“这个故事，您觉得值多少钱？”
刘老板沉默了。
他那双精明的小眼睛在陈志脸上转了两圈，又看了看旁边一脸紧张的朱啸虎。
最后，他猛地掐灭了菸头，粗声粗气地问道：
“那你说，这个什么……定製版，多少钱？”
此时，朱啸虎的心都提到了嗓子眼。
他在桌子底下死死攥著拳头，手心里全是汗。
三百？三百五？
只见陈志伸出四根修长的手指，语气平静得像是在谈论今天的天气。
“一台四百五。”
“嘶——”
朱啸虎倒吸一口凉气，差点从椅子上滑下去。
这简直是抢钱啊！成本顶多一百六七十！
刘老板的眉头也皱了起来：“四百五？你小子心够黑的啊，进口的也就这个价。”
“进口的有省状元给您做技术支持吗？进口的坏了有人隨叫隨到给您修吗？”
陈志丝毫不退让，眼神坚定。
“而且，我知道您不止一个包厢要换。”
“您要三台，我给您个打包一口价，一千三。”
“只要您点头，一个月之內交货。但我有个规矩，先付一半定金。”
空气仿佛凝固了几秒钟。
茶馆里的嘈杂声似乎都远去了，只剩下刘老板手指敲击桌面的“篤篤”声。
陈志始终保持著微笑，眼神没有丝毫闪躲。
那是绝对的自信，是对人性的精准把控。
终於，刘老板大笑一声，猛地一拍桌子。
“好小子！够狂！我喜欢！”
“这年头的大学生，像你这么会做生意的不多了！”
说著，他直接拉开那个黑皮包的拉链。
“刺啦”一声。
里面露出了一沓沓灰绿色的钞票。
刘老板数出厚厚一叠“大团结”，啪的一声拍在桌子上。
“这是六百五！定金！”
“一个月后我来拿货，要是东西不行，別怪我老刘翻脸不认人！”
陈志伸出手，將那沓钱按在掌心。
粗糙的纸幣触感，带著油墨的味道，那是这个时代最迷人的气息。
“合作愉快，刘老板。”
陈志微笑著伸出右手。
刘老板握住陈志的手，用力晃了晃，感受到这只手掌虽然年轻，却异常有力。
等刘老板那个魁梧的身影消失在弄堂口，朱啸虎整个人像是虚脱了一样，瘫软在椅子上。
他看著桌上那沓钱，眼睛瞪得像铜铃。
“志……志哥……咱们这就……赚了六百五？”
要知道，在这个年代，普通工人的月工资也就百来块钱。
这一笔定金，就顶得上普通人半年的收入！
陈志拿起钱，隨意地在手上拍了拍，眼神望向窗外繁华的街道。
那里车水马龙，充满了无限的机遇与野心。
“这只是个开始，啸虎。”
陈志將钱递给还在发愣的赵铁柱保管，站起身整理了一下衣领。
“走，去电子市场。”
“既然刘老板这么大方，咱们也得去淘点真正的好东西，让他知道这钱花得值。”
“另外……”
陈志眯起眼睛，看著远处若隱若现的东方明珠塔基座。
“距离明年一月，还有不到四个月。”
“咱们的速度，还得再快点。”