第九章 交易达成
恩佐心中若有所思。
他瞟到了总经理桌上的铭牌，汉斯·鲍尔，一个典型的德国名字。
这位总经理竟然是普鲁士人？或者还有一些爱尔兰血统？
对照这位总经理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族產业中身居高位，却不是西西里人。恩佐对这件事深感意外。
义大利人习惯於抱团取暖，极度排外。
普通的义大利公司的管理层，都更习惯让“自己人”担任。
更何况贝里百货是血脉至上，忠诚至上的家族產业了！
汉斯·鲍尔一个臭普鲁士的，能在家族產业身居高位，管理一家规模不小的百货公司，想来能力过硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的时候，委屈和不公也难以避免。
血统和地位的错位，想来会是总经理先生心中一个不大不小的伤疤。
这些推测在恩佐心中一闪而过。
他从善如流，用英文通名报姓，又將自己的诉求复述了一遍。
隨即打开了手中的箱子。
“上好的尼龙布，350磅。”
一卷卷尼龙布呈现在汉斯·鲍尔眼前。
汉斯產生了兴趣：尼龙丝袜在市场上很紧俏，原材料尼龙却一直紧缺。
既然要为百货开財路，汉斯一直很关注这宗商品。
心中感兴趣，面上却不动声色，摇摇头：“我们经营的是百货公司，有完整的供应链，通常不需要收购散货。”
听见汉斯没有明確的拒绝，那就是可以谈。
恩佐猜想，汉斯表现的消极態度，恐怕也是生意人的惯常手段，以此压低自己的心理预期。
恩佐顺著他的话，耸耸肩，道：“如果是其他物料，可能確实如此，能够靠上游合作商的供货来满足需求。
“但这是尼龙布，是市场上的稀缺货。正常渠道恐怕很难满足需求。”
“我调查过贵公司，尼龙丝袜货架上经常缺货断货，我想这已经能证明尼龙布的紧俏。”
汉斯沉默了一下，“你要多少钱？”
恩佐报出了自己的心理价位：“一磅18美元。6300美元，现金支付。”
“不可能。”
汉斯坚决地摇头：“就是黑市都不要这么多。10美元一磅。”
恩佐笑道：“黑市可是有价无市，不过是一群手上没货閒人隨意报价，扰乱市场。”
“但我不一样，我刚刚退伍，是有渠道的，能拿到现货。总经理先生，我了解这里的门道的，我的渠道就是值这么多钱。”
“16美元一磅，这是我的底线。”
汉斯哑然。
这个西西里年轻人不是能轻易哄骗的。
诚如恩佐所说，別看找卡洛少尉进货，只是打了个电话，甚至还能以极优惠的价格拿到货。
但这是因为恩佐是“退伍士官”这个圈子里人。
和卡洛少尉在一个战场奋战过。
一起流过血，杀过鬼子，存在亲近感，所以愿意为彼此提供便利。
但像汉斯这种，家族的“聪明人”们，是不会去打仗的。
家族成员会想尽办法规避入伍，比如偽造病歷，已经是一条成熟的產业链了。
既然不愿意上战场，那享用胜利果实的时候，就得排在后面了。
不是一个圈子的人，想要硬融，就要付出大代价。
別的百货公司要开尼龙丝袜专柜，要花大价钱打通了军方渠道。
而以“贝里百货”的侷促处境，没有这种余裕去打点上下。
汉斯对这个年轻人高看一眼。
恩佐隱晦地暗示自己从军方拿货，並不特別乾净，但汉斯不在乎。
为不乾净的货提供销路，这就是家族的“生態作用”。
彼此心照不宣就好。
难得的是，恩佐能充分了解、发挥自己的优势。
这些日子，他见多了不守规矩的退伍兵，靠著军队的关係，倒卖军资赚快钱。
这些人，通常对自己货物的行情价没有分寸。
只是听人说“吗啡”赚钱，就傻乎乎地跟风进货，汉斯只需要稍微一诈，就能砍出大把利润空间。
而恩佐则截然相反。
他知道自己的价值，所以能明確自己的底线。
明確自己的底线，所以谈判时能游刃有余，像葛朗台一样紧守自己的每一分利益。
汉斯沉吟片刻，问道：“还有一个问题，既然我为你的渠道花了价钱，那你能不能做到稳定供应。”
恩佐失笑道：“总经理先生，我只是个普通退伍兵，怎么可能为一个偌大的百货公司『稳定供应』？”
“不过，我可以承诺，如果这次交易顺利，一定会有下一次。”
“结个善缘，还来光顾”，这种下巴轻轻一抬就能说的漂亮话，恩佐怎么说都不嫌多。
也不知道汉斯有没有当真，他点了点头，说道：
“16美元一磅，我接受这个价格。”
汉斯知道面前的是个聪明人，就不再浪费口舌做无用功，爽快地定下了价格。
“你是某个家族的成员吗？”
汉斯忽然转移了话题。
纽约义大利裔年轻男人们，大多归属於某个家族。
美利坚描绘的美国梦很美好，但西西里人们始终是外来者。有人撑腰，才能过得更好。
“我不属於某个家族，暂时也不打算加入家族。”
面对汉斯隱晦的拉拢，恩佐没有含糊应对，而是明確地拒绝了。
开玩笑，我可是要读大学，以后做老实本分生意人的。
加入家族只会成为履歷上的污点：上流阶级不会带一个帮派份子玩。
或许前期能获得帮助，能走的很快，但绝对走不远。
恩佐可不愿意做自毁前程的事。
不过，真要让他加入家族，也不是不可以。
得加钱。
只要价格合適，什么都可以谈。
把自己卖掉都可以。
但这个德国佬一点诚意都没有。
恩佐哪里看不出来，他想要的其实是在军队里的进货渠道。
只要自己成了家族的人，那打通的人际关係也成家族软资產了。
从来只有我占便宜，现在竟然有人想白嫖我？！
恩佐心中愤愤不平。
汉斯点点头，不再提这个话题。
他叫来小雀斑，批了条子，让她去走財务流程。
自己则打开了內嵌式保险柜，点数了5600美元。
16美元一磅。
体態娇小的小助理好奇地打量两人。
大眼睛扑闪扑闪，偷偷看仪容不俗的义大利大男孩。
眼见他察觉，还恶作剧般地隔空亲了一口，眼神马上慌慌张张地逃窜到角落，捂著发烫的小脸跑开了。
他瞟到了总经理桌上的铭牌，汉斯·鲍尔，一个典型的德国名字。
这位总经理竟然是普鲁士人？或者还有一些爱尔兰血统？
对照这位总经理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族產业中身居高位，却不是西西里人。恩佐对这件事深感意外。
义大利人习惯於抱团取暖，极度排外。
普通的义大利公司的管理层，都更习惯让“自己人”担任。
更何况贝里百货是血脉至上，忠诚至上的家族產业了！
汉斯·鲍尔一个臭普鲁士的，能在家族產业身居高位，管理一家规模不小的百货公司，想来能力过硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的时候，委屈和不公也难以避免。
血统和地位的错位，想来会是总经理先生心中一个不大不小的伤疤。
这些推测在恩佐心中一闪而过。
他从善如流，用英文通名报姓，又將自己的诉求复述了一遍。
隨即打开了手中的箱子。
“上好的尼龙布，350磅。”
一卷卷尼龙布呈现在汉斯·鲍尔眼前。
汉斯產生了兴趣：尼龙丝袜在市场上很紧俏，原材料尼龙却一直紧缺。
既然要为百货开財路，汉斯一直很关注这宗商品。
心中感兴趣，面上却不动声色，摇摇头：“我们经营的是百货公司，有完整的供应链，通常不需要收购散货。”
听见汉斯没有明確的拒绝，那就是可以谈。
恩佐猜想，汉斯表现的消极態度，恐怕也是生意人的惯常手段，以此压低自己的心理预期。
恩佐顺著他的话，耸耸肩，道：“如果是其他物料，可能確实如此，能够靠上游合作商的供货来满足需求。
“但这是尼龙布，是市场上的稀缺货。正常渠道恐怕很难满足需求。”
“我调查过贵公司，尼龙丝袜货架上经常缺货断货，我想这已经能证明尼龙布的紧俏。”
汉斯沉默了一下，“你要多少钱？”
恩佐报出了自己的心理价位：“一磅18美元。6300美元，现金支付。”
“不可能。”
汉斯坚决地摇头：“就是黑市都不要这么多。10美元一磅。”
恩佐笑道：“黑市可是有价无市，不过是一群手上没货閒人隨意报价，扰乱市场。”
“但我不一样，我刚刚退伍，是有渠道的，能拿到现货。总经理先生，我了解这里的门道的，我的渠道就是值这么多钱。”
“16美元一磅，这是我的底线。”
汉斯哑然。
这个西西里年轻人不是能轻易哄骗的。
诚如恩佐所说，別看找卡洛少尉进货，只是打了个电话，甚至还能以极优惠的价格拿到货。
但这是因为恩佐是“退伍士官”这个圈子里人。
和卡洛少尉在一个战场奋战过。
一起流过血，杀过鬼子，存在亲近感，所以愿意为彼此提供便利。
但像汉斯这种，家族的“聪明人”们，是不会去打仗的。
家族成员会想尽办法规避入伍，比如偽造病歷，已经是一条成熟的產业链了。
既然不愿意上战场，那享用胜利果实的时候，就得排在后面了。
不是一个圈子的人，想要硬融，就要付出大代价。
別的百货公司要开尼龙丝袜专柜，要花大价钱打通了军方渠道。
而以“贝里百货”的侷促处境，没有这种余裕去打点上下。
汉斯对这个年轻人高看一眼。
恩佐隱晦地暗示自己从军方拿货，並不特別乾净，但汉斯不在乎。
为不乾净的货提供销路，这就是家族的“生態作用”。
彼此心照不宣就好。
难得的是，恩佐能充分了解、发挥自己的优势。
这些日子，他见多了不守规矩的退伍兵，靠著军队的关係，倒卖军资赚快钱。
这些人，通常对自己货物的行情价没有分寸。
只是听人说“吗啡”赚钱，就傻乎乎地跟风进货，汉斯只需要稍微一诈，就能砍出大把利润空间。
而恩佐则截然相反。
他知道自己的价值，所以能明確自己的底线。
明確自己的底线，所以谈判时能游刃有余，像葛朗台一样紧守自己的每一分利益。
汉斯沉吟片刻，问道：“还有一个问题，既然我为你的渠道花了价钱，那你能不能做到稳定供应。”
恩佐失笑道：“总经理先生，我只是个普通退伍兵，怎么可能为一个偌大的百货公司『稳定供应』？”
“不过，我可以承诺，如果这次交易顺利，一定会有下一次。”
“结个善缘，还来光顾”，这种下巴轻轻一抬就能说的漂亮话，恩佐怎么说都不嫌多。
也不知道汉斯有没有当真，他点了点头，说道：
“16美元一磅，我接受这个价格。”
汉斯知道面前的是个聪明人，就不再浪费口舌做无用功，爽快地定下了价格。
“你是某个家族的成员吗？”
汉斯忽然转移了话题。
纽约义大利裔年轻男人们，大多归属於某个家族。
美利坚描绘的美国梦很美好，但西西里人们始终是外来者。有人撑腰，才能过得更好。
“我不属於某个家族，暂时也不打算加入家族。”
面对汉斯隱晦的拉拢，恩佐没有含糊应对，而是明確地拒绝了。
开玩笑，我可是要读大学，以后做老实本分生意人的。
加入家族只会成为履歷上的污点：上流阶级不会带一个帮派份子玩。
或许前期能获得帮助，能走的很快，但绝对走不远。
恩佐可不愿意做自毁前程的事。
不过，真要让他加入家族，也不是不可以。
得加钱。
只要价格合適，什么都可以谈。
把自己卖掉都可以。
但这个德国佬一点诚意都没有。
恩佐哪里看不出来，他想要的其实是在军队里的进货渠道。
只要自己成了家族的人，那打通的人际关係也成家族软资產了。
从来只有我占便宜，现在竟然有人想白嫖我？！
恩佐心中愤愤不平。
汉斯点点头，不再提这个话题。
他叫来小雀斑，批了条子，让她去走財务流程。
自己则打开了內嵌式保险柜，点数了5600美元。
16美元一磅。
体態娇小的小助理好奇地打量两人。
大眼睛扑闪扑闪，偷偷看仪容不俗的义大利大男孩。
眼见他察觉，还恶作剧般地隔空亲了一口，眼神马上慌慌张张地逃窜到角落，捂著发烫的小脸跑开了。