第17章 ：这么赚钱
两人打了辆计程车，往泰格尔机场开。
计程车开得飞快，三十分钟就到了机场。
苏宇付了车钱，从后备箱拽出箱子，两人拖著行李走进航站楼。
值机柜檯前排著不长不短的队，苏宇站在队伍里，手里拿著护照，脑子里已经在想回bj之后要吃什么了；涮羊肉、烤鸭、炸酱麵，一样都不能少。
手机响了，一个德国座机號码，苏宇愣了一下，接起来：“hello？”
“苏宇吗？我是顾长卫。”
苏宇的手抖了一下，他赶紧用肩膀夹住手机，两只手稳住行李箱：“顾老师您好！您怎么用座机號码？”
“我在酒店了，你现在在哪儿？”
“泰格尔机场，正准备办值机呢。”
“先別走，改签一下，来一趟凯宾斯基酒店。mk2的人想见你，要买你的短片版权。”
苏宇的大脑短暂地空白了一秒；mk2？法国发行公司？买他的短片？
“餵？苏宇？你在听吗？”
“在在在！顾老师，我马上改签！”
掛了电话，苏宇一把拽住罗涇的胳膊：“改签！不走了！”
罗涇被他拽了个趔趄：“干嘛？出什么事了？”
“有人要买我的片子！”
“谁？”
“法国公司！mk2！顾长卫介绍的！”
罗涇瞪大眼睛看了他两秒，然后二话不说，拖著箱子就往值机柜檯的反方向走。
苏宇跟在后面，两人一路小跑出了航站楼，又打了辆车，直奔凯宾斯基酒店。
........
凯宾斯基酒店在柏林市中心，一栋米白色的老建筑，门口掛著德国国旗和柏林州的旗帜。
苏宇和罗涇拖著行李箱衝进大堂，气喘吁吁地扫了一圈；顾长卫正坐在大堂吧的沙发上，手里端著一杯咖啡，旁边坐著两个外国人。
顾长卫看到他们，抬手招了招，不紧不慢的，像是在招呼两个迟到的学生。
苏宇快步走过去，箱子轮子在大理石地面上发出咕嚕咕嚕的声响。
他走到顾长卫面前，有点不好意思地说：“顾老师，我们刚到机场，接到您电话就改签了。箱子都没来得及放。”
顾长卫笑了笑，指了指对面的沙发：“没关係，先喘口气。”
苏宇和罗涇坐下，苏宇深呼吸了两下，努力让自己看起来不那么像刚跑完八百米的样子。
顾长卫转向那两个外国人，用英语介绍：“这是苏宇，《黑洞》的导演。这是他的朋友罗涇，也是演员。”
然后转向苏宇，“这位是皮埃尔先生，mk2公司的购片部经理。这位是他的同事，索菲。”
皮埃尔四十多岁，头髮有点长，卷卷的，穿著深蓝色西装，领口敞著两颗扣子。
他伸出手，用带著浓重口音的英语说：“年轻人，恭喜你。你的片子很有趣。”
苏宇握住他的手，儘量让自己看起来像个见过世面的人：“谢谢。很高兴见到您。”
皮埃尔旁边的索菲是个三十岁左右的法国女人，短髮，戴著黑框眼镜；她朝苏宇点了点头，没有说话。
四个人坐定，服务员过来点了咖啡。
皮埃尔没有寒暄，开门见山：“苏，我们mk2对你的短片《黑洞》很感兴趣。我们在柏林看了它，我们也很喜欢。我们想买断除中国大陆以外的全球发行权和版权。”
苏宇的手指在膝盖上轻轻敲了敲：“包括哪些渠道？”
皮埃尔翻了翻桌上的文件：“电视播放、dvd发行、流媒体、艺术院线放映，所有电子和实体渠道。我们会在欧洲、美洲、亚洲等主要市场发行。”
苏宇端起咖啡杯喝了一口，假装在思考。
其实他脑子里的算盘珠子已经打得噼里啪啦响了，他看了一眼顾长卫，顾长卫微微点了点头，那意思是可以谈。
“价格呢？”苏宇放下咖啡杯，儘量让自己的声音听起来很平静。
皮埃尔从西装內袋里掏出一张纸，推到苏宇面前：“二十五万美金。”
苏宇看著那张纸上的数字，心臟狠狠地跳了一下。
二十五万美金，按2005年的匯率，差不多两百多万人民幣。
他拍这部短片花了多少钱？场地免费、器材用学校的、演员包了个红包、后期借学校的设备，满打满算不超过五万人民幣。
他没有立刻答应，他想起前世在网上看过的谈判技巧；谁先出价谁先死，但对方已经出价了，他不能表现得太兴奋。
苏宇把咖啡杯转了半圈，故意沉默了几秒，然后抬头看著皮埃尔：“皮埃尔先生，二十五万美金，我觉得......”
皮埃尔的眉毛微微抬起；苏宇停顿了一下，嘴角慢慢翘起来：“我觉得很合理。”
皮埃尔的表情从严肃变成了轻鬆，他笑著伸出手：“合作愉快。”
苏宇握住他的手：“合作愉快。”
顾长卫在旁边看著，嘴角带著一丝笑意。
索菲从笔记本电脑里调出一份合同，列印出来，递给苏宇：“这是具体的合同条款，您可以带回去让律师或者经纪公司帮忙审核。没问题的话，我们明天签正式合同。”
苏宇接过意向书，翻了翻。
密密麻麻的英文条款，他看不太懂，但他相信顾长卫；人家一个国际大导演，不至於为了这点钱坑他一个学生。
“行，我带回去让律师帮忙看看。”苏宇把意向书装进背包，拉好拉链。
皮埃尔又跟他聊了几句，问他下一部片子打算拍什么，有没有长片计划。
苏宇半真半假地说了一些想法，皮埃尔听得很认真，最后说了句：“等你拍长片的时候，可以优先考虑我们。”
.......
送走了皮埃尔和索菲，苏宇和顾长卫、罗涇三人坐在大堂吧里。
咖啡已经凉了，苏宇又点了一壶茶。
“顾老师，这次真的谢谢您。要不是您牵线，我连mk2是什么都不知道。”
顾长卫摆了摆手，端起咖啡杯：“不用谢，你的片子好，他们自己找上门的，我只是搭了个桥。”
苏宇犹豫了一下问：“顾老师，方便问一下，《孔雀》的版权卖了多少钱吗？”
顾长卫看了他一眼，笑著没有避讳：“目前谈下来的，超过三百万美金。”
苏宇差点被茶呛到，三百万美金，两千多万人民幣。
他放下茶杯，擦了擦嘴角：“好傢伙。电影节获奖电影这么赚钱？”
顾长卫拍了拍他的肩膀，语气很认真：“苏宇，你现在拿了金熊奖，又卖了版权，算是有了一个好起点。这个圈子里，起点高的人多了去了，最后能走远的没几个。你记住，奖盃是给別人看的，作品才是自己的。”
苏宇把这句话在心里默念了三遍，用力点了点头。
........
改签费花了八百多块钱，苏宇心疼得直抽抽，但一想到二十五万美金，又觉得八百块算什么。
两人在柏林多待了一天，苏宇抽空去买了柏林熊；小小的，毛绒绒的，脖子上繫著红色围巾。
他在纪念品店里挑了半天，把每一个熊都拿起来捏了捏，最后选了一个脸最圆的。
罗涇在旁边等得不耐烦：“你挑对象呢？这么认真？”
苏宇头都没抬：“这是给一个重要朋友带的礼物，不能隨便。”
罗涇意味深长地“哦”了一声，没再说话。
登机之前，苏宇给安茜发了条消息：“柏林熊买好了，最帅的那个。另外，短片卖了二十五万美金。”
安茜秒回了一长串感嘆號：“二十五万美金？你抢劫了？”
“卖艺不卖身。”
安茜发了一长串“哈哈哈”，然后说：“那你现在是不是很有钱了？”
苏宇想了想，“还行吧，至少请你吃饭不用心疼了。”
“你还欠我好几顿饭呢！还有柏林熊！你什么时候回bj？”
“明天飞，后天到。”
“行，等你回来。不过我现在还在浙江工作，回bj了告诉你。”
计程车开得飞快，三十分钟就到了机场。
苏宇付了车钱，从后备箱拽出箱子，两人拖著行李走进航站楼。
值机柜檯前排著不长不短的队，苏宇站在队伍里，手里拿著护照，脑子里已经在想回bj之后要吃什么了；涮羊肉、烤鸭、炸酱麵，一样都不能少。
手机响了，一个德国座机號码，苏宇愣了一下，接起来：“hello？”
“苏宇吗？我是顾长卫。”
苏宇的手抖了一下，他赶紧用肩膀夹住手机，两只手稳住行李箱：“顾老师您好！您怎么用座机號码？”
“我在酒店了，你现在在哪儿？”
“泰格尔机场，正准备办值机呢。”
“先別走，改签一下，来一趟凯宾斯基酒店。mk2的人想见你，要买你的短片版权。”
苏宇的大脑短暂地空白了一秒；mk2？法国发行公司？买他的短片？
“餵？苏宇？你在听吗？”
“在在在！顾老师，我马上改签！”
掛了电话，苏宇一把拽住罗涇的胳膊：“改签！不走了！”
罗涇被他拽了个趔趄：“干嘛？出什么事了？”
“有人要买我的片子！”
“谁？”
“法国公司！mk2！顾长卫介绍的！”
罗涇瞪大眼睛看了他两秒，然后二话不说，拖著箱子就往值机柜檯的反方向走。
苏宇跟在后面，两人一路小跑出了航站楼，又打了辆车，直奔凯宾斯基酒店。
........
凯宾斯基酒店在柏林市中心，一栋米白色的老建筑，门口掛著德国国旗和柏林州的旗帜。
苏宇和罗涇拖著行李箱衝进大堂，气喘吁吁地扫了一圈；顾长卫正坐在大堂吧的沙发上，手里端著一杯咖啡，旁边坐著两个外国人。
顾长卫看到他们，抬手招了招，不紧不慢的，像是在招呼两个迟到的学生。
苏宇快步走过去，箱子轮子在大理石地面上发出咕嚕咕嚕的声响。
他走到顾长卫面前，有点不好意思地说：“顾老师，我们刚到机场，接到您电话就改签了。箱子都没来得及放。”
顾长卫笑了笑，指了指对面的沙发：“没关係，先喘口气。”
苏宇和罗涇坐下，苏宇深呼吸了两下，努力让自己看起来不那么像刚跑完八百米的样子。
顾长卫转向那两个外国人，用英语介绍：“这是苏宇，《黑洞》的导演。这是他的朋友罗涇，也是演员。”
然后转向苏宇，“这位是皮埃尔先生，mk2公司的购片部经理。这位是他的同事，索菲。”
皮埃尔四十多岁，头髮有点长，卷卷的，穿著深蓝色西装，领口敞著两颗扣子。
他伸出手，用带著浓重口音的英语说：“年轻人，恭喜你。你的片子很有趣。”
苏宇握住他的手，儘量让自己看起来像个见过世面的人：“谢谢。很高兴见到您。”
皮埃尔旁边的索菲是个三十岁左右的法国女人，短髮，戴著黑框眼镜；她朝苏宇点了点头，没有说话。
四个人坐定，服务员过来点了咖啡。
皮埃尔没有寒暄，开门见山：“苏，我们mk2对你的短片《黑洞》很感兴趣。我们在柏林看了它，我们也很喜欢。我们想买断除中国大陆以外的全球发行权和版权。”
苏宇的手指在膝盖上轻轻敲了敲：“包括哪些渠道？”
皮埃尔翻了翻桌上的文件：“电视播放、dvd发行、流媒体、艺术院线放映，所有电子和实体渠道。我们会在欧洲、美洲、亚洲等主要市场发行。”
苏宇端起咖啡杯喝了一口，假装在思考。
其实他脑子里的算盘珠子已经打得噼里啪啦响了，他看了一眼顾长卫，顾长卫微微点了点头，那意思是可以谈。
“价格呢？”苏宇放下咖啡杯，儘量让自己的声音听起来很平静。
皮埃尔从西装內袋里掏出一张纸，推到苏宇面前：“二十五万美金。”
苏宇看著那张纸上的数字，心臟狠狠地跳了一下。
二十五万美金，按2005年的匯率，差不多两百多万人民幣。
他拍这部短片花了多少钱？场地免费、器材用学校的、演员包了个红包、后期借学校的设备，满打满算不超过五万人民幣。
他没有立刻答应，他想起前世在网上看过的谈判技巧；谁先出价谁先死，但对方已经出价了，他不能表现得太兴奋。
苏宇把咖啡杯转了半圈，故意沉默了几秒，然后抬头看著皮埃尔：“皮埃尔先生，二十五万美金，我觉得......”
皮埃尔的眉毛微微抬起；苏宇停顿了一下，嘴角慢慢翘起来：“我觉得很合理。”
皮埃尔的表情从严肃变成了轻鬆，他笑著伸出手：“合作愉快。”
苏宇握住他的手：“合作愉快。”
顾长卫在旁边看著，嘴角带著一丝笑意。
索菲从笔记本电脑里调出一份合同，列印出来，递给苏宇：“这是具体的合同条款，您可以带回去让律师或者经纪公司帮忙审核。没问题的话，我们明天签正式合同。”
苏宇接过意向书，翻了翻。
密密麻麻的英文条款，他看不太懂，但他相信顾长卫；人家一个国际大导演，不至於为了这点钱坑他一个学生。
“行，我带回去让律师帮忙看看。”苏宇把意向书装进背包，拉好拉链。
皮埃尔又跟他聊了几句，问他下一部片子打算拍什么，有没有长片计划。
苏宇半真半假地说了一些想法，皮埃尔听得很认真，最后说了句：“等你拍长片的时候，可以优先考虑我们。”
.......
送走了皮埃尔和索菲，苏宇和顾长卫、罗涇三人坐在大堂吧里。
咖啡已经凉了，苏宇又点了一壶茶。
“顾老师，这次真的谢谢您。要不是您牵线，我连mk2是什么都不知道。”
顾长卫摆了摆手，端起咖啡杯：“不用谢，你的片子好，他们自己找上门的，我只是搭了个桥。”
苏宇犹豫了一下问：“顾老师，方便问一下，《孔雀》的版权卖了多少钱吗？”
顾长卫看了他一眼，笑著没有避讳：“目前谈下来的，超过三百万美金。”
苏宇差点被茶呛到，三百万美金，两千多万人民幣。
他放下茶杯，擦了擦嘴角：“好傢伙。电影节获奖电影这么赚钱？”
顾长卫拍了拍他的肩膀，语气很认真：“苏宇，你现在拿了金熊奖，又卖了版权，算是有了一个好起点。这个圈子里，起点高的人多了去了，最后能走远的没几个。你记住，奖盃是给別人看的，作品才是自己的。”
苏宇把这句话在心里默念了三遍，用力点了点头。
........
改签费花了八百多块钱，苏宇心疼得直抽抽，但一想到二十五万美金，又觉得八百块算什么。
两人在柏林多待了一天，苏宇抽空去买了柏林熊；小小的，毛绒绒的，脖子上繫著红色围巾。
他在纪念品店里挑了半天，把每一个熊都拿起来捏了捏，最后选了一个脸最圆的。
罗涇在旁边等得不耐烦：“你挑对象呢？这么认真？”
苏宇头都没抬：“这是给一个重要朋友带的礼物，不能隨便。”
罗涇意味深长地“哦”了一声，没再说话。
登机之前，苏宇给安茜发了条消息：“柏林熊买好了，最帅的那个。另外，短片卖了二十五万美金。”
安茜秒回了一长串感嘆號：“二十五万美金？你抢劫了？”
“卖艺不卖身。”
安茜发了一长串“哈哈哈”，然后说：“那你现在是不是很有钱了？”
苏宇想了想，“还行吧，至少请你吃饭不用心疼了。”
“你还欠我好几顿饭呢！还有柏林熊！你什么时候回bj？”
“明天飞，后天到。”
“行，等你回来。不过我现在还在浙江工作，回bj了告诉你。”