第22章 收千金为徒
十分钟后。
雷子黑著脸，坐在了一辆拉风的粉色宝马mini的副驾驶上。
他一米八五的肌肉壮汉，在这个狭小的空间里憋屈得像个受气包。
李云祥则从容地坐在后排，看著周小雅熟练地单手打方向盘，车子在拥挤的街道上灵活穿梭。
“大叔，你要找什么样的皮料？”
周小雅一边开车一边问。
“量大，稳定，能长期供货的阿根廷头层牛皮，还有优质的辅料。”
李云祥想了想，隨意的说道。
“温州那边的供应链出了点问题，我需要在义乌建立一个新的粮仓。”
周小雅从后视镜里看了李云祥一眼，撇了撇嘴。
“温州商会那帮老古董吧？他们就喜欢搞垄断那一套。”
“不过你眼光不错，来义乌就对了。全中国的货，有一半是从这里发出去的。”
车子七拐八拐，驶离了繁华的国际商贸城，来到了一片看似破旧的老厂房区。
这里没有耀眼的招牌，只有一辆辆重型卡车在卸货。
“下车吧，到了。”
周小雅拔下车钥匙。
三人走进一间巨大的铁皮仓库。
里面堆积如山的皮料一直码放到了屋顶，几个光膀子的工人正满头大汗地搬运。
一个叼著烟的胖老板看到周小雅，立刻掐灭了菸头，笑得像朵菊花。
“哎哟，小雅姑奶奶，您今天怎么有空上我这破仓库来了？”
周小雅摆起谱来，双手背在身后，像个巡视领地的女王。
“少废话老王，带我大叔看看你这里的存货。把压箱底的好料子都拿出来，別拿残次品糊弄人。”
胖老板连连点头，亲自引著李云祥往仓库深处走。
雷子跟在后面，凑到李云祥耳边低声说：
“李总，这丫头到底什么来头？这仓库老板看她跟看財神爷似的。”
李云祥没有回答，只是伸手摸了摸面前的一捆头层牛皮。
“皮质紧实，油脂丰富，確实是好货。老王，这种货色的库存，你能保证每月两万吨吗？”
胖老板擦了擦汗，面露难色。
“老板，货是有，但义乌现在大头的货源都被周氏皮业把控著。我们这些散户，每个月能挤出两千吨就算顶天了。”
听到“周氏皮业”四个字，李云祥眼神微动。
他不动声色地看了周小雅一眼。
周小雅似乎有些心虚，故意转过头去看別处的拉链。
“知道了。”
李云祥没有深究，转身走向下一处档口。
接下来的整整一个下午，周小雅带著李云祥穿梭在义乌市场的各个隱秘角落。
从辅料批发街，到地下走私黑市，再到隱蔽的小商品加工坊。
她確实没有吹牛，几乎所有的老板都对她客客气气。
而作为交换，李云祥在路上不断解答著周小雅的问题。
“大叔，你刚才说的那个『品牌溢价』到底是什么意思啊？”
周小雅手里拿著一串刚买的糖葫芦，边吃边问。
李云祥双手插兜，走在街头。
“同样是一块牛皮，加工成钱包。在路边摊卖五十块，这叫商品价值。”
“贴上爱马仕的標籤，放在恒隆广场的专柜里卖五万块，多出来的四万九千九百五十块，就是品牌溢价。”
“你如果只做代工，永远只能赚那几块钱的手工费。”
“未来的电商时代，不再是渠道为王，而是流量和品牌为王。”
周小雅听得愣住了，连嘴里的糖葫芦都忘了嚼。
她一直生活在父亲传统的批发思维里，以为薄利多销就是商业的真理。
李云祥的一番话，就像是在她脑海里引爆了一颗炸弹，打开了一扇通往新世界的大门。
“那……那要怎么做品牌？”
她有些结巴地问道。
“c2m模式。”李云祥吐出一个未来的专业术语。
“砍掉所有中间商，工厂直达消费者。把生產线透明化，让买家看到你的工艺和真实用料。”
“用真实的工业暴力美学，去击碎那些虚假的包装。这就是未来十年的財富密码。”
周小雅看著李云祥的侧脸，夕阳的余暉洒在他的西装上，仿佛给他镀上了一层金光。
她的心跳不知怎么地漏了半拍。
这个大叔，不仅长得帅，脑子里的东西更是深不可测。
比起那些只会飆车泡吧的富二代，简直是一个在天一个在地。
雷子手里拎著大包小包的零食和小掛件，全都是周小雅一下午疯狂採购的战利品。
他翻了个白眼，嘟囔道：
“李总，咱们到底是来谈几个亿大生意的，还是来陪小姑娘逛街的？”
李云祥停下脚步，看了一眼手錶。
已经是傍晚六点半了。
经过这一天的摸底，他基本摸清了义乌外围散户的產能。
虽然加起来也能凑足江南皮革厂的消耗，但过於零散，管理成本太高。
想要真正把义乌变成大后方，还是绕不开那个避而不见的周老板。
“今天就到这吧。”
李云祥转头看向周小雅。
“谢谢你的嚮导服务。作为回报，刚才那些理念，足够你少走五年弯路。”
“时间不早了，我和雷子该回了。”
周小雅脸上的笑容瞬间消失了，取而代之的是一种强烈的不舍。
“这么快就要走？这都到饭点了，好歹让我尽一下地主之谊，请你们吃顿正宗的义乌东河肉饼吧！”
李云祥摆了摆手：
“不了。家里都是事情，我的抓紧处理下了。”
周小雅咬了咬嘴唇。
她突然上前一步，挡在李云祥面前，伸出白嫩的小手。
“手机拿来！”
李云祥挑眉：“干什么？”
“我要你的联繫方式啊！”
周小雅理直气壮地扬起下巴。
“你讲的那些东西太深奥了，我还没完全消化完呢！万一以后我有不懂的地方，我找谁问去？”
“我都陪你跑断腿了，要个电话號码不过分吧？”
李云祥轻笑了一声。
他没有掏手机，而是从西装內侧的口袋里，掏出了一张纯黑色的磨砂名片。
名片设计得极其简约，没有任何花哨的头衔。
李云祥將名片递到周小雅的手心。
“那，你就算是我的第一个记名弟子咯。”
说完，李云祥越过周小雅，大步走向桑塔纳。
雷子赶紧把手里的一堆零食塞进周小雅的怀里，如释重负地跟了上去。
“小丫头，別太崇拜我们老板，容易拔不出腿来！”
雷子嘿嘿一笑，钻进了驾驶室。
桑塔纳的尾灯在夜色中亮起，扬长而去，很快匯入了义乌车水马龙的街道中。
周小雅站在路边，手里紧紧攥著那张黑色名片。
微凉的晚风吹拂著她的高马尾。
“臭屁大叔，还挺会装酷的。”
她借著路灯的光芒，低头看向名片上的烫金小字。
上面很简洁，只写了几个字。
李云祥。
电话：138xxxxxxxx。
雷子黑著脸，坐在了一辆拉风的粉色宝马mini的副驾驶上。
他一米八五的肌肉壮汉，在这个狭小的空间里憋屈得像个受气包。
李云祥则从容地坐在后排，看著周小雅熟练地单手打方向盘，车子在拥挤的街道上灵活穿梭。
“大叔，你要找什么样的皮料？”
周小雅一边开车一边问。
“量大，稳定，能长期供货的阿根廷头层牛皮，还有优质的辅料。”
李云祥想了想，隨意的说道。
“温州那边的供应链出了点问题，我需要在义乌建立一个新的粮仓。”
周小雅从后视镜里看了李云祥一眼，撇了撇嘴。
“温州商会那帮老古董吧？他们就喜欢搞垄断那一套。”
“不过你眼光不错，来义乌就对了。全中国的货，有一半是从这里发出去的。”
车子七拐八拐，驶离了繁华的国际商贸城，来到了一片看似破旧的老厂房区。
这里没有耀眼的招牌，只有一辆辆重型卡车在卸货。
“下车吧，到了。”
周小雅拔下车钥匙。
三人走进一间巨大的铁皮仓库。
里面堆积如山的皮料一直码放到了屋顶，几个光膀子的工人正满头大汗地搬运。
一个叼著烟的胖老板看到周小雅，立刻掐灭了菸头，笑得像朵菊花。
“哎哟，小雅姑奶奶，您今天怎么有空上我这破仓库来了？”
周小雅摆起谱来，双手背在身后，像个巡视领地的女王。
“少废话老王，带我大叔看看你这里的存货。把压箱底的好料子都拿出来，別拿残次品糊弄人。”
胖老板连连点头，亲自引著李云祥往仓库深处走。
雷子跟在后面，凑到李云祥耳边低声说：
“李总，这丫头到底什么来头？这仓库老板看她跟看財神爷似的。”
李云祥没有回答，只是伸手摸了摸面前的一捆头层牛皮。
“皮质紧实，油脂丰富，確实是好货。老王，这种货色的库存，你能保证每月两万吨吗？”
胖老板擦了擦汗，面露难色。
“老板，货是有，但义乌现在大头的货源都被周氏皮业把控著。我们这些散户，每个月能挤出两千吨就算顶天了。”
听到“周氏皮业”四个字，李云祥眼神微动。
他不动声色地看了周小雅一眼。
周小雅似乎有些心虚，故意转过头去看別处的拉链。
“知道了。”
李云祥没有深究，转身走向下一处档口。
接下来的整整一个下午，周小雅带著李云祥穿梭在义乌市场的各个隱秘角落。
从辅料批发街，到地下走私黑市，再到隱蔽的小商品加工坊。
她確实没有吹牛，几乎所有的老板都对她客客气气。
而作为交换，李云祥在路上不断解答著周小雅的问题。
“大叔，你刚才说的那个『品牌溢价』到底是什么意思啊？”
周小雅手里拿著一串刚买的糖葫芦，边吃边问。
李云祥双手插兜，走在街头。
“同样是一块牛皮，加工成钱包。在路边摊卖五十块，这叫商品价值。”
“贴上爱马仕的標籤，放在恒隆广场的专柜里卖五万块，多出来的四万九千九百五十块，就是品牌溢价。”
“你如果只做代工，永远只能赚那几块钱的手工费。”
“未来的电商时代，不再是渠道为王，而是流量和品牌为王。”
周小雅听得愣住了，连嘴里的糖葫芦都忘了嚼。
她一直生活在父亲传统的批发思维里，以为薄利多销就是商业的真理。
李云祥的一番话，就像是在她脑海里引爆了一颗炸弹，打开了一扇通往新世界的大门。
“那……那要怎么做品牌？”
她有些结巴地问道。
“c2m模式。”李云祥吐出一个未来的专业术语。
“砍掉所有中间商，工厂直达消费者。把生產线透明化，让买家看到你的工艺和真实用料。”
“用真实的工业暴力美学，去击碎那些虚假的包装。这就是未来十年的財富密码。”
周小雅看著李云祥的侧脸，夕阳的余暉洒在他的西装上，仿佛给他镀上了一层金光。
她的心跳不知怎么地漏了半拍。
这个大叔，不仅长得帅，脑子里的东西更是深不可测。
比起那些只会飆车泡吧的富二代，简直是一个在天一个在地。
雷子手里拎著大包小包的零食和小掛件，全都是周小雅一下午疯狂採购的战利品。
他翻了个白眼，嘟囔道：
“李总，咱们到底是来谈几个亿大生意的，还是来陪小姑娘逛街的？”
李云祥停下脚步，看了一眼手錶。
已经是傍晚六点半了。
经过这一天的摸底，他基本摸清了义乌外围散户的產能。
虽然加起来也能凑足江南皮革厂的消耗，但过於零散，管理成本太高。
想要真正把义乌变成大后方，还是绕不开那个避而不见的周老板。
“今天就到这吧。”
李云祥转头看向周小雅。
“谢谢你的嚮导服务。作为回报，刚才那些理念，足够你少走五年弯路。”
“时间不早了，我和雷子该回了。”
周小雅脸上的笑容瞬间消失了，取而代之的是一种强烈的不舍。
“这么快就要走？这都到饭点了，好歹让我尽一下地主之谊，请你们吃顿正宗的义乌东河肉饼吧！”
李云祥摆了摆手：
“不了。家里都是事情，我的抓紧处理下了。”
周小雅咬了咬嘴唇。
她突然上前一步，挡在李云祥面前，伸出白嫩的小手。
“手机拿来！”
李云祥挑眉：“干什么？”
“我要你的联繫方式啊！”
周小雅理直气壮地扬起下巴。
“你讲的那些东西太深奥了，我还没完全消化完呢！万一以后我有不懂的地方，我找谁问去？”
“我都陪你跑断腿了，要个电话號码不过分吧？”
李云祥轻笑了一声。
他没有掏手机，而是从西装內侧的口袋里，掏出了一张纯黑色的磨砂名片。
名片设计得极其简约，没有任何花哨的头衔。
李云祥將名片递到周小雅的手心。
“那，你就算是我的第一个记名弟子咯。”
说完，李云祥越过周小雅，大步走向桑塔纳。
雷子赶紧把手里的一堆零食塞进周小雅的怀里，如释重负地跟了上去。
“小丫头，別太崇拜我们老板，容易拔不出腿来！”
雷子嘿嘿一笑，钻进了驾驶室。
桑塔纳的尾灯在夜色中亮起，扬长而去，很快匯入了义乌车水马龙的街道中。
周小雅站在路边，手里紧紧攥著那张黑色名片。
微凉的晚风吹拂著她的高马尾。
“臭屁大叔，还挺会装酷的。”
她借著路灯的光芒，低头看向名片上的烫金小字。
上面很简洁，只写了几个字。
李云祥。
电话：138xxxxxxxx。