第85章 就是因为金山快死了
第91章 就是因为金山快死了
从会客厅出来，雷钧走在前面带路，周正跟在后头，眼睛四处乱瞟。
金山內部的办公环境比他想像的还要朴素，办公区是开放式的，格子间一排排码过去。
周正心里诧异。
这就是中国软体业的黄埔军校？
看著跟大学机房似的，就是电脑多点、人禿点。
雷钧推开会议室的门，侧身示意：“请。”
周正刚踏进去，脚还没站稳，对面长桌尽头就传来一道声音。
“你的计费系统，用的是c++还是delphi？资料库並发怎么处理的？
，周正抬眼看去。
长桌尽头坐著个中年男人，微胖，寸头，髮际线退到后脑勺，戴一副黑框眼镜，镜片后的眼睛正盯著他，目光里没有敌意，只有审视。
有点像老师在考学生。
看来他就是求博君了。
传言说他是个技术狂，所言一点都不假。
周正视线扫过雷钧。
雷钧一脸看好戏的表情，嘴角掛著一丝玩味的笑容。
哦，这是要先考一下我。
周正把包往桌上一撂，没急著答，先拉了把椅子坐下。
“双语言架构。“他抬眼一笑，“前端delphi，后台c++。”
“为什么混著用？“求博君追问，手指在桌面上敲了一下，“维护成本不高？”
“高，但值得。“周正往后一靠，“deiphi开发快，界面直观，网吧收银员不用培训就能上手—这是线下渠道的刚需。后台c++扛並发，尖峰时段不卡顿、不丟数据。
66
他顿了顿，看向求博君，补了一句：“就像wps早期，word处理用汇编，界面用c，也是混著来，取捨嘛，求总您比我懂。”
雷钧坐在旁边，原本一脸玩味，听到这句，眉毛挑了一下。
这臭小子————
连wps早期架构都摸过？
求博君镜片后的眼睛眯了眯，紧接著追问：“资料库並发怎么处理的？
”
“內存池+连接队列，写操作串行，读操作並行。
66
周正语气从容不迫，跟报菜名似的。
“网吧计费最怕两件事：一是高峰期同时上下机，数据写衝突；二是断网丟包，帐目对不上。我加了本地缓存，断网也能记，联网后自动补传。”
旁边一直没开口的人忽然笑了。
四十来岁，头髮梳得整齐，笑容亲和。
看来他就是张玄龙了。
“怎么样老求，刚才看计划书的时候我就说了，这孩子是真的有两把刷子，並不是张口就来的那种。”
他冲周正抬了抬下巴，语气里充满点欣赏。
“小子，这玩意儿你要是早两年拿出来，金山现在已经把微软干趴下了。”
周正咧嘴一笑。
“现在也不晚。”
张玄龙端起茶杯抿了一口，目光落在周正脸上，上下打量。
“你真是18岁？”
周正皱了皱眉。
又来了。
这帮人怎么都一个德行，见面先质疑年龄。
“张总，这跟年龄没关係，雷总应该已经把条件跟你们说了，咱们直接进正题吧，別浪费时间。”
张玄龙愣了一下，隨即哈哈大笑。
“好！你这个性子我喜欢，真不愧是张口就要三千万的人。
他放下茶杯，身子往前探了探。
“你的计划书我和老求都看过了，老雷也把你们的谈判经过跟我们说了，三千万，百分之十，估值三个亿，你知道金山去年的营收是多少吗？”
“知道，不到两个亿。”
“那你觉得，一个营收不到两个亿的公司，凭什么拿三千万投一个刚起步的项目，还只占百分之十？”
张玄龙语气虽然不快，但周正能听出他话里的严肃和压迫感。
这老狐狸，不像求博君那样考技术，他作为香港来的资本家，首先看重的就是钱。
周正靠在椅背上，没急著答，脑子里转了一圈。
正面回答这个问题就是找死。
营收不到两个亿，拿三千万投一个项目，他们確实不愿意，但张玄龙既然这么问，说明他其实想投，只是在试探他的底线。
周正抬眼看著他，嘴角微微一翘。
“您刚不是已经说答案了吗？”
张玄龙一愣：“什么答案？”
“您刚说了，早两年拿出来，直接就把微软干趴下了，还能轮到他在你们头上拉屎？
”
会议室安静了一瞬。
求博君端著茶杯的手顿了顿，雷钧嘴角抽了一下，张玄龙盯著周正看了两秒，忽然笑了。
“行，嘴皮子利索。”他把茶杯往桌上一搁，靠回椅背，“那说正经的，我的方案：
重新成立一家公司，你的正途科技带著技术和渠道进来，金山出钱。两千万，金山占百分之四十。”
周正心里骂了一声。
两千万占四十？
这老狐狸，张嘴就砍掉一半多。
“三千万，百分之十五。”
“太高。”
张玄龙摇头。
“你这个项目虽然前景不错，但风险也大，网吧计费系统又不是什么高科技，別人也能复製，金山投你，是因为你有先发优势。两千万，百分之三十五。”
“张总，您这是欺负小孩。项目是我的，团队是我的，渠道也是我铺的。金山出钱不假，但三千万换百分之十五，你们觉得金山亏了？明年这个项目估值翻三倍，你们拿著百分之十五，比投什么理財都赚。”
张玄龙刚要开口，雷钧咳了一声。
“老张，我插一句。”
“这项目，我仔细研究过，周正给出的数据和前景不是吹牛。
他敲了敲桌上的计划书。
“而且这小子虽然年轻，但脑子非常灵活，他知道微软靠0em预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一”
雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？
周正眯了眯眼。
这老小子————唱的是哪出？
“周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗、捆绑、数据、游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。”
“但是，”
雷钧话锋一转，声音沉下来。
“wps装机量被office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月財报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。”
雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。
“三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年內没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。”
会议室安静了几秒。
求博君端著茶杯，点了点头。
张玄龙接过话：“老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。”
周正靠在椅背上，没急著反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用“我也有难处”来逼你让步。
如果接受了“我们穷”这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
“你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？”
“对。”
“被微软按著打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？”
“————对。”
“那您有没有想过，”
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
“正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？”
会议室里气氛一滯。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：“第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区別吗？”
“第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿著这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢著给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————”
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：“您有钱。”
张玄龙：“————“
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。
雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正没停，继续加码。
“第三，也是最实在的。”
“三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺著收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防著您派財务总监来查帐，或者引进別的资本来稀释我的股权，到时候全內耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。”
说完，他往后一靠，下巴微抬“所以，你们意下如何呢？
”
从会客厅出来，雷钧走在前面带路，周正跟在后头，眼睛四处乱瞟。
金山內部的办公环境比他想像的还要朴素，办公区是开放式的，格子间一排排码过去。
周正心里诧异。
这就是中国软体业的黄埔军校？
看著跟大学机房似的，就是电脑多点、人禿点。
雷钧推开会议室的门，侧身示意：“请。”
周正刚踏进去，脚还没站稳，对面长桌尽头就传来一道声音。
“你的计费系统，用的是c++还是delphi？资料库並发怎么处理的？
，周正抬眼看去。
长桌尽头坐著个中年男人，微胖，寸头，髮际线退到后脑勺，戴一副黑框眼镜，镜片后的眼睛正盯著他，目光里没有敌意，只有审视。
有点像老师在考学生。
看来他就是求博君了。
传言说他是个技术狂，所言一点都不假。
周正视线扫过雷钧。
雷钧一脸看好戏的表情，嘴角掛著一丝玩味的笑容。
哦，这是要先考一下我。
周正把包往桌上一撂，没急著答，先拉了把椅子坐下。
“双语言架构。“他抬眼一笑，“前端delphi，后台c++。”
“为什么混著用？“求博君追问，手指在桌面上敲了一下，“维护成本不高？”
“高，但值得。“周正往后一靠，“deiphi开发快，界面直观，网吧收银员不用培训就能上手—这是线下渠道的刚需。后台c++扛並发，尖峰时段不卡顿、不丟数据。
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他顿了顿，看向求博君，补了一句：“就像wps早期，word处理用汇编，界面用c，也是混著来，取捨嘛，求总您比我懂。”
雷钧坐在旁边，原本一脸玩味，听到这句，眉毛挑了一下。
这臭小子————
连wps早期架构都摸过？
求博君镜片后的眼睛眯了眯，紧接著追问：“资料库並发怎么处理的？
”
“內存池+连接队列，写操作串行，读操作並行。
66
周正语气从容不迫，跟报菜名似的。
“网吧计费最怕两件事：一是高峰期同时上下机，数据写衝突；二是断网丟包，帐目对不上。我加了本地缓存，断网也能记，联网后自动补传。”
旁边一直没开口的人忽然笑了。
四十来岁，头髮梳得整齐，笑容亲和。
看来他就是张玄龙了。
“怎么样老求，刚才看计划书的时候我就说了，这孩子是真的有两把刷子，並不是张口就来的那种。”
他冲周正抬了抬下巴，语气里充满点欣赏。
“小子，这玩意儿你要是早两年拿出来，金山现在已经把微软干趴下了。”
周正咧嘴一笑。
“现在也不晚。”
张玄龙端起茶杯抿了一口，目光落在周正脸上，上下打量。
“你真是18岁？”
周正皱了皱眉。
又来了。
这帮人怎么都一个德行，见面先质疑年龄。
“张总，这跟年龄没关係，雷总应该已经把条件跟你们说了，咱们直接进正题吧，別浪费时间。”
张玄龙愣了一下，隨即哈哈大笑。
“好！你这个性子我喜欢，真不愧是张口就要三千万的人。
他放下茶杯，身子往前探了探。
“你的计划书我和老求都看过了，老雷也把你们的谈判经过跟我们说了，三千万，百分之十，估值三个亿，你知道金山去年的营收是多少吗？”
“知道，不到两个亿。”
“那你觉得，一个营收不到两个亿的公司，凭什么拿三千万投一个刚起步的项目，还只占百分之十？”
张玄龙语气虽然不快，但周正能听出他话里的严肃和压迫感。
这老狐狸，不像求博君那样考技术，他作为香港来的资本家，首先看重的就是钱。
周正靠在椅背上，没急著答，脑子里转了一圈。
正面回答这个问题就是找死。
营收不到两个亿，拿三千万投一个项目，他们確实不愿意，但张玄龙既然这么问，说明他其实想投，只是在试探他的底线。
周正抬眼看著他，嘴角微微一翘。
“您刚不是已经说答案了吗？”
张玄龙一愣：“什么答案？”
“您刚说了，早两年拿出来，直接就把微软干趴下了，还能轮到他在你们头上拉屎？
”
会议室安静了一瞬。
求博君端著茶杯的手顿了顿，雷钧嘴角抽了一下，张玄龙盯著周正看了两秒，忽然笑了。
“行，嘴皮子利索。”他把茶杯往桌上一搁，靠回椅背，“那说正经的，我的方案：
重新成立一家公司，你的正途科技带著技术和渠道进来，金山出钱。两千万，金山占百分之四十。”
周正心里骂了一声。
两千万占四十？
这老狐狸，张嘴就砍掉一半多。
“三千万，百分之十五。”
“太高。”
张玄龙摇头。
“你这个项目虽然前景不错，但风险也大，网吧计费系统又不是什么高科技，別人也能复製，金山投你，是因为你有先发优势。两千万，百分之三十五。”
“张总，您这是欺负小孩。项目是我的，团队是我的，渠道也是我铺的。金山出钱不假，但三千万换百分之十五，你们觉得金山亏了？明年这个项目估值翻三倍，你们拿著百分之十五，比投什么理財都赚。”
张玄龙刚要开口，雷钧咳了一声。
“老张，我插一句。”
“这项目，我仔细研究过，周正给出的数据和前景不是吹牛。
他敲了敲桌上的计划书。
“而且这小子虽然年轻，但脑子非常灵活，他知道微软靠0em预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一”
雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？
周正眯了眯眼。
这老小子————唱的是哪出？
“周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗、捆绑、数据、游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。”
“但是，”
雷钧话锋一转，声音沉下来。
“wps装机量被office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月財报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。”
雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。
“三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年內没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。”
会议室安静了几秒。
求博君端著茶杯，点了点头。
张玄龙接过话：“老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。”
周正靠在椅背上，没急著反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用“我也有难处”来逼你让步。
如果接受了“我们穷”这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
“你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？”
“对。”
“被微软按著打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？”
“————对。”
“那您有没有想过，”
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
“正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？”
会议室里气氛一滯。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：“第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区別吗？”
“第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿著这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢著给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————”
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：“您有钱。”
张玄龙：“————“
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。
雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正没停，继续加码。
“第三，也是最实在的。”
“三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺著收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防著您派財务总监来查帐，或者引进別的资本来稀释我的股权，到时候全內耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。”
说完，他往后一靠，下巴微抬“所以，你们意下如何呢？
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