第十六章 重要的是信息
电话那头传来雷的一声嗤笑：
“丹福斯？你约了他？那你得选一个了。”
“派克不喜欢等人，而且他查到的信息，你越早知道越好。”
林戈沉默了几秒。
丹福斯的订单很重要，但克劳福德和哈蒙德的信息同样重要。
如果他手里握住了这两人的把柄，他在麦克莱恩县就有了真正的筹码。
他再次问道：
“我能改到几点？”
雷建议道：
“派克说四点之前他都在办公室，你可以先去见丹福斯，然后去找他。”
“好，还有一个事，雷你听说过一个叫【贝勒斯建材】的公司吗？”
林戈追问道。
电话那头忽然陷入了一阵沉默。
林戈能听到雷的呼吸声变得沉重起来，那种沉默本身就说明了问题。
过了一会儿，雷有些谨慎的问道：
“你查这个干什么？”
“我的副狱长告诉我，克劳福德从这家公司採购了一批布料，但发票上写的是维修材料。”
林戈解释道。
雷用一种十分严肃的语气说道：
“【贝勒斯建材】的老板是塔尔萨建材协会的副主席，和县採购委员会的主席是高尔夫球友。”
“就算是我和对方打交道都得十分小心，你可不要轻举妄动，一些小事没必要闹大。”
显然，雷在担心林戈做出什么不明智的打算。
在塔尔萨，一点风吹草动都有可能引来一场风暴。
林戈听出了雷话语里的警告，解释说：
“我没想动他，我只是想知道他和克劳福德的关係。”
“伦纳德会告诉你的。”
雷的语气变得严肃起来：
“但陈，我劝你一句，贝勒斯和克劳福德不一样。”
“克劳福德只是个小角色，跑了就跑了，贝勒斯在塔尔萨扎根二十年，你碰他之前，最好想清楚。”
林戈掛了电话，看了一眼墙上的钟。
十一点二十。
他还有时间在去见丹福斯之前，先把监狱里的一些杂事处理完。
林戈在食堂找到了玛莎太太。
她正在准备午餐，切菜的动作比昨天更麻利了一些。
看到林戈进来，她立刻问道：
“帮工来了？”
“还没有，但我可以让兰迪来帮你。”
玛莎太太停下手里的刀，转过身来看著他：
“那个偷电视机的小鬼？”
林戈解释道：
“他手巧又听话，而且需要干活来爭取减刑，毕竟他的刑期还有四年多。”
当然，林戈心里最真实的想法还是请帮工太贵了！
手底下的犯人可是零成本，干嘛不用？
现在能省就省，至少在监狱有第一笔正经的资金入帐前，他得儘量让监狱少添一笔亏损！
玛莎太太上下打量了林戈一番，脸上的表情像是在判断他是不是在开玩笑。
看新老板的表情，应该是没得商量了，她嘆了口气：
“行吧，总比没有强，但他得从洗碗开始，我可不敢让他碰菜刀。”
林戈紧接著提醒道：
“另外，他每天只能在厨房工作两个小时，其他时间要去工场帮忙修机器。”
“两个小时够了，至少有人帮我搬土豆了。”
玛莎太太转回去继续切菜，但过了一会儿又停下动作，回头问道：
“陈先生，採购的事，你说的是真的吗？”
“什么事？”林戈反问，这时突然看到玛莎太太头顶上的“期待”二字。
“差价算我的补贴。”玛莎太太说。
“真的。”
林戈肯定地答道。
【获得：期待10%】
“那我今天下午要去一趟塔尔萨的批发市场，那里有家店的鸡蛋比现在的供应商便宜三美分一个，一个月能省好几十美元。”
玛莎太太说道。
林戈笑了笑：
“去吧，但记得要发票。”
玛莎太太哼了一声：
“你以为我是谁？我在这行干了二十年，比你会省钱。”
……
中午十二点，林戈在办公室里吃了一个从甜甜圈店买来的三明治，一边嚼一边翻阅那本《如何在小企业中生存》。
书里有一章讲的是“如何与供应商谈判”，开头第一句话就让他觉得荒谬：
“在商业谈判中，最重要的不是价格，而是信任。”
林戈把三明治咽下去，在空白处又写了一行字：
“但信任是奢侈品，小企业主买不起。”
“真正重要的是信息，你知道对方多少底牌，你就能拿到多好的价格！”
他合上书，他觉得出版方应该按自己这个点子重新改版。
到了下午一点，林戈拿起外套，走出办公室，准备出门赴约。
路过牢房区的时候，他突然听到了一阵低沉的哼唱声，似乎是某个犯人在唱歌。
旋律很熟悉，是一首老歌，他上辈子听过，但想不起名字了。
那声音来自走廊尽头，靠近那个元老级囚犯福斯特的牢房。
林戈放慢脚步，经过福斯特的牢房时往里看了一眼。
老囚犯躺在下铺，面朝墙壁，一动不动。
但哼唱声確实是从这里传出来的，那声音轻得像是来自很远的地方。
监狱內似乎缺乏娱乐，犯人们觉得无所事事的时候总会干出点什么。
看来监狱的改革计划得要提上日程了，积分制也该端上来了。
林戈略作停留之后，便继续向前走了。
……
塔尔萨金属製品厂在塔尔萨的工业区，一栋巨大的灰色钢结构建筑，屋顶上竖著一根烟囱，此刻正冒著灰色的烟。
停车场里停著十几辆皮卡和几辆半掛卡车，地面上满是油污和轮胎印。
林戈的车是一辆1977年的福特f-150，花七百美元从一个二手车贩子手里买的。
他需要经常跑业务，所以不得不搞一辆交通工具。
如果你的客户看到你就靠两条腿跑业务，会觉得你很不靠谱，没有人会想和这样的人谈业务。
他把车停在门口，走进去。
工厂本身是一栋占地约三千平方米的单层钢结构建筑，外墙是波纹铁皮，锈红色的底漆在边缘处隱约可见。
正门上方掛著一块褪色的招牌，写著：
“tulsa metal works——since 1955”
字体是那种八十年代流行的粗体无衬线字，油漆已经开始剥落。
门口停著几辆皮卡和一辆老旧的厢式货车，车身上的標誌和招牌一样褪色。
“丹福斯？你约了他？那你得选一个了。”
“派克不喜欢等人，而且他查到的信息，你越早知道越好。”
林戈沉默了几秒。
丹福斯的订单很重要，但克劳福德和哈蒙德的信息同样重要。
如果他手里握住了这两人的把柄，他在麦克莱恩县就有了真正的筹码。
他再次问道：
“我能改到几点？”
雷建议道：
“派克说四点之前他都在办公室，你可以先去见丹福斯，然后去找他。”
“好，还有一个事，雷你听说过一个叫【贝勒斯建材】的公司吗？”
林戈追问道。
电话那头忽然陷入了一阵沉默。
林戈能听到雷的呼吸声变得沉重起来，那种沉默本身就说明了问题。
过了一会儿，雷有些谨慎的问道：
“你查这个干什么？”
“我的副狱长告诉我，克劳福德从这家公司採购了一批布料，但发票上写的是维修材料。”
林戈解释道。
雷用一种十分严肃的语气说道：
“【贝勒斯建材】的老板是塔尔萨建材协会的副主席，和县採购委员会的主席是高尔夫球友。”
“就算是我和对方打交道都得十分小心，你可不要轻举妄动，一些小事没必要闹大。”
显然，雷在担心林戈做出什么不明智的打算。
在塔尔萨，一点风吹草动都有可能引来一场风暴。
林戈听出了雷话语里的警告，解释说：
“我没想动他，我只是想知道他和克劳福德的关係。”
“伦纳德会告诉你的。”
雷的语气变得严肃起来：
“但陈，我劝你一句，贝勒斯和克劳福德不一样。”
“克劳福德只是个小角色，跑了就跑了，贝勒斯在塔尔萨扎根二十年，你碰他之前，最好想清楚。”
林戈掛了电话，看了一眼墙上的钟。
十一点二十。
他还有时间在去见丹福斯之前，先把监狱里的一些杂事处理完。
林戈在食堂找到了玛莎太太。
她正在准备午餐，切菜的动作比昨天更麻利了一些。
看到林戈进来，她立刻问道：
“帮工来了？”
“还没有，但我可以让兰迪来帮你。”
玛莎太太停下手里的刀，转过身来看著他：
“那个偷电视机的小鬼？”
林戈解释道：
“他手巧又听话，而且需要干活来爭取减刑，毕竟他的刑期还有四年多。”
当然，林戈心里最真实的想法还是请帮工太贵了！
手底下的犯人可是零成本，干嘛不用？
现在能省就省，至少在监狱有第一笔正经的资金入帐前，他得儘量让监狱少添一笔亏损！
玛莎太太上下打量了林戈一番，脸上的表情像是在判断他是不是在开玩笑。
看新老板的表情，应该是没得商量了，她嘆了口气：
“行吧，总比没有强，但他得从洗碗开始，我可不敢让他碰菜刀。”
林戈紧接著提醒道：
“另外，他每天只能在厨房工作两个小时，其他时间要去工场帮忙修机器。”
“两个小时够了，至少有人帮我搬土豆了。”
玛莎太太转回去继续切菜，但过了一会儿又停下动作，回头问道：
“陈先生，採购的事，你说的是真的吗？”
“什么事？”林戈反问，这时突然看到玛莎太太头顶上的“期待”二字。
“差价算我的补贴。”玛莎太太说。
“真的。”
林戈肯定地答道。
【获得：期待10%】
“那我今天下午要去一趟塔尔萨的批发市场，那里有家店的鸡蛋比现在的供应商便宜三美分一个，一个月能省好几十美元。”
玛莎太太说道。
林戈笑了笑：
“去吧，但记得要发票。”
玛莎太太哼了一声：
“你以为我是谁？我在这行干了二十年，比你会省钱。”
……
中午十二点，林戈在办公室里吃了一个从甜甜圈店买来的三明治，一边嚼一边翻阅那本《如何在小企业中生存》。
书里有一章讲的是“如何与供应商谈判”，开头第一句话就让他觉得荒谬：
“在商业谈判中，最重要的不是价格，而是信任。”
林戈把三明治咽下去，在空白处又写了一行字：
“但信任是奢侈品，小企业主买不起。”
“真正重要的是信息，你知道对方多少底牌，你就能拿到多好的价格！”
他合上书，他觉得出版方应该按自己这个点子重新改版。
到了下午一点，林戈拿起外套，走出办公室，准备出门赴约。
路过牢房区的时候，他突然听到了一阵低沉的哼唱声，似乎是某个犯人在唱歌。
旋律很熟悉，是一首老歌，他上辈子听过，但想不起名字了。
那声音来自走廊尽头，靠近那个元老级囚犯福斯特的牢房。
林戈放慢脚步，经过福斯特的牢房时往里看了一眼。
老囚犯躺在下铺，面朝墙壁，一动不动。
但哼唱声確实是从这里传出来的，那声音轻得像是来自很远的地方。
监狱內似乎缺乏娱乐，犯人们觉得无所事事的时候总会干出点什么。
看来监狱的改革计划得要提上日程了，积分制也该端上来了。
林戈略作停留之后，便继续向前走了。
……
塔尔萨金属製品厂在塔尔萨的工业区，一栋巨大的灰色钢结构建筑，屋顶上竖著一根烟囱，此刻正冒著灰色的烟。
停车场里停著十几辆皮卡和几辆半掛卡车，地面上满是油污和轮胎印。
林戈的车是一辆1977年的福特f-150，花七百美元从一个二手车贩子手里买的。
他需要经常跑业务，所以不得不搞一辆交通工具。
如果你的客户看到你就靠两条腿跑业务，会觉得你很不靠谱，没有人会想和这样的人谈业务。
他把车停在门口，走进去。
工厂本身是一栋占地约三千平方米的单层钢结构建筑，外墙是波纹铁皮，锈红色的底漆在边缘处隱约可见。
正门上方掛著一块褪色的招牌，写著：
“tulsa metal works——since 1955”
字体是那种八十年代流行的粗体无衬线字，油漆已经开始剥落。
门口停著几辆皮卡和一辆老旧的厢式货车，车身上的標誌和招牌一样褪色。