第五十八章 监狱未来
皮卡驶出老工业园，沿著阿肯色河的方向开了一段。
河水在午后的阳光下闪著光，河面上有一艘运沙的平底驳船缓缓移动，船尾拖出一道长长的v形波纹。
河岸边是成片的废弃工业用地，锈跡斑斑的铁轨，坍塌的装卸平台以及被野草覆盖的煤渣堆。
这些是塔尔萨製造业黄金时代留下的骨骸。
林戈握著方向盘，脑子里在算另一笔帐。
两千美元的清理包装订单，利润大概在一千六百美元左右，犯人的工资低得可怜，材料成本几乎为零。
这笔钱不算多，但它撬开了一扇门。
等保罗的保险赔付到帐后，他会重新进货，恢復正常的库存周转。
到那时候，温斯顿五金需要的就不只是灾难应急式的清理和包装，而是持续且可预测的零件加工订单。
铜阀门上的某些衝压件，铜管的连接件，各种五金配件的包装和组装……
这些东西，监狱工场都可以做。
更重要的是，通过保罗，他可以接触到塔尔萨暖通空调安装行业的下游客户。
那些安装公司需要大量的定製五金件，风管连接件、支架、法兰、管夹……
批量小，规格多，正规大厂不愿意做，这正是监狱工场的优势所在！
林戈的手指在方向盘上敲了敲。
保罗会感激他，这是肯定的。
感激在生意场上是一种有价值的无形资產。
当你需要一个人帮你引荐客户的时候，一个感激你的人比一个只是跟你做过生意的人，更愿意拿起电话。
他踩下油门，皮卡在沿河公路上加速。
车窗外的风吹著他的头髮，收音机里在播放一首他不认识的乡村歌曲。
歌手在唱一个关於“在错误的地方寻找正確的东西”的故事。
……
下午四点半，林戈回到了监狱。
他走进办公室的时候，哈蒙正坐在椅子上看一份文件。
看到林戈进来，他把文件放下，態度就像个老板的秘书：
“哦，我的老板，温斯顿那边怎么样？”
林戈把保罗的名片递给他：
“两千美元的清理和重新包装订单，下周一开始。”
“另外，保罗会提供损坏零件的规格清单，我们可以自己做替换件。”
哈蒙挑起眉毛，看著那张沾著灰尘指纹的名片，有些惊讶：
“你跑去一个被火烧了的五金店，结果还从他那里拿到了订单？”
林戈在椅子上坐下来，翘起腿：
“纠正一下你的用词，是和他做了一笔双方都满意的交易。”
“他需要按时交付订单来保住客户和银行宽限，我需要订单来填產能。”
“他出材料，我出人工，他赚毛利，我们赚加工费，谁也不欠谁。”
哈蒙摇了摇头：
“我印象中的趁火打劫可不长你这样。”
“仓库著火了？太好了，他的货全烧了，我的货可以涨价了。”
“你倒好，趁火……帮忙？”
林戈拿起桌上的咖啡壶给自己倒了一杯：
“趁火帮忙也是生意，只是算帐的周期不一样。”
“打劫的人，赚的是一次性的快钱，帮忙赚的钱虽然慢一些，但赚得久。”
他喝了一口咖啡，皱了皱眉，监狱的咖啡一如既往地难喝。
“保罗今年大概三十岁，他的五金店如果不出意外，还会在塔尔萨经营至少二十年。”
“二十年的订单，和一次的涨价，哪一笔帐更划算？这笔帐小学生都会算。”
哈蒙眉头微微上扬：
“你是在用二十年后的眼光做现在的生意？你觉得私营监狱真的能干这么久吗？”
“等到政府財政压力缓和，说不定私营监狱就要关闭了，到那时候，你又要怎么办？”
林戈放下咖啡杯，看著哈蒙。
他知道哈蒙不是在质疑他，只是在测试他。
一个监狱长，看著一个比自己年轻得多的华人，用一套完全不同的商业逻辑在经营自己的地盘，心里多少会有些不確定。
“那我现在就可以告诉你，私营监狱不会关闭。”
林戈以未来人的口吻，向他陈述一个已经被验证过的事实：
“十年，二十年，甚至四五十年都不会，你知道为什么吗？”
哈蒙看著他，等著答案。
“因为美国政府没有你想像中的那么永远有钱，又有责任心。”
“ what?”
哈蒙没有想到对方开口就扔了一个暴论，这要是被某些人听去了，那还了得？
林戈竖起一根手指：
“第一，建一座州立监狱的成本是私营监狱的三倍。”
“第二，州立监狱的工会会让运营成本居高不下。”
“第三，犯人的数量只会增加不会减少，政客们需要有人替他们解决这个问题，但又不愿意为此加税。”
“私营监狱就是他们的答案！”
他靠在椅背上：
“只要这三条不变，私营监狱就不会关门。”
“而这三条，哪一条都不像会变的样子。”
林戈確实是在用几十年后的眼光看问题。
但就算他不是先知，资本主义的运行逻辑在任何一个时空也都是一样的。
成本最低的方案最终会胜出，不管它看起来有多难看！
私营监狱比州立监狱便宜，这就是它存在的全部理由，也是它將继续存在的全部理由。
林戈站起来，拿起支票簿：
“现在，如果你不介意的话，我得去给彼得森打电话，確认下周设备的事。”
“趁火帮忙的前提是，你得有火可趁，现在衝压机都还没到位。”
“对了，中午食堂那些閒话的事，帮我盯著点。”
“犯人太閒了才会有空嚼舌头，等温斯顿的货一到，他们就没空聊这些了。”
哈蒙不知道林戈为什么有这么大的信心。
但他不是商人，比起监狱未来能不能赚大钱，他现在更关心眼下的麻烦：
“陈，有一件事我得跟你说，不是生意上的。”
哈蒙走到门口，把门关上，沉声道：
“鬼牙和蓝蛇，今天下午在放风场上又对上了，韦德听到了他们的谈话。”
“鬼牙对蓝蛇说：你以为你有组织撑腰就能在这里横著走，我告诉你，在这里我说了算。”
“蓝蛇回了一句：在这里，你连三只狗都快管不住了。”
河水在午后的阳光下闪著光，河面上有一艘运沙的平底驳船缓缓移动，船尾拖出一道长长的v形波纹。
河岸边是成片的废弃工业用地，锈跡斑斑的铁轨，坍塌的装卸平台以及被野草覆盖的煤渣堆。
这些是塔尔萨製造业黄金时代留下的骨骸。
林戈握著方向盘，脑子里在算另一笔帐。
两千美元的清理包装订单，利润大概在一千六百美元左右，犯人的工资低得可怜，材料成本几乎为零。
这笔钱不算多，但它撬开了一扇门。
等保罗的保险赔付到帐后，他会重新进货，恢復正常的库存周转。
到那时候，温斯顿五金需要的就不只是灾难应急式的清理和包装，而是持续且可预测的零件加工订单。
铜阀门上的某些衝压件，铜管的连接件，各种五金配件的包装和组装……
这些东西，监狱工场都可以做。
更重要的是，通过保罗，他可以接触到塔尔萨暖通空调安装行业的下游客户。
那些安装公司需要大量的定製五金件，风管连接件、支架、法兰、管夹……
批量小，规格多，正规大厂不愿意做，这正是监狱工场的优势所在！
林戈的手指在方向盘上敲了敲。
保罗会感激他，这是肯定的。
感激在生意场上是一种有价值的无形资產。
当你需要一个人帮你引荐客户的时候，一个感激你的人比一个只是跟你做过生意的人，更愿意拿起电话。
他踩下油门，皮卡在沿河公路上加速。
车窗外的风吹著他的头髮，收音机里在播放一首他不认识的乡村歌曲。
歌手在唱一个关於“在错误的地方寻找正確的东西”的故事。
……
下午四点半，林戈回到了监狱。
他走进办公室的时候，哈蒙正坐在椅子上看一份文件。
看到林戈进来，他把文件放下，態度就像个老板的秘书：
“哦，我的老板，温斯顿那边怎么样？”
林戈把保罗的名片递给他：
“两千美元的清理和重新包装订单，下周一开始。”
“另外，保罗会提供损坏零件的规格清单，我们可以自己做替换件。”
哈蒙挑起眉毛，看著那张沾著灰尘指纹的名片，有些惊讶：
“你跑去一个被火烧了的五金店，结果还从他那里拿到了订单？”
林戈在椅子上坐下来，翘起腿：
“纠正一下你的用词，是和他做了一笔双方都满意的交易。”
“他需要按时交付订单来保住客户和银行宽限，我需要订单来填產能。”
“他出材料，我出人工，他赚毛利，我们赚加工费，谁也不欠谁。”
哈蒙摇了摇头：
“我印象中的趁火打劫可不长你这样。”
“仓库著火了？太好了，他的货全烧了，我的货可以涨价了。”
“你倒好，趁火……帮忙？”
林戈拿起桌上的咖啡壶给自己倒了一杯：
“趁火帮忙也是生意，只是算帐的周期不一样。”
“打劫的人，赚的是一次性的快钱，帮忙赚的钱虽然慢一些，但赚得久。”
他喝了一口咖啡，皱了皱眉，监狱的咖啡一如既往地难喝。
“保罗今年大概三十岁，他的五金店如果不出意外，还会在塔尔萨经营至少二十年。”
“二十年的订单，和一次的涨价，哪一笔帐更划算？这笔帐小学生都会算。”
哈蒙眉头微微上扬：
“你是在用二十年后的眼光做现在的生意？你觉得私营监狱真的能干这么久吗？”
“等到政府財政压力缓和，说不定私营监狱就要关闭了，到那时候，你又要怎么办？”
林戈放下咖啡杯，看著哈蒙。
他知道哈蒙不是在质疑他，只是在测试他。
一个监狱长，看著一个比自己年轻得多的华人，用一套完全不同的商业逻辑在经营自己的地盘，心里多少会有些不確定。
“那我现在就可以告诉你，私营监狱不会关闭。”
林戈以未来人的口吻，向他陈述一个已经被验证过的事实：
“十年，二十年，甚至四五十年都不会，你知道为什么吗？”
哈蒙看著他，等著答案。
“因为美国政府没有你想像中的那么永远有钱，又有责任心。”
“ what?”
哈蒙没有想到对方开口就扔了一个暴论，这要是被某些人听去了，那还了得？
林戈竖起一根手指：
“第一，建一座州立监狱的成本是私营监狱的三倍。”
“第二，州立监狱的工会会让运营成本居高不下。”
“第三，犯人的数量只会增加不会减少，政客们需要有人替他们解决这个问题，但又不愿意为此加税。”
“私营监狱就是他们的答案！”
他靠在椅背上：
“只要这三条不变，私营监狱就不会关门。”
“而这三条，哪一条都不像会变的样子。”
林戈確实是在用几十年后的眼光看问题。
但就算他不是先知，资本主义的运行逻辑在任何一个时空也都是一样的。
成本最低的方案最终会胜出，不管它看起来有多难看！
私营监狱比州立监狱便宜，这就是它存在的全部理由，也是它將继续存在的全部理由。
林戈站起来，拿起支票簿：
“现在，如果你不介意的话，我得去给彼得森打电话，確认下周设备的事。”
“趁火帮忙的前提是，你得有火可趁，现在衝压机都还没到位。”
“对了，中午食堂那些閒话的事，帮我盯著点。”
“犯人太閒了才会有空嚼舌头，等温斯顿的货一到，他们就没空聊这些了。”
哈蒙不知道林戈为什么有这么大的信心。
但他不是商人，比起监狱未来能不能赚大钱，他现在更关心眼下的麻烦：
“陈，有一件事我得跟你说，不是生意上的。”
哈蒙走到门口，把门关上，沉声道：
“鬼牙和蓝蛇，今天下午在放风场上又对上了，韦德听到了他们的谈话。”
“鬼牙对蓝蛇说：你以为你有组织撑腰就能在这里横著走，我告诉你，在这里我说了算。”
“蓝蛇回了一句：在这里，你连三只狗都快管不住了。”