第9章 疯狂吸金一千块
胜利的喜悦並没有持续太久，罗熙缘很快就冷静了下来。
“爸，妈，我们得赶紧回去。我估计，今天下午或者明天，就会有更多的人反应过来，去镇上进货。我们必须抢在他们前面，进行第二轮补货。”
她的思路非常清晰。市场是瞬息万变的，一次的成功不代表永远成功。他们现在拥有的是先发优势，必须把这个优势发挥到最大。
“还……还去？”李敏霞有些惊讶，她还沉浸在挣到六百多块的巨大喜悦中。
“对！必须马上去！”罗熙缘的语气不容置疑，“我们今天上午就把东西卖光了，说明市场需求远比我们想像的要大。而且，我们只覆盖了村里这一小部分人，还有很多人没买到。明天，我们不仅要在村里卖，还要把摊子摆到隔壁的王家村去！”
这个词从一个十四岁女孩嘴里说出来，让罗新德和李敏霞都感到一阵陌生和震撼。
罗新德的商业头脑已经被彻底点燃了，他立刻就明白了女儿的意思。
“熙缘说得对！趁热打铁！现在村里谁不知道我们罗家卖的菜好又公道？我们再去进货，肯定还有人买！”他一拍大腿，“敏霞，我们回家！马上出发！”
一家人说干就干，立刻收拾好摊位，开著拖拉机，在一眾村民羡慕嫉妒的目光中，轰隆隆地回家了。
回到家，他们顾不上休息，立刻开始清点今天的收入。
罗汶把钱袋子里的钱全部倒在桌子上，一家四口围著桌子，开始数钱。一块的，五块的，十块的，还有大量的毛票，堆成了一座小山。
这是他们家有史以来，第一次见到这么多的现金。
最终清点出来的总金额，是一千零八十五块五毛。比罗汶初步计算的还多了五毛钱。
“我们现在有……一千零八十五块五毛，加上剩下的五百块本金，一共是一千五百八十五块五毛！”李敏霞报出这个数字时，声音都在飘。
“爸，妈，我的建议是，留下三百八十五块五毛作为备用和家用，剩下的……一千二百块，全部用来进货！”罗熙缘提出了她的计划。
“一千二百块？！”罗新德和李敏霞都倒吸一口凉气。
这比第一次的投资，翻了快三倍！这是一场更大的赌博。
“对！”罗熙缘点头，“这次我们不仅要进蔬菜和肉，还要增加一些新的品类。比如，鸡蛋、掛麵，甚至可以少量进一点水果，比如苹果和橘子。过年了，谁家不想买点水果当年货？”
她的想法更大胆，也更周全。
有了第一次成功的经验，罗新德和李敏霞这次没有再犹豫。
“好！就听你的！”罗新德重重地点头。
简单的扒了几口饭，罗新德揣著一千二百块巨款，再次和陈伯一起，开著拖拉机，踏上了去往镇上的征程。
这一次，他们的目標更大，心情也更加激昂。
罗熙缘则留在家里，她没有閒著，而是拉著母亲和弟弟，开始为明天的“两线作战”做准备。
“妈，我们家的亲戚，是不是有在隔壁王家村的？”罗熙缘问。
“有啊，你三姨奶家就在王家村。”
“那您能不能现在就去三姨奶家一趟，跟她说，我们家明天要去他们村口卖新鲜菜和肉，让她帮忙在村里宣传宣传。就说东西保准好，价格也公道。”
这叫预热市场，提前锁定客户。
“行，我这就去！”李敏霞立刻明白了女儿的用意。
“老弟。”罗熙缘又对弟弟说，“你去找村里跟你关係好的那几个小伙伴，让他们去村里各家各户传个话，就说我们罗家明天早上八点，还在老地方卖菜，东西更多，还有鸡蛋和水果，让他们早点来，晚了就没了！”
这叫精准营销，口碑传播。
一个下午，罗家全员出动。到了傍晚，几乎本村和隔壁王家村所有人都知道了一个消息：罗家明天要搞大动作，卖更多的东西！
傍晚时分，罗新德和陈伯回来了。
这一次，他们不仅拉回了满满一车的蔬菜和肉，车斗后面还用绳子固定著好几箱苹果和橘子，以及几大筐的鸡蛋和掛麵。
一千二百块的货，把拖拉机塞得满满当当，几乎连下脚的地方都没有。
卸货，分拣，打包……
又是一个不眠之夜。
但这一次，罗家人的心里，不再有忐忑，只有对明天丰收的无限期待。
第二天，天还没亮，罗家就兵分两路。
罗新德和李淑珍开著拖拉机，拉著一多半的货，直奔隔壁王家村。
罗熙缘则和罗汶一起，用家里的板车，拉著剩下的一小半货，来到了本村的集市。
当罗熙缘和罗汶来到集市时，发现今天的情况和昨天完全不同。
集市上，已经有好几个摊位支了起来。正是昨天眼红他们生意的李老板等人。他们也学著罗家的样子，搞来了一些蔬菜和肉，虽然品质和数量都远远不如罗家，但却摆出了一副要和罗家打擂台的架势。
李老板看到今天只有罗熙缘和罗汶两个小孩来，脸上露出一丝得意的笑容。
“哟，罗家今天怎么让两个小的来了？大人呢？是不是昨天挣了钱，今天就看不上这点小生意了？”他阴阳怪气地说。
罗熙缘根本不理他，和罗汶一起，不紧不慢地把自己的摊位支好。
他们的货虽然不多，但胜在品类齐全。不仅有水灵的白菜，还有金灿灿的橘子和红彤彤的苹果，旁边还摆著一筐新鲜的鸡蛋。
这些东西，在李老板他们的摊位上，是根本没有的。
这就是差异化竞爭。
很快，村民们就陆续来到了集市。他们看到罗家摊位上的水果和鸡蛋，眼睛都直了。
“有苹果！还有橘子！”
“鸡蛋怎么卖啊？”
村民们直接绕过了李老板他们的摊位，把罗熙缘和罗汶围了个人山人海。
“苹果一块五一斤，橘子一块二！鸡蛋三块钱一斤，都是刚下的蛋，新鲜著呢！”罗熙缘大声吆喝著。
价格虽然不便宜，但在雪灾刚有一点好转的苗头，物资匱乏，又是临近过年，大家都愿意花这个钱。
李老板等人的摊位前，再次变得门可罗雀。他们的脸色难看到了极点。他们本以为今天能和罗家一较高下，没想到罗家根本不按套路出牌，把客户全都吸引走了。
他们想降价，但他们的菜本来就卖得比罗家便宜，再降就要亏本了。
“妈的，这罗家丫头，鬼精鬼精的！”李老板恨恨地骂了一句。
罗熙缘这边的生意进行得如火如荼，而另一边，在王家村的父母，也迎来了他们的战斗。
王家村比他们本村要大，人口也更多。经过三姨奶的提前宣传，罗新德和李敏霞的拖拉机一开到村口，就被闻讯而来的村民们围住了。
“是老罗家来卖菜的吗？”
“肉在哪儿？我要十斤！”
“白菜给我来五颗！”
罗新德和李敏霞第一次独立卖菜，开始还有些手忙脚乱，但很快就適应了节奏。
李敏霞负责称菜收钱，罗新德负责砍肉和维持秩序。夫妻俩配合默契，一个上午下来，竟然也把一拖拉机的货卖出去了大半。
中午时分，罗熙缘和罗汶也卖完了板车上的所有东西，拉著空车回了家。
刚到家门口，就看到父母也开著拖拉机回来了，车上的货也所剩无几。
“爸！妈！”罗熙缘迎了上去。
“熙缘！都卖完了！王家村的人太能买了！”李敏霞从车上跳下来，脸上是掩饰不住的兴奋，她把一个比昨天更鼓的钱袋子塞到女儿手里。
一家四口，在自家院子里胜利会师！
这一次，他们没有急著数钱，而是先痛痛快快地吃了顿午饭。
饭后，清点战果的激动时刻再次来临。
两路人马的销售额匯总到一起，罗汶拿著算盘，噼里啪啦地打了一通，最后，他抬起头，用颤抖的声音宣布了一个让所有人都停止呼吸的数字：
“今天，总销售额……两千三百六十块！”
两千三百六十块！
除去一千二百块的成本，今天的纯利润，达到了一千一百六十块！
一天，纯利润超过一千块！
罗新德和李敏霞夫妻俩，呆呆地坐在那里，感觉自己的脑子已经不够用了。
幸福来得太突然，也太猛烈了。
如果说第一次挣钱是惊喜，第二次是激动，那么这一次，就是彻底的震撼。
他们看著桌上那堆积如山的、花花绿绿的钞票，第一次真真切切地感觉到，他们家的命运，真的要被彻底改写了。
罗熙缘看著父母震惊的表情，她的心里，却在盘算著一个更大的计划。
卖菜，只是权宜之计。雪灾过后，市场很快就会恢復正常，这个生意做不长久。
她要做的，是利用这笔原始资本，去做一个真正能长久发展、能让罗家彻底摆脱贫困的，大生意。
而这个机会，马上就要来了。
她抬起头，对还在震惊中的父母说：
“爸，妈，明天我们不卖菜了。”
“啊？为什么？”罗新德和李敏霞异口同声地问。
“因为，”罗熙缘的眼睛里闪烁著智慧的光芒，“我们要用我们挣到的钱，去办一件更重要的大事。”
“爸，妈，我们得赶紧回去。我估计，今天下午或者明天，就会有更多的人反应过来，去镇上进货。我们必须抢在他们前面，进行第二轮补货。”
她的思路非常清晰。市场是瞬息万变的，一次的成功不代表永远成功。他们现在拥有的是先发优势，必须把这个优势发挥到最大。
“还……还去？”李敏霞有些惊讶，她还沉浸在挣到六百多块的巨大喜悦中。
“对！必须马上去！”罗熙缘的语气不容置疑，“我们今天上午就把东西卖光了，说明市场需求远比我们想像的要大。而且，我们只覆盖了村里这一小部分人，还有很多人没买到。明天，我们不仅要在村里卖，还要把摊子摆到隔壁的王家村去！”
这个词从一个十四岁女孩嘴里说出来，让罗新德和李敏霞都感到一阵陌生和震撼。
罗新德的商业头脑已经被彻底点燃了，他立刻就明白了女儿的意思。
“熙缘说得对！趁热打铁！现在村里谁不知道我们罗家卖的菜好又公道？我们再去进货，肯定还有人买！”他一拍大腿，“敏霞，我们回家！马上出发！”
一家人说干就干，立刻收拾好摊位，开著拖拉机，在一眾村民羡慕嫉妒的目光中，轰隆隆地回家了。
回到家，他们顾不上休息，立刻开始清点今天的收入。
罗汶把钱袋子里的钱全部倒在桌子上，一家四口围著桌子，开始数钱。一块的，五块的，十块的，还有大量的毛票，堆成了一座小山。
这是他们家有史以来，第一次见到这么多的现金。
最终清点出来的总金额，是一千零八十五块五毛。比罗汶初步计算的还多了五毛钱。
“我们现在有……一千零八十五块五毛，加上剩下的五百块本金，一共是一千五百八十五块五毛！”李敏霞报出这个数字时，声音都在飘。
“爸，妈，我的建议是，留下三百八十五块五毛作为备用和家用，剩下的……一千二百块，全部用来进货！”罗熙缘提出了她的计划。
“一千二百块？！”罗新德和李敏霞都倒吸一口凉气。
这比第一次的投资，翻了快三倍！这是一场更大的赌博。
“对！”罗熙缘点头，“这次我们不仅要进蔬菜和肉，还要增加一些新的品类。比如，鸡蛋、掛麵，甚至可以少量进一点水果，比如苹果和橘子。过年了，谁家不想买点水果当年货？”
她的想法更大胆，也更周全。
有了第一次成功的经验，罗新德和李敏霞这次没有再犹豫。
“好！就听你的！”罗新德重重地点头。
简单的扒了几口饭，罗新德揣著一千二百块巨款，再次和陈伯一起，开著拖拉机，踏上了去往镇上的征程。
这一次，他们的目標更大，心情也更加激昂。
罗熙缘则留在家里，她没有閒著，而是拉著母亲和弟弟，开始为明天的“两线作战”做准备。
“妈，我们家的亲戚，是不是有在隔壁王家村的？”罗熙缘问。
“有啊，你三姨奶家就在王家村。”
“那您能不能现在就去三姨奶家一趟，跟她说，我们家明天要去他们村口卖新鲜菜和肉，让她帮忙在村里宣传宣传。就说东西保准好，价格也公道。”
这叫预热市场，提前锁定客户。
“行，我这就去！”李敏霞立刻明白了女儿的用意。
“老弟。”罗熙缘又对弟弟说，“你去找村里跟你关係好的那几个小伙伴，让他们去村里各家各户传个话，就说我们罗家明天早上八点，还在老地方卖菜，东西更多，还有鸡蛋和水果，让他们早点来，晚了就没了！”
这叫精准营销，口碑传播。
一个下午，罗家全员出动。到了傍晚，几乎本村和隔壁王家村所有人都知道了一个消息：罗家明天要搞大动作，卖更多的东西！
傍晚时分，罗新德和陈伯回来了。
这一次，他们不仅拉回了满满一车的蔬菜和肉，车斗后面还用绳子固定著好几箱苹果和橘子，以及几大筐的鸡蛋和掛麵。
一千二百块的货，把拖拉机塞得满满当当，几乎连下脚的地方都没有。
卸货，分拣，打包……
又是一个不眠之夜。
但这一次，罗家人的心里，不再有忐忑，只有对明天丰收的无限期待。
第二天，天还没亮，罗家就兵分两路。
罗新德和李淑珍开著拖拉机，拉著一多半的货，直奔隔壁王家村。
罗熙缘则和罗汶一起，用家里的板车，拉著剩下的一小半货，来到了本村的集市。
当罗熙缘和罗汶来到集市时，发现今天的情况和昨天完全不同。
集市上，已经有好几个摊位支了起来。正是昨天眼红他们生意的李老板等人。他们也学著罗家的样子，搞来了一些蔬菜和肉，虽然品质和数量都远远不如罗家，但却摆出了一副要和罗家打擂台的架势。
李老板看到今天只有罗熙缘和罗汶两个小孩来，脸上露出一丝得意的笑容。
“哟，罗家今天怎么让两个小的来了？大人呢？是不是昨天挣了钱，今天就看不上这点小生意了？”他阴阳怪气地说。
罗熙缘根本不理他，和罗汶一起，不紧不慢地把自己的摊位支好。
他们的货虽然不多，但胜在品类齐全。不仅有水灵的白菜，还有金灿灿的橘子和红彤彤的苹果，旁边还摆著一筐新鲜的鸡蛋。
这些东西，在李老板他们的摊位上，是根本没有的。
这就是差异化竞爭。
很快，村民们就陆续来到了集市。他们看到罗家摊位上的水果和鸡蛋，眼睛都直了。
“有苹果！还有橘子！”
“鸡蛋怎么卖啊？”
村民们直接绕过了李老板他们的摊位，把罗熙缘和罗汶围了个人山人海。
“苹果一块五一斤，橘子一块二！鸡蛋三块钱一斤，都是刚下的蛋，新鲜著呢！”罗熙缘大声吆喝著。
价格虽然不便宜，但在雪灾刚有一点好转的苗头，物资匱乏，又是临近过年，大家都愿意花这个钱。
李老板等人的摊位前，再次变得门可罗雀。他们的脸色难看到了极点。他们本以为今天能和罗家一较高下，没想到罗家根本不按套路出牌，把客户全都吸引走了。
他们想降价，但他们的菜本来就卖得比罗家便宜，再降就要亏本了。
“妈的，这罗家丫头，鬼精鬼精的！”李老板恨恨地骂了一句。
罗熙缘这边的生意进行得如火如荼，而另一边，在王家村的父母，也迎来了他们的战斗。
王家村比他们本村要大，人口也更多。经过三姨奶的提前宣传，罗新德和李敏霞的拖拉机一开到村口，就被闻讯而来的村民们围住了。
“是老罗家来卖菜的吗？”
“肉在哪儿？我要十斤！”
“白菜给我来五颗！”
罗新德和李敏霞第一次独立卖菜，开始还有些手忙脚乱，但很快就適应了节奏。
李敏霞负责称菜收钱，罗新德负责砍肉和维持秩序。夫妻俩配合默契，一个上午下来，竟然也把一拖拉机的货卖出去了大半。
中午时分，罗熙缘和罗汶也卖完了板车上的所有东西，拉著空车回了家。
刚到家门口，就看到父母也开著拖拉机回来了，车上的货也所剩无几。
“爸！妈！”罗熙缘迎了上去。
“熙缘！都卖完了！王家村的人太能买了！”李敏霞从车上跳下来，脸上是掩饰不住的兴奋，她把一个比昨天更鼓的钱袋子塞到女儿手里。
一家四口，在自家院子里胜利会师！
这一次，他们没有急著数钱，而是先痛痛快快地吃了顿午饭。
饭后，清点战果的激动时刻再次来临。
两路人马的销售额匯总到一起，罗汶拿著算盘，噼里啪啦地打了一通，最后，他抬起头，用颤抖的声音宣布了一个让所有人都停止呼吸的数字：
“今天，总销售额……两千三百六十块！”
两千三百六十块！
除去一千二百块的成本，今天的纯利润，达到了一千一百六十块！
一天，纯利润超过一千块！
罗新德和李敏霞夫妻俩，呆呆地坐在那里，感觉自己的脑子已经不够用了。
幸福来得太突然，也太猛烈了。
如果说第一次挣钱是惊喜，第二次是激动，那么这一次，就是彻底的震撼。
他们看著桌上那堆积如山的、花花绿绿的钞票，第一次真真切切地感觉到，他们家的命运，真的要被彻底改写了。
罗熙缘看著父母震惊的表情，她的心里，却在盘算著一个更大的计划。
卖菜，只是权宜之计。雪灾过后，市场很快就会恢復正常，这个生意做不长久。
她要做的，是利用这笔原始资本，去做一个真正能长久发展、能让罗家彻底摆脱贫困的，大生意。
而这个机会，马上就要来了。
她抬起头，对还在震惊中的父母说：
“爸，妈，明天我们不卖菜了。”
“啊？为什么？”罗新德和李敏霞异口同声地问。
“因为，”罗熙缘的眼睛里闪烁著智慧的光芒，“我们要用我们挣到的钱，去办一件更重要的大事。”