第32章 沃特积分，学术交流！
1983年春。新泽西。米勒医生的私人诊所。
候诊室里，消毒水和旧杂誌的味道掺杂。米勒——皮肤科医生，他最近因为房贷的事情压力山大，髮际线略有后移。
“下一个，”他嘟囔著，以为会是另一个满脸痤疮的青少年。
进来的却是凯蒂。
今天她穿著一套高仿的香奈儿套装，手里提著皮公文包。
“米勒医生，”她微笑著，把一个天鹅绒封面的小册子放在他的桌上。它看起来像是一本护照，但封面上印著沃特製药的银色logo。
“这是什么？”米勒医盯著那本册子，“又是宣传册？”
“打开它，”凯蒂凑近了一些，声音压低。
米勒翻开第一页。
当前积分余额：5，400分。
“积分？”米勒皱起眉头。
“您开出的每一张沃特安定的处方，都能为您赚取100积分，”凯蒂解释道，“我们通过药房网络自动追踪。您不需要填表。只需要...享受奖励。”
她把册子翻到了中间的目录页。
1000积：一套 titleist高尔夫球桿。
5000积分：汉普顿周末双人游（全包）。
10000积分：两张去夏威夷的头等舱机票。
50000积分：一块劳力士潜航者。
米勒的目光停留在夏威夷机票上。他老婆嘮叨要去度假已经两年了。但是考虑到孩子们的私立学校学费...
“这...合法吗？”米勒问，声音不由自主地变小了。
“合法？”凯蒂轻笑了一声，“医生，这不是贿赂。我们叫它是客户忠诚度计划。就像您坐泛美航空积攒的飞行里程一样。我们只是在奖励合作伙伴的辛勤工作。”
她看出了他的动摇。她把册子推得更近了一些。
“您已经有5，400分了，医生。这已经够去汉普顿了。但是如果您这周能把十个焦虑症病人从罗氏的药换成沃特的...圣诞节您就能躺在茂宜岛的海滩上了。”
米勒咽了口唾沫。他看了一眼那张棕櫚树的照片。然后看了看自己的处方笺。
“十个病人？”他声音沙哑地问。
“只要十个。”凯蒂眨了眨眼。
......
沃特製药。
维克多·柯里昂站在新泽西的一张详细地图前。
彩色的大头针標记了每一家诊所。每枚大头针旁边都贴著一张索引卡。
索尔·古德曼正在大声朗读其中一张。
“阿尼医生。恩格尔伍德区。爱钓鱼。討厌他的岳母。在大西洋城有一笔赌债。”
“给他寄钓鱼装备的目录，”维克多下令，“並提议支付他下个月去大西洋城参加会议的费用。”
“收到，”索尔飞快地记著笔记，“那科恩医生呢？他是个硬骨头。拒绝了所有礼物。说他是个科学家，不是商人。”
“啊，正人君子，”维克多冷笑一声，“他们是最昂贵的。但也是最有用的。”
“钱会侮辱他们，索尔。他们有自尊心。他们想要尊重。他们想要被视为『意见领袖』)。”
“所以？”
“所以，我们给他们一个舞台，”维克多转过身，“我们要赞助一系列『疼痛管理研討会』。地点定在四季酒店。我们邀请科恩医生做主题演讲嘉宾。”
“演讲嘉宾？”索尔看起来很困惑，“但他对我们的药一无所知。”
“他不需要知道。他只需要照著我们准备的幻灯片念。我们支付给他2000美元的『演讲费，让他讲30分钟。我们包他的机票、酒店、大餐。我们称之为『学术交流』。”
索尔吹了声口哨。“这...太天才了。这是贿赂，但是带著博士学位。”
“这不是贿赂，索尔，”维克多纠正他，“这是諮询。我们在购买他们的时间。他们宝贵的、专家级的时间。”
......
三个月后。费城，四季酒店。
宴会厅沐浴在柔和的金色灯光下。水晶杯碰撞出清脆声响。身穿燕尾服的侍者端著香檳和鱼子酱在人群中穿梭。
舞台上方的横幅写著：1983年东海岸疼痛管理研討会。赞助商：沃特製药。
科恩医生站在讲台上。他满面红光，一部分是因为红酒，一部分是因为掌声。他刚刚结束了关於“现代医学中焦虑症治疗不足”的演讲。
“这就是为什么，”科恩医生做总结陈词，眼睛盯著提词器，“像微丸这样的新给药系统不仅仅是创新；它们是道德律令。我们要减轻病人的痛苦，这是我们的责任。”
雷鸣般的掌声。
维克多站在后排，喝著气泡酒。
凯蒂走了过来。她穿著晚礼服，光彩照人，手里端著一杯香檳。
“他讲得不错，”她低声说。
“他很贵，”维克多回答，“但这笔钱花得值。”
“今晚有200名医生到场，”凯蒂扫视著房间，“我已经发出了50套样品包。还有...米勒医生刚才问我，夏威夷之旅的积分能不能折现。”
“告诉他不行，”维克多说，“我们要让他去旅行。当他旅行时，他就会感到內疚和悔恨，要是换成钱多好啊！这样他就会开更多的药来补偿自己。”
他看著人群。医生，这些健康的守门人，正在大笑、喝酒、社交。他们感到重要。他们感到受尊重。
而在他们的口袋里，紧挨著听诊器的，是沃特製药的积分卡。
“你知道这是什么吗，凯蒂？”维克多指了指这个房间。
“一个派对？”
“不。这是一个教会，”维克多的眼神变得深邃，“而我们刚刚让他们全部皈依了。”
在舞台后的大屏幕上，一张图表显示著沃特安定的市场占有率。
15%
罗氏的红线正在下挫。沃特的蓝线像一条准备攻击的眼镜蛇一样昂起了头。
“顺便问一下，”维克多问，“给美国疼痛学会波特纳博士的邀请函寄出去了吗？”
“寄了，”凯蒂点头，“他还没回復。”
“他会回復的，”维克多笑了，“每个人都有价码。有些人想要夏威夷机票。有些人想要改写医学歷史。我们只需要弄清楚他收哪种货幣。”
“会后你有时间吗？老板。”
“怎么了，行程应该没满。”
“要不...我们开一局？！”
候诊室里，消毒水和旧杂誌的味道掺杂。米勒——皮肤科医生，他最近因为房贷的事情压力山大，髮际线略有后移。
“下一个，”他嘟囔著，以为会是另一个满脸痤疮的青少年。
进来的却是凯蒂。
今天她穿著一套高仿的香奈儿套装，手里提著皮公文包。
“米勒医生，”她微笑著，把一个天鹅绒封面的小册子放在他的桌上。它看起来像是一本护照，但封面上印著沃特製药的银色logo。
“这是什么？”米勒医盯著那本册子，“又是宣传册？”
“打开它，”凯蒂凑近了一些，声音压低。
米勒翻开第一页。
当前积分余额：5，400分。
“积分？”米勒皱起眉头。
“您开出的每一张沃特安定的处方，都能为您赚取100积分，”凯蒂解释道，“我们通过药房网络自动追踪。您不需要填表。只需要...享受奖励。”
她把册子翻到了中间的目录页。
1000积：一套 titleist高尔夫球桿。
5000积分：汉普顿周末双人游（全包）。
10000积分：两张去夏威夷的头等舱机票。
50000积分：一块劳力士潜航者。
米勒的目光停留在夏威夷机票上。他老婆嘮叨要去度假已经两年了。但是考虑到孩子们的私立学校学费...
“这...合法吗？”米勒问，声音不由自主地变小了。
“合法？”凯蒂轻笑了一声，“医生，这不是贿赂。我们叫它是客户忠诚度计划。就像您坐泛美航空积攒的飞行里程一样。我们只是在奖励合作伙伴的辛勤工作。”
她看出了他的动摇。她把册子推得更近了一些。
“您已经有5，400分了，医生。这已经够去汉普顿了。但是如果您这周能把十个焦虑症病人从罗氏的药换成沃特的...圣诞节您就能躺在茂宜岛的海滩上了。”
米勒咽了口唾沫。他看了一眼那张棕櫚树的照片。然后看了看自己的处方笺。
“十个病人？”他声音沙哑地问。
“只要十个。”凯蒂眨了眨眼。
......
沃特製药。
维克多·柯里昂站在新泽西的一张详细地图前。
彩色的大头针標记了每一家诊所。每枚大头针旁边都贴著一张索引卡。
索尔·古德曼正在大声朗读其中一张。
“阿尼医生。恩格尔伍德区。爱钓鱼。討厌他的岳母。在大西洋城有一笔赌债。”
“给他寄钓鱼装备的目录，”维克多下令，“並提议支付他下个月去大西洋城参加会议的费用。”
“收到，”索尔飞快地记著笔记，“那科恩医生呢？他是个硬骨头。拒绝了所有礼物。说他是个科学家，不是商人。”
“啊，正人君子，”维克多冷笑一声，“他们是最昂贵的。但也是最有用的。”
“钱会侮辱他们，索尔。他们有自尊心。他们想要尊重。他们想要被视为『意见领袖』)。”
“所以？”
“所以，我们给他们一个舞台，”维克多转过身，“我们要赞助一系列『疼痛管理研討会』。地点定在四季酒店。我们邀请科恩医生做主题演讲嘉宾。”
“演讲嘉宾？”索尔看起来很困惑，“但他对我们的药一无所知。”
“他不需要知道。他只需要照著我们准备的幻灯片念。我们支付给他2000美元的『演讲费，让他讲30分钟。我们包他的机票、酒店、大餐。我们称之为『学术交流』。”
索尔吹了声口哨。“这...太天才了。这是贿赂，但是带著博士学位。”
“这不是贿赂，索尔，”维克多纠正他，“这是諮询。我们在购买他们的时间。他们宝贵的、专家级的时间。”
......
三个月后。费城，四季酒店。
宴会厅沐浴在柔和的金色灯光下。水晶杯碰撞出清脆声响。身穿燕尾服的侍者端著香檳和鱼子酱在人群中穿梭。
舞台上方的横幅写著：1983年东海岸疼痛管理研討会。赞助商：沃特製药。
科恩医生站在讲台上。他满面红光，一部分是因为红酒，一部分是因为掌声。他刚刚结束了关於“现代医学中焦虑症治疗不足”的演讲。
“这就是为什么，”科恩医生做总结陈词，眼睛盯著提词器，“像微丸这样的新给药系统不仅仅是创新；它们是道德律令。我们要减轻病人的痛苦，这是我们的责任。”
雷鸣般的掌声。
维克多站在后排，喝著气泡酒。
凯蒂走了过来。她穿著晚礼服，光彩照人，手里端著一杯香檳。
“他讲得不错，”她低声说。
“他很贵，”维克多回答，“但这笔钱花得值。”
“今晚有200名医生到场，”凯蒂扫视著房间，“我已经发出了50套样品包。还有...米勒医生刚才问我，夏威夷之旅的积分能不能折现。”
“告诉他不行，”维克多说，“我们要让他去旅行。当他旅行时，他就会感到內疚和悔恨，要是换成钱多好啊！这样他就会开更多的药来补偿自己。”
他看著人群。医生，这些健康的守门人，正在大笑、喝酒、社交。他们感到重要。他们感到受尊重。
而在他们的口袋里，紧挨著听诊器的，是沃特製药的积分卡。
“你知道这是什么吗，凯蒂？”维克多指了指这个房间。
“一个派对？”
“不。这是一个教会，”维克多的眼神变得深邃，“而我们刚刚让他们全部皈依了。”
在舞台后的大屏幕上，一张图表显示著沃特安定的市场占有率。
15%
罗氏的红线正在下挫。沃特的蓝线像一条准备攻击的眼镜蛇一样昂起了头。
“顺便问一下，”维克多问，“给美国疼痛学会波特纳博士的邀请函寄出去了吗？”
“寄了，”凯蒂点头，“他还没回復。”
“他会回復的，”维克多笑了，“每个人都有价码。有些人想要夏威夷机票。有些人想要改写医学歷史。我们只需要弄清楚他收哪种货幣。”
“会后你有时间吗？老板。”
“怎么了，行程应该没满。”
“要不...我们开一局？！”