39、俄罗斯电商
绿山城別墅重新装修，李响已经搬到市中心公寓去住了。
李响站在门口，隔著防盗门，就已经发现加琳娜躲在他家里。
没有携带武器。
李响拿出钥匙，正常开门进屋，假装被嚇了一跳。
“你要嚇死谁啊。”
“不是想给你个惊喜么。”加琳娜扭著屁股回到客厅，坐到沙发上，一边看电视一边喝威士忌。
“没有钥匙你怎么进来的，你还会开锁呢？”李响脱掉外套掛起来。
“我会叫人开锁。”加琳娜一点没把自己当外人，腆著脸说道，“你把家里的备用钥匙给我一把，我下次再来的时候就不用那么麻烦了。”
李响：“我哪得罪你了，你能不能放过我？”
“不能，谁让你欠我的。”加琳娜笑吟吟地看著李响，问道，“vkontakte那两兄弟找你了吧？”
李响恍然道：“你就是我女朋友啊。”
“你都这么说了，那我就勉强接受吧，跟他们谈得怎么样？”
“还可以。”李响拿起遥控器换频道，调到新闻节目。
加琳娜挪动位置，坐到李响旁边，问道：“投资vkontakte要是赚了钱，是不是得分给我一份？”
“凭什么？”
“没有我你这投资能做成吗？”加琳娜有点不高兴了，嘟著嘴讲道，“至少也得算我面试通过吧。”
李响一脸严肃地说道：“加琳娜，我不让你白跑，我给你两万美元的中介费，咱们两清。”
“我不要中介费，我要工资。”还没等李响拒绝，加琳娜便抢先说道，“我知道你在介意什么，我已经跟坦波夫帮没有关係了，现在没有，將来也不会再有。”
李响嘆了口气，沉吟了几秒后说道：“我这次真给你个面试机会，网购你用过吧？”
“用过，一点都不方便。”加琳娜说道。
俄罗斯的网购就是地狱模式，核心原因就是领土面积太大。
一位符拉迪沃斯托克的客户，在网上购买了一件裙子，从圣彼得堡发货，快递送到她手里，至少半个月。
尺码不合身发回去调换，一来一回就是一个月。
俄罗斯国家邮政的配送效率，低得令人髮指，不仅是慢，还伴隨著丟件、损件等等意外情况。
电商初期，商品质量也是良莠不齐，各种假冒偽劣。
这要是运气差点，来回折腾几次，夏天过去了裙子还没到呢。
想要提升用户体验，最简单的办法就是货到付款。
但这又再次落到了俄罗斯国家邮政这位老大哥的手里。
“货到付款”这项服务他们的確提供，但钱到了他们手里，给商家回款至少等半年。货卖出去以后，半年后才能收到钱，多少钱够往里面压的？
羊毛出在羊身上，可以把资金周转的成本转嫁给消费者，转嫁的结果就是比实体店卖得还贵。
俄罗斯电商现在就是双输局面，无论是店家还是用户，都是一用一个不吱声。谁能率先解决配送问题，谁就能在这片地狱泥潭里杀出一条血路。
李响把掛在墙上的彼得堡地图摘了下来，捲成卷，递给加琳娜，“我给你出的题目是，怎么以相对低的成本，在彼得堡市区內，成立一个电商配送团队。”
“我有事要去一趟日岛，大概要走半个月，回来之后看你的答卷。”
加琳娜確认道：“如果我给你的方案被採用了，我是不是就可以正式入职了？”
“对。”李响把丑话说在前面，“但有一条要说清楚，是你说的你和坦波夫帮已经没关係了。如果让我发现你还在替他们做事，所有承诺一律作废。”
“你的要求提完了，我也得提点要求。”加琳娜想要搂住李响的胳膊，被李响挡到一边。
李响问道：“我录用你但没有工资，你做不做？”
加琳娜一时语塞。
“没工资你都干，你有什么资格提要求。”李响手底下的確缺人用，加琳娜虽然明摆著有问题，但只要短期可控，也可以试著拿来做做苦力。
有古辛斯基的虎皮可以扯，坦波夫帮那边李响並不是很担心。当然，前提是他得对古辛斯基有价值。
——
李响和达莉亚姑妈赴日“旅游”，韩佳音被提前派到日岛安排行程。
韩佳音大学读的是外贸英语专业，第二外语选修的日语，过了日语三级，日常沟通勉勉强强。
赴日旅游的第一站，去的就是日岛第一大鰻鱼產区。
鹿屋市。
当地著名的鰻鱼料理店，包间。
李响第一次吃鰻鱼饭，吧嗒著嘴，嘟囔道：“没想像中的好吃啊，胖虎天天吃他也不腻。”
达莉亚白了李响一眼，吐槽道：“喜欢鰻鱼饭的是元太。”
“你涉猎挺广啊。”李响尷尬一笑。
“大老远地把我带到日岛来，就是为了看碗里这条鱼？”达莉亚用勺子挖起一块烤鰻鱼片，聚精会神地看著，“走私鰻鱼真能赚钱吗？”
韩佳音听不懂俄语，只是坐在旁边陪著吃，帮忙点菜，不知道李响和达莉亚都在聊什么。
李响给达莉亚科普道：“鰻鱼是不能人工繁殖的。”
“这边不是鰻鱼养殖基地吗？不能繁殖养的是什么？”达莉亚一脸意外。
“育肥，所有的鱼苗都是从野外抓的。”李响进一步讲道，“日岛的鰻鱼苗自给率还不到50%，主要从中国进口，我们中国管它叫白鱔，也是传统美食。”
“全球食用鰻鱼主要就三种，日岛鰻、欧洲鰻、美洲鰻，七成以上的消费市场在亚洲，被中、日、韩吃掉了，仅靠亚洲本土供应完全满足不了需求。”
“有市场需求，能赚到钱我承认，但想赚大钱不太可能吧。”达莉亚皱眉道。
李响终於说到了重点，“欧盟正在討论《鰻鱼条例》，希望通过立法恢復欧洲鰻的种群数量。”
“要求所有有鰻鱼自然棲息地的成员国，都要制定《鰻鱼管理计划》，减少捕捞、改善棲息地。”
“我大概了解了一下他们的方案，主要是增值放生，採购的鱼苗要按照规定比例放生到野外，剩下的才可以拿去做商业用途，还有呼吁禁止欧洲鰻对外出口。”
“你想想，如果欧盟的《鰻鱼条例》立法通过了，全球鰻鱼供应数量断崖式下跌，仅靠日岛鰻和美洲鰻供应亚洲，这边的鰻鱼得涨成什么价？”
“欧盟那边什么时候能通过？”达莉亚的眼睛开始放光了，套利空间都是管出来的，越不让卖利润越大。
李响说道：“一年两年三四年？鰻鱼越吃越少，早晚能通过。”
达莉亚：“你这不是废话。”
“怎么是废话呢？你先从合法的开始，从进口鱼苗，到养殖育肥，再到加工销售，把整个產业链都建好。剩下的交给时间，这泼天富贵总能砸到你头上。”
“你知道去年全球在吃鰻鱼这件事上一共花了多少钱吗？二十五亿美元。这么大的市场，你只要能从上面咬下来一小口，养活你那十几號人轻轻鬆鬆。”
李响扭头看向韩佳音，用中文没头没脑地说道：“你去看看鰻鱼还能怎么吃，每样都叫点，过几年吃不起了。”
李响站在门口，隔著防盗门，就已经发现加琳娜躲在他家里。
没有携带武器。
李响拿出钥匙，正常开门进屋，假装被嚇了一跳。
“你要嚇死谁啊。”
“不是想给你个惊喜么。”加琳娜扭著屁股回到客厅，坐到沙发上，一边看电视一边喝威士忌。
“没有钥匙你怎么进来的，你还会开锁呢？”李响脱掉外套掛起来。
“我会叫人开锁。”加琳娜一点没把自己当外人，腆著脸说道，“你把家里的备用钥匙给我一把，我下次再来的时候就不用那么麻烦了。”
李响：“我哪得罪你了，你能不能放过我？”
“不能，谁让你欠我的。”加琳娜笑吟吟地看著李响，问道，“vkontakte那两兄弟找你了吧？”
李响恍然道：“你就是我女朋友啊。”
“你都这么说了，那我就勉强接受吧，跟他们谈得怎么样？”
“还可以。”李响拿起遥控器换频道，调到新闻节目。
加琳娜挪动位置，坐到李响旁边，问道：“投资vkontakte要是赚了钱，是不是得分给我一份？”
“凭什么？”
“没有我你这投资能做成吗？”加琳娜有点不高兴了，嘟著嘴讲道，“至少也得算我面试通过吧。”
李响一脸严肃地说道：“加琳娜，我不让你白跑，我给你两万美元的中介费，咱们两清。”
“我不要中介费，我要工资。”还没等李响拒绝，加琳娜便抢先说道，“我知道你在介意什么，我已经跟坦波夫帮没有关係了，现在没有，將来也不会再有。”
李响嘆了口气，沉吟了几秒后说道：“我这次真给你个面试机会，网购你用过吧？”
“用过，一点都不方便。”加琳娜说道。
俄罗斯的网购就是地狱模式，核心原因就是领土面积太大。
一位符拉迪沃斯托克的客户，在网上购买了一件裙子，从圣彼得堡发货，快递送到她手里，至少半个月。
尺码不合身发回去调换，一来一回就是一个月。
俄罗斯国家邮政的配送效率，低得令人髮指，不仅是慢，还伴隨著丟件、损件等等意外情况。
电商初期，商品质量也是良莠不齐，各种假冒偽劣。
这要是运气差点，来回折腾几次，夏天过去了裙子还没到呢。
想要提升用户体验，最简单的办法就是货到付款。
但这又再次落到了俄罗斯国家邮政这位老大哥的手里。
“货到付款”这项服务他们的確提供，但钱到了他们手里，给商家回款至少等半年。货卖出去以后，半年后才能收到钱，多少钱够往里面压的？
羊毛出在羊身上，可以把资金周转的成本转嫁给消费者，转嫁的结果就是比实体店卖得还贵。
俄罗斯电商现在就是双输局面，无论是店家还是用户，都是一用一个不吱声。谁能率先解决配送问题，谁就能在这片地狱泥潭里杀出一条血路。
李响把掛在墙上的彼得堡地图摘了下来，捲成卷，递给加琳娜，“我给你出的题目是，怎么以相对低的成本，在彼得堡市区內，成立一个电商配送团队。”
“我有事要去一趟日岛，大概要走半个月，回来之后看你的答卷。”
加琳娜確认道：“如果我给你的方案被採用了，我是不是就可以正式入职了？”
“对。”李响把丑话说在前面，“但有一条要说清楚，是你说的你和坦波夫帮已经没关係了。如果让我发现你还在替他们做事，所有承诺一律作废。”
“你的要求提完了，我也得提点要求。”加琳娜想要搂住李响的胳膊，被李响挡到一边。
李响问道：“我录用你但没有工资，你做不做？”
加琳娜一时语塞。
“没工资你都干，你有什么资格提要求。”李响手底下的確缺人用，加琳娜虽然明摆著有问题，但只要短期可控，也可以试著拿来做做苦力。
有古辛斯基的虎皮可以扯，坦波夫帮那边李响並不是很担心。当然，前提是他得对古辛斯基有价值。
——
李响和达莉亚姑妈赴日“旅游”，韩佳音被提前派到日岛安排行程。
韩佳音大学读的是外贸英语专业，第二外语选修的日语，过了日语三级，日常沟通勉勉强强。
赴日旅游的第一站，去的就是日岛第一大鰻鱼產区。
鹿屋市。
当地著名的鰻鱼料理店，包间。
李响第一次吃鰻鱼饭，吧嗒著嘴，嘟囔道：“没想像中的好吃啊，胖虎天天吃他也不腻。”
达莉亚白了李响一眼，吐槽道：“喜欢鰻鱼饭的是元太。”
“你涉猎挺广啊。”李响尷尬一笑。
“大老远地把我带到日岛来，就是为了看碗里这条鱼？”达莉亚用勺子挖起一块烤鰻鱼片，聚精会神地看著，“走私鰻鱼真能赚钱吗？”
韩佳音听不懂俄语，只是坐在旁边陪著吃，帮忙点菜，不知道李响和达莉亚都在聊什么。
李响给达莉亚科普道：“鰻鱼是不能人工繁殖的。”
“这边不是鰻鱼养殖基地吗？不能繁殖养的是什么？”达莉亚一脸意外。
“育肥，所有的鱼苗都是从野外抓的。”李响进一步讲道，“日岛的鰻鱼苗自给率还不到50%，主要从中国进口，我们中国管它叫白鱔，也是传统美食。”
“全球食用鰻鱼主要就三种，日岛鰻、欧洲鰻、美洲鰻，七成以上的消费市场在亚洲，被中、日、韩吃掉了，仅靠亚洲本土供应完全满足不了需求。”
“有市场需求，能赚到钱我承认，但想赚大钱不太可能吧。”达莉亚皱眉道。
李响终於说到了重点，“欧盟正在討论《鰻鱼条例》，希望通过立法恢復欧洲鰻的种群数量。”
“要求所有有鰻鱼自然棲息地的成员国，都要制定《鰻鱼管理计划》，减少捕捞、改善棲息地。”
“我大概了解了一下他们的方案，主要是增值放生，採购的鱼苗要按照规定比例放生到野外，剩下的才可以拿去做商业用途，还有呼吁禁止欧洲鰻对外出口。”
“你想想，如果欧盟的《鰻鱼条例》立法通过了，全球鰻鱼供应数量断崖式下跌，仅靠日岛鰻和美洲鰻供应亚洲，这边的鰻鱼得涨成什么价？”
“欧盟那边什么时候能通过？”达莉亚的眼睛开始放光了，套利空间都是管出来的，越不让卖利润越大。
李响说道：“一年两年三四年？鰻鱼越吃越少，早晚能通过。”
达莉亚：“你这不是废话。”
“怎么是废话呢？你先从合法的开始，从进口鱼苗，到养殖育肥，再到加工销售，把整个產业链都建好。剩下的交给时间，这泼天富贵总能砸到你头上。”
“你知道去年全球在吃鰻鱼这件事上一共花了多少钱吗？二十五亿美元。这么大的市场，你只要能从上面咬下来一小口，养活你那十几號人轻轻鬆鬆。”
李响扭头看向韩佳音，用中文没头没脑地说道：“你去看看鰻鱼还能怎么吃，每样都叫点，过几年吃不起了。”