第34章 鹅厂副总，为何变脸？
曹国伟的目光一凝。
“產品做得再好，上线第一天没有內容、没有用户，就是个空壳子。”
陈阳身体微微前倾。
“您需要两样东西。第一，一批有影响力的人先入驻，带动普通用户註册。第二，持续不断的、有话题性的优质內容，让用户留下来。”
“而这两样东西，传统的网际网路获客方式解决不了。花钱买流量能拉来註册，但拉不来活跃度。”
他看著曹国伟的眼睛。
“曹总，如果我告诉您，我能帮您同时解决这两个问题呢？”
曹国伟身体前倾了一寸。
“怎么解决？”
陈阳只是端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
他直视著曹总的眼睛，身体微微前倾。
“央视综艺频道今年a级重点项目，国內首档全明星户外竞技真人秀《奔跑吧华夏》。”
“曹总，如果我节目成为首个入驻的官方，並且让节目里的艺人一起入驻v博，开通实名认证帐號呢？”
曹总眼神微动，陈阳却没有给他思考的时间，语速不快不慢，但每个字都像子弹一样砸在桌上。
“不仅如此。节目所有线上互动，观眾投票、花絮解锁、话题討论，全部独家绑定v博平台。”
“每期节目播出后，独家未播花絮、名场面短视频，只在v博首发。”
“央视黄金档播出，覆盖全国数亿电视观眾。我要让每一个想参与互动的观眾，都必须、也只能来註册v博。”
偌大的办公室里安静得落针可闻。
陈阳看著对方变幻的神情，靠回椅背上，淡淡地笑了笑。
“曹总你觉得这个方案如何？”
会议室里静得能听见空调的嗡鸣声。
曹国伟盯著那份方案的封面，一动不动。
陈彤已经从椅子上直起了身子，嘴唇翕动了两下，没发出声音。
十秒。
二十秒。
曹国伟猛地抬头。
“明星，都是谁？”
陈阳报了一遍名单。
邓抄，李辰，王保强，沈滕，陈贺，郑凯，angelababy。
“王保强下个月《顺溜》上央视一套黄金档，邓抄今年两部电影上映，其余几位在节目播出后会迅速破圈。”
“这七个人同时入驻v博，加上央视黄金档每周一次的播出导流，三个月之內，我觉得可以给您拉到一千万註册用户。”
曹国伟“啪”地一下把方案翻开了。
他看得极快，手指划过每一页的速度越来越快。
翻到最后一页，他合上方案，摘下眼镜往桌上一放。
“陈导。”
“嗯？”
“你要多少？”
老孙的后背瞬间绷直了。
陈曦的指甲掐进了掌心。
陈阳竖起一根手指。
“独家主冠名，单季五千万。”
“並且节目展示上会將后浪冠名的標识一直展现出来。”
“后浪会成为央视黄金档综艺史上第一个网际网路独家冠名席位。”
曹国伟没有还价。
他转头看了陈彤一眼。
陈彤咽了口唾沫，点了下头。
曹国伟重新戴上眼镜，把方案往自己面前一拉。
“五千万，签。”
他拿起桌上的钢笔，在方案最后一页的意向確认栏上，写下了自己的名字。
“陈导，我破例了。”
他放下笔，看著陈阳。
“后浪成立这么多年，从来没给任何一档综艺节目投过冠名费。”
“你是第一个让我觉得，这笔钱花得值的人。”
老孙的手在桌子底下抖得像筛糠。
他干了快二十年商务，没见过这种谈法。
进门到现在，满打满算四十分钟。
五千万，就这么签了？
陈曦死死捏著自己的大腿，指甲都快嵌进肉里了。
她感觉自己像在做梦。
从会议室出来的时候，走廊里碰见了后浪其他几个高管。
听说曹总刚给一档综艺节目批了五千万，几个人的表情跟吞了苍蝇似的。
曹国伟只说了一句：“去看看那份方案。”
半小时后，整层楼安静了。
没人再有异议。
下午一点，商务车重新驶上北四环。
老孙坐在副驾驶，手里捏著那份签了字的意向书，翻来覆去看了三遍。
“陈导……这真的是五千万？”
“嗯。”
“您进去四十分钟就签了五千万？”
“嗯。”
“我干了十八年商务……”
老孙的声音有点发飘。
“央视春晚的標王，我都跟过几轮。从来没见过这种谈法。”
陈阳没接话。
他靠在后排座椅上，闭著眼。
旁边的陈曦抱著那份意向书，双手微微发颤。
她低头看了一眼封面上“伍仟万元整”的手写字跡，又抬头看了一眼陈阳平静得像睡著了的侧脸。
这个人。
昨天晚上还在跟她说“你今晚把后浪的財报给我梳理一遍”的时候，她以为他疯了。
今天中午，她觉得疯的是自己。
“陈导。”
她的声音有点哑。
“您从一开始就没打算聊综艺，对吧？”
陈阳没睁眼。
“聊综艺有什么用？人家是网际网路公司，不是快消品牌。你跟他说收视率，他听不懂，也不在乎。”
“所以您聊的是……”
“他需要什么，我就聊什么。”
陈阳的嘴角微微动了一下。
“然后告诉他，我能帮他解决。”
陈曦沉默了好几秒。
她把意向书小心翼翼地放进文件袋，拉好拉链，抱在怀里。
“陈导，我以前觉得做宣发就是写通稿、发帖子、买版面。”
“今天我才知道，原来宣发的最高段位……是坐在桌子对面，让对方主动掏钱。”
陈阳这才睁开眼，看了她一下。
“记住今天。”
“以后你跟任何人谈合作，第一句话永远不要说我们需要什么。”
“要说我能给你什么。”
陈曦用力点了下头。
她的眼睛亮得像烧著了。
“老孙。”
陈阳直起身子。
“调头，去鹅厂京城分公司。”
老孙一个急剎。
“现在？”
“现在。”
“陈导，要不要先回台里报个信？五千万的冠名，台里肯定……”
“回去报信，今天下午就废了。”
陈阳从公文包里抽出第二份方案，比刚才给后浪那份更厚。
“趁热打铁，一天谈两家。”
老孙深吸一口气，打了方向盘。
车往中关村方向驶去。
下午两点四十分。
鹅厂京城分公司，六楼会议室。
会议桌对面坐著三个人。
为首的是鹅厂互动娱乐事业群的副总裁程武，三十出头，精瘦，说话语速极快。
旁边是京城分公司的商务总监和一个市场经理。
接到央视主动约访的消息，程武推掉了下午的会。
能被央视看上，面子肯定是给足了。
但看见陈阳的脸时，程武的表情跟两小时前的曹国伟如出一辙。
太年轻了。
“陈导，久仰久仰。”
程武笑著握手，措辞客气，眼底带著三分观望。
“央视现在都这么大胆了？a级项目的总导演这么年轻？”
陈阳笑了笑，没接茬。
寒暄两分钟后，程武切入正题。
“陈导，我们提前看了你们发过来的节目简介。说实话，户外竞技真人秀这个概念挺新，但是……”
他措辞很谨慎。
“无剧本跟拍、明星满街跑、撕名牌……央视播这种內容，能过审吗？风险是不是太大了？”
商务总监在旁边补了一句：“对，我们內部也討论过，鹅厂的品牌调性偏年轻，但央视的受眾偏中老年，这个用户画像能不能匹配……”
气氛很微妙。
不是拒绝，但全是顾虑。
陈曦在后排坐著，手心又开始冒汗。
刚才在后浪的底气，到了这里好像又缩回去了。
鹅厂跟后浪不一样。
qq坐拥数亿活跃用户，几乎垄断了华夏人的即时通讯入口，人家什么都自己做，凭什么给你一个外部综艺砸钱？
她偷偷看向陈阳。
陈阳没有急著回应那些顾虑。
他慢慢从公文包里抽出一份文档。
深蓝色封面，烫金字。
《奔跑吧华夏》x鹅厂qq品牌升级+全生態联动合作方案
他把文档轻轻推到了程武面前。
“程总，节目的事咱们不急。”
“先看看这个。”
程武低头翻开第一页，目光扫了两行，翻页的手突然停住了。
......
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“產品做得再好，上线第一天没有內容、没有用户，就是个空壳子。”
陈阳身体微微前倾。
“您需要两样东西。第一，一批有影响力的人先入驻，带动普通用户註册。第二，持续不断的、有话题性的优质內容，让用户留下来。”
“而这两样东西，传统的网际网路获客方式解决不了。花钱买流量能拉来註册，但拉不来活跃度。”
他看著曹国伟的眼睛。
“曹总，如果我告诉您，我能帮您同时解决这两个问题呢？”
曹国伟身体前倾了一寸。
“怎么解决？”
陈阳只是端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
他直视著曹总的眼睛，身体微微前倾。
“央视综艺频道今年a级重点项目，国內首档全明星户外竞技真人秀《奔跑吧华夏》。”
“曹总，如果我节目成为首个入驻的官方，並且让节目里的艺人一起入驻v博，开通实名认证帐號呢？”
曹总眼神微动，陈阳却没有给他思考的时间，语速不快不慢，但每个字都像子弹一样砸在桌上。
“不仅如此。节目所有线上互动，观眾投票、花絮解锁、话题討论，全部独家绑定v博平台。”
“每期节目播出后，独家未播花絮、名场面短视频，只在v博首发。”
“央视黄金档播出，覆盖全国数亿电视观眾。我要让每一个想参与互动的观眾，都必须、也只能来註册v博。”
偌大的办公室里安静得落针可闻。
陈阳看著对方变幻的神情，靠回椅背上，淡淡地笑了笑。
“曹总你觉得这个方案如何？”
会议室里静得能听见空调的嗡鸣声。
曹国伟盯著那份方案的封面，一动不动。
陈彤已经从椅子上直起了身子，嘴唇翕动了两下，没发出声音。
十秒。
二十秒。
曹国伟猛地抬头。
“明星，都是谁？”
陈阳报了一遍名单。
邓抄，李辰，王保强，沈滕，陈贺，郑凯，angelababy。
“王保强下个月《顺溜》上央视一套黄金档，邓抄今年两部电影上映，其余几位在节目播出后会迅速破圈。”
“这七个人同时入驻v博，加上央视黄金档每周一次的播出导流，三个月之內，我觉得可以给您拉到一千万註册用户。”
曹国伟“啪”地一下把方案翻开了。
他看得极快，手指划过每一页的速度越来越快。
翻到最后一页，他合上方案，摘下眼镜往桌上一放。
“陈导。”
“嗯？”
“你要多少？”
老孙的后背瞬间绷直了。
陈曦的指甲掐进了掌心。
陈阳竖起一根手指。
“独家主冠名，单季五千万。”
“並且节目展示上会將后浪冠名的標识一直展现出来。”
“后浪会成为央视黄金档综艺史上第一个网际网路独家冠名席位。”
曹国伟没有还价。
他转头看了陈彤一眼。
陈彤咽了口唾沫，点了下头。
曹国伟重新戴上眼镜，把方案往自己面前一拉。
“五千万，签。”
他拿起桌上的钢笔，在方案最后一页的意向確认栏上，写下了自己的名字。
“陈导，我破例了。”
他放下笔，看著陈阳。
“后浪成立这么多年，从来没给任何一档综艺节目投过冠名费。”
“你是第一个让我觉得，这笔钱花得值的人。”
老孙的手在桌子底下抖得像筛糠。
他干了快二十年商务，没见过这种谈法。
进门到现在，满打满算四十分钟。
五千万，就这么签了？
陈曦死死捏著自己的大腿，指甲都快嵌进肉里了。
她感觉自己像在做梦。
从会议室出来的时候，走廊里碰见了后浪其他几个高管。
听说曹总刚给一档综艺节目批了五千万，几个人的表情跟吞了苍蝇似的。
曹国伟只说了一句：“去看看那份方案。”
半小时后，整层楼安静了。
没人再有异议。
下午一点，商务车重新驶上北四环。
老孙坐在副驾驶，手里捏著那份签了字的意向书，翻来覆去看了三遍。
“陈导……这真的是五千万？”
“嗯。”
“您进去四十分钟就签了五千万？”
“嗯。”
“我干了十八年商务……”
老孙的声音有点发飘。
“央视春晚的標王，我都跟过几轮。从来没见过这种谈法。”
陈阳没接话。
他靠在后排座椅上，闭著眼。
旁边的陈曦抱著那份意向书，双手微微发颤。
她低头看了一眼封面上“伍仟万元整”的手写字跡，又抬头看了一眼陈阳平静得像睡著了的侧脸。
这个人。
昨天晚上还在跟她说“你今晚把后浪的財报给我梳理一遍”的时候，她以为他疯了。
今天中午，她觉得疯的是自己。
“陈导。”
她的声音有点哑。
“您从一开始就没打算聊综艺，对吧？”
陈阳没睁眼。
“聊综艺有什么用？人家是网际网路公司，不是快消品牌。你跟他说收视率，他听不懂，也不在乎。”
“所以您聊的是……”
“他需要什么，我就聊什么。”
陈阳的嘴角微微动了一下。
“然后告诉他，我能帮他解决。”
陈曦沉默了好几秒。
她把意向书小心翼翼地放进文件袋，拉好拉链，抱在怀里。
“陈导，我以前觉得做宣发就是写通稿、发帖子、买版面。”
“今天我才知道，原来宣发的最高段位……是坐在桌子对面，让对方主动掏钱。”
陈阳这才睁开眼，看了她一下。
“记住今天。”
“以后你跟任何人谈合作，第一句话永远不要说我们需要什么。”
“要说我能给你什么。”
陈曦用力点了下头。
她的眼睛亮得像烧著了。
“老孙。”
陈阳直起身子。
“调头，去鹅厂京城分公司。”
老孙一个急剎。
“现在？”
“现在。”
“陈导，要不要先回台里报个信？五千万的冠名，台里肯定……”
“回去报信，今天下午就废了。”
陈阳从公文包里抽出第二份方案，比刚才给后浪那份更厚。
“趁热打铁，一天谈两家。”
老孙深吸一口气，打了方向盘。
车往中关村方向驶去。
下午两点四十分。
鹅厂京城分公司，六楼会议室。
会议桌对面坐著三个人。
为首的是鹅厂互动娱乐事业群的副总裁程武，三十出头，精瘦，说话语速极快。
旁边是京城分公司的商务总监和一个市场经理。
接到央视主动约访的消息，程武推掉了下午的会。
能被央视看上，面子肯定是给足了。
但看见陈阳的脸时，程武的表情跟两小时前的曹国伟如出一辙。
太年轻了。
“陈导，久仰久仰。”
程武笑著握手，措辞客气，眼底带著三分观望。
“央视现在都这么大胆了？a级项目的总导演这么年轻？”
陈阳笑了笑，没接茬。
寒暄两分钟后，程武切入正题。
“陈导，我们提前看了你们发过来的节目简介。说实话，户外竞技真人秀这个概念挺新，但是……”
他措辞很谨慎。
“无剧本跟拍、明星满街跑、撕名牌……央视播这种內容，能过审吗？风险是不是太大了？”
商务总监在旁边补了一句：“对，我们內部也討论过，鹅厂的品牌调性偏年轻，但央视的受眾偏中老年，这个用户画像能不能匹配……”
气氛很微妙。
不是拒绝，但全是顾虑。
陈曦在后排坐著，手心又开始冒汗。
刚才在后浪的底气，到了这里好像又缩回去了。
鹅厂跟后浪不一样。
qq坐拥数亿活跃用户，几乎垄断了华夏人的即时通讯入口，人家什么都自己做，凭什么给你一个外部综艺砸钱？
她偷偷看向陈阳。
陈阳没有急著回应那些顾虑。
他慢慢从公文包里抽出一份文档。
深蓝色封面，烫金字。
《奔跑吧华夏》x鹅厂qq品牌升级+全生態联动合作方案
他把文档轻轻推到了程武面前。
“程总，节目的事咱们不急。”
“先看看这个。”
程武低头翻开第一页，目光扫了两行，翻页的手突然停住了。
......
ps：继续討论下，2009你印象最深的明星？歌曲？影视剧？还有你想请哪个嘉宾来跑男呢？