第12章 我们真的是普通朋友
李默回到宿舍，上床睡眯了一会儿，没多久就被回来的室友吵醒。
“兄弟们，我腿发抖。”王大伟从小养尊处优，一进门就嚎个不停。
其他几人稍微好点，但也都累成了狗。
“嗯？臥槽，默哥你怎么躺下了，你不是去打军体拳了吗？”林峰说。
李默在上铺撑起身来，拍了拍自己年轻脸蛋，说：“教官看我们长得太帅了，提前让我们解散。”
王大伟：“@####……”
“你怎么说外星语？”李默故意气他。
“凭什么你们能提前解散啊？”
“我说了，看我们长得帅。”
李默並不打算告诉他们自己钻了空子，得了便宜別卖乖，弄不好就会被揪回去。
倒不是说宿舍几个兄弟出卖自己，而是人多嘴杂，保不齐哪天就被陆教官知道了。
李默和王大伟又斗了几句嘴，暴发户同学终於想起了自己的大事。
“我怎么感觉宋鹰对你不一样啊，还给你送水，你们到底什么关係？”
他又补了一句：“我两百块钱是不是被你骗走了？！”
“就普通朋友啊，你如果跟她也成了朋友，她也给你送水。”李默伸出手做了一个夹烟的动作。
王大伟在下铺床头摸出烟盒，给他递了一根，“真是普通朋友？”
“是的，认识两天的普通朋友。”李默接过烟点燃，深吸了一口。
王大伟將信將疑，然后自己也点燃了一根烟默默抽著。
没过多久，404所有人出门去食堂吃饭，下午两点就要开始军训，他们必须早点吃完饭然后睡个午觉。
然而李默却是有別的打算，他下午得出去一趟，搞钱！
下午一点半，404宿舍里安静得像一间空屋子，风扇呼啦啦地转著，把热风从这头吹到那头。
等室友全都睡著了之后，李默穿回自己的衣服出门了。
下午两点的太阳像一盆火扣在头顶上，水泥路面被晒得发烫，能感受到那股热量透过鞋底往上钻。
李默坐上公交车，前往工厂扎堆的郊区，那里工业园区眾多，有港资，台资以及其它外资企业。
他需要时间来梳理思路，先把莞城附近工业区的格局摸清楚。
知道哪些厂在哪儿，规模多大，门卫严不严，然后再决定从哪里下手。
很快，路两边的菜地渐渐被厂房取代，五金厂、电子厂、塑胶厂、模具厂，鞋厂，製衣厂，一家挨著一家。
有的门口掛著繁体字的招牌，有的门口同时掛著中文和日文，还有的在门柱上刻著“某某工业园”几个烫金大字。
工厂门口大都停著几辆麵包车或者小货车，车门上印著公司的名字和电话，油漆有些已经剥落了，露出底下生锈的铁皮。
他转了將近三个小时，走遍了七八个工业区，腿已经开始发酸。
他正准备找个地方坐下来歇一会儿的时候，拐过一个弯，眼前出现了一栋六层楼的老旧民房。
外墙刷著白色的涂料，但已经被风雨侵蚀得斑斑驳驳，露出了底下灰色的水泥。
一楼是个店铺门面，敞开著一扇捲帘门，里面传来机器运转的声音。
李默停下脚步，眯著眼睛看了一会儿。
门口没有掛招牌，但门边的水泥墙上用红色油漆歪歪扭扭地写了几个字：华兴包装材料。
他能看见里面堆著几摞纸箱，地上散落著一些裁剪下来的边角料，还有几台叫不出名字的机器靠墙排列著，其中一台正在运转。
一个三十多岁的男人穿正站在机器前面，穿著白色背心，手里拿著一卷半成品在调试。
李默站在门口看了大概十几秒，心里有了判断。
一百多平的面积，几台机器，两三个工人，老板大概率就是那个穿白背心的青年。
这种小作坊在莞城遍地都是，它们有一个共同的特点，有生產能力，固定一两个销售渠道，饿不死也发不了財。
老板往往自己就是技术工，会开机、会调机、会修机，但不知道怎么把东西卖出去。
这种作坊，是他最喜欢的类型。
李默收回目光，没有急著进去，他在马路对面的小卖部买了包烟，然后才朝那间作坊走了过去。
机器运转的声音比在外面听起来大了不少，空气中瀰漫著一股胶带特有的气味。
橡胶、溶剂和塑料混合在一起的味道，不算难闻，但很冲。
地上散落著几卷半成品胶带，浅黄色的纸芯，透明的胶面覆在上面，在日光灯下泛著微微的光泽。
李默弯腰捡起一卷，在手里转了转，看了看胶带的厚度和粘性，又放回了原处。
那个穿白背心的青年注意到了他，停下了手里的活，把机器关了。
他三十出头，皮肤很白，看起来很斯文。
青年用搭在肩膀上的毛巾擦了擦手，上下打量了李默一眼。
“扑该！生產重地，你怎么不打招呼就进来了？！”
他的声音带著明显的粤省口音，像是来自粤东生醃地区。
李默从口袋里掏出刚买的烟，拆开，抽出一根递过去。
“雷猴雷猴啊，你系呢度嘅老板？”（你好你好啊，你是这里的老板？）他眼神清澈，语气诚恳地说。
李默前世在粤省摸爬滚打多年，粤语早就说的和本地人一样流利。
青年老板接过烟夹在耳朵上，上下打量了他一眼。
“我是这里的老板，你找谁？”他的语气比刚才缓和了不少。
“我找你。”李默的目光扫了一眼墙角堆著的那几摞成品胶带，又看了看机器旁边码得整整齐齐的半成品。
“你这里封箱用的透明胶带怎么卖？”他直奔主题。
青年愣了一下，他下意识地回头看了一眼身后的成品堆，又转回来，把手里的毛巾搭在肩膀上，报了一串数字。
“普通透明胶带，五公分宽，八十米长，一箱五十卷，一百块钱一箱。”
李默听完，没有马上回应，他的目光微微低垂，像是在心里快速计算著什么。
一百块一箱，一卷两块钱，九五年的话，这个报价算是市场批发价，不高不低，在合理范围內。
他弯腰从地上捡起刚才看过的那捲胶带，在手里转了转，然后用指甲抠了一下胶带的边缘，胶面贴合得很紧，没有翘边。
“如果量大呢？”他又把把胶带放下，拍了拍手上的灰。
“比方说，一次拿五十箱，什么价？”
青年老板看了他一眼，目光里的审视比刚才更浓了一些。
五十箱，五千块的货，不是小数目。
他想了几秒钟，然后开口报了一个新的数字。
“92一箱，这已经最低了，再低我就没利润了。”
这个价格李默勉强还能接受，印名片他已经花了三十多，现在身上只够买一箱的钱。
做生意的第一课：永远不要让对面的人看出来你有多想要。
李默从容地说：“那行，我和家里说一声，明天来拿货。”
青年老板露出一副將信將疑的表情，“你真要五十箱？”
“你小子不会消遣我吧？”
“这大热天的，我出来消遣你干嘛。”李默摆了摆手，“你有现货吧？”
青年老板点头，“別看我这儿地小，我还有一间两百平的仓库，那里有库存。”
“那就好。”李默继续说：“今天先这样，我明天来取货。”
“没问题。”
青年老板目送李默的背影离开。
他没有表现出太过於热情，因为对方太过於年轻了，让人不太敢轻易相信。
这就是世俗的偏见，年轻男生不全部是不靠谱，更多的是诚实可靠小郎君。
“兄弟们，我腿发抖。”王大伟从小养尊处优，一进门就嚎个不停。
其他几人稍微好点，但也都累成了狗。
“嗯？臥槽，默哥你怎么躺下了，你不是去打军体拳了吗？”林峰说。
李默在上铺撑起身来，拍了拍自己年轻脸蛋，说：“教官看我们长得太帅了，提前让我们解散。”
王大伟：“@####……”
“你怎么说外星语？”李默故意气他。
“凭什么你们能提前解散啊？”
“我说了，看我们长得帅。”
李默並不打算告诉他们自己钻了空子，得了便宜別卖乖，弄不好就会被揪回去。
倒不是说宿舍几个兄弟出卖自己，而是人多嘴杂，保不齐哪天就被陆教官知道了。
李默和王大伟又斗了几句嘴，暴发户同学终於想起了自己的大事。
“我怎么感觉宋鹰对你不一样啊，还给你送水，你们到底什么关係？”
他又补了一句：“我两百块钱是不是被你骗走了？！”
“就普通朋友啊，你如果跟她也成了朋友，她也给你送水。”李默伸出手做了一个夹烟的动作。
王大伟在下铺床头摸出烟盒，给他递了一根，“真是普通朋友？”
“是的，认识两天的普通朋友。”李默接过烟点燃，深吸了一口。
王大伟將信將疑，然后自己也点燃了一根烟默默抽著。
没过多久，404所有人出门去食堂吃饭，下午两点就要开始军训，他们必须早点吃完饭然后睡个午觉。
然而李默却是有別的打算，他下午得出去一趟，搞钱！
下午一点半，404宿舍里安静得像一间空屋子，风扇呼啦啦地转著，把热风从这头吹到那头。
等室友全都睡著了之后，李默穿回自己的衣服出门了。
下午两点的太阳像一盆火扣在头顶上，水泥路面被晒得发烫，能感受到那股热量透过鞋底往上钻。
李默坐上公交车，前往工厂扎堆的郊区，那里工业园区眾多，有港资，台资以及其它外资企业。
他需要时间来梳理思路，先把莞城附近工业区的格局摸清楚。
知道哪些厂在哪儿，规模多大，门卫严不严，然后再决定从哪里下手。
很快，路两边的菜地渐渐被厂房取代，五金厂、电子厂、塑胶厂、模具厂，鞋厂，製衣厂，一家挨著一家。
有的门口掛著繁体字的招牌，有的门口同时掛著中文和日文，还有的在门柱上刻著“某某工业园”几个烫金大字。
工厂门口大都停著几辆麵包车或者小货车，车门上印著公司的名字和电话，油漆有些已经剥落了，露出底下生锈的铁皮。
他转了將近三个小时，走遍了七八个工业区，腿已经开始发酸。
他正准备找个地方坐下来歇一会儿的时候，拐过一个弯，眼前出现了一栋六层楼的老旧民房。
外墙刷著白色的涂料，但已经被风雨侵蚀得斑斑驳驳，露出了底下灰色的水泥。
一楼是个店铺门面，敞开著一扇捲帘门，里面传来机器运转的声音。
李默停下脚步，眯著眼睛看了一会儿。
门口没有掛招牌，但门边的水泥墙上用红色油漆歪歪扭扭地写了几个字：华兴包装材料。
他能看见里面堆著几摞纸箱，地上散落著一些裁剪下来的边角料，还有几台叫不出名字的机器靠墙排列著，其中一台正在运转。
一个三十多岁的男人穿正站在机器前面，穿著白色背心，手里拿著一卷半成品在调试。
李默站在门口看了大概十几秒，心里有了判断。
一百多平的面积，几台机器，两三个工人，老板大概率就是那个穿白背心的青年。
这种小作坊在莞城遍地都是，它们有一个共同的特点，有生產能力，固定一两个销售渠道，饿不死也发不了財。
老板往往自己就是技术工，会开机、会调机、会修机，但不知道怎么把东西卖出去。
这种作坊，是他最喜欢的类型。
李默收回目光，没有急著进去，他在马路对面的小卖部买了包烟，然后才朝那间作坊走了过去。
机器运转的声音比在外面听起来大了不少，空气中瀰漫著一股胶带特有的气味。
橡胶、溶剂和塑料混合在一起的味道，不算难闻，但很冲。
地上散落著几卷半成品胶带，浅黄色的纸芯，透明的胶面覆在上面，在日光灯下泛著微微的光泽。
李默弯腰捡起一卷，在手里转了转，看了看胶带的厚度和粘性，又放回了原处。
那个穿白背心的青年注意到了他，停下了手里的活，把机器关了。
他三十出头，皮肤很白，看起来很斯文。
青年用搭在肩膀上的毛巾擦了擦手，上下打量了李默一眼。
“扑该！生產重地，你怎么不打招呼就进来了？！”
他的声音带著明显的粤省口音，像是来自粤东生醃地区。
李默从口袋里掏出刚买的烟，拆开，抽出一根递过去。
“雷猴雷猴啊，你系呢度嘅老板？”（你好你好啊，你是这里的老板？）他眼神清澈，语气诚恳地说。
李默前世在粤省摸爬滚打多年，粤语早就说的和本地人一样流利。
青年老板接过烟夹在耳朵上，上下打量了他一眼。
“我是这里的老板，你找谁？”他的语气比刚才缓和了不少。
“我找你。”李默的目光扫了一眼墙角堆著的那几摞成品胶带，又看了看机器旁边码得整整齐齐的半成品。
“你这里封箱用的透明胶带怎么卖？”他直奔主题。
青年愣了一下，他下意识地回头看了一眼身后的成品堆，又转回来，把手里的毛巾搭在肩膀上，报了一串数字。
“普通透明胶带，五公分宽，八十米长，一箱五十卷，一百块钱一箱。”
李默听完，没有马上回应，他的目光微微低垂，像是在心里快速计算著什么。
一百块一箱，一卷两块钱，九五年的话，这个报价算是市场批发价，不高不低，在合理范围內。
他弯腰从地上捡起刚才看过的那捲胶带，在手里转了转，然后用指甲抠了一下胶带的边缘，胶面贴合得很紧，没有翘边。
“如果量大呢？”他又把把胶带放下，拍了拍手上的灰。
“比方说，一次拿五十箱，什么价？”
青年老板看了他一眼，目光里的审视比刚才更浓了一些。
五十箱，五千块的货，不是小数目。
他想了几秒钟，然后开口报了一个新的数字。
“92一箱，这已经最低了，再低我就没利润了。”
这个价格李默勉强还能接受，印名片他已经花了三十多，现在身上只够买一箱的钱。
做生意的第一课：永远不要让对面的人看出来你有多想要。
李默从容地说：“那行，我和家里说一声，明天来拿货。”
青年老板露出一副將信將疑的表情，“你真要五十箱？”
“你小子不会消遣我吧？”
“这大热天的，我出来消遣你干嘛。”李默摆了摆手，“你有现货吧？”
青年老板点头，“別看我这儿地小，我还有一间两百平的仓库，那里有库存。”
“那就好。”李默继续说：“今天先这样，我明天来取货。”
“没问题。”
青年老板目送李默的背影离开。
他没有表现出太过於热情，因为对方太过於年轻了，让人不太敢轻易相信。
这就是世俗的偏见，年轻男生不全部是不靠谱，更多的是诚实可靠小郎君。