第83章 想听要付费
李默关掉呼机，和赵志强打了声招呼，便让周红星送自己回学校。
一颗冉冉升起的商业新星就此无情的陨落。
妈的！辅导员今天怎么想起点名的，难道是我峰哥喊到的姿势不对？！
回学校的路上，周红星握著方向盘，侧头看了一眼李默，笑道：“我说默哥，这学咱就真的非上不可吗，如今你好歹也是个小老板，就算你大学毕业可能也赚不到这么钱！”
李默撇了他一眼，“行啊，你和我爸说一声。”
周红缩了缩头，“那还是算了吧，我怕李叔一怒之下打断我的腿。”
“你也知道。”李默嘆了口气，“等大二看看吧，看看能不能休学，但是得给我保留毕业证，我回家也有交代。”
“印个假毕业证唄。”周红星无所谓的说。
李默没好气地道：“跑两天业务你出息了啊，弄虚作假都会了？！”
周红星訕訕地笑了笑，不敢再吭声了。
很快学校就到了。
“前面路口靠边停。”李默指了指路边。
周红星把车停稳，李默推开车门，临走前回头看了他一眼：“回去跟老吴说一声，明天一早我去工厂，让他把客户表准备好。”
“行。”周红星点点头。
关上车门，李默站在路边看著那辆崭新的麵包车匯入车流，转身朝学校走去。
现在是上午十一点钟，还没下课，李默直奔教学楼。
来到教室，李默打算从后门进去，结果却被老教授当场抓获。
老教授姓易，名淮南，一个很优雅的名字。
年纪刚好六十，头髮花白，戴著一副黑框眼镜。
他是外语係为数不多的教授之一，他教的课程不是语言，是“国际商务与市场策略”。
这门课偏研究性质，不讲那些照本宣科的理论，而是带著学生一条一条地拆解真实的商业案例。
从跨国公司的併购案到乡镇企业的出海史，从匯率波动的传导机制到地方政府的產业政策，他都能讲得头头是道。
更关键的是，易教授在校外还掛著一个头衔，有关部门特聘市场经济研究员。
这个身份让他不光有学术圈的话语权，还能接触到许多政策层面的东西，相当权威。
大学里的老师可能是我们这些普通人一生接触到的最顶层的人。
易淮南就是这样的老师。
此刻，他正站在讲台边上，手里捏著一支粉笔，黑板上写满了经济术语和箭头图表。
讲的是“產业集群与供应链本地化”的案例，刚讲到莞城本地几家民营包装厂的竞爭格局，正说到兴头上，目光一偏，恰好看见后门被推开一条缝，一颗脑袋正小心翼翼地往里探。
“那位同学。”程砚秋放下粉笔，目光穿过整个教室，落在李默身上，“你是打算从前门进来，还是准备在外面站到下课？”
全班四十几双眼睛齐刷刷地转向后门。
李默僵在门口，进也不是退也不是，他脸上却挤出一个认错的表情，走到前门打报告。
“易老师，对不起，有点事耽误了。”李默走到讲台旁边。
“刚才你们辅导员来了，你就是那个上午没来的学生吧？”
他拿起讲台上的花名册，慢悠悠地翻了翻：“叫什么名字？”
“李默。”
“你在我的课上缺勤有点儿严重……”易淮南又看了一眼考勤表，然后凝视著他，“你是不是对於我讲的內容有什么看法？”
“易老师，我没有看法。”李默態度诚恳，“就是最近外面有些事情在忙，耽误了上课。”
“忙什么？”易淮南放下考勤表，语气不像是训斥，倒像是閒聊。
李默顿了顿，脑子里快速转了一圈，他本来想说“家里有事”糊弄过去。
但想著易淮南恰好正在讲莞城本地包装厂的竞爭格局，这跟他现在做的事，几乎是严丝合缝地贴在一起。
“在做一些小生意。”李默没有撒谎，“我做的也是包装材料。”
教室里安静了一瞬。
前排几个学生看著他，眼神里带著几分意外。
在他们眼里，李默不过是个经常旷课的普通同学，怎么突然就跟“做生意”扯上关係了？
尤其是寻小小等人，虽然听李默说过是去做生意，但再次从他嘴里说出来的时候，她们还是保持著怀疑態度。
毕竟大学生说做生意…..这听起来就像天方夜谭。
学生的职责就是上学。
易淮南倒是没有表现出太大的惊讶，他上下打量了李默两眼，像是重新认识这个经常缺课的学生。
“包装材料？”易淮南重复了一遍这个词，嘴角微微动了一下，看不出是笑还是別的什么，“那你对我们莞城本地的包装行业，应该比在座的同学都了解一些。”
李默不知道这是不是个坑，斟酌著说：“懂一点点。”
“那你来说说。”易淮南转过身，指了指黑板上他写的那个案例框架，“我刚才讲到產业集群与供应链本地化，举了莞城包装行业的例子。”
“你既然在做这行，那就讲讲你的看法，怎么才能在这这种环境下生存，不管讲的好坏，之前缺勤的事儿就一笔勾销。”
李默皱了皱眉头说：“您这里一笔勾销了，我辅导员那里还记著我的名字呢……”
“嘿，你小子还给我蹬鼻子上脸是不是？”易淮南笑骂了一句：“快说，不然我这门课你期末別想及格。”
李默脑子里快速过了一遍黑板上的內容。
易淮南写的是莞城包装行业的竞爭格局分析框架，分了四个维度，產能分布、客户结构、成本控制、政策环境。
每个维度下面列了几个关键词，这些他都太熟了。
“老师，您这个框架里的政策环境维度，我能不能理解成有关部门对本地產业集群的扶持力度和导向？”
易淮南眼神微微一动，点了点头，“可以。”
“那我先说產能分布。”李默不卑不亢地开口，“莞城目前的包装材料行业，如果按產能排，第一梯队是四家，永发、新泰、恆昌、华联，同时排序也是实力划分。”
“从客户结构来看，这四家的共同问题是，对大客户的依赖程度太高，永发绑定了几家出口企业，新泰靠几个老客户撑著，恆昌和华联也差不多。”
“中小规模的客户，反而是这四家都不太重视的空白地带。”
他顿了顿，“所以我的看法是，莞城的包装行业表面上看是四强格局，但实际上中低端市场有很大缺口。”
“如果有人能把这个缺口吃下来，不一定需要跟四家正面竞爭，也能活得很不错。”
“说的轻巧。”易淮南拿起粉笔，在黑板的空白处写了几个字，中小企业、碎片化、服务成本。
“莞城的中小企业多如牛毛，电子厂、五金厂、鞋厂、玩具厂，大大小小上万家。你以为他们为什么不找永发、新泰那些大厂，是因为大厂看不起他们那点单子吗？”
“大厂不接小单，表面上看是嫌利润薄，深层次的原因是，服务成本太高，没有办法將中小企业全部触达。”
李默笑著说：“很简单，把散客聚起来，单个小客户的量不大，但一百个小客户加在一起，量就很可观了，通过拼单、集中配送的方式，降低单均服务成本。”
他说的是最基础的团购概念，但眼下並未出现这种模式。
这种理念从古至今一直都有，量大便宜，谁都知道这个道理。
易淮南被勾起了强烈的好奇心，团购拼单，思路倒並不新奇，但具体该怎么开展呢？
他问出拼单模式一直以来都存在的弊端：“小客户的订单时间不固定，有的急有的不急，凑在一起发货，急的等不了，不急的不愿意早发，这种情况你该怎么去平衡？”
李默露出一个神秘的微笑，“老师，这个答案就属於商业机密了，想听的话……”
“要付费！！”
一颗冉冉升起的商业新星就此无情的陨落。
妈的！辅导员今天怎么想起点名的，难道是我峰哥喊到的姿势不对？！
回学校的路上，周红星握著方向盘，侧头看了一眼李默，笑道：“我说默哥，这学咱就真的非上不可吗，如今你好歹也是个小老板，就算你大学毕业可能也赚不到这么钱！”
李默撇了他一眼，“行啊，你和我爸说一声。”
周红缩了缩头，“那还是算了吧，我怕李叔一怒之下打断我的腿。”
“你也知道。”李默嘆了口气，“等大二看看吧，看看能不能休学，但是得给我保留毕业证，我回家也有交代。”
“印个假毕业证唄。”周红星无所谓的说。
李默没好气地道：“跑两天业务你出息了啊，弄虚作假都会了？！”
周红星訕訕地笑了笑，不敢再吭声了。
很快学校就到了。
“前面路口靠边停。”李默指了指路边。
周红星把车停稳，李默推开车门，临走前回头看了他一眼：“回去跟老吴说一声，明天一早我去工厂，让他把客户表准备好。”
“行。”周红星点点头。
关上车门，李默站在路边看著那辆崭新的麵包车匯入车流，转身朝学校走去。
现在是上午十一点钟，还没下课，李默直奔教学楼。
来到教室，李默打算从后门进去，结果却被老教授当场抓获。
老教授姓易，名淮南，一个很优雅的名字。
年纪刚好六十，头髮花白，戴著一副黑框眼镜。
他是外语係为数不多的教授之一，他教的课程不是语言，是“国际商务与市场策略”。
这门课偏研究性质，不讲那些照本宣科的理论，而是带著学生一条一条地拆解真实的商业案例。
从跨国公司的併购案到乡镇企业的出海史，从匯率波动的传导机制到地方政府的產业政策，他都能讲得头头是道。
更关键的是，易教授在校外还掛著一个头衔，有关部门特聘市场经济研究员。
这个身份让他不光有学术圈的话语权，还能接触到许多政策层面的东西，相当权威。
大学里的老师可能是我们这些普通人一生接触到的最顶层的人。
易淮南就是这样的老师。
此刻，他正站在讲台边上，手里捏著一支粉笔，黑板上写满了经济术语和箭头图表。
讲的是“產业集群与供应链本地化”的案例，刚讲到莞城本地几家民营包装厂的竞爭格局，正说到兴头上，目光一偏，恰好看见后门被推开一条缝，一颗脑袋正小心翼翼地往里探。
“那位同学。”程砚秋放下粉笔，目光穿过整个教室，落在李默身上，“你是打算从前门进来，还是准备在外面站到下课？”
全班四十几双眼睛齐刷刷地转向后门。
李默僵在门口，进也不是退也不是，他脸上却挤出一个认错的表情，走到前门打报告。
“易老师，对不起，有点事耽误了。”李默走到讲台旁边。
“刚才你们辅导员来了，你就是那个上午没来的学生吧？”
他拿起讲台上的花名册，慢悠悠地翻了翻：“叫什么名字？”
“李默。”
“你在我的课上缺勤有点儿严重……”易淮南又看了一眼考勤表，然后凝视著他，“你是不是对於我讲的內容有什么看法？”
“易老师，我没有看法。”李默態度诚恳，“就是最近外面有些事情在忙，耽误了上课。”
“忙什么？”易淮南放下考勤表，语气不像是训斥，倒像是閒聊。
李默顿了顿，脑子里快速转了一圈，他本来想说“家里有事”糊弄过去。
但想著易淮南恰好正在讲莞城本地包装厂的竞爭格局，这跟他现在做的事，几乎是严丝合缝地贴在一起。
“在做一些小生意。”李默没有撒谎，“我做的也是包装材料。”
教室里安静了一瞬。
前排几个学生看著他，眼神里带著几分意外。
在他们眼里，李默不过是个经常旷课的普通同学，怎么突然就跟“做生意”扯上关係了？
尤其是寻小小等人，虽然听李默说过是去做生意，但再次从他嘴里说出来的时候，她们还是保持著怀疑態度。
毕竟大学生说做生意…..这听起来就像天方夜谭。
学生的职责就是上学。
易淮南倒是没有表现出太大的惊讶，他上下打量了李默两眼，像是重新认识这个经常缺课的学生。
“包装材料？”易淮南重复了一遍这个词，嘴角微微动了一下，看不出是笑还是別的什么，“那你对我们莞城本地的包装行业，应该比在座的同学都了解一些。”
李默不知道这是不是个坑，斟酌著说：“懂一点点。”
“那你来说说。”易淮南转过身，指了指黑板上他写的那个案例框架，“我刚才讲到產业集群与供应链本地化，举了莞城包装行业的例子。”
“你既然在做这行，那就讲讲你的看法，怎么才能在这这种环境下生存，不管讲的好坏，之前缺勤的事儿就一笔勾销。”
李默皱了皱眉头说：“您这里一笔勾销了，我辅导员那里还记著我的名字呢……”
“嘿，你小子还给我蹬鼻子上脸是不是？”易淮南笑骂了一句：“快说，不然我这门课你期末別想及格。”
李默脑子里快速过了一遍黑板上的內容。
易淮南写的是莞城包装行业的竞爭格局分析框架，分了四个维度，產能分布、客户结构、成本控制、政策环境。
每个维度下面列了几个关键词，这些他都太熟了。
“老师，您这个框架里的政策环境维度，我能不能理解成有关部门对本地產业集群的扶持力度和导向？”
易淮南眼神微微一动，点了点头，“可以。”
“那我先说產能分布。”李默不卑不亢地开口，“莞城目前的包装材料行业，如果按產能排，第一梯队是四家，永发、新泰、恆昌、华联，同时排序也是实力划分。”
“从客户结构来看，这四家的共同问题是，对大客户的依赖程度太高，永发绑定了几家出口企业，新泰靠几个老客户撑著，恆昌和华联也差不多。”
“中小规模的客户，反而是这四家都不太重视的空白地带。”
他顿了顿，“所以我的看法是，莞城的包装行业表面上看是四强格局，但实际上中低端市场有很大缺口。”
“如果有人能把这个缺口吃下来，不一定需要跟四家正面竞爭，也能活得很不错。”
“说的轻巧。”易淮南拿起粉笔，在黑板的空白处写了几个字，中小企业、碎片化、服务成本。
“莞城的中小企业多如牛毛，电子厂、五金厂、鞋厂、玩具厂，大大小小上万家。你以为他们为什么不找永发、新泰那些大厂，是因为大厂看不起他们那点单子吗？”
“大厂不接小单，表面上看是嫌利润薄，深层次的原因是，服务成本太高，没有办法將中小企业全部触达。”
李默笑著说：“很简单，把散客聚起来，单个小客户的量不大，但一百个小客户加在一起，量就很可观了，通过拼单、集中配送的方式，降低单均服务成本。”
他说的是最基础的团购概念，但眼下並未出现这种模式。
这种理念从古至今一直都有，量大便宜，谁都知道这个道理。
易淮南被勾起了强烈的好奇心，团购拼单，思路倒並不新奇，但具体该怎么开展呢？
他问出拼单模式一直以来都存在的弊端：“小客户的订单时间不固定，有的急有的不急，凑在一起发货，急的等不了，不急的不愿意早发，这种情况你该怎么去平衡？”
李默露出一个神秘的微笑，“老师，这个答案就属於商业机密了，想听的话……”
“要付费！！”