第13章 不贪最后一口利
散货区。
郑启收拾东西，准备离开，这几天的经歷恶梦一般，现在都不愿意回头前向天守著货睡不著的心情，幸亏有一个傻子盘下了自己货，要不，自己这一趟亏大了。
“你那两袋虾皮呢？”
郑启扭头一看，自己边上一个摊子的老头，卖咸鱼的。
“卖了，”
“三块五毛一斤，两千斤全出了。”
郑启有点得意洋洋，这一次生意赚不了几个钱，但绝对没亏，自己说的是进货价三块五一斤，事实上是三块一斤。
不老实？
做生意的人哪来有老实？
不耍点手段哪赚得来钱！
“你说什么？卖了？三块五毛？你知不知道，一德路现在都在传，诚兴行的陈远航在散货区拿了两千斤的红毛虾皮，卖了粥铺，十几块一斤。”
“这玩意煮出来的粥又白又鲜又甜！”
“最近散货区这只有你卖虾皮！”
“陈远航肯定是从你这拿的货！”
“上个月有人出八块一斤都收不到！”
“你三块五全部包出去的？”
老头瞪大眼睛，看傻子的表情看著郑启。
“红毛虾？”
三块五毛笑容凝固在脸上。
“你连自己卖的是什么都不知道？野生的红毛虾啊！这东西一年也出不了几吨，识货的人见到都是悄没声地全吃掉！”
老头瞪了郑启一眼。
郑启傻眼，慢慢蹲地上，久久没站起来，无比的懊恼。
十几块卖的？
两千多斤的虾皮，只是倒一下手，一下赚了快要两万块？
自己刚刚得意洋洋忽悠了陈远航，三块钱进的货硬是说成三块五，多少赚了点钱，转身一个大巴掌甩在脸上。
陈远航一丁点都不討价还价，自己还笑话是傻子来的，没想到真正的傻子是自己。
坤记。
梁坤脸色非常难看。
柜檯上柜檯上摆著一堆乾贝。
这些全都是金碧酒店退回来的。
前几天何大中从陈远航手里面收了一批乾贝，自己不死心，主动上门推销，送了样品过去，结果原封不动的退回来，拆都没拆。
“么的！”
“肯定是上一次的那些乾杯里面有桶货的事情被发现了。”
梁坤琢磨了一会，想起了三个月前卖了一批乾贝给金碧酒店，验货的时候全都是一级品，但是最后送货的时候，自己混了差不多一成的普通的统货，本来想著数量不多，没什么问题，现在看来何大中发现了。
梁坤一点都不后悔，一德路不知道多少人就是这么做生意，自己只不过是其中一个，只是有点懊恼。
“这小子是怎么一回事？”
“一天天的总是能够从散货区淘到好东西。”
“难不成说那地方真的有这么多的好货的吗？”
梁坤抬头门口看了出去，撇了一下眼围在隔壁的诚兴行店门口，眉头拧得紧紧，脸色更加难看。
看热闹的人说话的声音非常大，自己早听得清清楚楚，陈远航又从散货区低价进了一批红毛虾皮，现在正在出货给后面的巷子粥铺的郭华明。
梁坤心里面第一次生出了忌惮。
咸鱼、乾贝、糖干海参，现在又多了个虾，陈远航总能从公认不值钱的东西里认出宝贝来。
这已经不是运气，是本事，而且是自己没有的那种本事。
还能够对付得了陈远航吗？
梁坤心里一点底都没有。
夕阳西下。
一德路人流渐稀，慢慢冷清。
“王峰！”
“买点菜。”
“烧鹅什么的，弄点回来。”
“再来一条鱼。”
“看看什么东西，买一点煮汤。”
“今天晚上咱们俩好好吃顿饭。”
陈远航，拉开抽屉，拿了两百块钱出来，想了想又加了一百，递给了王峰，这几天一直忙著做生意，今天晚上閒下来了，好好吃一顿。
王峰拿了钱，屁顛屁顛的去买菜煮饭。
陈远航笑了笑，走回柜檯，坐了下来，拿出了帐本。
“梅香咸鱼，赚了33000块钱。”
“乾贝，赚了40979块。”
“虾皮，赚了17450块五毛。”
“全加一起，一共91429块五毛。”
陈远航看著算出来的利润非常的满意，短短的几天时间，自己不仅仅还清了房租和欠的货款，而且赚了小十万块，诚兴行一下从倒闭的边缘拉了回来。
陈远航放下笔，陷入了沉思。
十万块！
一九九六年的一德路十万块是什么概念？
一个普通工人一个月工资四五百，一年不吃不喝攒六千。
十万块，相当於一个工人干十六七年。
在乾货批发这个行当里，十万块已经够得上一个小铺子全年的营业额了。而这是自己短短的五六天时间里赚到的。
快进快出。
陈远航心里把这四个字嚼了一遍。
从咸鱼开始，到乾贝，到虾皮，走的都是同一条路，不动长线货，不囤大单子，不押流动资金。
进一批，转手一批，赚了就走，不贪最后一口利。
统货进来，分好级，明码標价，让品质自己说话。
这个策略在乾货行当里其实不多见。
一德路的经营方式是囤。
淡秄拿货，囤到旺季卖高价，囤到缺货时翻倍出。
但囤货需要资本，需要仓库，需要对市场走势的准確预判。
自己现在没有这样的资金实力，干不来这个活。
但自己有“秋毫之末”，优势是能看清一批货里面到底藏著什么，快进快出就是最安全、最高效的打法。每多赚一笔，就多一笔的本金。
相反，每多压一天，就多一天的风险。
五六时间天，十万块，零积压。
陈远航合上帐本，站起来走到铺子门口，路灯照过来，影子投在捲帘门上，拉得很长，一德路的骑楼夜色里黑沉沉地排成两列。
陈远航有点感慨。
自己在这条街上跌倒过，现在在这条街上站起来。
经营策略是正確，极短的时间內手里有了小十万的本金。
快进快出是对的。但不是为了快而快，是为了在最短的时间里攒够本钱，然后去碰那些真正需要资本才能撬动的机会。
珠江上货轮的汽笛声，低沉的，缓慢的，远远传来。
陈远航远远看到王峰拎著装菜的袋子快步走回来，脸上慢慢露出了笑容。
十万块！
这是一个好的开始但一切才刚刚开始，未来会更加美好！
郑启收拾东西，准备离开，这几天的经歷恶梦一般，现在都不愿意回头前向天守著货睡不著的心情，幸亏有一个傻子盘下了自己货，要不，自己这一趟亏大了。
“你那两袋虾皮呢？”
郑启扭头一看，自己边上一个摊子的老头，卖咸鱼的。
“卖了，”
“三块五毛一斤，两千斤全出了。”
郑启有点得意洋洋，这一次生意赚不了几个钱，但绝对没亏，自己说的是进货价三块五一斤，事实上是三块一斤。
不老实？
做生意的人哪来有老实？
不耍点手段哪赚得来钱！
“你说什么？卖了？三块五毛？你知不知道，一德路现在都在传，诚兴行的陈远航在散货区拿了两千斤的红毛虾皮，卖了粥铺，十几块一斤。”
“这玩意煮出来的粥又白又鲜又甜！”
“最近散货区这只有你卖虾皮！”
“陈远航肯定是从你这拿的货！”
“上个月有人出八块一斤都收不到！”
“你三块五全部包出去的？”
老头瞪大眼睛，看傻子的表情看著郑启。
“红毛虾？”
三块五毛笑容凝固在脸上。
“你连自己卖的是什么都不知道？野生的红毛虾啊！这东西一年也出不了几吨，识货的人见到都是悄没声地全吃掉！”
老头瞪了郑启一眼。
郑启傻眼，慢慢蹲地上，久久没站起来，无比的懊恼。
十几块卖的？
两千多斤的虾皮，只是倒一下手，一下赚了快要两万块？
自己刚刚得意洋洋忽悠了陈远航，三块钱进的货硬是说成三块五，多少赚了点钱，转身一个大巴掌甩在脸上。
陈远航一丁点都不討价还价，自己还笑话是傻子来的，没想到真正的傻子是自己。
坤记。
梁坤脸色非常难看。
柜檯上柜檯上摆著一堆乾贝。
这些全都是金碧酒店退回来的。
前几天何大中从陈远航手里面收了一批乾贝，自己不死心，主动上门推销，送了样品过去，结果原封不动的退回来，拆都没拆。
“么的！”
“肯定是上一次的那些乾杯里面有桶货的事情被发现了。”
梁坤琢磨了一会，想起了三个月前卖了一批乾贝给金碧酒店，验货的时候全都是一级品，但是最后送货的时候，自己混了差不多一成的普通的统货，本来想著数量不多，没什么问题，现在看来何大中发现了。
梁坤一点都不后悔，一德路不知道多少人就是这么做生意，自己只不过是其中一个，只是有点懊恼。
“这小子是怎么一回事？”
“一天天的总是能够从散货区淘到好东西。”
“难不成说那地方真的有这么多的好货的吗？”
梁坤抬头门口看了出去，撇了一下眼围在隔壁的诚兴行店门口，眉头拧得紧紧，脸色更加难看。
看热闹的人说话的声音非常大，自己早听得清清楚楚，陈远航又从散货区低价进了一批红毛虾皮，现在正在出货给后面的巷子粥铺的郭华明。
梁坤心里面第一次生出了忌惮。
咸鱼、乾贝、糖干海参，现在又多了个虾，陈远航总能从公认不值钱的东西里认出宝贝来。
这已经不是运气，是本事，而且是自己没有的那种本事。
还能够对付得了陈远航吗？
梁坤心里一点底都没有。
夕阳西下。
一德路人流渐稀，慢慢冷清。
“王峰！”
“买点菜。”
“烧鹅什么的，弄点回来。”
“再来一条鱼。”
“看看什么东西，买一点煮汤。”
“今天晚上咱们俩好好吃顿饭。”
陈远航，拉开抽屉，拿了两百块钱出来，想了想又加了一百，递给了王峰，这几天一直忙著做生意，今天晚上閒下来了，好好吃一顿。
王峰拿了钱，屁顛屁顛的去买菜煮饭。
陈远航笑了笑，走回柜檯，坐了下来，拿出了帐本。
“梅香咸鱼，赚了33000块钱。”
“乾贝，赚了40979块。”
“虾皮，赚了17450块五毛。”
“全加一起，一共91429块五毛。”
陈远航看著算出来的利润非常的满意，短短的几天时间，自己不仅仅还清了房租和欠的货款，而且赚了小十万块，诚兴行一下从倒闭的边缘拉了回来。
陈远航放下笔，陷入了沉思。
十万块！
一九九六年的一德路十万块是什么概念？
一个普通工人一个月工资四五百，一年不吃不喝攒六千。
十万块，相当於一个工人干十六七年。
在乾货批发这个行当里，十万块已经够得上一个小铺子全年的营业额了。而这是自己短短的五六天时间里赚到的。
快进快出。
陈远航心里把这四个字嚼了一遍。
从咸鱼开始，到乾贝，到虾皮，走的都是同一条路，不动长线货，不囤大单子，不押流动资金。
进一批，转手一批，赚了就走，不贪最后一口利。
统货进来，分好级，明码標价，让品质自己说话。
这个策略在乾货行当里其实不多见。
一德路的经营方式是囤。
淡秄拿货，囤到旺季卖高价，囤到缺货时翻倍出。
但囤货需要资本，需要仓库，需要对市场走势的准確预判。
自己现在没有这样的资金实力，干不来这个活。
但自己有“秋毫之末”，优势是能看清一批货里面到底藏著什么，快进快出就是最安全、最高效的打法。每多赚一笔，就多一笔的本金。
相反，每多压一天，就多一天的风险。
五六时间天，十万块，零积压。
陈远航合上帐本，站起来走到铺子门口，路灯照过来，影子投在捲帘门上，拉得很长，一德路的骑楼夜色里黑沉沉地排成两列。
陈远航有点感慨。
自己在这条街上跌倒过，现在在这条街上站起来。
经营策略是正確，极短的时间內手里有了小十万的本金。
快进快出是对的。但不是为了快而快，是为了在最短的时间里攒够本钱，然后去碰那些真正需要资本才能撬动的机会。
珠江上货轮的汽笛声，低沉的，缓慢的，远远传来。
陈远航远远看到王峰拎著装菜的袋子快步走回来，脸上慢慢露出了笑容。
十万块！
这是一个好的开始但一切才刚刚开始，未来会更加美好！