第52章 各位老总，满意不
不！不可能！
孙宏斌猛地甩了甩头，觉得自己的想法太可笑了。
他苏孟算个什么东西？
一个被恋家开除的实习生，手里就一家小破店，十几个员工。他凭什么跟自己抢？再者说， 自己为了这个项目，陪著丁副总喝了多少酒，送了多少礼，那张塞出去的银行卡，现在都还让他有些肉疼，他苏孟有什么资格接触到京科的高层？
这小子，一定是来谈別的业务，碰巧了而已。
对，一定是这样。
孙宏斌深吸一口气，强行让自己镇定下来，重新露出了志在必得的笑容。
他今天，贏定了。
……
电梯內。
苏孟掏出手机，给等在地下停车场的几位中介大佬发去了信息。
【19楼，直接坐电梯，上来。】
做完这一切，他才长长地舒了一口气，靠在冰冷的电梯壁上。
“你也知道紧张啊？”
这时一直默不作声的秦明月揶揄道：“看你跟那帮人这个总那个总的打招呼，我还以为你很淡定呢。”
苏孟苦笑一声：“妈的，能不紧张吗？二十亿的盘子，你知道是什么概念吗？”
“多少？”秦明月的美眸瞬间睁大，她知道苏孟是来谈业务的，但她做梦也想不到，会是如此恐怖的一个数字。
二十亿……
她看向苏孟的眼神，彻底变了。
好奇，震撼。
两个月前，这个男人第一次出现在自己面前时，还骑著一辆破旧的自行车找自己拿钥匙看房子。
可现在，他却西装革履地站在这里，谈著二十亿的生意，甚至……连京科集团的董事长都在等他。
这个男人，到底是怎么做到的？
“叮——”
电梯到达十九楼。
门一开，钱秘书早已等在门口。
“苏总，您来了。”
他引著苏孟和秦明月，穿过安静的走廊，来到一间巨大的会议室门前。
“刘董和各位董事都在里面等您。”
苏孟点了点头，深吸一口气，推开了那扇厚重的实木门。
巨大的椭圆形会议桌旁，已经坐了六七个人，一眼扫过去，个个气度不凡。
坐在主位上的，正是京科置地的一把手，刘卫民。
看到苏孟进来，刘卫民笑呵呵地站起身，主动伸出手：“小苏，来了啊。来，我给你介绍一下，这位是……”
苏孟从容地与眾人一一握手。
然而，当刘卫民介绍到他身边一个戴著金边眼镜，面色有些阴沉的中年男人时，对方却突然开了口。
“刘董，”男人扶了扶眼镜，“您说要合作的中介公司，就是这家『起点地產』？”
他正是京科置地的副总，丁得群。
昨晚孙宏斌才跟自己拍著胸脯保证，恋家地產势在必得，怎么今天突然冒出个程咬金？
而且，当他听到“苏孟”这个名字时，心里咯噔一下，他记得这个名字，孙宏斌那天在酒桌上，特意提过苏孟，两人之间似乎还有不少矛盾。
“对。”刘卫民点了点头，脸上带著毫不掩饰的欣赏，“后生可畏啊。昨天我认真看了小苏提交的合作方案，非常好，我甚至想不出比这更好的方案了！”
坏了，要出事，丁得群急了。
他可是收了孙宏斌好处的，要是这事黄了，他怎么交代？
“刘董！”他站了起来，“据我所知，这家『起点地產』在京城就只有一家门店，开业不过一个多月！把二十亿的项目交给他们，这……这不是胡闹吗？”
此话一出，会议室里顿时响起一阵窃窃私语。
原本几个被刘卫民说得有些心动的董事，此刻也都皱起了眉头。
一家门店？这不开玩笑吗？
这体量也太小了。
他们看向苏孟的眼神，瞬间充满了怀疑，这小子，到底是怎么忽悠到自己的老大的?
这年轻人，太年轻了，嘴上没毛，办事不牢啊。
看来，这个丁副总就是孙宏斌的內线了，面对所有人的质疑，苏孟却只是微微一笑，依旧气定神閒，“各位老总別急，可否先听我讲完我的方案？”
他走到投影幕布前，將u盘插入电脑，开始不疾不徐地讲解起自己的方案。
从市场分析，到客户定位，再到他独创的“內外分离”渠道管理模式……
在场的都是人精，很快就听明白了这套方案的精妙之处。
既能最大化地利用中介公司的渠道能力快速引流，又能把签约、回款这些核心环节牢牢抓在甲方自己手里，风险几乎为零。
几个董事脸上的怀疑渐渐褪去，取而代之的是点头和讚许。
这年轻人，逻辑縝密，条理分明，丝毫没有怯场，就凭这一点，就足以让在场的各位大佬对苏孟的好感迅速增加，就算他是忽悠人的，那也是个成功的大忽悠。
丁得群眼看局势不妙，再次发难：“方案是好方案，可我还是那句话！你没人！你拿什么来执行？靠你那十几號员工吗？二十亿的盘子，光是客户接待都能把你们累死！”
这句话，再次问到了点子上。
所有人的目光，又一次聚焦在了苏孟身上。
这一次，苏孟没有再解释。
他笑了笑。
“各位老总別急。”
他转头，对一直安静站在门口的秦明月递了个眼色。
“今天我可不是一个人来的。”
秦明月心领神会，转身，拉开了会议室的大门。
下一秒，五个西装革履的中年男人，鱼贯而入。
会议室內的所有人，全都愣住了。
丁得群更是眼珠子都快瞪了出来！
因为走在最前面的那三个人，他都认识！
我爱我家的赵德利！
21世纪不动產的王明！
鑫尊地產的陈远航！
这……这几位可都是京西地面上，叫得出名號的中介巨头！他们怎么会一起来？
不等眾人反应过来，苏孟的声音再次响起，
“给大家介绍一下。”
他指著赵德利：“这位是我爱我家京西大区总监，赵德利，赵总。”
然后是王明：“这位是21世纪不动產的副总，王明，王总。”
“中原地產……”
“鑫尊地產……”
每介绍一位，丁得群的心就往下沉了几分，这小子，是有备而来的。
他们看著那几位平日里在市场上杀得你死我活的竞爭对手，此刻却像苏孟手下的兵一样，整齐划一地站成一排，能看得出来，这些人，是发自內心的尊重苏孟的。
当苏孟介绍完最后一人，他环视全场，目光最终落在了面如死灰的丁得群身上。
“我们这次成立了销售联合体。”
“这五家公司，在京西大区，共计拥有210家门店，在职经纪人，超过两千人。”
所有人都被这体量，震惊到了，这股力量，不容小覷啊。
他微微一笑，缓缓开口。
“不知道这样的体量……”
“各位老总，满意不？”
孙宏斌猛地甩了甩头，觉得自己的想法太可笑了。
他苏孟算个什么东西？
一个被恋家开除的实习生，手里就一家小破店，十几个员工。他凭什么跟自己抢？再者说， 自己为了这个项目，陪著丁副总喝了多少酒，送了多少礼，那张塞出去的银行卡，现在都还让他有些肉疼，他苏孟有什么资格接触到京科的高层？
这小子，一定是来谈別的业务，碰巧了而已。
对，一定是这样。
孙宏斌深吸一口气，强行让自己镇定下来，重新露出了志在必得的笑容。
他今天，贏定了。
……
电梯內。
苏孟掏出手机，给等在地下停车场的几位中介大佬发去了信息。
【19楼，直接坐电梯，上来。】
做完这一切，他才长长地舒了一口气，靠在冰冷的电梯壁上。
“你也知道紧张啊？”
这时一直默不作声的秦明月揶揄道：“看你跟那帮人这个总那个总的打招呼，我还以为你很淡定呢。”
苏孟苦笑一声：“妈的，能不紧张吗？二十亿的盘子，你知道是什么概念吗？”
“多少？”秦明月的美眸瞬间睁大，她知道苏孟是来谈业务的，但她做梦也想不到，会是如此恐怖的一个数字。
二十亿……
她看向苏孟的眼神，彻底变了。
好奇，震撼。
两个月前，这个男人第一次出现在自己面前时，还骑著一辆破旧的自行车找自己拿钥匙看房子。
可现在，他却西装革履地站在这里，谈著二十亿的生意，甚至……连京科集团的董事长都在等他。
这个男人，到底是怎么做到的？
“叮——”
电梯到达十九楼。
门一开，钱秘书早已等在门口。
“苏总，您来了。”
他引著苏孟和秦明月，穿过安静的走廊，来到一间巨大的会议室门前。
“刘董和各位董事都在里面等您。”
苏孟点了点头，深吸一口气，推开了那扇厚重的实木门。
巨大的椭圆形会议桌旁，已经坐了六七个人，一眼扫过去，个个气度不凡。
坐在主位上的，正是京科置地的一把手，刘卫民。
看到苏孟进来，刘卫民笑呵呵地站起身，主动伸出手：“小苏，来了啊。来，我给你介绍一下，这位是……”
苏孟从容地与眾人一一握手。
然而，当刘卫民介绍到他身边一个戴著金边眼镜，面色有些阴沉的中年男人时，对方却突然开了口。
“刘董，”男人扶了扶眼镜，“您说要合作的中介公司，就是这家『起点地產』？”
他正是京科置地的副总，丁得群。
昨晚孙宏斌才跟自己拍著胸脯保证，恋家地產势在必得，怎么今天突然冒出个程咬金？
而且，当他听到“苏孟”这个名字时，心里咯噔一下，他记得这个名字，孙宏斌那天在酒桌上，特意提过苏孟，两人之间似乎还有不少矛盾。
“对。”刘卫民点了点头，脸上带著毫不掩饰的欣赏，“后生可畏啊。昨天我认真看了小苏提交的合作方案，非常好，我甚至想不出比这更好的方案了！”
坏了，要出事，丁得群急了。
他可是收了孙宏斌好处的，要是这事黄了，他怎么交代？
“刘董！”他站了起来，“据我所知，这家『起点地產』在京城就只有一家门店，开业不过一个多月！把二十亿的项目交给他们，这……这不是胡闹吗？”
此话一出，会议室里顿时响起一阵窃窃私语。
原本几个被刘卫民说得有些心动的董事，此刻也都皱起了眉头。
一家门店？这不开玩笑吗？
这体量也太小了。
他们看向苏孟的眼神，瞬间充满了怀疑，这小子，到底是怎么忽悠到自己的老大的?
这年轻人，太年轻了，嘴上没毛，办事不牢啊。
看来，这个丁副总就是孙宏斌的內线了，面对所有人的质疑，苏孟却只是微微一笑，依旧气定神閒，“各位老总別急，可否先听我讲完我的方案？”
他走到投影幕布前，將u盘插入电脑，开始不疾不徐地讲解起自己的方案。
从市场分析，到客户定位，再到他独创的“內外分离”渠道管理模式……
在场的都是人精，很快就听明白了这套方案的精妙之处。
既能最大化地利用中介公司的渠道能力快速引流，又能把签约、回款这些核心环节牢牢抓在甲方自己手里，风险几乎为零。
几个董事脸上的怀疑渐渐褪去，取而代之的是点头和讚许。
这年轻人，逻辑縝密，条理分明，丝毫没有怯场，就凭这一点，就足以让在场的各位大佬对苏孟的好感迅速增加，就算他是忽悠人的，那也是个成功的大忽悠。
丁得群眼看局势不妙，再次发难：“方案是好方案，可我还是那句话！你没人！你拿什么来执行？靠你那十几號员工吗？二十亿的盘子，光是客户接待都能把你们累死！”
这句话，再次问到了点子上。
所有人的目光，又一次聚焦在了苏孟身上。
这一次，苏孟没有再解释。
他笑了笑。
“各位老总別急。”
他转头，对一直安静站在门口的秦明月递了个眼色。
“今天我可不是一个人来的。”
秦明月心领神会，转身，拉开了会议室的大门。
下一秒，五个西装革履的中年男人，鱼贯而入。
会议室內的所有人，全都愣住了。
丁得群更是眼珠子都快瞪了出来！
因为走在最前面的那三个人，他都认识！
我爱我家的赵德利！
21世纪不动產的王明！
鑫尊地產的陈远航！
这……这几位可都是京西地面上，叫得出名號的中介巨头！他们怎么会一起来？
不等眾人反应过来，苏孟的声音再次响起，
“给大家介绍一下。”
他指著赵德利：“这位是我爱我家京西大区总监，赵德利，赵总。”
然后是王明：“这位是21世纪不动產的副总，王明，王总。”
“中原地產……”
“鑫尊地產……”
每介绍一位，丁得群的心就往下沉了几分，这小子，是有备而来的。
他们看著那几位平日里在市场上杀得你死我活的竞爭对手，此刻却像苏孟手下的兵一样，整齐划一地站成一排，能看得出来，这些人，是发自內心的尊重苏孟的。
当苏孟介绍完最后一人，他环视全场，目光最终落在了面如死灰的丁得群身上。
“我们这次成立了销售联合体。”
“这五家公司，在京西大区，共计拥有210家门店，在职经纪人，超过两千人。”
所有人都被这体量，震惊到了，这股力量，不容小覷啊。
他微微一笑，缓缓开口。
“不知道这样的体量……”
“各位老总，满意不？”