第21章 先把门票握住
林恩真正忙起来以后，反而不困了。
这和荒野里很像。
人最累的时候不是背著肉走路，也不是半夜守著火，而是你明知道有东西在黑暗里盯著你，却暂时什么都做不了。
现在，白鯨湾就是那片黑暗。
区別只是，狼獾偷的是熊肉。
北岸资源想偷的，可能是一整扇门。
九点二十五分，约翰找来的地產律师接入视频。
对方叫凯伦，四十多岁，短髮，戴眼镜，说话速度很快，表情像一把刚磨过的裁纸刀。
她听完林恩的情况，只问了三个问题。
“你现在有正式购买协议吗？”
“没有。”
“你准备今天替她缴欠税吗？”
“原本有这个想法。”
“那就先把这个想法扔掉。”
林恩挑眉。
凯伦隔著屏幕看著他。
“在没有签任何排他协议的情况下，你替她缴税，只是在帮她解决问题。税一清，她隨时可以转头把地卖给北岸，甚至卖给第三个人。”
“所以要先签排他？”
“准確说，是选择权协议。”
凯伦在键盘上敲了几下，“你给一笔小额不可退还订金，换取三十天独家购买权。期间你负责尽调，查產权、环保、诉讼、矿权、建筑状態。欠税款可以放进託管帐户，等协议生效后按约定支付。”
约翰在旁边点头。
“这个稳。”
林恩问：“订金多少合適？”
“看她急不急。”
“她很急。”
“那五千美元。”
林恩沉默了一下。
凯伦皱眉。
“五千都紧张？”
“紧张倒不至於。”
林恩看了眼自己的帐户余额，“就是有点心疼。”
凯伦看他的眼神，第一次有了点变化。
“你不是刚贏了一百万？”
“还在流程里。”
“那就把自己当没贏。”
“我也是这么想的。”
凯伦似乎笑了一下，但很快又恢復冷淡。
“我会给你起草一份意向书。核心条件：五千美元订金，三十天独家期，买方有权进入地块初步勘查，卖方不得在独家期內与第三方签约；买方在尽调后可选择购买或退出。”
“价格呢？”
“你准备给多少？”
林恩没有马上答。
北岸给的是结清欠税加五万美元。
如果单看现金，这价格不高。
但林恩不能把自己所有后续资金都砸进去。他还要修码头、买设备、请人、检测样本，更別说白鯨湾后面可能还有一堆坑。
“现金七万美元。”
凯伦抬眼。
“加替她处理欠税？”
“对。”
“还有收益权？”
“后续如果我出售白鯨湾地块，或者以这块地为核心与第三方合作开发，可以给她净收益的百分之五，上限五万美元。”
凯伦停下了敲键盘的手。
“你確定要给？”
“確定。”
“这会复杂。”
“复杂一点，她才更难拿我的方案和北岸简单比价。”
凯伦看了他两秒。
“你不像刚从荒野节目出来的人。”
“我在荒野里也经常算帐。”
“算什么？”
“算一头熊能吃几天，算一条驼鹿腿能不能背回去，算晚上给狼獾交多少税肉最划算。”
凯伦沉默了。
约翰低头喝咖啡，肩膀抖了一下。
凯伦终於说：“我二十分钟后发草案。”
视频掛断后，林恩靠在椅背上，长长吐出一口气。
五千订金。
七万美元现金。
一万六千九百二十七欠税。
再加律师费、检测费、路费、装备费。
钱还没到帐，花钱的地方已经排成了队。
他忽然理解为什么那么多人拿到第一笔钱后，没多久又穷回去了。
钱这东西，不怕少。
怕的是你刚看见它，它已经被未来花完了。
这时，工作人员敲门进来。
“林恩，有个品牌方电话一直在等。”
“哪家？”
“北脊户外。做帐篷、冷天气装备和户外炉具的。昨晚就打过来了，说愿意谈冠军合作。”
约翰看向林恩。
“来钱的。”
林恩立刻坐直。
“接。”
电话转进来后，对面是个声音很热情的男人，自称市场总监，叫马克。
寒暄不到半分钟，马克就进入正题。
“林恩，我们看过你部分素材。说实话，你非常符合我们品牌下一季的核心方向：真实、极限、冷地生存。”
“听上去不错。”
“我们想签一份年度合作。装备赞助，gg拍摄，社媒內容授权，外加现金合作费。”
“现金多少？”
电话那头明显顿了一下。
大概没想到林恩这么直接。
“具体要看授权范围和內容数量。”
“我可以给你一个更具体的东西。”
“请说。”
“我接下来可能会去接手一块废弃渔猎营地，位置在阿拉斯加。破木屋，旧码头，冷藏房，溪流，海湾，可能还有一堆麻烦。”
马克安静了一秒。
“这听起来像一个系列。”
“对。”
林恩看了眼桌上的白鯨湾地图，“荒野冠军离开节目后，用第一笔钱在阿拉斯加买下一块废弃营地，从零开始修復它，建立自己的渔猎基地。你们的帐篷、炉具、防水服、保暖层、工具箱，都可以自然出镜。”
约翰眼神微动。
这不是单纯接gg。
这是把白鯨湾包装成內容资產。
马克的呼吸明显重了一点。
“你已经买下来了？”
“正在谈。”
“如果成了，我们很感兴趣。”
“感兴趣不够。”
林恩语气平稳，“我需要一笔预付款，用来推动这个项目。如果你们想做第一合作方，现在就是最便宜的时候。”
马克终於笑了。
“你很会谈判。”
“我只是缺钱。”
“这倒是很诚实。”
“诚实也是品牌价值。”
电话那头笑声更明显了。
十五分钟后，初步条件谈出来。
北脊户外愿意支付三万美元预付款，换取林恩接下来三个月內四条户外內容的优先合作权，並提供一批冷地装备。
但他们提出一个条件。
如果白鯨湾项目成行，他们要拿到第一支视频的品牌露出位置。
林恩没有立刻答应。
“可以露出，但不能影响內容真实性。不能让我拿著炉具对镜头念三十秒gg词。”
“我们可以接受自然植入。”
“授权范围限定在合作內容和官方宣传，不包括无限期肖像使用。”
“这个要法务看。”
“让你们法务看，我也会让律师看。”
马克顿了一下。
“你果然是法学院的。”
“暂时还没退学。”
电话掛断后，约翰看他的眼神彻底变了。
“你刚才用一个还没买下来的破营地，换了三万美元预付款？”
“不是换。”
林恩纠正，“是预售故事。”
“你確定你不是商学院的？”
“商学院学费太贵。”
他说完，自己都笑了。
但这笑没有持续太久。
凯伦的草案发来了。
林恩打开文档，一条条看过去。
排他期。
订金。
欠税处理。
尽调权。
退出条款。
收益权上限。
禁止卖方在排他期內向第三方转让或签署约束性协议。
他读得很快，但每一条都很仔细。
荒野里，错一步会掉进泥坑。
合同里，错一个词可能掉进更深的坑。
下午一点，方案发给了艾玛。
邮件发出后，林恩反而平静下来。
接下来就不是他单方面用力了。
牌已经打出去，要看对面怎么接。
半小时后，艾玛回了电话。
她的第一句话是：
“你这个方案，比北岸麻烦多了。”
林恩靠在椅背上。
“但也比他们公平。”
“你怎么知道？”
“因为他们没告诉你上游申请。”
电话里沉默了片刻。
“我把方案给我的律师看了。”
“结果？”
“他说至少值得谈。”
林恩眼神一亮。
“所以？”
“我可以先签选择权协议，但有个条件。”
“你说。”
“你尽调期间，如果发现那地方有什么违法埋藏、污染，或者和我家有关的歷史责任，你必须第一时间告诉我。”
“可以。”
“还有，去白鯨湾的时候，我也要去。”
林恩一怔。
“你？”
“那是我家的地。就算我討厌它，也该亲眼看著它最后一次。”
林恩没有马上拒绝。
他看向地图上那条通往白鯨溪的细线。
片刻后，他说道：
“可以，但你要听安排。”
艾玛冷笑一声。
“冠军先生，你现在还不是地主。”
林恩也笑了。
“所以我才更得谨慎一点。”
通话结束前，艾玛补了一句：
“北岸的人刚刚来过。”
林恩脸上的笑意慢慢收了。
“他们怎么说？”
“他们把报价提高到了八万美元。”
约翰在旁边脸色一变。
林恩却没有急。
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
艾玛沉默了两秒。
“因为他们太急了。”
林恩握著手机，缓缓笑了起来。
“看来我们想到一块去了。”
电话掛断后，林恩低头看向屏幕。
凯伦那边很快发来新消息。
【卖方律师已確认，选择权协议最快今晚可以签。】
同一时间，邮箱又跳出一封新邮件。
这次不是匿名威胁。
也不是艾玛。
发件人是北岸资源管理公司的公开邮箱。
標题很正式。
《白鯨湾现场情况》
邮件里带著一张附件缩略图。
缩略图不大，却足够看清楚画面。
那是一座半塌的旧木码头。
潮水退到一半，几根黑色木桩歪在滩涂里，远处能看见一间屋顶发灰的木屋和锈红色的冷藏房。
照片右下角，还插著一面崭新的橙色测量旗。
拍摄时间，就在今天上午十点二十六。
正文只有一句话。
【林恩先生，我们已经在现场了。】
林恩盯著那张照片看了几秒，脸上的笑意慢慢收乾净。
北岸不是来谈的。
他们是在告诉他：门口已经有人站著了。
“约翰。”
“怎么？”
林恩把电脑转过去，指了指那面橙色测量旗。
“找船。”
约翰看著照片，表情也沉了下来。
“现在？”
“越快越好。”
林恩合上电脑，声音很轻，却比刚才任何一句都稳。
“既然他们已经在门口了，那我也该去看看——”
“我的门，到底被谁插了旗。”
这和荒野里很像。
人最累的时候不是背著肉走路，也不是半夜守著火，而是你明知道有东西在黑暗里盯著你，却暂时什么都做不了。
现在，白鯨湾就是那片黑暗。
区別只是，狼獾偷的是熊肉。
北岸资源想偷的，可能是一整扇门。
九点二十五分，约翰找来的地產律师接入视频。
对方叫凯伦，四十多岁，短髮，戴眼镜，说话速度很快，表情像一把刚磨过的裁纸刀。
她听完林恩的情况，只问了三个问题。
“你现在有正式购买协议吗？”
“没有。”
“你准备今天替她缴欠税吗？”
“原本有这个想法。”
“那就先把这个想法扔掉。”
林恩挑眉。
凯伦隔著屏幕看著他。
“在没有签任何排他协议的情况下，你替她缴税，只是在帮她解决问题。税一清，她隨时可以转头把地卖给北岸，甚至卖给第三个人。”
“所以要先签排他？”
“准確说，是选择权协议。”
凯伦在键盘上敲了几下，“你给一笔小额不可退还订金，换取三十天独家购买权。期间你负责尽调，查產权、环保、诉讼、矿权、建筑状態。欠税款可以放进託管帐户，等协议生效后按约定支付。”
约翰在旁边点头。
“这个稳。”
林恩问：“订金多少合適？”
“看她急不急。”
“她很急。”
“那五千美元。”
林恩沉默了一下。
凯伦皱眉。
“五千都紧张？”
“紧张倒不至於。”
林恩看了眼自己的帐户余额，“就是有点心疼。”
凯伦看他的眼神，第一次有了点变化。
“你不是刚贏了一百万？”
“还在流程里。”
“那就把自己当没贏。”
“我也是这么想的。”
凯伦似乎笑了一下，但很快又恢復冷淡。
“我会给你起草一份意向书。核心条件：五千美元订金，三十天独家期，买方有权进入地块初步勘查，卖方不得在独家期內与第三方签约；买方在尽调后可选择购买或退出。”
“价格呢？”
“你准备给多少？”
林恩没有马上答。
北岸给的是结清欠税加五万美元。
如果单看现金，这价格不高。
但林恩不能把自己所有后续资金都砸进去。他还要修码头、买设备、请人、检测样本，更別说白鯨湾后面可能还有一堆坑。
“现金七万美元。”
凯伦抬眼。
“加替她处理欠税？”
“对。”
“还有收益权？”
“后续如果我出售白鯨湾地块，或者以这块地为核心与第三方合作开发，可以给她净收益的百分之五，上限五万美元。”
凯伦停下了敲键盘的手。
“你確定要给？”
“確定。”
“这会复杂。”
“复杂一点，她才更难拿我的方案和北岸简单比价。”
凯伦看了他两秒。
“你不像刚从荒野节目出来的人。”
“我在荒野里也经常算帐。”
“算什么？”
“算一头熊能吃几天，算一条驼鹿腿能不能背回去，算晚上给狼獾交多少税肉最划算。”
凯伦沉默了。
约翰低头喝咖啡，肩膀抖了一下。
凯伦终於说：“我二十分钟后发草案。”
视频掛断后，林恩靠在椅背上，长长吐出一口气。
五千订金。
七万美元现金。
一万六千九百二十七欠税。
再加律师费、检测费、路费、装备费。
钱还没到帐，花钱的地方已经排成了队。
他忽然理解为什么那么多人拿到第一笔钱后，没多久又穷回去了。
钱这东西，不怕少。
怕的是你刚看见它，它已经被未来花完了。
这时，工作人员敲门进来。
“林恩，有个品牌方电话一直在等。”
“哪家？”
“北脊户外。做帐篷、冷天气装备和户外炉具的。昨晚就打过来了，说愿意谈冠军合作。”
约翰看向林恩。
“来钱的。”
林恩立刻坐直。
“接。”
电话转进来后，对面是个声音很热情的男人，自称市场总监，叫马克。
寒暄不到半分钟，马克就进入正题。
“林恩，我们看过你部分素材。说实话，你非常符合我们品牌下一季的核心方向：真实、极限、冷地生存。”
“听上去不错。”
“我们想签一份年度合作。装备赞助，gg拍摄，社媒內容授权，外加现金合作费。”
“现金多少？”
电话那头明显顿了一下。
大概没想到林恩这么直接。
“具体要看授权范围和內容数量。”
“我可以给你一个更具体的东西。”
“请说。”
“我接下来可能会去接手一块废弃渔猎营地，位置在阿拉斯加。破木屋，旧码头，冷藏房，溪流，海湾，可能还有一堆麻烦。”
马克安静了一秒。
“这听起来像一个系列。”
“对。”
林恩看了眼桌上的白鯨湾地图，“荒野冠军离开节目后，用第一笔钱在阿拉斯加买下一块废弃营地，从零开始修復它，建立自己的渔猎基地。你们的帐篷、炉具、防水服、保暖层、工具箱，都可以自然出镜。”
约翰眼神微动。
这不是单纯接gg。
这是把白鯨湾包装成內容资產。
马克的呼吸明显重了一点。
“你已经买下来了？”
“正在谈。”
“如果成了，我们很感兴趣。”
“感兴趣不够。”
林恩语气平稳，“我需要一笔预付款，用来推动这个项目。如果你们想做第一合作方，现在就是最便宜的时候。”
马克终於笑了。
“你很会谈判。”
“我只是缺钱。”
“这倒是很诚实。”
“诚实也是品牌价值。”
电话那头笑声更明显了。
十五分钟后，初步条件谈出来。
北脊户外愿意支付三万美元预付款，换取林恩接下来三个月內四条户外內容的优先合作权，並提供一批冷地装备。
但他们提出一个条件。
如果白鯨湾项目成行，他们要拿到第一支视频的品牌露出位置。
林恩没有立刻答应。
“可以露出，但不能影响內容真实性。不能让我拿著炉具对镜头念三十秒gg词。”
“我们可以接受自然植入。”
“授权范围限定在合作內容和官方宣传，不包括无限期肖像使用。”
“这个要法务看。”
“让你们法务看，我也会让律师看。”
马克顿了一下。
“你果然是法学院的。”
“暂时还没退学。”
电话掛断后，约翰看他的眼神彻底变了。
“你刚才用一个还没买下来的破营地，换了三万美元预付款？”
“不是换。”
林恩纠正，“是预售故事。”
“你確定你不是商学院的？”
“商学院学费太贵。”
他说完，自己都笑了。
但这笑没有持续太久。
凯伦的草案发来了。
林恩打开文档，一条条看过去。
排他期。
订金。
欠税处理。
尽调权。
退出条款。
收益权上限。
禁止卖方在排他期內向第三方转让或签署约束性协议。
他读得很快，但每一条都很仔细。
荒野里，错一步会掉进泥坑。
合同里，错一个词可能掉进更深的坑。
下午一点，方案发给了艾玛。
邮件发出后，林恩反而平静下来。
接下来就不是他单方面用力了。
牌已经打出去，要看对面怎么接。
半小时后，艾玛回了电话。
她的第一句话是：
“你这个方案，比北岸麻烦多了。”
林恩靠在椅背上。
“但也比他们公平。”
“你怎么知道？”
“因为他们没告诉你上游申请。”
电话里沉默了片刻。
“我把方案给我的律师看了。”
“结果？”
“他说至少值得谈。”
林恩眼神一亮。
“所以？”
“我可以先签选择权协议，但有个条件。”
“你说。”
“你尽调期间，如果发现那地方有什么违法埋藏、污染，或者和我家有关的歷史责任，你必须第一时间告诉我。”
“可以。”
“还有，去白鯨湾的时候，我也要去。”
林恩一怔。
“你？”
“那是我家的地。就算我討厌它，也该亲眼看著它最后一次。”
林恩没有马上拒绝。
他看向地图上那条通往白鯨溪的细线。
片刻后，他说道：
“可以，但你要听安排。”
艾玛冷笑一声。
“冠军先生，你现在还不是地主。”
林恩也笑了。
“所以我才更得谨慎一点。”
通话结束前，艾玛补了一句：
“北岸的人刚刚来过。”
林恩脸上的笑意慢慢收了。
“他们怎么说？”
“他们把报价提高到了八万美元。”
约翰在旁边脸色一变。
林恩却没有急。
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
艾玛沉默了两秒。
“因为他们太急了。”
林恩握著手机，缓缓笑了起来。
“看来我们想到一块去了。”
电话掛断后，林恩低头看向屏幕。
凯伦那边很快发来新消息。
【卖方律师已確认，选择权协议最快今晚可以签。】
同一时间，邮箱又跳出一封新邮件。
这次不是匿名威胁。
也不是艾玛。
发件人是北岸资源管理公司的公开邮箱。
標题很正式。
《白鯨湾现场情况》
邮件里带著一张附件缩略图。
缩略图不大，却足够看清楚画面。
那是一座半塌的旧木码头。
潮水退到一半，几根黑色木桩歪在滩涂里，远处能看见一间屋顶发灰的木屋和锈红色的冷藏房。
照片右下角，还插著一面崭新的橙色测量旗。
拍摄时间，就在今天上午十点二十六。
正文只有一句话。
【林恩先生，我们已经在现场了。】
林恩盯著那张照片看了几秒，脸上的笑意慢慢收乾净。
北岸不是来谈的。
他们是在告诉他：门口已经有人站著了。
“约翰。”
“怎么？”
林恩把电脑转过去，指了指那面橙色测量旗。
“找船。”
约翰看著照片，表情也沉了下来。
“现在？”
“越快越好。”
林恩合上电脑，声音很轻，却比刚才任何一句都稳。
“既然他们已经在门口了，那我也该去看看——”
“我的门，到底被谁插了旗。”