第42章 谈拢价格
几人穿过食堂嘈杂的前厅，快步来到停放在门口的马车旁。
初夏的中午，太阳光有些强烈，照的人睁不开眼。
“就在这儿了。”
许明远走到车旁，利落地伸手掀开其中一个背篓上盖著的麻布。
瞬间，一片银光闪闪的东西映入眾人眼帘！
仔细打量，才发现是背篓里活蹦乱跳的细鳞鱼。
太阳光照在细鳞鱼鳞片上，反射出银色的光芒。
这些每一条看著都足有三斤半出头，鲜活无比，背篓隨著它们的挣扎轻微晃动，发出哗啦的轻响。
看到这些鱼，李晓东眼睛瞬间瞪得溜圆，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是惊喜和如释重负。
这么多上好的鲜鱼，而且还是细鳞鱼！
这下招待任务不仅稳了，要是让领导知道自己弄到了这么多稀缺的好东西，说不定还能落个办事得力的表扬！
他迫不及待地伸手，想捞起一条仔细查看。
结果一时情急，没掌握好角度，手中的细鳞鱼猛地甩尾，啪地一声，冰凉带著腥气的鱼尾巴结结实实拍在他脸上。
“哎哟！”李晓东猝不及防，下意识抹了一把脸。
许明远连忙上前一步，关切道。“你没事吧，同志！”
李晓东却毫不在意，反而忍不住笑起来，抹著脸连声道：
“没事没事！”
“劲儿大才好！”
“劲儿大才说明新鲜，好货！”
他仔细端详著手里沉甸甸的细鳞鱼鱼，鱼眼乌黑髮亮，鱼鳃鲜红，忍不住嘖嘖称讚道：
“好鱼！真是好鱼！这鱼够新鲜！”
许明远脸上带著自信的笑容，顺著他的话介绍道：
“同志，新鲜这方面你放心，这鱼都是今早天蒙蒙亮那会儿刚从河里捞上来的，每一条都处理好了，个顶个的新鲜水灵。”
李晓东满意地点点头，目光热切地扫向马车上其他盖著麻布的背篓，期待道：
“兄弟，这些背篓也都是细鳞鱼？”
一直跟在旁边的刘春生灵机一动，不等许明远吩咐，立刻上手，麻利地將旁边几个背篓上的麻布也一一掀开。
许明远投去讚许的眼神，隨即指著背篓里面介绍道。
“剩下的大部分都是这种细鳞鱼，还有一些个头不小的鰱鱼和鯽鱼，都在后面这些篓子里，也都是今早抓的鲜鱼。”
李晓东快步上前，挨个检查。
果然，背篓里的鰱鱼肥厚，鯽鱼也活蹦乱跳。
虽然比不上细鳞鱼金贵，但品质也相当不错，绝对是市面上难得的好货色。
他心头一定，看向许明远，直接拍板道：
“好！兄弟，你这车上的鱼，我全都要了！”
“全，全都要了？！”
旁边的刘春生倒抽一口冷气，惊得差点咬到自己舌头。
他下意识地扭头看向许明远，原以为远哥会和自己一样激动不已，却惊讶地发现许明远一脸平静。
他连忙收起了自己没见识的模样，心里忍不住佩服起许明远。
远哥这定力，真不是盖的，我差的太远了。
许明远其实心里也激动不已，一车鱼瞬间清空，哪能不开心。
但他清楚，討价还价的关键就是得沉得住气。
谁心急，谁就容易在价格上吃亏。
他故作镇定，不急不缓道：“成啊，同志。”
“既然你有需要，我们正好有货，也算缘分。”
“就是不知道，你打算按什么价格收？”
李晓东看他这表情，心里咯噔一下。
他原本看许明远年纪不大，想著年轻人没经验，自己又是国营单位的採购。
多少能借著这股名头压一压价格。
却没想眼前这小兄弟，那脸上看不出一点急切。
反而是他，刚才乍一见到货，有些激动了。
他心里有些没底，试探问道：“小兄弟，你看，细鳞鱼一块二一斤？怎么样？”
“这个价可不低了。”
刘春生一听，眼睛瞬间亮了！
一块二！跟他们在鸽子市零卖差不多了！
他还以为这样批量卖会再便宜一点，没想到比预期高不少。
他激动地看向许明远，恨不得立刻替远哥点头答应。
然而许明远只是摇了摇头，態度很明確，这个价格不够。
李晓东不禁暗骂一声狡猾，但是面上却不敢怠慢。
他是真缺这批鱼，真怕煮熟的鸭子飞走了。
李晓东咬咬牙，抬价道：
“这样吧兄弟，看你东西確实好！一斤一块四！这总成了吧？”
“这个价，你去哪也卖不到这么高了！”
他语气篤定，显然是想赶紧定下来。
听到这个价格，不仅刘春生心花怒放，连一旁悄悄关注著的胖大姐也忍不住咂舌。
她看看那满满一车鱼，心里飞快盘算。
这一斤一块四，这几背篓，少说二百多斤鱼，那就是將近三百块！
这小许兄弟半天功夫，就顶她小半年的工资了！
她既是羡慕又是替许明远著急，生怕他贪心不足惹恼了採购，错过了这一笔大生意。
於是，拼命朝许明远使眼色，示意他见好就收。
许明远对胖大姐焦急的眼神视若无睹。
他脑子转得飞快，一块四確实是鸽子市零售都难达到的价了。
但国营单位採购的油水一向很大，而且对方是急需，是对方需要自己这批鱼救急。
他还是保持微笑，继续摇头。
看到这，李晓东是真急了！
眼看著今天都快过半了，这招待任务要完成的指標还迟迟没达到。
明明招待任务需要的食材就在眼前，可却卡在价格上拿不到手里。
他有些抓心挠肝，额角都渗出了细汗。
李晓东猛地一咬牙，下定决心道：
“兄弟！一块八！一块八一斤！这些鱼我全要了！”
“这真的是我的极限了，再高一分钱，我回去都没法报帐！”
“你看成不成？就这个价，成我就全要了！”
“一块八！”一旁的刘春生和胖大姐几乎同时在內心惊呼，眼睛瞪得溜圆！
虽然只比一块二多了六毛，可架不住基数大啊！
二百多斤鱼，这凭空多出了一百多块！
许明远看李晓东的神情和语气，估摸著这就算不是对方的底价也差不多了。
初夏的中午，太阳光有些强烈，照的人睁不开眼。
“就在这儿了。”
许明远走到车旁，利落地伸手掀开其中一个背篓上盖著的麻布。
瞬间，一片银光闪闪的东西映入眾人眼帘！
仔细打量，才发现是背篓里活蹦乱跳的细鳞鱼。
太阳光照在细鳞鱼鳞片上，反射出银色的光芒。
这些每一条看著都足有三斤半出头，鲜活无比，背篓隨著它们的挣扎轻微晃动，发出哗啦的轻响。
看到这些鱼，李晓东眼睛瞬间瞪得溜圆，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是惊喜和如释重负。
这么多上好的鲜鱼，而且还是细鳞鱼！
这下招待任务不仅稳了，要是让领导知道自己弄到了这么多稀缺的好东西，说不定还能落个办事得力的表扬！
他迫不及待地伸手，想捞起一条仔细查看。
结果一时情急，没掌握好角度，手中的细鳞鱼猛地甩尾，啪地一声，冰凉带著腥气的鱼尾巴结结实实拍在他脸上。
“哎哟！”李晓东猝不及防，下意识抹了一把脸。
许明远连忙上前一步，关切道。“你没事吧，同志！”
李晓东却毫不在意，反而忍不住笑起来，抹著脸连声道：
“没事没事！”
“劲儿大才好！”
“劲儿大才说明新鲜，好货！”
他仔细端详著手里沉甸甸的细鳞鱼鱼，鱼眼乌黑髮亮，鱼鳃鲜红，忍不住嘖嘖称讚道：
“好鱼！真是好鱼！这鱼够新鲜！”
许明远脸上带著自信的笑容，顺著他的话介绍道：
“同志，新鲜这方面你放心，这鱼都是今早天蒙蒙亮那会儿刚从河里捞上来的，每一条都处理好了，个顶个的新鲜水灵。”
李晓东满意地点点头，目光热切地扫向马车上其他盖著麻布的背篓，期待道：
“兄弟，这些背篓也都是细鳞鱼？”
一直跟在旁边的刘春生灵机一动，不等许明远吩咐，立刻上手，麻利地將旁边几个背篓上的麻布也一一掀开。
许明远投去讚许的眼神，隨即指著背篓里面介绍道。
“剩下的大部分都是这种细鳞鱼，还有一些个头不小的鰱鱼和鯽鱼，都在后面这些篓子里，也都是今早抓的鲜鱼。”
李晓东快步上前，挨个检查。
果然，背篓里的鰱鱼肥厚，鯽鱼也活蹦乱跳。
虽然比不上细鳞鱼金贵，但品质也相当不错，绝对是市面上难得的好货色。
他心头一定，看向许明远，直接拍板道：
“好！兄弟，你这车上的鱼，我全都要了！”
“全，全都要了？！”
旁边的刘春生倒抽一口冷气，惊得差点咬到自己舌头。
他下意识地扭头看向许明远，原以为远哥会和自己一样激动不已，却惊讶地发现许明远一脸平静。
他连忙收起了自己没见识的模样，心里忍不住佩服起许明远。
远哥这定力，真不是盖的，我差的太远了。
许明远其实心里也激动不已，一车鱼瞬间清空，哪能不开心。
但他清楚，討价还价的关键就是得沉得住气。
谁心急，谁就容易在价格上吃亏。
他故作镇定，不急不缓道：“成啊，同志。”
“既然你有需要，我们正好有货，也算缘分。”
“就是不知道，你打算按什么价格收？”
李晓东看他这表情，心里咯噔一下。
他原本看许明远年纪不大，想著年轻人没经验，自己又是国营单位的採购。
多少能借著这股名头压一压价格。
却没想眼前这小兄弟，那脸上看不出一点急切。
反而是他，刚才乍一见到货，有些激动了。
他心里有些没底，试探问道：“小兄弟，你看，细鳞鱼一块二一斤？怎么样？”
“这个价可不低了。”
刘春生一听，眼睛瞬间亮了！
一块二！跟他们在鸽子市零卖差不多了！
他还以为这样批量卖会再便宜一点，没想到比预期高不少。
他激动地看向许明远，恨不得立刻替远哥点头答应。
然而许明远只是摇了摇头，態度很明確，这个价格不够。
李晓东不禁暗骂一声狡猾，但是面上却不敢怠慢。
他是真缺这批鱼，真怕煮熟的鸭子飞走了。
李晓东咬咬牙，抬价道：
“这样吧兄弟，看你东西確实好！一斤一块四！这总成了吧？”
“这个价，你去哪也卖不到这么高了！”
他语气篤定，显然是想赶紧定下来。
听到这个价格，不仅刘春生心花怒放，连一旁悄悄关注著的胖大姐也忍不住咂舌。
她看看那满满一车鱼，心里飞快盘算。
这一斤一块四，这几背篓，少说二百多斤鱼，那就是將近三百块！
这小许兄弟半天功夫，就顶她小半年的工资了！
她既是羡慕又是替许明远著急，生怕他贪心不足惹恼了採购，错过了这一笔大生意。
於是，拼命朝许明远使眼色，示意他见好就收。
许明远对胖大姐焦急的眼神视若无睹。
他脑子转得飞快，一块四確实是鸽子市零售都难达到的价了。
但国营单位採购的油水一向很大，而且对方是急需，是对方需要自己这批鱼救急。
他还是保持微笑，继续摇头。
看到这，李晓东是真急了！
眼看著今天都快过半了，这招待任务要完成的指標还迟迟没达到。
明明招待任务需要的食材就在眼前，可却卡在价格上拿不到手里。
他有些抓心挠肝，额角都渗出了细汗。
李晓东猛地一咬牙，下定决心道：
“兄弟！一块八！一块八一斤！这些鱼我全要了！”
“这真的是我的极限了，再高一分钱，我回去都没法报帐！”
“你看成不成？就这个价，成我就全要了！”
“一块八！”一旁的刘春生和胖大姐几乎同时在內心惊呼，眼睛瞪得溜圆！
虽然只比一块二多了六毛，可架不住基数大啊！
二百多斤鱼，这凭空多出了一百多块！
许明远看李晓东的神情和语气，估摸著这就算不是对方的底价也差不多了。