第820章 討价还价
熊建设是正经办事人。
第二天早上，电话就打回来了，给了一个名字——邻省省会云州市的一把手林明义。
“那边我通过气了，没拒绝，但要拿防控物资来换，特別是n95口罩和防护服。
李书记，这条件不低啊，现在哪个地方，防控物资不是紧巴巴的。
可邻省那情况，您也知道，他们咬死了，就换这些。”
李小南听完，嘴角微微一抿：“行，我知道了，把林书记的电话给我。”
掛了电话，她没有立刻拨过去，而是先让赵宏把最新的物资台帐发过来，快速过了一遍。
全省n95口罩日產能、库存总量、未来两周各市最低消耗底线——这些数字像刻在她脑子里一样，翻一遍只是確认。
別的地方缺不缺，她不知道，但他们海河，防控物资確实充足。
这得益於她当副省长那会儿的先手布置，提前跟几家本省口罩生產企业签了產能兜底协议，保证生產线二十四小时不停。
所以外人看海河省好像不声不响，但她手里攥著的家底，比周边任何一个省都厚实。
一切准备就绪，她拨通了林明义的电话。
响到第三声，对面接了。
“哪位？”
“林书记你好，我是海州的李小南。”
林明义声音浑厚：“李书记啊，久仰，昨晚小熊给我打过电话，说你们海州的肉案子空了！”
李小南没接他的玩笑，开口不绕弯子：
“是啊，林书记，我就直接。海州需要猪肉，云州有富余產能。
建设同志说，你们云州缺防控物资，我们虽然不多，但也愿意匀出一些，帮兄弟省份，度过困难时期。”
林明义明显愣了一下。
他没想到，李小南这个女同志，竟比一般的男同志都要直爽。
他在兜圈子拿乔，多少有些不礼貌了。
“李书记痛快，那我也不藏著，云州这边口罩日缺口五万只，防护服两千套。”
“你要是能连续两周稳定供应这个量，猪肉的事，我包了。
每天二十吨冷鲜白条肉，冷链车送到你高速口，够不够？”
李小南没急著答，手指在桌面上轻轻敲了两下。
五万只n95加两千套防护服，连续两周。
企业的机器得踩冒烟了。
这个量搁別的省可能要砸锅卖铁，可他们海河，拿的出来。
能拿出来是一回事，但还有的谈。
主要林明义这人不实在。
那白条肉送到高速口，剩下的分割、包装、冷链短配全甩给海州自己干。
恆信的產能，现在每一分都要用来做调理品和肉馅保供，根本没有余力去分割白条。
分割这道工序，必须在上游完成。
“五万只n95，我最多给到三万。”
她开口了，语气不紧不慢，“防护服两千套，我可以全额满足。但我有一个条件——我不要白条肉，要分割好的。
腿肉、肋排、五花、筒骨，按商超上架標准分装好再上车。
林书记，海州现在没有余力自己分割加工，恆信那边產能要留著做肉馅和调理品。
你那边能做成我说的那样，电子协议发过来，马上籤。”
电话那头安静了几秒。
林明义哼了一声：“三万？李书记，你这一刀砍得有点狠啊。这样，口罩我认了，三万就三万。
但你那分割肉，我只能保证大块分割，精细切块太耗人工，我这边流水线也吃紧。”
李小南摇摇头，半步没让：“林书记，精细分割的人工，费用我补给你，但成品必须是我要的標准。海州现在经不起任何一道多余的人工接触环节。”
林明义又顿了两秒，显然在算帐。
三万只n95加上两千套防护服，口罩虽然打了折，但防护服是全额拿到手的，而且海河省的防疫物资质量、在全国是出了名的过硬。
更重要的原因是，他们省內已经乱成一锅粥了。
防控物资是刚需。
他比李小南更怕买卖黄了。
“行吧，你李小南是做足了功课，真是一点亏不吃啊。”
李小南语气平淡：“这不是亏不亏的事。肉在云州分割好，到了海州直接上架，对双方防控都有利。林书记，你仔细想想，是不是这个理。”
林明义顿了下，再开口时，语气里的玩笑之意，已经收了大半：
“行。物流各自负责自己境內段，交接点定在两省交界的高速服务区，不见面交货，全程闭环。
你那边要是没意见，我让商务局擬协议，下午传真给你。”
“好，下午三点，我等协议。”
掛了电话，李小南靠在椅背上吐了口气。
成了。
但她干事，向来是喜欢准备好几手。
李小南拿起手机，给毕云涛拨了过去。
“云涛，省外的货源谈妥了。省內那些替代產能，摸得怎么样？”
毕云涛那边声音乱糟糟的，一听就是在外面跑现场：
“刚摸完，符合条件的有三家，离海州都不到三百公里。一家在秦城，另外两家在淮州。
资质齐全，检疫也都没问题，日常屠宰分割的產能稳定，完全能对標恆信的商超上架標准，拿过来就能直接用。
我已经让农业农村局连夜核验了產能台帐、消杀预案和闭环管理方案，隨时可以启动应急保供。”
他顿了一下，又补了一句：
“就是有个问题，这三家企业以前都是属地自给自足，没搞过跨市保供，冷链运力和闭环运输流程都需要临时对接协调。”
“这都是小事，跟当地政府打个招呼就行。”
李小南手指轻轻敲击桌面，“这样，云涛，你现在就拍板，定一家当主力备用，另外两家做应急储备。
今晚就把三方签约搞定，把保供优先级、日供应上限、分割分装標准、消杀流程，要全写清楚。”
“同时对接交通和卫健部门，提前把所有运输车辆和司乘人员信息备案好，每天消杀、核酸闭环管理都得落实到位。
这样哪怕省外货源中途出状况、临时断供，省內的產能也能无缝衔接上来，保证一秒不空档、一斤不缺口。”
毕云涛立刻应声：
“明白！我现在就在现场盯著办，今晚全部落地，形成完整的备用保供链。”
“还有一点。”
李小南想了想，又补了一句，这话是说给毕云涛听，也是说给自己听的：
“这次危机，根子上就是我们太依赖省外那个上游供应链了，没有建立多源的备用產能库。”
“你趁著这次摸排，把全省所有合规的屠宰场、生鲜加工企业全部建档立卡，按距离、產能、品类分好级，建成海州专属的生鲜保供备用台帐。
以后不管哪里封控、哪里波动，我们都有备选，彻底断了单一货源卡脖子的后患。”
这是她经歷这次供应链危机后，给自己、也给海州定下的新规矩。
以前保供只盯著终端、只管运输。
但从今往后，上游產能、中游加工、下游配送，全链条闭环兜底，从根子上就把民生保供的风险堵死。
第二天早上，电话就打回来了，给了一个名字——邻省省会云州市的一把手林明义。
“那边我通过气了，没拒绝，但要拿防控物资来换，特別是n95口罩和防护服。
李书记，这条件不低啊，现在哪个地方，防控物资不是紧巴巴的。
可邻省那情况，您也知道，他们咬死了，就换这些。”
李小南听完，嘴角微微一抿：“行，我知道了，把林书记的电话给我。”
掛了电话，她没有立刻拨过去，而是先让赵宏把最新的物资台帐发过来，快速过了一遍。
全省n95口罩日產能、库存总量、未来两周各市最低消耗底线——这些数字像刻在她脑子里一样，翻一遍只是確认。
別的地方缺不缺，她不知道，但他们海河，防控物资確实充足。
这得益於她当副省长那会儿的先手布置，提前跟几家本省口罩生產企业签了產能兜底协议，保证生產线二十四小时不停。
所以外人看海河省好像不声不响，但她手里攥著的家底，比周边任何一个省都厚实。
一切准备就绪，她拨通了林明义的电话。
响到第三声，对面接了。
“哪位？”
“林书记你好，我是海州的李小南。”
林明义声音浑厚：“李书记啊，久仰，昨晚小熊给我打过电话，说你们海州的肉案子空了！”
李小南没接他的玩笑，开口不绕弯子：
“是啊，林书记，我就直接。海州需要猪肉，云州有富余產能。
建设同志说，你们云州缺防控物资，我们虽然不多，但也愿意匀出一些，帮兄弟省份，度过困难时期。”
林明义明显愣了一下。
他没想到，李小南这个女同志，竟比一般的男同志都要直爽。
他在兜圈子拿乔，多少有些不礼貌了。
“李书记痛快，那我也不藏著，云州这边口罩日缺口五万只，防护服两千套。”
“你要是能连续两周稳定供应这个量，猪肉的事，我包了。
每天二十吨冷鲜白条肉，冷链车送到你高速口，够不够？”
李小南没急著答，手指在桌面上轻轻敲了两下。
五万只n95加两千套防护服，连续两周。
企业的机器得踩冒烟了。
这个量搁別的省可能要砸锅卖铁，可他们海河，拿的出来。
能拿出来是一回事，但还有的谈。
主要林明义这人不实在。
那白条肉送到高速口，剩下的分割、包装、冷链短配全甩给海州自己干。
恆信的產能，现在每一分都要用来做调理品和肉馅保供，根本没有余力去分割白条。
分割这道工序，必须在上游完成。
“五万只n95，我最多给到三万。”
她开口了，语气不紧不慢，“防护服两千套，我可以全额满足。但我有一个条件——我不要白条肉，要分割好的。
腿肉、肋排、五花、筒骨，按商超上架標准分装好再上车。
林书记，海州现在没有余力自己分割加工，恆信那边產能要留著做肉馅和调理品。
你那边能做成我说的那样，电子协议发过来，马上籤。”
电话那头安静了几秒。
林明义哼了一声：“三万？李书记，你这一刀砍得有点狠啊。这样，口罩我认了，三万就三万。
但你那分割肉，我只能保证大块分割，精细切块太耗人工，我这边流水线也吃紧。”
李小南摇摇头，半步没让：“林书记，精细分割的人工，费用我补给你，但成品必须是我要的標准。海州现在经不起任何一道多余的人工接触环节。”
林明义又顿了两秒，显然在算帐。
三万只n95加上两千套防护服，口罩虽然打了折，但防护服是全额拿到手的，而且海河省的防疫物资质量、在全国是出了名的过硬。
更重要的原因是，他们省內已经乱成一锅粥了。
防控物资是刚需。
他比李小南更怕买卖黄了。
“行吧，你李小南是做足了功课，真是一点亏不吃啊。”
李小南语气平淡：“这不是亏不亏的事。肉在云州分割好，到了海州直接上架，对双方防控都有利。林书记，你仔细想想，是不是这个理。”
林明义顿了下，再开口时，语气里的玩笑之意，已经收了大半：
“行。物流各自负责自己境內段，交接点定在两省交界的高速服务区，不见面交货，全程闭环。
你那边要是没意见，我让商务局擬协议，下午传真给你。”
“好，下午三点，我等协议。”
掛了电话，李小南靠在椅背上吐了口气。
成了。
但她干事，向来是喜欢准备好几手。
李小南拿起手机，给毕云涛拨了过去。
“云涛，省外的货源谈妥了。省內那些替代產能，摸得怎么样？”
毕云涛那边声音乱糟糟的，一听就是在外面跑现场：
“刚摸完，符合条件的有三家，离海州都不到三百公里。一家在秦城，另外两家在淮州。
资质齐全，检疫也都没问题，日常屠宰分割的產能稳定，完全能对標恆信的商超上架標准，拿过来就能直接用。
我已经让农业农村局连夜核验了產能台帐、消杀预案和闭环管理方案，隨时可以启动应急保供。”
他顿了一下，又补了一句：
“就是有个问题，这三家企业以前都是属地自给自足，没搞过跨市保供，冷链运力和闭环运输流程都需要临时对接协调。”
“这都是小事，跟当地政府打个招呼就行。”
李小南手指轻轻敲击桌面，“这样，云涛，你现在就拍板，定一家当主力备用，另外两家做应急储备。
今晚就把三方签约搞定，把保供优先级、日供应上限、分割分装標准、消杀流程，要全写清楚。”
“同时对接交通和卫健部门，提前把所有运输车辆和司乘人员信息备案好，每天消杀、核酸闭环管理都得落实到位。
这样哪怕省外货源中途出状况、临时断供，省內的產能也能无缝衔接上来，保证一秒不空档、一斤不缺口。”
毕云涛立刻应声：
“明白！我现在就在现场盯著办，今晚全部落地，形成完整的备用保供链。”
“还有一点。”
李小南想了想，又补了一句，这话是说给毕云涛听，也是说给自己听的：
“这次危机，根子上就是我们太依赖省外那个上游供应链了，没有建立多源的备用產能库。”
“你趁著这次摸排，把全省所有合规的屠宰场、生鲜加工企业全部建档立卡，按距离、產能、品类分好级，建成海州专属的生鲜保供备用台帐。
以后不管哪里封控、哪里波动，我们都有备选，彻底断了单一货源卡脖子的后患。”
这是她经歷这次供应链危机后，给自己、也给海州定下的新规矩。
以前保供只盯著终端、只管运输。
但从今往后，上游產能、中游加工、下游配送，全链条闭环兜底，从根子上就把民生保供的风险堵死。