第28章 砍价遇故人
抢自家人饭碗这件事没討论出一个结果。
但是没结论就是最好的结论。
郭淮川离开会议室的时候，深深看了顾城一眼。
他应该是对这个刚转正的年轻人產生了一丝好奇和关注。
张彬不一样。
他现在对自己的这个小徒弟满意极了。
会做人，能干事，脑子灵活，关键时候也顶得住，这样的徒弟，谁会不喜欢？
顾城多会看脸色，见师傅心情大好，趁机把樊超他们想跟著施工队打零工的事说了出来。
张彬当即就答应了下来。
“城子，后面你把精力多放一点在隔壁县。”
他拍著顾城的肩膀道：“要是咱们能搞出一点额外的惊喜，相信站长和建委领导应该会很喜欢我们交出这样的成绩来。”
“师傅，不止你能看明白站长的心思。”
顾城实话实说道：“袁峰不是傻子，他前面吃了亏，虽然嘴上骂您抢业务，但是您看好了吧，明天开始，他百分百也会派人去下面乡镇和邻省抢业务。”
“这是肯定的。”
张彬点头道：“我和袁大头斗了十几年，谁不了解谁啊。”
“所以给站长和建委领导惊喜是一方面。”
顾城適时提出建议道：“第三施工队队长的位置，你也要爭，因此不能放鬆县里的基本盘，您手里有的关係，该用的也赶紧用上，在年底之前多接一单业务是一单......”
他生怕因为自己的建议煽动了蝴蝶的翅膀。
万一自家师傅得意忘形，疏忽了供销合作社的蔬果批发市场项目，那就坏菜了。
张彬若有所思地点了点头：“我知道了。”
师徒俩分开后，顾城去站里借了一辆自行车。
他从张彬那里批到了半天假，得空后决定去打探一下县里的服装市场行情。
县城里第一家私营服装店是什么时候开的，开在哪里的，估计知道的人不多，但在84年的时候，周王街一带已经初成气候，聚集了十几家店面。
后来那一片的服装店越开越多，逐渐形成了市场。
县里看到了商机，於是建起了一座综合性小商品市场，里面大到床上用品、服装、鞋帽，小到一颗纽扣，一根缝纫针，都有货源。
原先散落在县城各地的门面大多搬到了小商品市场里。
在生意最火爆的九十年代中后期，市场里一个七八平米大小的店铺，市口不错的话，转让租金高达十几万，就这样还一铺难求。
早期就在县城里开服装店，且没有错过进驻小商品市场的，都发了一点小財。
顾城骑著自行车在县城老街道上閒逛。
他一路骑行，一路观察街边老建筑。
同时在脑子里翻找记忆，核对未来十几年、几十年后的变迁。
“嗯，这里现在是供销社卖糖菸酒的临街店铺，十几年后，这里会建成一座超市，直到自己重生前还开著，生意一直不错。”
顾城不时地自言自语著：“这里现在是一排平房，都是小饭馆，十几年后，这片地方上建起了一座百货大厦，一座四星级酒店；这条河的两岸现在还都是住宅，但是二十几年后，这里变成了步行街......”
越来越多的画面和记忆重叠。
一时间里，顾城竟然有些恍惚。
不知不觉间，他骑著自行车来到了周王街附近。
“非周末期间，人流量还不小。”
顾城嘀咕道：“看样子这些服装店的生意不错啊。”
儘管现在已经十一点多，室外的日光正当毒辣，但是逛街的人却不少，而且绝大部分是女性，成双结对的进出那些店铺，无惧高温。
找了个阴凉场所停好自行车，买上一瓶正广和盐汽水，顾城开始了“逛店”之旅。
“大姐，你这条喇叭裤多少钱？”
“二十块。”
“有点贵。”
“小伙子，你真心想要的话，我给你便宜一块钱。”
在顾城说出有点贵的时候，老板娘走了过来：“瞧你这身高体型，穿上这种款式的喇叭裤，一定好看，你腰身多少，我给你拿一条试穿一下......”
一旦服装上身，顾客眼中会流露出满不满意的神色。
观察仔细的老板往往会根据这一点来確定顾客的购买意愿，以及最终成交价。
顾城要套消息，自然想要在店里多呆一会儿。
於是他报了腰身，拿上老板娘递来的裤子，去了里面试穿。
“我就说嘛，你腿长，穿上喇叭裤一定好看。”
老板娘不停地夸讚站在镜子前的顾城，眼看火候差不多了，就开始讲价：“你瞧瞧这涤卡面料，多挺直，比劳动布和牛仔布有质感多了，这样的裤子，19块绝对值了。”
“19块肯定贵了。”
顾城一边砍价，一边打探消息：“一条裤子的成本是由服装面料、设计费、运输费、加工费、厂房租金、水电费、税费和一定的利润组成，你这种涤卡面料的喇叭裤，出厂价不会超过6块钱一条。”
服装店的老板娘第一次听到有人这么砍价，一时间愣住了。
“真的，我不是胡说，老家村里有个朋友在南边打工，去年底回来时候有听他说起过，现在那边好多外资服装厂，在里面打工的工人一个月能拿40~50块，但是每天工作时间至少12小时以上。”
顾城一本正经地胡说道：“这么算下来，每个小时的工资也就一角多一点，一小时能踩多少缝纫机，我们心里多少有数，所以这种裤子的人工成本低得很。”
老板娘：“......”
“你这里的服装是从羊城批发过来的吧？”
顾城继续试探道：“越秀的高弟街？那边算是一道贩子，他们主要是走量，薄利多销嘛，所以算上店铺租金和利润，每条裤子加个两三块就顶天了，你拿货的价格不会超过9块吧？”
老板娘的脸色不对了。
因为隨著顾城开始拆分裤子成本，滯留在店里看热闹的顾客越来越多。
再被他这么说下去，以后生意还怎么做？
“12块，我最多给12块。”
顾城篤定地道：“你有得赚，还减少库存，我便宜买，还能顺带帮你宣传一波，咱们双贏......”
“哪有你这么砍价的？”
老板娘急眼了，恨不得上手去扒拉穿在顾城身上的喇叭裤：“我不卖给你了，给再多钱也不卖，你把裤子脱下来，赶紧走，这里不欢迎你！”
顾城也注意到店铺里挤了不少人，於是笑著道：“我懂，我懂，晚点再来和你砍价哈。”
现在人多，肯定聊不下去了。
他利索地换回西装短裤，快步离开这家服装店。
“喂！”
刚走出店门，身后就传来一道清脆的声音：“你挺会砍价的，要不帮个忙，我待会儿请你吃饭？”
“我砍著玩的，没你说的那么厉害。”
顾城转过身，本想著委婉的拒绝对方，但是在看到女孩的第一眼，当即愣住了。
但是没结论就是最好的结论。
郭淮川离开会议室的时候，深深看了顾城一眼。
他应该是对这个刚转正的年轻人產生了一丝好奇和关注。
张彬不一样。
他现在对自己的这个小徒弟满意极了。
会做人，能干事，脑子灵活，关键时候也顶得住，这样的徒弟，谁会不喜欢？
顾城多会看脸色，见师傅心情大好，趁机把樊超他们想跟著施工队打零工的事说了出来。
张彬当即就答应了下来。
“城子，后面你把精力多放一点在隔壁县。”
他拍著顾城的肩膀道：“要是咱们能搞出一点额外的惊喜，相信站长和建委领导应该会很喜欢我们交出这样的成绩来。”
“师傅，不止你能看明白站长的心思。”
顾城实话实说道：“袁峰不是傻子，他前面吃了亏，虽然嘴上骂您抢业务，但是您看好了吧，明天开始，他百分百也会派人去下面乡镇和邻省抢业务。”
“这是肯定的。”
张彬点头道：“我和袁大头斗了十几年，谁不了解谁啊。”
“所以给站长和建委领导惊喜是一方面。”
顾城適时提出建议道：“第三施工队队长的位置，你也要爭，因此不能放鬆县里的基本盘，您手里有的关係，该用的也赶紧用上，在年底之前多接一单业务是一单......”
他生怕因为自己的建议煽动了蝴蝶的翅膀。
万一自家师傅得意忘形，疏忽了供销合作社的蔬果批发市场项目，那就坏菜了。
张彬若有所思地点了点头：“我知道了。”
师徒俩分开后，顾城去站里借了一辆自行车。
他从张彬那里批到了半天假，得空后决定去打探一下县里的服装市场行情。
县城里第一家私营服装店是什么时候开的，开在哪里的，估计知道的人不多，但在84年的时候，周王街一带已经初成气候，聚集了十几家店面。
后来那一片的服装店越开越多，逐渐形成了市场。
县里看到了商机，於是建起了一座综合性小商品市场，里面大到床上用品、服装、鞋帽，小到一颗纽扣，一根缝纫针，都有货源。
原先散落在县城各地的门面大多搬到了小商品市场里。
在生意最火爆的九十年代中后期，市场里一个七八平米大小的店铺，市口不错的话，转让租金高达十几万，就这样还一铺难求。
早期就在县城里开服装店，且没有错过进驻小商品市场的，都发了一点小財。
顾城骑著自行车在县城老街道上閒逛。
他一路骑行，一路观察街边老建筑。
同时在脑子里翻找记忆，核对未来十几年、几十年后的变迁。
“嗯，这里现在是供销社卖糖菸酒的临街店铺，十几年后，这里会建成一座超市，直到自己重生前还开著，生意一直不错。”
顾城不时地自言自语著：“这里现在是一排平房，都是小饭馆，十几年后，这片地方上建起了一座百货大厦，一座四星级酒店；这条河的两岸现在还都是住宅，但是二十几年后，这里变成了步行街......”
越来越多的画面和记忆重叠。
一时间里，顾城竟然有些恍惚。
不知不觉间，他骑著自行车来到了周王街附近。
“非周末期间，人流量还不小。”
顾城嘀咕道：“看样子这些服装店的生意不错啊。”
儘管现在已经十一点多，室外的日光正当毒辣，但是逛街的人却不少，而且绝大部分是女性，成双结对的进出那些店铺，无惧高温。
找了个阴凉场所停好自行车，买上一瓶正广和盐汽水，顾城开始了“逛店”之旅。
“大姐，你这条喇叭裤多少钱？”
“二十块。”
“有点贵。”
“小伙子，你真心想要的话，我给你便宜一块钱。”
在顾城说出有点贵的时候，老板娘走了过来：“瞧你这身高体型，穿上这种款式的喇叭裤，一定好看，你腰身多少，我给你拿一条试穿一下......”
一旦服装上身，顾客眼中会流露出满不满意的神色。
观察仔细的老板往往会根据这一点来確定顾客的购买意愿，以及最终成交价。
顾城要套消息，自然想要在店里多呆一会儿。
於是他报了腰身，拿上老板娘递来的裤子，去了里面试穿。
“我就说嘛，你腿长，穿上喇叭裤一定好看。”
老板娘不停地夸讚站在镜子前的顾城，眼看火候差不多了，就开始讲价：“你瞧瞧这涤卡面料，多挺直，比劳动布和牛仔布有质感多了，这样的裤子，19块绝对值了。”
“19块肯定贵了。”
顾城一边砍价，一边打探消息：“一条裤子的成本是由服装面料、设计费、运输费、加工费、厂房租金、水电费、税费和一定的利润组成，你这种涤卡面料的喇叭裤，出厂价不会超过6块钱一条。”
服装店的老板娘第一次听到有人这么砍价，一时间愣住了。
“真的，我不是胡说，老家村里有个朋友在南边打工，去年底回来时候有听他说起过，现在那边好多外资服装厂，在里面打工的工人一个月能拿40~50块，但是每天工作时间至少12小时以上。”
顾城一本正经地胡说道：“这么算下来，每个小时的工资也就一角多一点，一小时能踩多少缝纫机，我们心里多少有数，所以这种裤子的人工成本低得很。”
老板娘：“......”
“你这里的服装是从羊城批发过来的吧？”
顾城继续试探道：“越秀的高弟街？那边算是一道贩子，他们主要是走量，薄利多销嘛，所以算上店铺租金和利润，每条裤子加个两三块就顶天了，你拿货的价格不会超过9块吧？”
老板娘的脸色不对了。
因为隨著顾城开始拆分裤子成本，滯留在店里看热闹的顾客越来越多。
再被他这么说下去，以后生意还怎么做？
“12块，我最多给12块。”
顾城篤定地道：“你有得赚，还减少库存，我便宜买，还能顺带帮你宣传一波，咱们双贏......”
“哪有你这么砍价的？”
老板娘急眼了，恨不得上手去扒拉穿在顾城身上的喇叭裤：“我不卖给你了，给再多钱也不卖，你把裤子脱下来，赶紧走，这里不欢迎你！”
顾城也注意到店铺里挤了不少人，於是笑著道：“我懂，我懂，晚点再来和你砍价哈。”
现在人多，肯定聊不下去了。
他利索地换回西装短裤，快步离开这家服装店。
“喂！”
刚走出店门，身后就传来一道清脆的声音：“你挺会砍价的，要不帮个忙，我待会儿请你吃饭？”
“我砍著玩的，没你说的那么厉害。”
顾城转过身，本想著委婉的拒绝对方，但是在看到女孩的第一眼，当即愣住了。