第332章一无进展的架构谈判
京都，浦东大厦
联发科的团队按照预定的日期来到这里，相比於预定的时间甚至还要提前了一点。
初始接待他们的是华星半导体负责商务与战略谈判的副总裁张明。
整个过程非常的顺利，没有出现像无脑小说剧情里面的刻意晾在会议室里乾等的桥段。
张明的招待非常的热情，等他的陪伴工作结束以后，李家辉就准时出现。
脸上也带著非常热情的笑容（来的可不是一般人，毕竟是一个寻求改变的金主~~）
“远道而来，路上辛苦了。”
李家辉引著眾人前往旁边的谈判桌落座，同时示意助理赶快端上顶尖的龙井。
“李总，太客气了，能来华星半导体参观是我们的荣幸。”
带队的自然是联发科的高级副总裁陈尚忠，是个面相和善、但眼神里透著精明的中年男人。
为人做事非常的圆滑，画里面也带著恰到好处的恭维。
“华星半导体这一年取得的成就举世瞩目啊！
特別是天星晶片和伏羲架构，都称得上是行业標杆，让我们这些老玩家都感受到压力山大啊。
哈哈。”
“陈总，过奖了，我们只不过是赶上了一个好时代，加上一点运气和同事们的努力。”
李家辉谦逊的摆了摆手，但话风倒也不弱。
“不过在自主架构这条路上，我们確实尝到了一些甜头，仅仅一代產品天星晶片就已经取得了市场的认可。
打破同质化竞爭，做真正有差异和竞爭力的產品是我们一直追求的目標。”
陈尚忠认真的点了点头，然后带头鼓了鼓掌。
同时甩了个眼神示意旁边的人:“听到了吗？这都是经验，要好好学习。
咱们下一代晶片也要有大改变。”
“是，多谢李总分享经验。”
联发科代表团的其它成员也都非常给面子的点了点头。
当然他们內心对李家辉说的这个运气，却毫不相信。
如果自研一个手机晶片架构是运气能解决的事情，那世界上也就不会只有arm和苹果这两个选择了。
【沈飞:真的就是运气的事儿？好不容易说点实话，怎么就没人愿意相信呢？】
接下来李家辉和陈尚忠继续閒聊起来这些没营养的话。
双方从行业趋势、技术演进、市场格局等多个方面聊了起来，气氛很融洽，没有任何爭吵，双方就跟好多年没有见过的老友在敘旧一样。
当然，陈尚忠作为联发科的谈判高手，也不是傻子。
在閒聊的时候不仅表达了联发科对华星技术的钦佩，也巧妙地点出了联发科在全球中低端市场的深厚积累和渠道优势。
並说出了他们最大的一个优势，那就是台积电。
他们可以用上除华星半导体以外最先进的製程工艺。
但他提出的这些优势，在李家辉眼中根本算不上什么……
甚至跟垃圾没什么区別，远不如金白银或者专利来的实在。
閒聊了半个多小时，话题也逐渐深入，陈尚忠终於放下手中的茶杯，身体微微前倾，笑容收敛了许多:
“李总，明人不说暗话。
我们这次来確实是抱著极大的诚意，希望能在更深的基础上与华星建立合作的关係，不知道有没有这个机会？”
“当然可以，我们华星从不拒绝合作。
哪怕高通来，我们也热烈欢迎。”
陈尚忠的脸上略微露出一丝尷尬的笑容，合著他刚才白试探了唄，那他刚才的努力算什么？
【李家辉:算你口水多】
不过他並没有被这些话所影响，这个早就做好心理准备了……这才到哪里，於是他继续试探了起来。
“张总这话就见外了……
我们对伏羲架构非常重视，很看好它未来的潜力，相信它代表移动计算架构的一个新的方向。”
“我们联发科可以和贵方优势互补。
我们有著丰富的客户群体和全球化的市场网络，如果能获得这个价格的授权，也可以和华星一起將这个优秀的架构推向更广阔的国际市场。
共同面对其他架构的压力。”
说到这里，他稍微压低了一点声音:“对於目前市场上某些不太友好的巨头，我们联手或许能改变游戏规则。”
整个过程李家辉都在认真的倾听，不时的点了点头，脸上始终保持著专业的微笑。
等陈尚忠说完以后，他没有立刻接话，而是缓缓的拿起茶杯，吹了吹上面的茶叶，然后喝了一囗。
隨著一丝冷笑升起，他又敲了敲桌子，用带著一丝压迫感的口语说道:
“陈总的规划確实很有吸引力。”
说完放下茶杯，眼睛死死的盯著联发科的谈判团队，但手指却在茶杯的杯壁上不断的摩挲。
“伏羲架构的价值，我们內部当然清楚。
它不仅仅是一套指令集和微架构，而是一个未来，它本身就拥有改变规则的底气。
开放授权意味著分享我们的核心竞爭力……”
说的这么高大上，陈善忠瞬间慌了起来……说的词语太多，就代表他们付出的代价越多。
早知道就不说那么多废话了……
李家辉又用一丝锐利的眼神盯著对方，然后缓缓的开口说道:
“所以授权我们非常谨慎，但只要合作伙伴足够优秀，给的诚意足够多，以及……愿意共同维护和壮大伏羲生態圈，都是可以的。”
陈尚忠立刻接著说道:“诚意我们绝对有的，而且非常充足。
李总，在这个敏感的时期，我们能组织这样的团队正式前来拜访，这本身不就说明了问题吗？
我们是真心实意的想促成这次合作？”
说完他又眼巴巴的看上了张明，仿佛脸上写满了態度。
“我理解！”
李家辉微微頷首，但仅凭这些小手段想打动他根本不可能。
“那么在商言商。
陈总，对这次架构授权有什么具体的想法吗？
比如授权模式，费用结构以及具体的年限，先说说让我看看诚意”
陈尚忠精神一振，直到进入了实质性的阶段。
他早有准备，示意旁边的法务和智慧財產权专家打开准备好的方案……
“我们初步思想是，採用类似arm的授权费，即一次性支付架构授权费……”
联发科的团队按照预定的日期来到这里，相比於预定的时间甚至还要提前了一点。
初始接待他们的是华星半导体负责商务与战略谈判的副总裁张明。
整个过程非常的顺利，没有出现像无脑小说剧情里面的刻意晾在会议室里乾等的桥段。
张明的招待非常的热情，等他的陪伴工作结束以后，李家辉就准时出现。
脸上也带著非常热情的笑容（来的可不是一般人，毕竟是一个寻求改变的金主~~）
“远道而来，路上辛苦了。”
李家辉引著眾人前往旁边的谈判桌落座，同时示意助理赶快端上顶尖的龙井。
“李总，太客气了，能来华星半导体参观是我们的荣幸。”
带队的自然是联发科的高级副总裁陈尚忠，是个面相和善、但眼神里透著精明的中年男人。
为人做事非常的圆滑，画里面也带著恰到好处的恭维。
“华星半导体这一年取得的成就举世瞩目啊！
特別是天星晶片和伏羲架构，都称得上是行业標杆，让我们这些老玩家都感受到压力山大啊。
哈哈。”
“陈总，过奖了，我们只不过是赶上了一个好时代，加上一点运气和同事们的努力。”
李家辉谦逊的摆了摆手，但话风倒也不弱。
“不过在自主架构这条路上，我们確实尝到了一些甜头，仅仅一代產品天星晶片就已经取得了市场的认可。
打破同质化竞爭，做真正有差异和竞爭力的產品是我们一直追求的目標。”
陈尚忠认真的点了点头，然后带头鼓了鼓掌。
同时甩了个眼神示意旁边的人:“听到了吗？这都是经验，要好好学习。
咱们下一代晶片也要有大改变。”
“是，多谢李总分享经验。”
联发科代表团的其它成员也都非常给面子的点了点头。
当然他们內心对李家辉说的这个运气，却毫不相信。
如果自研一个手机晶片架构是运气能解决的事情，那世界上也就不会只有arm和苹果这两个选择了。
【沈飞:真的就是运气的事儿？好不容易说点实话，怎么就没人愿意相信呢？】
接下来李家辉和陈尚忠继续閒聊起来这些没营养的话。
双方从行业趋势、技术演进、市场格局等多个方面聊了起来，气氛很融洽，没有任何爭吵，双方就跟好多年没有见过的老友在敘旧一样。
当然，陈尚忠作为联发科的谈判高手，也不是傻子。
在閒聊的时候不仅表达了联发科对华星技术的钦佩，也巧妙地点出了联发科在全球中低端市场的深厚积累和渠道优势。
並说出了他们最大的一个优势，那就是台积电。
他们可以用上除华星半导体以外最先进的製程工艺。
但他提出的这些优势，在李家辉眼中根本算不上什么……
甚至跟垃圾没什么区別，远不如金白银或者专利来的实在。
閒聊了半个多小时，话题也逐渐深入，陈尚忠终於放下手中的茶杯，身体微微前倾，笑容收敛了许多:
“李总，明人不说暗话。
我们这次来確实是抱著极大的诚意，希望能在更深的基础上与华星建立合作的关係，不知道有没有这个机会？”
“当然可以，我们华星从不拒绝合作。
哪怕高通来，我们也热烈欢迎。”
陈尚忠的脸上略微露出一丝尷尬的笑容，合著他刚才白试探了唄，那他刚才的努力算什么？
【李家辉:算你口水多】
不过他並没有被这些话所影响，这个早就做好心理准备了……这才到哪里，於是他继续试探了起来。
“张总这话就见外了……
我们对伏羲架构非常重视，很看好它未来的潜力，相信它代表移动计算架构的一个新的方向。”
“我们联发科可以和贵方优势互补。
我们有著丰富的客户群体和全球化的市场网络，如果能获得这个价格的授权，也可以和华星一起將这个优秀的架构推向更广阔的国际市场。
共同面对其他架构的压力。”
说到这里，他稍微压低了一点声音:“对於目前市场上某些不太友好的巨头，我们联手或许能改变游戏规则。”
整个过程李家辉都在认真的倾听，不时的点了点头，脸上始终保持著专业的微笑。
等陈尚忠说完以后，他没有立刻接话，而是缓缓的拿起茶杯，吹了吹上面的茶叶，然后喝了一囗。
隨著一丝冷笑升起，他又敲了敲桌子，用带著一丝压迫感的口语说道:
“陈总的规划確实很有吸引力。”
说完放下茶杯，眼睛死死的盯著联发科的谈判团队，但手指却在茶杯的杯壁上不断的摩挲。
“伏羲架构的价值，我们內部当然清楚。
它不仅仅是一套指令集和微架构，而是一个未来，它本身就拥有改变规则的底气。
开放授权意味著分享我们的核心竞爭力……”
说的这么高大上，陈善忠瞬间慌了起来……说的词语太多，就代表他们付出的代价越多。
早知道就不说那么多废话了……
李家辉又用一丝锐利的眼神盯著对方，然后缓缓的开口说道:
“所以授权我们非常谨慎，但只要合作伙伴足够优秀，给的诚意足够多，以及……愿意共同维护和壮大伏羲生態圈，都是可以的。”
陈尚忠立刻接著说道:“诚意我们绝对有的，而且非常充足。
李总，在这个敏感的时期，我们能组织这样的团队正式前来拜访，这本身不就说明了问题吗？
我们是真心实意的想促成这次合作？”
说完他又眼巴巴的看上了张明，仿佛脸上写满了態度。
“我理解！”
李家辉微微頷首，但仅凭这些小手段想打动他根本不可能。
“那么在商言商。
陈总，对这次架构授权有什么具体的想法吗？
比如授权模式，费用结构以及具体的年限，先说说让我看看诚意”
陈尚忠精神一振，直到进入了实质性的阶段。
他早有准备，示意旁边的法务和智慧財產权专家打开准备好的方案……
“我们初步思想是，採用类似arm的授权费，即一次性支付架构授权费……”