第350 章 陶铝材料平民化
说到燃油车，沈世华和顾昌旭瞬间精神一震，暂时拋开了电池包的肉疼。
毕竟经过纽北赛道的营销，现在星河汽车的燃油发动机已经得到了一部分人的认同。
就盯著高端跑车上市呢？
但那毕竟是金字塔尖的技术，打口碑確实可以，但能否获胜还得看平民走量车。
“爸，產品规划的怎么样了？需不需要我再出点主意？”
顾昌旭摇了摇头，示意一旁的快点拿出產品规划方案！
“早就规划好了。
基於陶铝材料研发出来的高性能发动机，我们主要做了三个排量。
1.5t、2.0t和2.5t，其中1.5t版本將作为入门走量车，也是接下来的宣传核心。”
他一边说，一边让沈世华把具体的参数投到了大屏幕上。
“这一段时间我和老沈认真的商量了一下。
虽然通过纽北赛道建立了一定的口碑，但平民可不认可这些技术，所以我们还需要做一个特价版本。”
“特价到，买发动机送车！”沈世华激动的说道。
顾昌旭推了一下好友冷静的说道:“这个特价版本预计定在18.8万。
这个版本和入门版本一样，搭载1.5t发动机。
主打动力够用、油耗出色，但在內饰材料，舒適性配置方面做大量的精减。
主打皮实耐用，基础功能齐全，目標也很明確，吸引那些看不上传统车企，但又没钱上合资的购车用户。
主要是以年轻人为主，他们也喜欢偏运动一点。”
“然后在这个基础上推出1.5t升级版。
內饰、科技配置全都升级，价格上浮3~5万，满足对品质有更高要求的用户。
2.0t和2.5t，则主打性能和中级车市场。”
沈飞摸著下巴，仔细看著规划，这比原来直接进军20万市场的方案稳妥了不少，他认真的点了点头。
“爸这个思路確实不错。
用低配版拉低门槛，打响知名度和市场占有率，然后再用高配树立品牌形象。
这有点像我们手机行业的打法。”
“没错，確实参考了你们手机行业的打法。”沈世华认真的说道。
沈飞再次点了点头:“不过，18.8万！
这个价格配合上咱们的陶铝发动机，確实很有杀伤力。
合资品牌同排量车，价格可比这个高得多。
而且他们根本看不起消费者，几年不做一次改版，咱们星河汽车一定要反其道而行之，认真听取消费者的建议，速改掉缺点。
到时候不管是背刺还是听取建议，都可以快速的让消费者记住咱们的品牌。”
“要的就是这个效果。”
沈世华的眼里也闪过一丝激动的目光，然后继续兴奋的说道:“燃油车，市场格局稳定的太久了，需要一条足够凶的鲶鱼。
星河汽车就是这条鲶鱼。
这也是老郭和上面最愿意看到的……”
会议室里的其他人也都认真的点了点头。
沈飞认真思考了一下:“那跑车呢？
赛道版原型车已经震惊世界了，量產计划怎么样，定价可千万不能跌下去，这里面大有学问。
否则那个榜就白冲了！”
沈飞的话音落下，沈世华和顾昌旭两人全都笑了起来。
定价？或者说格局！
他们两个可是曾经的地產商，心黑著呢，这种顶尖车怎么可能会卖成白菜价。
不过汽车他们確实是个新人，远没有地產那么的熟悉！
沈世华稍微愣了一下，报出了一个价格:“我们准备定到200万！
至於赛道原型车，我们准备卖到400万。”
一旁的沈飞轻轻的摇了摇头:
“赛道版是技术展示和品牌图腾，不用大规模量產。
销量担当还得是普通版的。
我看了下，普通版本没有被阉割太狠，
所以这个售价还得在原来的基础上再翻一倍。”
“400 、800，这还是起步价……儿子，你这心可比电池还要黑呀”
沈世华瞪大了眼睛，哪怕他是一个黑心的地產老板，但在自家儿子面前，他还是觉得自己太善良了。
“没错！赛道版相比於其他车型已经断崖式领先，这个价格完全支棱的起来。
而且大部分意向客户都是欧洲那边的专业赛车手。
哪怕是800万起步，换算到欧元也才几十万，他们很快就能赚回来，完全不用担心。
至於国內？国外卖的越火，国內销量越高？
爸，这个道理你应该不会不懂吧？”
顾世昌苦笑般摇了摇头:“这定价……还是真得让你参考一下。
我们下手还是太轻了。
不过想想纽北跑的速度，再加上独一无二的陶铝发动机，对於那些顶级客户来说，400万和200万也没有太大的区別。
欧洲超跑品牌的限量版或者阉割版可比这夸张的多。”
沈飞微微一笑:“我们要的就是树立顶尖技术的奢侈品形象。
价格本身就是价值和稀缺性的体现。
他们通过限量炒作，那咱们就用真正的实力抢走他们的客户。
当然我们也可以提供一些选择和个性化定製服务，让这个价格物超所值。”
这次会议不仅定下了半固態电池的价值体系，也確立了星河汽车的研究方向。
…………
另一边几乎在雷布斯离开的同时，另一架从海岛起飞的航班落在了京都国际机场。
这一次联发科董事长蔡明介，亲自带著一支精干的谈判团队来到了京都。
上次谈判中断以后，董事会的追责自然不会错过。
但经过他的游说，董事会给了他相当大的权利，也默许了这次大陆之行。
但这一切的前提是拿下伏羲架构的授权，为联发科打开通往高端市场、摆脱生存危机的大门。
资本世界的现实就是这么的残酷，用哪个架构无所谓，能带来利润和未来才是关键。
他这次，完全是背著军令战而来。
没有过多耽误，稍微休息以后，蔡明介便带队前往了华星半导体。
这一次，依旧是高规格接待。
甚至因为蔡明介亲自前来，李家辉亲自站在浦东大厦楼下亲自等待。
依旧是热情的寒暄，但双方的目的大家都很清楚，所以也没有特別的缓解，很快就进入了正式的谈判环节。
“蔡总远道而来，已经证明了联发科的诚意。
那我们也开门见山……”
李家辉推了推自己的眼睛，一脸诚恳的说道:
“关於伏羲架构的授权，我们的基本条件和上次沟通的一致。
核心在於版税的比例！”
毕竟经过纽北赛道的营销，现在星河汽车的燃油发动机已经得到了一部分人的认同。
就盯著高端跑车上市呢？
但那毕竟是金字塔尖的技术，打口碑確实可以，但能否获胜还得看平民走量车。
“爸，產品规划的怎么样了？需不需要我再出点主意？”
顾昌旭摇了摇头，示意一旁的快点拿出產品规划方案！
“早就规划好了。
基於陶铝材料研发出来的高性能发动机，我们主要做了三个排量。
1.5t、2.0t和2.5t，其中1.5t版本將作为入门走量车，也是接下来的宣传核心。”
他一边说，一边让沈世华把具体的参数投到了大屏幕上。
“这一段时间我和老沈认真的商量了一下。
虽然通过纽北赛道建立了一定的口碑，但平民可不认可这些技术，所以我们还需要做一个特价版本。”
“特价到，买发动机送车！”沈世华激动的说道。
顾昌旭推了一下好友冷静的说道:“这个特价版本预计定在18.8万。
这个版本和入门版本一样，搭载1.5t发动机。
主打动力够用、油耗出色，但在內饰材料，舒適性配置方面做大量的精减。
主打皮实耐用，基础功能齐全，目標也很明確，吸引那些看不上传统车企，但又没钱上合资的购车用户。
主要是以年轻人为主，他们也喜欢偏运动一点。”
“然后在这个基础上推出1.5t升级版。
內饰、科技配置全都升级，价格上浮3~5万，满足对品质有更高要求的用户。
2.0t和2.5t，则主打性能和中级车市场。”
沈飞摸著下巴，仔细看著规划，这比原来直接进军20万市场的方案稳妥了不少，他认真的点了点头。
“爸这个思路確实不错。
用低配版拉低门槛，打响知名度和市场占有率，然后再用高配树立品牌形象。
这有点像我们手机行业的打法。”
“没错，確实参考了你们手机行业的打法。”沈世华认真的说道。
沈飞再次点了点头:“不过，18.8万！
这个价格配合上咱们的陶铝发动机，確实很有杀伤力。
合资品牌同排量车，价格可比这个高得多。
而且他们根本看不起消费者，几年不做一次改版，咱们星河汽车一定要反其道而行之，认真听取消费者的建议，速改掉缺点。
到时候不管是背刺还是听取建议，都可以快速的让消费者记住咱们的品牌。”
“要的就是这个效果。”
沈世华的眼里也闪过一丝激动的目光，然后继续兴奋的说道:“燃油车，市场格局稳定的太久了，需要一条足够凶的鲶鱼。
星河汽车就是这条鲶鱼。
这也是老郭和上面最愿意看到的……”
会议室里的其他人也都认真的点了点头。
沈飞认真思考了一下:“那跑车呢？
赛道版原型车已经震惊世界了，量產计划怎么样，定价可千万不能跌下去，这里面大有学问。
否则那个榜就白冲了！”
沈飞的话音落下，沈世华和顾昌旭两人全都笑了起来。
定价？或者说格局！
他们两个可是曾经的地產商，心黑著呢，这种顶尖车怎么可能会卖成白菜价。
不过汽车他们確实是个新人，远没有地產那么的熟悉！
沈世华稍微愣了一下，报出了一个价格:“我们准备定到200万！
至於赛道原型车，我们准备卖到400万。”
一旁的沈飞轻轻的摇了摇头:
“赛道版是技术展示和品牌图腾，不用大规模量產。
销量担当还得是普通版的。
我看了下，普通版本没有被阉割太狠，
所以这个售价还得在原来的基础上再翻一倍。”
“400 、800，这还是起步价……儿子，你这心可比电池还要黑呀”
沈世华瞪大了眼睛，哪怕他是一个黑心的地產老板，但在自家儿子面前，他还是觉得自己太善良了。
“没错！赛道版相比於其他车型已经断崖式领先，这个价格完全支棱的起来。
而且大部分意向客户都是欧洲那边的专业赛车手。
哪怕是800万起步，换算到欧元也才几十万，他们很快就能赚回来，完全不用担心。
至於国內？国外卖的越火，国內销量越高？
爸，这个道理你应该不会不懂吧？”
顾世昌苦笑般摇了摇头:“这定价……还是真得让你参考一下。
我们下手还是太轻了。
不过想想纽北跑的速度，再加上独一无二的陶铝发动机，对於那些顶级客户来说，400万和200万也没有太大的区別。
欧洲超跑品牌的限量版或者阉割版可比这夸张的多。”
沈飞微微一笑:“我们要的就是树立顶尖技术的奢侈品形象。
价格本身就是价值和稀缺性的体现。
他们通过限量炒作，那咱们就用真正的实力抢走他们的客户。
当然我们也可以提供一些选择和个性化定製服务，让这个价格物超所值。”
这次会议不仅定下了半固態电池的价值体系，也確立了星河汽车的研究方向。
…………
另一边几乎在雷布斯离开的同时，另一架从海岛起飞的航班落在了京都国际机场。
这一次联发科董事长蔡明介，亲自带著一支精干的谈判团队来到了京都。
上次谈判中断以后，董事会的追责自然不会错过。
但经过他的游说，董事会给了他相当大的权利，也默许了这次大陆之行。
但这一切的前提是拿下伏羲架构的授权，为联发科打开通往高端市场、摆脱生存危机的大门。
资本世界的现实就是这么的残酷，用哪个架构无所谓，能带来利润和未来才是关键。
他这次，完全是背著军令战而来。
没有过多耽误，稍微休息以后，蔡明介便带队前往了华星半导体。
这一次，依旧是高规格接待。
甚至因为蔡明介亲自前来，李家辉亲自站在浦东大厦楼下亲自等待。
依旧是热情的寒暄，但双方的目的大家都很清楚，所以也没有特別的缓解，很快就进入了正式的谈判环节。
“蔡总远道而来，已经证明了联发科的诚意。
那我们也开门见山……”
李家辉推了推自己的眼睛，一脸诚恳的说道:
“关於伏羲架构的授权，我们的基本条件和上次沟通的一致。
核心在於版税的比例！”