第三章 当然得上电视
样品车间內：
两台mp3正放在一眾团队成员的面前，左边是苹果第三代ipod，拥有经典的全纯绵圆形导航盘，2英寸的黑白lcd显示屏，30针底座接口。
另一台则是星火科技的初代starbox，拥有全电容纯触控静音滚轮、解析度160x128的tft彩色显示屏、东芝1.8英寸10gb大容量硬碟。
除此之外，还有一体cnc哑光金属机身，高透防刮亚克力面板，加上即將量產的定製乾电极鋰电池，对比第三代ipod体积更小、握持感更好。
在看不见的配置上，statbox也全都拉满了，比如硬碟的抗震、低功耗arm主控晶片、创生之柱推演运算的系统、支持更多的音频规格等。
代价就是成本直接爆炸。
一台的纯物料生產成本超过了950块，这还没算人工、运输这些。
“果然，苹果还是苹果，在没有技术研发成本的情况下，单单想要在配置上高於苹果，就已经成本高到比国產mp3的售价还要高了。”
“不过没关係，如果能把年產量拉到50万台，单台starbox的物料成本能降到800块左右，年產量超过100万台后，单台成本还可以降。”
“只要操作得当，还是有的玩，星火科技的第一款產品可以利润低，但一定要把销量和知名度打上来。”
2004年的国內mp3市场对比03年翻了一倍还多，爱国者在前世当年的销量达到了96万台，如果能和1500元高端快闪记忆体机型的价格带重合——
在gg和渠道到位的情况下，初代starbox很有可能实现降维打击。
南博思索的同时，团队成员已经开始体验两款mp3的不同之处了：
“明明彩色屏幕更好，为什么ipod的黑白屏看著更舒服？”
“同一首歌不对比的话还好，一对比能明显感觉咱们的要更好。”
“有一点，cnc哑光金属机身好是好，正面看起来却不如ipod白色塑料和不锈钢拼接更好看。”
南博接过话题：
“如果用全塑料机身，单台成本可以降低65块，音质屏蔽会稍弱一些，顏色也可以更丰富，所以我会推出差价在100的两个版本。”
这只是样品机，后面还会进行几个版本的调试才会真正量產。
cnc磨砂金属也可以做白色，但一台的成本会增加18块钱，而且做出来的效果反倒没有塑料更好。
受限於时代背景，星火科技哪怕拥有超越时代的技术优势，在配套设施跟不上的情况下也很难发挥。
不过南博並不著急，星火科技的起步阶段已经完成，有乾电极鋰电池放在未来二十年內都能持续盈利的降维技术，剩下的问题都好解决。
星火电子工厂也只是一期阶段，等量產后，他不信投资人会坐得住。
——
4月24日。
距离星火电子工厂破土开工已经过去了將近一年时间，在各方不计代价的投入下，星火电子工厂的乾电极鋰电池已经进入到了量產阶段。
此时的吴前正陪著一眾投资者参观工厂，眾人著一块块乾电极鋰电池的成型、封装，眼睛都冒绿光了。
“良品率93%，也就是说，一期工厂的年產量保守能达到9300万。”
“成本方面，算上人力、运输、管理成本，我们仍然要比市面上同规格的主流手机鋰电池低20%左右。”
吴前只字不提关於出货渠道和销售的事，其中自然少不了南博的授意，更多的则是为自己考虑。
星火科技作为“技术入股”的一方，再掌控出货渠道就犯忌讳了。
有时候適当隱身也是一种策略，他在一年內已经培养出了几个不错的人才，为的就是能接替自己的位置。
这样一来，他就可以把主要精力集中到星火科技上面，而目前的工业园，星火电子工厂分成了两部分。
正南方占据绝对主导地位的仍然是生產乾电极鋰电池的星火电子工厂，在西北侧的“小型”工厂，已经正式改名成了星火科技工厂。
其目的不是分家，而是为星火科技生產像starbox那样的成品。
在乾电极鋰电池量產的同时，星火科技的初代mp3也已经量產完成。
如果单只是一台mp3，吴前可能还会犹豫要不要留在鋰电工厂。
可在上个月，南博“不经意”间漏出的一张手机样品图和產品规划，让他每次一想到就忍不住心跳加速。
“这tm太疯狂了！”
他从来没见过那样的手机，像从科幻电影里走出来的黑科技一样。
南博用“智能”来形容它，又把现在市面上所有人在用的手机称为“功能机”，他这才猛然意识到，自己的老板要做的到底是什么。
“终结一个时代啊…”
说实话，他不相信年销量几亿台的诺基亚、摩托罗拉会被自家公司打败，一些权威媒体预测，诺基亚会是未来10年手机市场的绝对霸主。
在如日中天的诺基亚统治下，怎么会有人或者公司敢想干掉对方？
但是…万一呢？
如果真的成功了，他裤兜里的诺基亚恐怕都能直接丟进垃圾桶里。
他也终於明白了南博为什么从来不享受，一直在专心处理工作。
又为什么会选择做產品。
一切都说的通了。
这也激发了吴前空前的工作热情，他承认虚荣、贪婪、喜欢享乐在主流社会认知上是缺点，但那又怎么了？世界上哪个人会没有缺点？
如果南博成功，到时候他同样也会成为真正的“科技巨头”，万丈光芒加於己身，功成名就光宗耀祖。
就算失败，也不会比现在更差。
在处理完鋰电工厂的工作后，他便马不停蹄赶到了星火科技总部。
而南博已经在和团队成员商討有关初代starbox的定价和gg方案。
“第一批statbox我们准备了10万台，经销商渠道也已经打通了。”
主要集中在以市为单位的中大型城市，后续会通过代理的方式，一层层向规模更小的城市逐步渗透。
“定价方面，塑料机身定价为1499，cnc磨砂金属定价为1599。”
远超国產mp3的客单均价820。
这个定价，在所有团队成员看来不仅不高，反而有点太低了。
“我们的利润…”
南博继续说道：
“第一代產品的利润是其次，重要的是產品知名度和品牌形象。”
首先，星火科技背靠鋰电工厂这颗摇钱树，后续还会有更多新技术分流出去，並不纯靠產品利润赚钱。
其次，先把產品知名度打出去，后续通过技术更新叠代，以及推出新產品，自然能稳步提升整体利润。
stabox的毛利在35%上下，假设年销量能达到50万台，整体毛利为3亿元左右，如果销量更高，还可以通过產品力降维打击，干掉高端快闪记忆体mp3，垄断国內硬碟mp3市场。
吴前顺著话题问道：
“那我们的gg方案？”
南博笑了笑：
“gg？当然得上电视！”
在2004年，谁能拿下电视gg，谁就能拿下销量，什么报纸、什么传单、什么网际网路，都比电视差远了。
两台mp3正放在一眾团队成员的面前，左边是苹果第三代ipod，拥有经典的全纯绵圆形导航盘，2英寸的黑白lcd显示屏，30针底座接口。
另一台则是星火科技的初代starbox，拥有全电容纯触控静音滚轮、解析度160x128的tft彩色显示屏、东芝1.8英寸10gb大容量硬碟。
除此之外，还有一体cnc哑光金属机身，高透防刮亚克力面板，加上即將量產的定製乾电极鋰电池，对比第三代ipod体积更小、握持感更好。
在看不见的配置上，statbox也全都拉满了，比如硬碟的抗震、低功耗arm主控晶片、创生之柱推演运算的系统、支持更多的音频规格等。
代价就是成本直接爆炸。
一台的纯物料生產成本超过了950块，这还没算人工、运输这些。
“果然，苹果还是苹果，在没有技术研发成本的情况下，单单想要在配置上高於苹果，就已经成本高到比国產mp3的售价还要高了。”
“不过没关係，如果能把年產量拉到50万台，单台starbox的物料成本能降到800块左右，年產量超过100万台后，单台成本还可以降。”
“只要操作得当，还是有的玩，星火科技的第一款產品可以利润低，但一定要把销量和知名度打上来。”
2004年的国內mp3市场对比03年翻了一倍还多，爱国者在前世当年的销量达到了96万台，如果能和1500元高端快闪记忆体机型的价格带重合——
在gg和渠道到位的情况下，初代starbox很有可能实现降维打击。
南博思索的同时，团队成员已经开始体验两款mp3的不同之处了：
“明明彩色屏幕更好，为什么ipod的黑白屏看著更舒服？”
“同一首歌不对比的话还好，一对比能明显感觉咱们的要更好。”
“有一点，cnc哑光金属机身好是好，正面看起来却不如ipod白色塑料和不锈钢拼接更好看。”
南博接过话题：
“如果用全塑料机身，单台成本可以降低65块，音质屏蔽会稍弱一些，顏色也可以更丰富，所以我会推出差价在100的两个版本。”
这只是样品机，后面还会进行几个版本的调试才会真正量產。
cnc磨砂金属也可以做白色，但一台的成本会增加18块钱，而且做出来的效果反倒没有塑料更好。
受限於时代背景，星火科技哪怕拥有超越时代的技术优势，在配套设施跟不上的情况下也很难发挥。
不过南博並不著急，星火科技的起步阶段已经完成，有乾电极鋰电池放在未来二十年內都能持续盈利的降维技术，剩下的问题都好解决。
星火电子工厂也只是一期阶段，等量產后，他不信投资人会坐得住。
——
4月24日。
距离星火电子工厂破土开工已经过去了將近一年时间，在各方不计代价的投入下，星火电子工厂的乾电极鋰电池已经进入到了量產阶段。
此时的吴前正陪著一眾投资者参观工厂，眾人著一块块乾电极鋰电池的成型、封装，眼睛都冒绿光了。
“良品率93%，也就是说，一期工厂的年產量保守能达到9300万。”
“成本方面，算上人力、运输、管理成本，我们仍然要比市面上同规格的主流手机鋰电池低20%左右。”
吴前只字不提关於出货渠道和销售的事，其中自然少不了南博的授意，更多的则是为自己考虑。
星火科技作为“技术入股”的一方，再掌控出货渠道就犯忌讳了。
有时候適当隱身也是一种策略，他在一年內已经培养出了几个不错的人才，为的就是能接替自己的位置。
这样一来，他就可以把主要精力集中到星火科技上面，而目前的工业园，星火电子工厂分成了两部分。
正南方占据绝对主导地位的仍然是生產乾电极鋰电池的星火电子工厂，在西北侧的“小型”工厂，已经正式改名成了星火科技工厂。
其目的不是分家，而是为星火科技生產像starbox那样的成品。
在乾电极鋰电池量產的同时，星火科技的初代mp3也已经量產完成。
如果单只是一台mp3，吴前可能还会犹豫要不要留在鋰电工厂。
可在上个月，南博“不经意”间漏出的一张手机样品图和產品规划，让他每次一想到就忍不住心跳加速。
“这tm太疯狂了！”
他从来没见过那样的手机，像从科幻电影里走出来的黑科技一样。
南博用“智能”来形容它，又把现在市面上所有人在用的手机称为“功能机”，他这才猛然意识到，自己的老板要做的到底是什么。
“终结一个时代啊…”
说实话，他不相信年销量几亿台的诺基亚、摩托罗拉会被自家公司打败，一些权威媒体预测，诺基亚会是未来10年手机市场的绝对霸主。
在如日中天的诺基亚统治下，怎么会有人或者公司敢想干掉对方？
但是…万一呢？
如果真的成功了，他裤兜里的诺基亚恐怕都能直接丟进垃圾桶里。
他也终於明白了南博为什么从来不享受，一直在专心处理工作。
又为什么会选择做產品。
一切都说的通了。
这也激发了吴前空前的工作热情，他承认虚荣、贪婪、喜欢享乐在主流社会认知上是缺点，但那又怎么了？世界上哪个人会没有缺点？
如果南博成功，到时候他同样也会成为真正的“科技巨头”，万丈光芒加於己身，功成名就光宗耀祖。
就算失败，也不会比现在更差。
在处理完鋰电工厂的工作后，他便马不停蹄赶到了星火科技总部。
而南博已经在和团队成员商討有关初代starbox的定价和gg方案。
“第一批statbox我们准备了10万台，经销商渠道也已经打通了。”
主要集中在以市为单位的中大型城市，后续会通过代理的方式，一层层向规模更小的城市逐步渗透。
“定价方面，塑料机身定价为1499，cnc磨砂金属定价为1599。”
远超国產mp3的客单均价820。
这个定价，在所有团队成员看来不仅不高，反而有点太低了。
“我们的利润…”
南博继续说道：
“第一代產品的利润是其次，重要的是產品知名度和品牌形象。”
首先，星火科技背靠鋰电工厂这颗摇钱树，后续还会有更多新技术分流出去，並不纯靠產品利润赚钱。
其次，先把產品知名度打出去，后续通过技术更新叠代，以及推出新產品，自然能稳步提升整体利润。
stabox的毛利在35%上下，假设年销量能达到50万台，整体毛利为3亿元左右，如果销量更高，还可以通过產品力降维打击，干掉高端快闪记忆体mp3，垄断国內硬碟mp3市场。
吴前顺著话题问道：
“那我们的gg方案？”
南博笑了笑：
“gg？当然得上电视！”
在2004年，谁能拿下电视gg，谁就能拿下销量，什么报纸、什么传单、什么网际网路，都比电视差远了。