第 244 章威胁与反威胁
赵科林合上协议，身体微微前倾，语气带著不容置疑的压迫感：
“陈总，这是诺基亚能给出的最优惠的条件。
用一块你本来就已经占有的鸡肋市场，换每年五千万美元的稳定收入。
还能换来诺基亚的和平共处。
这笔生意，怎么看都是你赚了。”
说完，赵科林靠回椅背，双手交叉放在胸前，一副胜券在握的样子。
在他看来，陈启文没有任何理由拒绝这个方案。
启文只是一个本土小厂，能得到诺基亚的承认，还能每年白拿五千万美元，已经是天大的恩赐。
能换这么多好处，陈启文应该感恩戴德才对。
张伟坐在陈启文身后，手里的笔顿在笔记本上，笔尖在纸上洇出一个小小的墨点。
赵科林囂张的態度，让他此时怒火中烧。
本就是继承了东北人火爆脾气的性格，要不是陈启文眼神制止，他早就拍桌子了。
赵科林的条件太苛刻了。
放弃城市市场，就等於永远把自己困在低端，永远只能做诺基亚的附庸。
交出数字星球的版权，更是自毁长城。
那是启文最大的护城河。
更重要的是，在张伟看来，诺基亚也不过如此。
去年的净利润才区区 32 亿欧元。
他们整个启文系，就算换算成欧元，也差不了多少。
发展速度上，诺基亚更是拍马都赶不上启文系。
只不过因为老板陈启文的低调，集团主要业务又不是上市公司。
根本不需要向外界公布財报，才不知道启文系的盈利实力有多强。
赵科林不过是一个诺基亚华夏区总裁，也配跑来威胁启文。
会议室里的空气骤然收紧，连窗外的车流声都仿佛消失一般。
陈启文端起茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯，拿起那份合作框架协议，慢悠悠地翻了两页。
动作从容不迫，仿佛在看一份无关紧要的gg单。
翻完最后一页，他把协议合上，推回给赵科林。
“赵总，这个方案，是你自己擬的，还是芬兰总部批的？”
“芬兰总部支持诺基亚与华夏本地伙伴，开展多层次的合作探索。”赵科林含糊其辞。
“那就是还没批。”陈启文靠在椅背上，语气带著淡淡的嘲讽：
“赵总，你刚才说低端市场是鸡肋，是诺基亚不屑於要的垃圾。
但如果真是垃圾，洛基亚不会飞半个地球从芬兰来华夏调查。
你也不会被派来跟我谈合作。”
赵科林脸上亲密的笑容瞬间一僵。
不等他开口，陈启文就直戳心窝子：
“赵总，你们不是不想要，是根本要不起，要不动。”
“诺基亚的代理商体系，每一级都要抽成。
从全国总代到省代、市代、县代，层层扒皮。
一台手机到消费者手里，至少要加30%的利润。
单台利润低於100块，代理商连房租都赚不回来。
我们启文的模式，可以轻鬆扶持千百白牌厂，让他们直接对地包商。
地包商直接对摩托车业务员，没有中间环节。
单台赚50块，业务员就能活得很好。”
“这不是你们不屑於做，是你们诺基亚的基因决定了，永远做不了这种薄利市场。
十个月前你们铺不进去，现在铺不进去。
再过十年，你们还是铺不进去。”
赵科林的脸色彻底沉了下来。
他想反驳，却发现自己无话可说。
陈启文说的是事实。
诺基亚曾经试过铺乡镇渠道，砸了一个亿进去，结果连个水花都没溅起来。
成本太高，根本赚不到钱，最后只能不了了之。
“还有，你只说启文的出货量是诺基亚的零头，却没说增速。”陈启文淡淡道：
“启文的年增速是320%，诺基亚的全球增速，只有4.7%。
这块你眼里的鸡肋，正在以你想像不到的速度，变成吞掉诺基亚基本盘的洪水。”
“去年这个时候，没人相信启文能做到54%的份额。
今年年底，启文就能做到70%。
明年这个时候，启文的功能机就能出海，占领整个东南亚。
到时候，诺基亚在东南亚的市场，也会像华夏低端市场一样，被启文一口一口吃掉。”
赵科林一听到陈启文居然还有进军海外的计划，脸色大变。
猛地一拍桌子，站了起来：
“陈总，你太狂妄了！
诺基亚的全球供应链实力，不是你能想像。
如果你拒绝这个方案，我现在就能通知富世康，把启文的產线优先级调到最后。
让德州仪器，把给启文的射频晶片配额削减一半。
我倒要看看，没有元器件，你怎么出货！”
赵科林此刻直接撕下平和的面具，露出全球霸主的獠牙。
张伟嚇得浑身一震，手里的笔差点掉在地上。
供应链断供，对启文来说，绝对是致命的打击。
他可是知道自家射频晶片，目前还无法实现大规模量產。
诺基亚要是真有这个实力，让德州仪器不供货。
那还真可能给他们造成麻烦。
陈启文却依旧坐在椅子上，连眼皮都没抬一下。
他看著暴怒的赵科林，眼神里没有丝毫畏惧，反而带著一丝怜悯。
“赵总，別激动。
供应链施压，对诺基亚来说，是一把双刃剑。”陈启文微笑道：
“富世康的產线，70%都在给诺基亚生產手机。
你压缩启文十万片晶片的配额，就要耽误诺基亚自己百万台手机的交付。
为了卡我十万台，耽误你自己一百万台，芬兰总部会不会答应？
更何况……”陈启文抬起头，看著赵科林，眼神里闪过一丝凌厉：
“再过一个半月，启文自研的射频晶片，就会正式流片。
到时候，別说德州仪器的配额，就算整个欧美半导体行业都断供，也影响不了启文的出货。”
“你手里这张供应链的牌，现在打出来还有点威慑力。
再过两个月，就只是一张废纸。”
这句话，像一把重锤，狠狠砸在了赵科林的心上。
他脸上的暴怒瞬间凝固，取而代之的是难以置信的震惊。
他怎么也没想到，启文居然在自研射频晶片。
“陈总，这是诺基亚能给出的最优惠的条件。
用一块你本来就已经占有的鸡肋市场，换每年五千万美元的稳定收入。
还能换来诺基亚的和平共处。
这笔生意，怎么看都是你赚了。”
说完，赵科林靠回椅背，双手交叉放在胸前，一副胜券在握的样子。
在他看来，陈启文没有任何理由拒绝这个方案。
启文只是一个本土小厂，能得到诺基亚的承认，还能每年白拿五千万美元，已经是天大的恩赐。
能换这么多好处，陈启文应该感恩戴德才对。
张伟坐在陈启文身后，手里的笔顿在笔记本上，笔尖在纸上洇出一个小小的墨点。
赵科林囂张的態度，让他此时怒火中烧。
本就是继承了东北人火爆脾气的性格，要不是陈启文眼神制止，他早就拍桌子了。
赵科林的条件太苛刻了。
放弃城市市场，就等於永远把自己困在低端，永远只能做诺基亚的附庸。
交出数字星球的版权，更是自毁长城。
那是启文最大的护城河。
更重要的是，在张伟看来，诺基亚也不过如此。
去年的净利润才区区 32 亿欧元。
他们整个启文系，就算换算成欧元，也差不了多少。
发展速度上，诺基亚更是拍马都赶不上启文系。
只不过因为老板陈启文的低调，集团主要业务又不是上市公司。
根本不需要向外界公布財报，才不知道启文系的盈利实力有多强。
赵科林不过是一个诺基亚华夏区总裁，也配跑来威胁启文。
会议室里的空气骤然收紧，连窗外的车流声都仿佛消失一般。
陈启文端起茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯，拿起那份合作框架协议，慢悠悠地翻了两页。
动作从容不迫，仿佛在看一份无关紧要的gg单。
翻完最后一页，他把协议合上，推回给赵科林。
“赵总，这个方案，是你自己擬的，还是芬兰总部批的？”
“芬兰总部支持诺基亚与华夏本地伙伴，开展多层次的合作探索。”赵科林含糊其辞。
“那就是还没批。”陈启文靠在椅背上，语气带著淡淡的嘲讽：
“赵总，你刚才说低端市场是鸡肋，是诺基亚不屑於要的垃圾。
但如果真是垃圾，洛基亚不会飞半个地球从芬兰来华夏调查。
你也不会被派来跟我谈合作。”
赵科林脸上亲密的笑容瞬间一僵。
不等他开口，陈启文就直戳心窝子：
“赵总，你们不是不想要，是根本要不起，要不动。”
“诺基亚的代理商体系，每一级都要抽成。
从全国总代到省代、市代、县代，层层扒皮。
一台手机到消费者手里，至少要加30%的利润。
单台利润低於100块，代理商连房租都赚不回来。
我们启文的模式，可以轻鬆扶持千百白牌厂，让他们直接对地包商。
地包商直接对摩托车业务员，没有中间环节。
单台赚50块，业务员就能活得很好。”
“这不是你们不屑於做，是你们诺基亚的基因决定了，永远做不了这种薄利市场。
十个月前你们铺不进去，现在铺不进去。
再过十年，你们还是铺不进去。”
赵科林的脸色彻底沉了下来。
他想反驳，却发现自己无话可说。
陈启文说的是事实。
诺基亚曾经试过铺乡镇渠道，砸了一个亿进去，结果连个水花都没溅起来。
成本太高，根本赚不到钱，最后只能不了了之。
“还有，你只说启文的出货量是诺基亚的零头，却没说增速。”陈启文淡淡道：
“启文的年增速是320%，诺基亚的全球增速，只有4.7%。
这块你眼里的鸡肋，正在以你想像不到的速度，变成吞掉诺基亚基本盘的洪水。”
“去年这个时候，没人相信启文能做到54%的份额。
今年年底，启文就能做到70%。
明年这个时候，启文的功能机就能出海，占领整个东南亚。
到时候，诺基亚在东南亚的市场，也会像华夏低端市场一样，被启文一口一口吃掉。”
赵科林一听到陈启文居然还有进军海外的计划，脸色大变。
猛地一拍桌子，站了起来：
“陈总，你太狂妄了！
诺基亚的全球供应链实力，不是你能想像。
如果你拒绝这个方案，我现在就能通知富世康，把启文的產线优先级调到最后。
让德州仪器，把给启文的射频晶片配额削减一半。
我倒要看看，没有元器件，你怎么出货！”
赵科林此刻直接撕下平和的面具，露出全球霸主的獠牙。
张伟嚇得浑身一震，手里的笔差点掉在地上。
供应链断供，对启文来说，绝对是致命的打击。
他可是知道自家射频晶片，目前还无法实现大规模量產。
诺基亚要是真有这个实力，让德州仪器不供货。
那还真可能给他们造成麻烦。
陈启文却依旧坐在椅子上，连眼皮都没抬一下。
他看著暴怒的赵科林，眼神里没有丝毫畏惧，反而带著一丝怜悯。
“赵总，別激动。
供应链施压，对诺基亚来说，是一把双刃剑。”陈启文微笑道：
“富世康的產线，70%都在给诺基亚生產手机。
你压缩启文十万片晶片的配额，就要耽误诺基亚自己百万台手机的交付。
为了卡我十万台，耽误你自己一百万台，芬兰总部会不会答应？
更何况……”陈启文抬起头，看著赵科林，眼神里闪过一丝凌厉：
“再过一个半月，启文自研的射频晶片，就会正式流片。
到时候，別说德州仪器的配额，就算整个欧美半导体行业都断供，也影响不了启文的出货。”
“你手里这张供应链的牌，现在打出来还有点威慑力。
再过两个月，就只是一张废纸。”
这句话，像一把重锤，狠狠砸在了赵科林的心上。
他脸上的暴怒瞬间凝固，取而代之的是难以置信的震惊。
他怎么也没想到，启文居然在自研射频晶片。