第 248 章花样百出机海战术
华夏低端机市场利润本就薄弱，完全不值得这么做。
几番拉锯之下，总部最终下达了一道模稜两可的指令：
暂停低端市场的主动进攻，转攻为守。
尝试以內容合作，为切入点牵制启文，避免全面衝突。
这道指令，等於把所有压力都甩给了赵科林。
顶层总裁办公室里，窗帘半掩，午后的阳光斜切进来，在地板上投下狭长的阴影。
赵科林站在落地窗前，手里捏著一份渠道部刚送来的调研报告，眉头紧锁。
报告里写得清清楚楚：过去二十天，全国新增2700多个村级零售网点，售卖的成品机清一色搭载启文交钥匙方案。
调研人员在鲁南一个乡镇集市上看到，一个骑著摩托车的流动摊贩，一上午就卖出去32台手机。
所有顾客进门第一句话都是“能下数字星球的歌不？”
隔壁诺基亚的促销摊位，掛著“直降100元”的横幅，一上午只卖出去3台。
“这些农民工啥也不懂，根本分不清手机好坏，还死爱装。
他们不是在买手机，是在买能听歌的盒子，就是为了听一个响。”
调研人员当时调查的时，像是发现了新大陆。
那些土老帽买手机喜好特別奇葩。
就喜欢那些山寨厂商各种奇葩功能。
特別是大喇叭。
声音越响，他们越喜欢。
买了手机之后，还喜欢把声音调到最大，电话一来，那铃声响到几百米外都能听到。
在他们看来，这完全就是傻帽，扰民行为。可就是这些在他们看来非常无语的功能，偏偏人家就爱买。
这直接把他们给整不会了。
各种奇特功能，那些白牌厂商数百上千家，当然可以做。
他们诺基亚怎么做得过来？
只能在报告末尾写下的一句话：“洛基亚面对的是千奇百怪的机海战术，无解！”
这句话像一根针，狠狠扎在赵科林心上。
他不得不承认，陈启文打造的这套生態，已经形成了无法破解的闭环。
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启文不卖整机，只输出一站式软硬体方案，把主板、系统、预装內容打包卖给华强北数百家白牌厂。
白牌厂省去了最耗钱的研发成本，能以极低研发出各种针对用户需求的独特功能，低价格量產整机。
再通过地包商和流动摊贩，把手机送到最偏远的乡镇。
数字星球的9.9元包月铃声服务，成了锁住用户的最后一道枷锁。
三者环环相扣，成本压到了极致，体验却做到了同价位最好。
面对独有的数字內容，和数百家厂商针对用户研发出的奇特功能，真的无解。
数百家厂商竞爭，能够生存下来的手机，都有自己独特的绝活。
可能这个绝活受眾群体很低。
赚取的利润也確实有限，
对巨头来说是鸡肋。
可对这些小厂商来说，却活得很滋润。
可也正因如此，大牌厂商反而不会去做。
对启文来说，自身不做手机，自然不会嫌弃单家厂商出货量少。
单家厂商看起来量小，可架不住量大呀！
数百家厂商加起来，那就是个天文数字。
陈启文这一招，即便是他们诺基亚深耕数十年的品牌、渠道、供应链优势，在这套降维打击的模式面前，连跟都无法跟。
他们诺基亚再强，能同时做出 10 款不同的款式和功能，已经算是极限。
要做出数十款，甚至上百款不同细微功能的手机，根本没法做。
这让赵科林很是泄气。
“总裁，启文那边正式回函了，同意下周三下午两点，在他们港城总部会谈。”
助理敲门走进来，声音放得很低。
赵科林缓缓转过身，眼底满是疲惫。
从全球手机之王的华夏区总裁，到如今要主动奔赴对手的地盘求和。
短短十个月，局势天翻地覆。
他心里清楚，所谓的“高端內容合作”，不过是一块遮羞布。
诺基亚的中高端成品机，確实还占据著70%以上的市场份额。
但如果不能解决內容短板，迟早会被启文一步步蚕食。
这次去港城，他只有两个目標。
一是儘可能拿到数字星球的非独家授权，给诺基亚中高端机型增加卖点。
二是打探启文自研射频晶片的真实进度。
判断对方什么时候，会进军中高端方案市场。
“通知市场部和法务部，连夜准备合作框架。
底线是：可以支付合理的版权费。
但绝对不能开放全球运营商渠道，更不能共享供应链资源。”
赵科林沉声吩咐：
“另外，继续盯紧新竹晶圆厂的动向，任何关於射频晶片流片的消息，第一时间匯报给我。”
助理领命退下。
办公室重归寂静，赵科林拿起桌上一台搭载启文方案的样机，按动导航键，一步步进入內置的数字星球菜单。
没有花哨界面，只有简洁的“热门铃声、新歌推荐、我的铃声”三个选项，全部按键操作。
样机出厂预装了百首当下最火的铃声，刀狼、周杰轮热门金曲赫然在列 。
他选了《2002年的第一场雪》，按確认键试听，音质清晰。
再看菜单底部，一行小字標註：
9.9元包月，全国华夏手机联盟网点，均可无限次下载，数字星球千万首正版铃声。
诺基亚同价位机型？
没有內置曲库，没有包月服务。
用户想换铃声，只能去线下数码店，花2块钱用电脑传一首劣质midi，还得担心染病毒 。
赵科林反覆按著样机的导航键，翻来覆去看著那个简单却致命的数字星球菜单，苦笑一声。
他终於彻底明白：启文卖的不是手机，是“按键就能下歌、包月隨便换铃”的娱乐刚需。
这根本不是诺基亚靠降价能打贏的仗。
原因只有一个，华夏人太爱铃声了！
尤其是上亿农民工，拥有一台响亮手机铃声的手机，那就意味著有面子。
搞不过，真的搞不过。
赵科林一想到面对机海战术，他就有点头皮发麻。
………
港城启文总部。
相比於诺基亚的紧绷与焦虑，这里一派从容淡定的工作氛围。
几番拉锯之下，总部最终下达了一道模稜两可的指令：
暂停低端市场的主动进攻，转攻为守。
尝试以內容合作，为切入点牵制启文，避免全面衝突。
这道指令，等於把所有压力都甩给了赵科林。
顶层总裁办公室里，窗帘半掩，午后的阳光斜切进来，在地板上投下狭长的阴影。
赵科林站在落地窗前，手里捏著一份渠道部刚送来的调研报告，眉头紧锁。
报告里写得清清楚楚：过去二十天，全国新增2700多个村级零售网点，售卖的成品机清一色搭载启文交钥匙方案。
调研人员在鲁南一个乡镇集市上看到，一个骑著摩托车的流动摊贩，一上午就卖出去32台手机。
所有顾客进门第一句话都是“能下数字星球的歌不？”
隔壁诺基亚的促销摊位，掛著“直降100元”的横幅，一上午只卖出去3台。
“这些农民工啥也不懂，根本分不清手机好坏，还死爱装。
他们不是在买手机，是在买能听歌的盒子，就是为了听一个响。”
调研人员当时调查的时，像是发现了新大陆。
那些土老帽买手机喜好特別奇葩。
就喜欢那些山寨厂商各种奇葩功能。
特別是大喇叭。
声音越响，他们越喜欢。
买了手机之后，还喜欢把声音调到最大，电话一来，那铃声响到几百米外都能听到。
在他们看来，这完全就是傻帽，扰民行为。可就是这些在他们看来非常无语的功能，偏偏人家就爱买。
这直接把他们给整不会了。
各种奇特功能，那些白牌厂商数百上千家，当然可以做。
他们诺基亚怎么做得过来？
只能在报告末尾写下的一句话：“洛基亚面对的是千奇百怪的机海战术，无解！”
这句话像一根针，狠狠扎在赵科林心上。
他不得不承认，陈启文打造的这套生態，已经形成了无法破解的闭环。
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启文不卖整机，只输出一站式软硬体方案，把主板、系统、预装內容打包卖给华强北数百家白牌厂。
白牌厂省去了最耗钱的研发成本，能以极低研发出各种针对用户需求的独特功能，低价格量產整机。
再通过地包商和流动摊贩，把手机送到最偏远的乡镇。
数字星球的9.9元包月铃声服务，成了锁住用户的最后一道枷锁。
三者环环相扣，成本压到了极致，体验却做到了同价位最好。
面对独有的数字內容，和数百家厂商针对用户研发出的奇特功能，真的无解。
数百家厂商竞爭，能够生存下来的手机，都有自己独特的绝活。
可能这个绝活受眾群体很低。
赚取的利润也確实有限，
对巨头来说是鸡肋。
可对这些小厂商来说，却活得很滋润。
可也正因如此，大牌厂商反而不会去做。
对启文来说，自身不做手机，自然不会嫌弃单家厂商出货量少。
单家厂商看起来量小，可架不住量大呀！
数百家厂商加起来，那就是个天文数字。
陈启文这一招，即便是他们诺基亚深耕数十年的品牌、渠道、供应链优势，在这套降维打击的模式面前，连跟都无法跟。
他们诺基亚再强，能同时做出 10 款不同的款式和功能，已经算是极限。
要做出数十款，甚至上百款不同细微功能的手机，根本没法做。
这让赵科林很是泄气。
“总裁，启文那边正式回函了，同意下周三下午两点，在他们港城总部会谈。”
助理敲门走进来，声音放得很低。
赵科林缓缓转过身，眼底满是疲惫。
从全球手机之王的华夏区总裁，到如今要主动奔赴对手的地盘求和。
短短十个月，局势天翻地覆。
他心里清楚，所谓的“高端內容合作”，不过是一块遮羞布。
诺基亚的中高端成品机，確实还占据著70%以上的市场份额。
但如果不能解决內容短板，迟早会被启文一步步蚕食。
这次去港城，他只有两个目標。
一是儘可能拿到数字星球的非独家授权，给诺基亚中高端机型增加卖点。
二是打探启文自研射频晶片的真实进度。
判断对方什么时候，会进军中高端方案市场。
“通知市场部和法务部，连夜准备合作框架。
底线是：可以支付合理的版权费。
但绝对不能开放全球运营商渠道，更不能共享供应链资源。”
赵科林沉声吩咐：
“另外，继续盯紧新竹晶圆厂的动向，任何关於射频晶片流片的消息，第一时间匯报给我。”
助理领命退下。
办公室重归寂静，赵科林拿起桌上一台搭载启文方案的样机，按动导航键，一步步进入內置的数字星球菜单。
没有花哨界面，只有简洁的“热门铃声、新歌推荐、我的铃声”三个选项，全部按键操作。
样机出厂预装了百首当下最火的铃声，刀狼、周杰轮热门金曲赫然在列 。
他选了《2002年的第一场雪》，按確认键试听，音质清晰。
再看菜单底部，一行小字標註：
9.9元包月，全国华夏手机联盟网点，均可无限次下载，数字星球千万首正版铃声。
诺基亚同价位机型？
没有內置曲库，没有包月服务。
用户想换铃声，只能去线下数码店，花2块钱用电脑传一首劣质midi，还得担心染病毒 。
赵科林反覆按著样机的导航键，翻来覆去看著那个简单却致命的数字星球菜单，苦笑一声。
他终於彻底明白：启文卖的不是手机，是“按键就能下歌、包月隨便换铃”的娱乐刚需。
这根本不是诺基亚靠降价能打贏的仗。
原因只有一个，华夏人太爱铃声了！
尤其是上亿农民工，拥有一台响亮手机铃声的手机，那就意味著有面子。
搞不过，真的搞不过。
赵科林一想到面对机海战术，他就有点头皮发麻。
………
港城启文总部。
相比於诺基亚的紧绷与焦虑，这里一派从容淡定的工作氛围。