第 277 章打通百思买渠道
2000 年，方舟 mp3 横空出世。
他们百思买亚洲区採购总监，就是靠著第一批採购方舟 mp3 功劳，一路升到副总裁。
他早就通过关係得到消息，那位很可能在下一届登上百思买总裁位置。
“赵，我们可是老朋友，快跟我说说，启文科技究竟要推出一款什么样的產品？”迈克急不可耐地问道。
“迈克，很抱歉，產品还处於保密阶段，恕我不能透露。”赵科林婉拒道：“但我可以向你保证，我说的都是真的。”
迈克盯著他看了十秒，突然笑道：
“赵，你还是这么会算帐。
用一个启文科技还未发行的新產品，就想交换百思买的渠道。
不过，这让我有点难办啊！”
迈克脸上露出一丝为难：“除非......”
“除非什么？”赵科林不紧不慢地喝了一口咖啡：“迈克，我们都是老朋友了，有什么话，不妨直说。”
“除非方舟五代配额，能翻倍！”迈克说道：
“否则我无法向上级交代。
你如果答应，我可以做主，將旗舰体验店增加到 10 家。”
赵科林沉吟片刻，说道：“方舟 mp3 的配额翻倍不可能，我可以做主只能给你们增加 10%。”
“10% 也太少了，80%。”
“不行，最多 30%。”
“好吧！30 就 30，谁让我们是朋友呢？”迈克脸上露出遗憾。
心里早就因为一下吃到两块肥肉，乐开了花。
方舟 mp3，每推出新一代，初期產能都不是太足，每次全球市场都供不应求。
全球供应商都疯抢配额。
谁多吃一份，就多一份利润。
这份业绩到手，立马就能得到奖金。
至於启文科技说新產品，短时间吃不到。
如果真的是像赵科林说的划时代產品，那他就是捡到了个巨宝。
说不定，他也有机会登上百思买总裁宝座。
迈克拿起笔，在体验区试点方案上签了字：“10 家门店，三个月试点。
如果包月开通率能到15%，我给你扩到五十家。”
“迈克，用不了多久，你会为今天的决定感到庆幸。”赵科林站起来，和他握手。
“希望如此。”迈克笑道。
走出百思买总部时，洛杉磯的阳光刺眼。
赵科林拿出手机，第一时间向陈启文报喜。
……
芬兰诺基亚总部，奥利拉的办公室。
卡尔森推门进来，脸色惨白，手里拿著一份刚收到的米国情报：“董事长，赵科林背叛了我们诺基亚。
现在已经加入了启文科技。
还担任启文科技海外渠道部总裁。
刚刚收到消息，他已经和迈克·罗杰斯签了华夏手机+数字星球铃声体验区协议。
试点 10 家，三个月后扩军。”
奥利拉手里的钢笔猛地顿住，墨水在纸上洇出一个黑团。
他早就料到启文科技会打零售渠道的主意。
到他没料到陈启文，会挖赵科林去负责。
赵科林在诺基亚负责渠道工作多年，手中掌握著大量诺基亚渠道资源。
一想到这些资源，很可能落到陈启文手里，奥利拉脸色就无比难看。
“迈克·罗杰斯疯了吗？”奥利拉冷声道：
“他忘了诺基亚每年给他的800万美元返点？”
“迈克没疯。”卡尔森严肃道：
“赵科林手里有我们零售渠道的全部內部数据。
他知道我们的返点底线，知道我们和百思买的协议到期时间。
我们虽然没有得到，具体给了多少返点。
但想来，比我们只高不低。
以我对迈克的了解，没有好处的事，他绝不会干。”
奥利拉闻言，脸色又难看了几分。
“还有可能更糟。”卡尔森脸色凝重：
“赵科林很可能已经联繫了mediamarkt的克劳斯·穆勒。
他和穆勒的关係一直非常好。
穆勒去年因为诺基亚削减欧洲零售预算，在总部拍过桌子。
这很有可能让赵科林说服穆勒答应合作。”
奥利拉猛地站起来，走到窗前。
外面的北欧天空灰濛濛的，飘著细雪。
他想起三个月前，他亲手把赵科林的调令发出去的时候，心里还在庆幸找到了一个完美的替罪羊。
现在他才明白，他不是扔出去了一个替罪羊。
是给启文送过去了一把，能捅穿诺基亚全球零售防线的尖刀。
“通知全球渠道部门，立刻启动应急预案。”奥利拉的声音冷得像窗外的雪：
“给所有连锁卖场的採购总监发邮件，诺基亚今年的返点提高5%，前提是不得和启文签署任何合作协议。
另外，让法务部准备律师函。
如果百思买敢给启文设专区，我们就终止和他们的全球基站合作。”
卡尔森张了张嘴，想说什么，但最终还是点了点头。
……
港城启文总部，陈启文接到赵科林电话时，正在查看麦克·李，递交上来的安卓收购交割进度报告。
“告诉法务部，准备好诺基亚垄断胁迫的全部证据。”陈启文看向张伟吩咐道：
“如果奥利拉敢拿基站威胁百思买，我们就把之前马蒂录音和三家运营商的联名信，一起交给欧盟反垄断委员会。”
张伟愣了一下，笑道：“一份材料两用，妙啊！”
………
2005年2月下旬，米国硅谷，帕洛阿尔托。
android inc.办公室里第一次出现了新家具。
两张全新的人体工学椅，一台刚拆封的伺服器，还有半箱没开封的顶配开发板。
三天前，启文资本控制的离岸基金，將 2000万美元全款打到了公司帐户上。
法务走完了全部尽职调查和股权交割流程，安迪·鲁宾在正式收购协议上签了字。
没有反覆拉扯的谈判，附加苛刻的对赌条款，从麦克·李上门到全款到帐，只用了二十天。
九个工程师围著新伺服器打转，眼神里全是不敢相信。
最年轻的汤姆摸著伺服器机箱，小声问戴夫：
“真的不用再省电费了？以后跑编译不用等到后半夜了？”
戴夫拍了拍他的肩膀：“陈总说了，研发预算不设上限。
想加多少伺服器，直接打申请。”
他们百思买亚洲区採购总监，就是靠著第一批採购方舟 mp3 功劳，一路升到副总裁。
他早就通过关係得到消息，那位很可能在下一届登上百思买总裁位置。
“赵，我们可是老朋友，快跟我说说，启文科技究竟要推出一款什么样的產品？”迈克急不可耐地问道。
“迈克，很抱歉，產品还处於保密阶段，恕我不能透露。”赵科林婉拒道：“但我可以向你保证，我说的都是真的。”
迈克盯著他看了十秒，突然笑道：
“赵，你还是这么会算帐。
用一个启文科技还未发行的新產品，就想交换百思买的渠道。
不过，这让我有点难办啊！”
迈克脸上露出一丝为难：“除非......”
“除非什么？”赵科林不紧不慢地喝了一口咖啡：“迈克，我们都是老朋友了，有什么话，不妨直说。”
“除非方舟五代配额，能翻倍！”迈克说道：
“否则我无法向上级交代。
你如果答应，我可以做主，將旗舰体验店增加到 10 家。”
赵科林沉吟片刻，说道：“方舟 mp3 的配额翻倍不可能，我可以做主只能给你们增加 10%。”
“10% 也太少了，80%。”
“不行，最多 30%。”
“好吧！30 就 30，谁让我们是朋友呢？”迈克脸上露出遗憾。
心里早就因为一下吃到两块肥肉，乐开了花。
方舟 mp3，每推出新一代，初期產能都不是太足，每次全球市场都供不应求。
全球供应商都疯抢配额。
谁多吃一份，就多一份利润。
这份业绩到手，立马就能得到奖金。
至於启文科技说新產品，短时间吃不到。
如果真的是像赵科林说的划时代產品，那他就是捡到了个巨宝。
说不定，他也有机会登上百思买总裁宝座。
迈克拿起笔，在体验区试点方案上签了字：“10 家门店，三个月试点。
如果包月开通率能到15%，我给你扩到五十家。”
“迈克，用不了多久，你会为今天的决定感到庆幸。”赵科林站起来，和他握手。
“希望如此。”迈克笑道。
走出百思买总部时，洛杉磯的阳光刺眼。
赵科林拿出手机，第一时间向陈启文报喜。
……
芬兰诺基亚总部，奥利拉的办公室。
卡尔森推门进来，脸色惨白，手里拿著一份刚收到的米国情报：“董事长，赵科林背叛了我们诺基亚。
现在已经加入了启文科技。
还担任启文科技海外渠道部总裁。
刚刚收到消息，他已经和迈克·罗杰斯签了华夏手机+数字星球铃声体验区协议。
试点 10 家，三个月后扩军。”
奥利拉手里的钢笔猛地顿住，墨水在纸上洇出一个黑团。
他早就料到启文科技会打零售渠道的主意。
到他没料到陈启文，会挖赵科林去负责。
赵科林在诺基亚负责渠道工作多年，手中掌握著大量诺基亚渠道资源。
一想到这些资源，很可能落到陈启文手里，奥利拉脸色就无比难看。
“迈克·罗杰斯疯了吗？”奥利拉冷声道：
“他忘了诺基亚每年给他的800万美元返点？”
“迈克没疯。”卡尔森严肃道：
“赵科林手里有我们零售渠道的全部內部数据。
他知道我们的返点底线，知道我们和百思买的协议到期时间。
我们虽然没有得到，具体给了多少返点。
但想来，比我们只高不低。
以我对迈克的了解，没有好处的事，他绝不会干。”
奥利拉闻言，脸色又难看了几分。
“还有可能更糟。”卡尔森脸色凝重：
“赵科林很可能已经联繫了mediamarkt的克劳斯·穆勒。
他和穆勒的关係一直非常好。
穆勒去年因为诺基亚削减欧洲零售预算，在总部拍过桌子。
这很有可能让赵科林说服穆勒答应合作。”
奥利拉猛地站起来，走到窗前。
外面的北欧天空灰濛濛的，飘著细雪。
他想起三个月前，他亲手把赵科林的调令发出去的时候，心里还在庆幸找到了一个完美的替罪羊。
现在他才明白，他不是扔出去了一个替罪羊。
是给启文送过去了一把，能捅穿诺基亚全球零售防线的尖刀。
“通知全球渠道部门，立刻启动应急预案。”奥利拉的声音冷得像窗外的雪：
“给所有连锁卖场的採购总监发邮件，诺基亚今年的返点提高5%，前提是不得和启文签署任何合作协议。
另外，让法务部准备律师函。
如果百思买敢给启文设专区，我们就终止和他们的全球基站合作。”
卡尔森张了张嘴，想说什么，但最终还是点了点头。
……
港城启文总部，陈启文接到赵科林电话时，正在查看麦克·李，递交上来的安卓收购交割进度报告。
“告诉法务部，准备好诺基亚垄断胁迫的全部证据。”陈启文看向张伟吩咐道：
“如果奥利拉敢拿基站威胁百思买，我们就把之前马蒂录音和三家运营商的联名信，一起交给欧盟反垄断委员会。”
张伟愣了一下，笑道：“一份材料两用，妙啊！”
………
2005年2月下旬，米国硅谷，帕洛阿尔托。
android inc.办公室里第一次出现了新家具。
两张全新的人体工学椅，一台刚拆封的伺服器，还有半箱没开封的顶配开发板。
三天前，启文资本控制的离岸基金，將 2000万美元全款打到了公司帐户上。
法务走完了全部尽职调查和股权交割流程，安迪·鲁宾在正式收购协议上签了字。
没有反覆拉扯的谈判，附加苛刻的对赌条款，从麦克·李上门到全款到帐，只用了二十天。
九个工程师围著新伺服器打转，眼神里全是不敢相信。
最年轻的汤姆摸著伺服器机箱，小声问戴夫：
“真的不用再省电费了？以后跑编译不用等到后半夜了？”
戴夫拍了拍他的肩膀：“陈总说了，研发预算不设上限。
想加多少伺服器，直接打申请。”