第 281 章百思买测试大火，诺基亚来捣乱
“迈克，这是总部刚发的通知。”汤姆的声音带著威胁：
“如果你敢给华夏手机设专区，诺基亚今年给你的返点全部取消。
明年的旗舰机n90，西区將是最后一个拿到货的区域。”
迈克的脸色一下子变了。
n90是诺基亚今年的王牌旗舰，也是西区下半年销量的最大指望。
如果拿不到n90的首发权，他西区採购总监的位置就坐不稳了。
汤姆得意地笑了笑，看向赵科林：
“赵总，好久不见。
没想到你从诺基亚滚出去之后，只能靠卖华夏白牌机过日子了。
我劝你还是早点回华夏吧，北美不是你该来的地方。”
赵科林没理他，只是看著迈克，平静地说：“迈克，我给你算一笔帐。
诺基亚今年给你的返点是8%，全部手机品类加起来，一年大概1200万美元。
如果华夏手机试销成功，单店月销50台，每台利润50美元，十家门店一年就是300万美元。
数字星球体验区扩展到五十家，每家一年贡献1280美元利润，一年就是640万美元。
两项加起来，就是940万美元。
这只是第一年。
明年体验区扩展到全西区280家门店，利润会翻五倍。”
赵科林见状，又拿出另一份文件，放在迈克面前：
“这是华夏手机，在暹罗cat合约机渠道的销售数据。
首月单店销量就破百万台。
3 个月留存率 65%。
截止目前，整个东南亚销量已经突破 600 万台。
暹罗的消费者能接受华夏手机，北美的消费者为什么不能？
这些消费者不是衝著手机来的，而是衝著数字星球的手机铃声。
9.9 美元包月，用户就可以无限下载铃声。
以北美的市场，销量只会更大。
到时候，你是北美第一个拿到华夏手机的零售渠道。
你想想，那时候你的利润会是多少？
再说了，诺基亚有 n90，我们启文科技难道没有好產品吗？
你们百思买当下最畅销的移动音乐播放器方舟 mp3 ，就是我们启文科技的產品。”
迈克的手指在桌上轻轻敲著，眼神在诺基亚的返点通知，和华夏手机销售数据之间来回移动。
想到赵科林承诺的方舟 mp3，还有启文科技正在研发的秘密產品，脸色由阴转晴。
汤姆的脸色越来越难看：
“迈克，你別听他胡说，华夏的手机都是垃圾，米国可是发达国家。
消费者怎么可能会买这种垃圾產品。！”
“垃圾？”赵科林冷笑一声：
“汤姆，华夏手机如果是垃圾，你们诺基亚就不会在亚洲被打的退出低端市场。
更不会眼巴巴地求著和我们合作。”
汤姆脸色涨红。
这两年，诺基亚在亚洲市场可是丟尽了脸面。
被一帮华夏杂牌手机厂商打得找不著北。
“赵，手机是手机，mp3 是 mp3。”汤姆爭辩道：“那些华夏手机，又不是你们启文科技產品，你…”
迈克没等汤姆说完，就直接打断：
“汤姆，告诉奥利拉，百思买不会取消和启文的合作。
数字星球体验区会扩展到五十家，华夏手机试销会照常进行。
如果诺基亚敢取消我的返点，敢不给我n90的首发权。
那我就把诺基亚在西区的专区面积砍掉一半，全部给华夏手机。
你可以回去告诉奥利拉。
现在是百思买需要诺基亚，还是诺基亚需要百思买，他心里清楚。”
汤姆的脸瞬间变得惨白。
他张了张嘴，想说什么，但最终还是什么都没说，拿起文件，灰溜溜地走了。
办公室里只剩下赵科林和迈克。
迈克看著汤姆的背影，转头看向赵科林，苦笑道：
“赵，我可是將诺基亚狠狠的得罪了。
你可別忘记了对我的承诺。”
“放心，我说到做到，只要合约签订，五代方舟配额，新品首发名额，一个都不会少。”
迈克听到这话，长长的舒了一口气。
“我们现在就签约。”迈克也不犹豫，拿起笔，在华夏手机试销协议上签了字。
“五十家体验区，十家门店试销一个月。”迈克说：“如果华夏手机的试销数据达標，我给你一百家门店。”
赵科林笑著伸出手：“迈克，你做出了最正確的选择，合作愉快！”
“合作愉快！”
两人双手紧握。
………
芬兰诺基亚总部。
奥利拉听完汤姆的匯报，猛地把手里的茶杯摔在地上。
陶瓷碎片溅了一地，茶水打湿了地毯。
“废物！一群废物！”奥利拉的声音带著歇斯底里的怒吼：
“连一个迈克·罗杰斯都搞不定，你们拿著这么多薪水，干什么吃的？”
卡尔森站在旁边，低著头，不敢说话。
“董事长，现在怎么办？”卡尔森小声问。
奥利拉喘著粗气，过了很久，他才缓缓开口，声音疲惫：
“罢了，低端机市场本来就是我们让出来的。
零售店更看重品牌效应。
我还不信，凭我们诺基亚品牌，还竞爭不过一帮华夏杂牌手机。
加大品牌认知宣传。
另外，找媒体把山寨垃圾手机的名声，给我死死扣在华夏手机头上。”
“我马上安排。”卡尔森点了点头，转身离开。
............
港城启文总部，陈启文收到赵科林的消息时，正在和麦克·李討论华夏联盟的海外出货计划。
他拿起手机看了一眼，放下，拿起钢笔，在“北美渠道”那一行，又画了一个对勾。
“告诉华夏联盟手机厂商，百思买试点，四大 手机 龙头 ，和 10 家 a 级手机厂商参加。
每家准备 500 台手机。
下周三之前运到洛杉磯。”
“明白。”麦克·李点头：“赵科林的节奏真快。
三个月拿下百思买，接下来是mediamarkt、dixons、山田电机。
照这个速度，年底之前，全球零售渠道就能全部打通。”
陈启文点了点头，笑道：“高薪高位置，还加期权，可不是白给的。”
“如果你敢给华夏手机设专区，诺基亚今年给你的返点全部取消。
明年的旗舰机n90，西区將是最后一个拿到货的区域。”
迈克的脸色一下子变了。
n90是诺基亚今年的王牌旗舰，也是西区下半年销量的最大指望。
如果拿不到n90的首发权，他西区採购总监的位置就坐不稳了。
汤姆得意地笑了笑，看向赵科林：
“赵总，好久不见。
没想到你从诺基亚滚出去之后，只能靠卖华夏白牌机过日子了。
我劝你还是早点回华夏吧，北美不是你该来的地方。”
赵科林没理他，只是看著迈克，平静地说：“迈克，我给你算一笔帐。
诺基亚今年给你的返点是8%，全部手机品类加起来，一年大概1200万美元。
如果华夏手机试销成功，单店月销50台，每台利润50美元，十家门店一年就是300万美元。
数字星球体验区扩展到五十家，每家一年贡献1280美元利润，一年就是640万美元。
两项加起来，就是940万美元。
这只是第一年。
明年体验区扩展到全西区280家门店，利润会翻五倍。”
赵科林见状，又拿出另一份文件，放在迈克面前：
“这是华夏手机，在暹罗cat合约机渠道的销售数据。
首月单店销量就破百万台。
3 个月留存率 65%。
截止目前，整个东南亚销量已经突破 600 万台。
暹罗的消费者能接受华夏手机，北美的消费者为什么不能？
这些消费者不是衝著手机来的，而是衝著数字星球的手机铃声。
9.9 美元包月，用户就可以无限下载铃声。
以北美的市场，销量只会更大。
到时候，你是北美第一个拿到华夏手机的零售渠道。
你想想，那时候你的利润会是多少？
再说了，诺基亚有 n90，我们启文科技难道没有好產品吗？
你们百思买当下最畅销的移动音乐播放器方舟 mp3 ，就是我们启文科技的產品。”
迈克的手指在桌上轻轻敲著，眼神在诺基亚的返点通知，和华夏手机销售数据之间来回移动。
想到赵科林承诺的方舟 mp3，还有启文科技正在研发的秘密產品，脸色由阴转晴。
汤姆的脸色越来越难看：
“迈克，你別听他胡说，华夏的手机都是垃圾，米国可是发达国家。
消费者怎么可能会买这种垃圾產品。！”
“垃圾？”赵科林冷笑一声：
“汤姆，华夏手机如果是垃圾，你们诺基亚就不会在亚洲被打的退出低端市场。
更不会眼巴巴地求著和我们合作。”
汤姆脸色涨红。
这两年，诺基亚在亚洲市场可是丟尽了脸面。
被一帮华夏杂牌手机厂商打得找不著北。
“赵，手机是手机，mp3 是 mp3。”汤姆爭辩道：“那些华夏手机，又不是你们启文科技產品，你…”
迈克没等汤姆说完，就直接打断：
“汤姆，告诉奥利拉，百思买不会取消和启文的合作。
数字星球体验区会扩展到五十家，华夏手机试销会照常进行。
如果诺基亚敢取消我的返点，敢不给我n90的首发权。
那我就把诺基亚在西区的专区面积砍掉一半，全部给华夏手机。
你可以回去告诉奥利拉。
现在是百思买需要诺基亚，还是诺基亚需要百思买，他心里清楚。”
汤姆的脸瞬间变得惨白。
他张了张嘴，想说什么，但最终还是什么都没说，拿起文件，灰溜溜地走了。
办公室里只剩下赵科林和迈克。
迈克看著汤姆的背影，转头看向赵科林，苦笑道：
“赵，我可是將诺基亚狠狠的得罪了。
你可別忘记了对我的承诺。”
“放心，我说到做到，只要合约签订，五代方舟配额，新品首发名额，一个都不会少。”
迈克听到这话，长长的舒了一口气。
“我们现在就签约。”迈克也不犹豫，拿起笔，在华夏手机试销协议上签了字。
“五十家体验区，十家门店试销一个月。”迈克说：“如果华夏手机的试销数据达標，我给你一百家门店。”
赵科林笑著伸出手：“迈克，你做出了最正確的选择，合作愉快！”
“合作愉快！”
两人双手紧握。
………
芬兰诺基亚总部。
奥利拉听完汤姆的匯报，猛地把手里的茶杯摔在地上。
陶瓷碎片溅了一地，茶水打湿了地毯。
“废物！一群废物！”奥利拉的声音带著歇斯底里的怒吼：
“连一个迈克·罗杰斯都搞不定，你们拿著这么多薪水，干什么吃的？”
卡尔森站在旁边，低著头，不敢说话。
“董事长，现在怎么办？”卡尔森小声问。
奥利拉喘著粗气，过了很久，他才缓缓开口，声音疲惫：
“罢了，低端机市场本来就是我们让出来的。
零售店更看重品牌效应。
我还不信，凭我们诺基亚品牌，还竞爭不过一帮华夏杂牌手机。
加大品牌认知宣传。
另外，找媒体把山寨垃圾手机的名声，给我死死扣在华夏手机头上。”
“我马上安排。”卡尔森点了点头，转身离开。
............
港城启文总部，陈启文收到赵科林的消息时，正在和麦克·李討论华夏联盟的海外出货计划。
他拿起手机看了一眼，放下，拿起钢笔，在“北美渠道”那一行，又画了一个对勾。
“告诉华夏联盟手机厂商，百思买试点，四大 手机 龙头 ，和 10 家 a 级手机厂商参加。
每家准备 500 台手机。
下周三之前运到洛杉磯。”
“明白。”麦克·李点头：“赵科林的节奏真快。
三个月拿下百思买，接下来是mediamarkt、dixons、山田电机。
照这个速度，年底之前，全球零售渠道就能全部打通。”
陈启文点了点头，笑道：“高薪高位置，还加期权，可不是白给的。”