第 286 章：Dixons攻坚筹备
dixons在英伦三岛有四百多家门店，是诺基亚在欧洲最坚固的堡垒之一。
卡特本人和诺基亚打了二十年交道，从基层採购员一路做到採购负责人，诺基亚的渠道体系里有他几十个老同事。
赵科林知道，卡特很难搞，可他必须拿下。
要坐稳启文海外渠道部总裁这个位置，老板陈启文给他的考验，就是建立一条海外零售渠道。
赵科林拿起手机，拨通了卡特的號码。
电话响了五声才被接起来。
那头传来的声音，带著英伦人特有的克制和礼貌。
可赵科林听得出那层礼貌底下的戒备。
“卡特先生，我是赵科林，下周我飞伦敦，想约你喝杯咖啡。”赵科林了解卡特的性格，选择直接说明来意。
电话那头沉默了片刻，才开口：
“赵，诺基亚的卡尔森上周给我打过电话。
他说mediamarkt已经签了。
他说你现在正在用诺基亚的內部数据，帮启文打诺基亚。”卡特语气直白的说道：
“你当年在诺基亚的时候，我们合作了十二年，从来没有出过问题。
现在你换了一家公司，我对你的信任不会因为你换了公司就消失。
但你得明白一件事。
这份信任是我和你之间的事，和启文无关。”
“我知道。”赵科林说道：
“所以我这次来伦敦，不是跟你谈返点、首发权。
也不是让你在诺基亚和启文之间做选择。
我只是想让你看一份数据，你自己做判断。”
“什么数据？”
“百思买西区五十家门店的首月运营数据，和mediamarkt签约方案的完整副本。
穆勒签的不是排他协议。
mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他没有背叛诺基亚，他只是给自己的货架多一个选择。”
电话那头又沉默了，片刻后卡特开口：
“下周几？”
“周三下午，怎么样？”
“可以，我在办公室等你。”
掛了电话，赵科林把三份文件依次排开。
他知道卡特不会因为一份数据就做决定。
卡特一定会见他的原因很简单。
mediamarkt是dixons在欧洲最大的竞爭对手。
穆勒签了试点协议之后，mediamarkt在数字內容体验这一块，已经领先了dixons一个身位。
赵科林了解卡特的性格。
卡特可以不在乎返点，可以不信任启文。
但他不能接受被mediamarkt甩开。
………
5月18日，伦敦，dixons总部。
赵科林坐在汤姆·卡特办公室的沙发上，面前摆著三份文件。
卡特的办公室还是和以前一样。
墙上掛著一张dixons创始人查尔斯·卡尔顿的老照片，书架上摆满了零售行业的专业书籍。
卡特是个六十出头的英伦人。
银白色头髮梳得一丝不苟。
他没有翻赵科林带来的文件，只是靠在椅背上，双手交叉放在桌上。
“赵，我跟你认识十二年了。”卡特目光直视赵科林，语气淡淡的说道：
“你在诺基亚的时候，从来没有让我失望过。
现在你换了一家公司，我尊重你的选择。
但在你给我看数据之前，我想先问你一个问题。”
“卡特先生，你有什么想问，请直说。”赵科林微笑道。
“你为什么要帮启文打诺基亚？”卡特问道：“你在诺基亚干了十五年，从北欧做到华夏，每一步都是诺基亚培养的。
迈克·罗杰斯欠你人情，穆勒也欠你人情，但我不欠你人情。”
“因为诺基亚把我踢出了局。”赵科林的声音很平静：
“我在华夏区总裁的位置上，亲手签了和启文的数字星球铃声战略合作协议。
陈启文提的条件，诺基亚总部当时是同意的。
后来华夏低端市场出问题，需要一个替罪羊。
可笑的是，有没有这份铃声合作协议，诺基亚都不是我现任老板陈启文，培养起来的低端手机厂商对手。
数字星球数千万首铃声版权，就是核心竞爭力。
诺基亚没有，我和启文科技达成协议，最起码能保证利润最高的中高端市场。
还能抢占摩托罗拉和爱立信的市场份额。
明显是利大於弊。
低端机市场的损失，诺基亚为了给董事会一个交代。选择了牺牲我。
因为我是一个华人，职位最高，签过那份协议。
即便是这份协议，让诺基亚在中高端手机市场，一度抢占了不少摩托罗拉和爱立信的市场份额，赚到了大钱，也不能改变我的结局。
我在十五年里兢兢业业，最后却用一个虚职把我打发。”
卡特沉默了几秒，拿起第一份文件。
上面是百思买西区五十家门店的首月运营数据。
他翻了两页，放下，又拿起 mediamarkt签约方案的完整副本。
是翻了一遍，又拿起欧洲手机零售渠道竞爭格局分析。
翻完之后，他把三份文件並排放在桌上，抬起头看著赵科林，问道：
“穆勒签的不是排他协议，mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。
你想让我也签同样的方案？”
“对，百思买的模式，dixons在英伦三岛落地，给华夏手机一个试点的机会。
首批十家门店，试销周期一个月。
如果数据不达標，你自己决定要不要继续。
卡特，我不让你在诺基亚和启文之间做选择。
我只是让你给华夏手机一个公平竞爭的机会。
低端机市场，只有华夏手机拥有数字星球全球数字铃声授权。
诺基亚在低端机市场的失利，结果想必你已经知道。
你的店里不可能只卖中高端机。
低端机消费者，才是最庞大的群体。
低端机想要卖得好，数字星球的铃声版权是关键。”
卡特看著赵科林，沉默了很久，问道：“赵，穆勒签这个方案，诺基亚的反应是什么？”
“卡尔森给他打了电话，问他为什么签。
穆勒说百思买的数据是真的，mediamarkt需要给消费者更多选择。
诺基亚没有取消他的返点，也没有撤回旗舰机首发权。
因为奥利拉知道，mediamarkt没有背叛诺基亚，只是在规则內做了一个商业决策。”
卡特本人和诺基亚打了二十年交道，从基层採购员一路做到採购负责人，诺基亚的渠道体系里有他几十个老同事。
赵科林知道，卡特很难搞，可他必须拿下。
要坐稳启文海外渠道部总裁这个位置，老板陈启文给他的考验，就是建立一条海外零售渠道。
赵科林拿起手机，拨通了卡特的號码。
电话响了五声才被接起来。
那头传来的声音，带著英伦人特有的克制和礼貌。
可赵科林听得出那层礼貌底下的戒备。
“卡特先生，我是赵科林，下周我飞伦敦，想约你喝杯咖啡。”赵科林了解卡特的性格，选择直接说明来意。
电话那头沉默了片刻，才开口：
“赵，诺基亚的卡尔森上周给我打过电话。
他说mediamarkt已经签了。
他说你现在正在用诺基亚的內部数据，帮启文打诺基亚。”卡特语气直白的说道：
“你当年在诺基亚的时候，我们合作了十二年，从来没有出过问题。
现在你换了一家公司，我对你的信任不会因为你换了公司就消失。
但你得明白一件事。
这份信任是我和你之间的事，和启文无关。”
“我知道。”赵科林说道：
“所以我这次来伦敦，不是跟你谈返点、首发权。
也不是让你在诺基亚和启文之间做选择。
我只是想让你看一份数据，你自己做判断。”
“什么数据？”
“百思买西区五十家门店的首月运营数据，和mediamarkt签约方案的完整副本。
穆勒签的不是排他协议。
mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他没有背叛诺基亚，他只是给自己的货架多一个选择。”
电话那头又沉默了，片刻后卡特开口：
“下周几？”
“周三下午，怎么样？”
“可以，我在办公室等你。”
掛了电话，赵科林把三份文件依次排开。
他知道卡特不会因为一份数据就做决定。
卡特一定会见他的原因很简单。
mediamarkt是dixons在欧洲最大的竞爭对手。
穆勒签了试点协议之后，mediamarkt在数字內容体验这一块，已经领先了dixons一个身位。
赵科林了解卡特的性格。
卡特可以不在乎返点，可以不信任启文。
但他不能接受被mediamarkt甩开。
………
5月18日，伦敦，dixons总部。
赵科林坐在汤姆·卡特办公室的沙发上，面前摆著三份文件。
卡特的办公室还是和以前一样。
墙上掛著一张dixons创始人查尔斯·卡尔顿的老照片，书架上摆满了零售行业的专业书籍。
卡特是个六十出头的英伦人。
银白色头髮梳得一丝不苟。
他没有翻赵科林带来的文件，只是靠在椅背上，双手交叉放在桌上。
“赵，我跟你认识十二年了。”卡特目光直视赵科林，语气淡淡的说道：
“你在诺基亚的时候，从来没有让我失望过。
现在你换了一家公司，我尊重你的选择。
但在你给我看数据之前，我想先问你一个问题。”
“卡特先生，你有什么想问，请直说。”赵科林微笑道。
“你为什么要帮启文打诺基亚？”卡特问道：“你在诺基亚干了十五年，从北欧做到华夏，每一步都是诺基亚培养的。
迈克·罗杰斯欠你人情，穆勒也欠你人情，但我不欠你人情。”
“因为诺基亚把我踢出了局。”赵科林的声音很平静：
“我在华夏区总裁的位置上，亲手签了和启文的数字星球铃声战略合作协议。
陈启文提的条件，诺基亚总部当时是同意的。
后来华夏低端市场出问题，需要一个替罪羊。
可笑的是，有没有这份铃声合作协议，诺基亚都不是我现任老板陈启文，培养起来的低端手机厂商对手。
数字星球数千万首铃声版权，就是核心竞爭力。
诺基亚没有，我和启文科技达成协议，最起码能保证利润最高的中高端市场。
还能抢占摩托罗拉和爱立信的市场份额。
明显是利大於弊。
低端机市场的损失，诺基亚为了给董事会一个交代。选择了牺牲我。
因为我是一个华人，职位最高，签过那份协议。
即便是这份协议，让诺基亚在中高端手机市场，一度抢占了不少摩托罗拉和爱立信的市场份额，赚到了大钱，也不能改变我的结局。
我在十五年里兢兢业业，最后却用一个虚职把我打发。”
卡特沉默了几秒，拿起第一份文件。
上面是百思买西区五十家门店的首月运营数据。
他翻了两页，放下，又拿起 mediamarkt签约方案的完整副本。
是翻了一遍，又拿起欧洲手机零售渠道竞爭格局分析。
翻完之后，他把三份文件並排放在桌上，抬起头看著赵科林，问道：
“穆勒签的不是排他协议，mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。
你想让我也签同样的方案？”
“对，百思买的模式，dixons在英伦三岛落地，给华夏手机一个试点的机会。
首批十家门店，试销周期一个月。
如果数据不达標，你自己决定要不要继续。
卡特，我不让你在诺基亚和启文之间做选择。
我只是让你给华夏手机一个公平竞爭的机会。
低端机市场，只有华夏手机拥有数字星球全球数字铃声授权。
诺基亚在低端机市场的失利，结果想必你已经知道。
你的店里不可能只卖中高端机。
低端机消费者，才是最庞大的群体。
低端机想要卖得好，数字星球的铃声版权是关键。”
卡特看著赵科林，沉默了很久，问道：“赵，穆勒签这个方案，诺基亚的反应是什么？”
“卡尔森给他打了电话，问他为什么签。
穆勒说百思买的数据是真的，mediamarkt需要给消费者更多选择。
诺基亚没有取消他的返点，也没有撤回旗舰机首发权。
因为奥利拉知道，mediamarkt没有背叛诺基亚，只是在规则內做了一个商业决策。”