第 295 章三巨头爭相签长约
奥利拉拿起报表翻了两页，手指捏著眉心，半天没说话。
现在的诺基亚，中高端机型根本离不开数字星球的內容。
漫威ip每火一部，网络歌手每输出一首爆款铃声，用户粘性就加固一层，陈启文议价权就重一分。
可他不甘心就这么被动接受涨价。
“谈判可以启动，但有底线。”奥利拉放下报表，语气带著几分压抑的憋屈：
“我们诺基亚是手机之王，有最多的中高端用户。
可以为他们数字星球带去新用户。
我们双方是平等合作关係。
告诉陈启文，授权费上浮可以谈，上浮比例不能超过12%。
另外，让法务部把独家內容反向约束条款加进去。
数字星球每新增一个独家ip，授权费的上浮比例就要对应下调。
不能让他无限制用內容抬价。”
“法务部那边测算过，这条款很难落地。”
卡尔森面露难色：
“ip价值没法量化，陈启文肯定不会签。
爱立信和摩托罗拉大概率不会提这种要求，我们单独提，只会把谈判拖慢。”
奥利拉沉默了几秒，重重吐出一口气。
“先把条款拋出去，能爭取多少算多少。”
奥利拉站起身，走到窗前，看著窗外灰濛濛的北欧天空，沉声说道：
“盯紧摩托罗拉的动向。
加里克斯想在代工上和启文搭线，他想给自己留后路，我们不能跟著乱。
诺基亚的晶片代工，主力还是台基电。
启文半导体在先进位程技术上，还不够稳。”
奥利拉嘴上说得硬，心里却清楚得很。
这场谈判，从一开始就不在同一条起跑线上。
当下手机市场，已经不是过去只卖硬体的时代。
隨著音乐手机兴起，消费者的需求已经偏向娱乐內容服务。
握著內容壁垒的陈启文，天生就站在高处。
同一天，米国伊利诺州，摩托罗拉总部。
加里克斯把《钢铁侠2》的下载数据，和台基电90纳米產线的產能报告並排扔在桌上。
“一边是內容被卡脖子，一边是晶片供应不稳。
我们现在等於上游下游都捏在別人手里。”
加里克斯敲了敲桌子，对面的供应链副总裁和旗舰机负责人都低著头。
供应链副总裁维克斯点头：
“台基电的专利联盟彻底黄了，联电退了，力晶还在趁火打劫要条件。
90纳米產线利用率还在跌，张中谋现在自顾不暇。
我们明年旗舰机的晶片供应，风险越来越大。”
“让你打听启文半导体情况，现在什么情况？”加里克斯询问道。
“启文半导体动作很快。
90纳米自建產线预计今年年底完成，明年就能投產。”
维克斯翻著笔记本：“我们借著续签的由头递个意向函，既能给台基电施压，也能给自己留条后路。
就是陈启文肯定会趁机抬价。”
“抬价是正常的。”加里克斯站起身，走到窗前：
“他手里有专利、有设备、有我们离不开的內容，有抬价的资本。
先探探口风，不用承诺具体订单。总把鸡蛋放台基电一个篮子里，迟早要出事。”
沉吟片刻，又补了一句：“留意诺基亚的谈判进度。
奥利拉比我们更怕被內容绑死，他肯定会在条款上死磕。
我们正好踩著诺基亚的节奏走，他谈下来的条件，我们也能跟著沾光。”
下午，港城启文总部。
张伟拿著三大厂商的谈判动態匯总，快步走进陈启文的办公室。
“文哥，最新进展。
爱立信已经全盘接受了15%的授权费上浮，无附加条款，下周正式签约。
摩托罗拉的续籤条款也初步达成一致，代工意向函按您的意思先存档了，没给明確答覆。”
张伟说到这里，脸上带著几分笑意：
“诺基亚那边还在磨。
卡尔森咬死了要加反向约束条款，授权费最多只肯出12%。
听说他们內部也有分歧，法务部觉得条款不现实，销售部又怕不续签影响终端销量，两边吵得不可开交。”
“奥利拉还在挣扎。”陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：
“爱立信签约后，第一时间把消息放给行业媒体。
不用添油加醋，就说爱立信拿到了新一轮漫威ip的独家预装授权。
终端销量预计再涨一成。”
“这招一出，诺基亚的经销商肯定得炸。”张伟眼睛一亮：
“经销商只看能不能赚钱，奥利拉再想硬扛，也扛不住一线的压力。”
“他要面子，我们就给他台阶下。
价格底线，半步都不能让。”陈启文淡淡道：“半年復盘会上定的15%，是统一价。
谁先签，谁先享受到新ip的流量红利。
谁拖著，谁就看著对手吃肉。”
正说著，桌上的內线电话响起。
来电显示，是新竹半导体林本健打来的。
陈启文接起电话，就听到林本健声音传来：
“陈总，a1流片的最终参数全部核验完毕。
7月15號准时启动，周国明已经带队进驻洁净室。”
陈启文握著听筒，眼神微微一凝。
內容赛道的谈判只是开胃菜，真正的硬骨头，还是晶片。
a1流片成功，方舟phone才有了心臟，前面所有的渠道、內容布局，才有最终的落地载体。
“知道了。”陈启文吩咐道：“告诉周国明，务必盯紧每一道工序。
四周后，出结果那天，我会来现场。
我要看到合格的样片。”
掛了电话，张伟脸上多了几分期待：“终於要流片了？”
“嗯，七月中旬启动，八月下旬出结果。”
陈启文看向张伟，吩咐道：
“续签的事按节奏推进就行。
不用催诺基亚，急的不是我们。”
张伟重重点头，转身出去安排。
办公室里恢復安静，陈启文的目光落在桌上的a1流片进度表上。
7月15日，还有十三天。
那颗承载著全公司希望的方舟之心，即將踏上它的第一程。
这场半导体行业的新旧之爭，也將隨著晶圆送入光刻机的那一刻，正式进入白热化。
现在的诺基亚，中高端机型根本离不开数字星球的內容。
漫威ip每火一部，网络歌手每输出一首爆款铃声，用户粘性就加固一层，陈启文议价权就重一分。
可他不甘心就这么被动接受涨价。
“谈判可以启动，但有底线。”奥利拉放下报表，语气带著几分压抑的憋屈：
“我们诺基亚是手机之王，有最多的中高端用户。
可以为他们数字星球带去新用户。
我们双方是平等合作关係。
告诉陈启文，授权费上浮可以谈，上浮比例不能超过12%。
另外，让法务部把独家內容反向约束条款加进去。
数字星球每新增一个独家ip，授权费的上浮比例就要对应下调。
不能让他无限制用內容抬价。”
“法务部那边测算过，这条款很难落地。”
卡尔森面露难色：
“ip价值没法量化，陈启文肯定不会签。
爱立信和摩托罗拉大概率不会提这种要求，我们单独提，只会把谈判拖慢。”
奥利拉沉默了几秒，重重吐出一口气。
“先把条款拋出去，能爭取多少算多少。”
奥利拉站起身，走到窗前，看著窗外灰濛濛的北欧天空，沉声说道：
“盯紧摩托罗拉的动向。
加里克斯想在代工上和启文搭线，他想给自己留后路，我们不能跟著乱。
诺基亚的晶片代工，主力还是台基电。
启文半导体在先进位程技术上，还不够稳。”
奥利拉嘴上说得硬，心里却清楚得很。
这场谈判，从一开始就不在同一条起跑线上。
当下手机市场，已经不是过去只卖硬体的时代。
隨著音乐手机兴起，消费者的需求已经偏向娱乐內容服务。
握著內容壁垒的陈启文，天生就站在高处。
同一天，米国伊利诺州，摩托罗拉总部。
加里克斯把《钢铁侠2》的下载数据，和台基电90纳米產线的產能报告並排扔在桌上。
“一边是內容被卡脖子，一边是晶片供应不稳。
我们现在等於上游下游都捏在別人手里。”
加里克斯敲了敲桌子，对面的供应链副总裁和旗舰机负责人都低著头。
供应链副总裁维克斯点头：
“台基电的专利联盟彻底黄了，联电退了，力晶还在趁火打劫要条件。
90纳米產线利用率还在跌，张中谋现在自顾不暇。
我们明年旗舰机的晶片供应，风险越来越大。”
“让你打听启文半导体情况，现在什么情况？”加里克斯询问道。
“启文半导体动作很快。
90纳米自建產线预计今年年底完成，明年就能投產。”
维克斯翻著笔记本：“我们借著续签的由头递个意向函，既能给台基电施压，也能给自己留条后路。
就是陈启文肯定会趁机抬价。”
“抬价是正常的。”加里克斯站起身，走到窗前：
“他手里有专利、有设备、有我们离不开的內容，有抬价的资本。
先探探口风，不用承诺具体订单。总把鸡蛋放台基电一个篮子里，迟早要出事。”
沉吟片刻，又补了一句：“留意诺基亚的谈判进度。
奥利拉比我们更怕被內容绑死，他肯定会在条款上死磕。
我们正好踩著诺基亚的节奏走，他谈下来的条件，我们也能跟著沾光。”
下午，港城启文总部。
张伟拿著三大厂商的谈判动態匯总，快步走进陈启文的办公室。
“文哥，最新进展。
爱立信已经全盘接受了15%的授权费上浮，无附加条款，下周正式签约。
摩托罗拉的续籤条款也初步达成一致，代工意向函按您的意思先存档了，没给明確答覆。”
张伟说到这里，脸上带著几分笑意：
“诺基亚那边还在磨。
卡尔森咬死了要加反向约束条款，授权费最多只肯出12%。
听说他们內部也有分歧，法务部觉得条款不现实，销售部又怕不续签影响终端销量，两边吵得不可开交。”
“奥利拉还在挣扎。”陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：
“爱立信签约后，第一时间把消息放给行业媒体。
不用添油加醋，就说爱立信拿到了新一轮漫威ip的独家预装授权。
终端销量预计再涨一成。”
“这招一出，诺基亚的经销商肯定得炸。”张伟眼睛一亮：
“经销商只看能不能赚钱，奥利拉再想硬扛，也扛不住一线的压力。”
“他要面子，我们就给他台阶下。
价格底线，半步都不能让。”陈启文淡淡道：“半年復盘会上定的15%，是统一价。
谁先签，谁先享受到新ip的流量红利。
谁拖著，谁就看著对手吃肉。”
正说著，桌上的內线电话响起。
来电显示，是新竹半导体林本健打来的。
陈启文接起电话，就听到林本健声音传来：
“陈总，a1流片的最终参数全部核验完毕。
7月15號准时启动，周国明已经带队进驻洁净室。”
陈启文握著听筒，眼神微微一凝。
內容赛道的谈判只是开胃菜，真正的硬骨头，还是晶片。
a1流片成功，方舟phone才有了心臟，前面所有的渠道、內容布局，才有最终的落地载体。
“知道了。”陈启文吩咐道：“告诉周国明，务必盯紧每一道工序。
四周后，出结果那天，我会来现场。
我要看到合格的样片。”
掛了电话，张伟脸上多了几分期待：“终於要流片了？”
“嗯，七月中旬启动，八月下旬出结果。”
陈启文看向张伟，吩咐道：
“续签的事按节奏推进就行。
不用催诺基亚，急的不是我们。”
张伟重重点头，转身出去安排。
办公室里恢復安静，陈启文的目光落在桌上的a1流片进度表上。
7月15日，还有十三天。
那颗承载著全公司希望的方舟之心，即將踏上它的第一程。
这场半导体行业的新旧之爭，也將隨著晶圆送入光刻机的那一刻，正式进入白热化。