第10章 远志
深夜十一点多，找了家还在营业的涮肉馆子。
十几人分成了三桌坐。
等菜上桌，遇愷主持控场，请沈飞扬讲两句。
沈飞扬起身道：“首先，让我们为《麻花》单场演出首次实现盈利，鼓掌。”
哗哗哗哗哗。
十几个人鼓掌，动静不小。
沈飞扬跟著又道：“其次，欢迎黄勃、艾仑、熊乃谨、李建、齐喹、姜研、於纱纱加入欢乐麻花剧团的大家庭，祝福咱们欢乐麻花剧团蒸蒸日上，乾杯！”
沈飞扬端起自己装满可乐的杯子。
“乾杯！”
其他人也端起了自己的杯子。
杯子里装著茶、白开水、或者饮料，自由选择，很鬆弛。
新人们也很鬆弛，毕竟都是北电出来的，平时在学校就能见到大明星，感官上已经让他们对何囧、谢那、於那没有了好奇心，他们反倒是对沈飞扬很好奇。
看起来也就十八九岁的样子，却是公司一把手，而且手下人还都挺服他，这就挺不可思议的。
遇愷和一旁的田友良说著悄悄话：“老田，你要不回来吧，你看你执导的《麻花》，现在初步获得成功，说明你做的內容还是很有市场的。”
田友良轻轻笑了下：“我志不在此，你、我、张辰，最开始成立公司，就是奔著製作电视剧去的，结果碰上了不可抗力事件，才被迫转向了舞台剧，现在也挺好，能看到演出成功，我心里就挺满足的，其他的事我没有想过。”
“好吧，以后多回来看看。”遇愷没有再劝。
“一定。”
……
吃完饭。
眾人出了饭馆。
何囧开车来的，他送田友良、於那、谢那回家。
遇愷打车回去。
沈飞扬骑自己的摩托回去。
剧团剩下的人，分乘两辆这段时间租的麵包车。
这两辆麵包车是给预製小品项目租的，用於进行演员投送、道具运输。
沈藤把七个人带过来，也把两辆车带了过来。
两辆车都是11座的轻客金杯，驾驶员是有驾照的艾仑和黄勃。
要坐麵包车回去的，一共十一个人，空间绰绰有余。
……
沈藤和黄勃同乘一辆车。
他坐在副驾。
后面几排坐著顺路的姜研、於纱纱、熊乃谨等人。
沈藤其实坐艾仑那辆车也顺路，但他觉得艾仑没有黄勃这种一把年纪的老司机开车稳。
“都坐稳了哈。”
黄勃启动车子，打开近光灯，往路上开去。
“藤哥，沈总今年多大啊？”於纱纱没忍住，问出了心中疑惑。
闻言，眾人也都竖起了耳朵。
“说出来怕打击你们。”沈藤语气调侃道。
黄勃这段时间也摸清了沈藤这张嘴，他跟著开玩笑道：“你都不怕打击，我们还怕啥。”
“就是、就是。”
眾人笑嘻嘻的起鬨。
“誒呦，我这小心臟誒～”沈藤捂著心口。
“藤哥，你快说吧。”熊乃谨也被勾起了好奇心。
“唉～”沈藤嘆了口气：“这是你们非要逼我说的，沈总今年才18，白手起家，刚来bj的时候，兜里就装了几百块钱。”
眾人沉默了。
沈藤开启群嘲道：“我说我不说，你们非要我说，这下好了，大家以后还能不能愉快的玩耍了。”
“真厉害。”
姜研说出了眾人的心声，打破了沉默。
“藤哥，那你和沈总什么关係啊？”於纱纱又好奇地问。
“皇亲国戚。”沈藤语气戏謔道。
於纱纱跟著开玩笑道：“誒，那以后要討好藤哥了。”
沈藤也开得起玩笑：“这可不行啊，哥哥我是有贱內的人。”
“沈总有女朋友吗？”
“这你们得去问他。”
沈藤模稜两可道。
人后编排老板两句很正常，但也要注意分寸。
什么能说，什么不能说，沈藤心里还是很清楚的。
……
次日。
1月15日。
都不用去拉人。
人自己看到欢乐大巴车就找了过来。
有的是看到网上帖子找来的。
有的手里拿著早上发行的《新京报》等报纸。
找的五家报社，除了《北京晚报》，其他四家都是早上发行。
晚上七点。
最多可容纳921名观眾的逸夫剧场观眾大厅，坐满了整整900名观眾。
461位幸运免费观眾，439位付费观眾。
票价已经恢復正常。
180、150、100、60。
180元属於剧场核心区，占比约10%，约90座。
150元属於剧场优选区，占比约15%，约140座。
100元属於標准区，占比约35%，约320座。
60元属於基础区，占比约40%，约370座。
幸运免费观眾，集中在基础区和部分標准区。
也就是说，其他位置都是付费观眾。
单场门票收入来到了新高。
看著观眾席，遇愷比昨天淡定多了，他对沈飞扬说：“今天的门票收入是五万八千一百元，不算场地租金，扣完税和其他成本，单场大概盈利四万多。”
沈飞扬开怀大笑道：“这不就好起来了嘛。”
遇愷还有点恍惚：“竟然真的能吸引来这么多观眾看，我们第一轮的宣传做的有那么失败吗？也登报宣传了啊，也在网上发帖了啊，还在各个门户网站发了宣传新闻，为什么会有这么大的差距？”
沈飞扬接过话茬道：“是什么理论，我说不清楚，我就是觉得人多才能发出声音，第一轮是做了宣传，但到场的观眾太少，或者说那叫什么，基数太小，很难碰到有知名度的影响力人士。
这两天，每天都有大几百人过来观看，大大增加了瞎猫碰到死耗子的概率，北京美食吧的那个帖子不就是最好的证明。”
“时也命也。”遇愷不得不相信，有些人就是命里带財，比如沈飞扬。
野路子吊的一批。
遇愷提醒沈飞扬：“单场爆满不能看做是长久的，还是要悉心打磨剧本，培养好演员。还有一点，剧目火了之后，再想按固定租金租剧场演出就难了，剧场会强制改成分帐模式。”
这是普遍的行业现象。
新剧团、新剧目没有票房保证。
剧场为避免风险，倾向於纯租金模式。
剧团支付固定场租，如逸夫剧场一场4000元，无论票房如何，剧场旱涝保收。
一旦剧目火爆，剧场发现“固定租金”远低於“票房分成”的潜在收益，就会强制提出改变合作模式。
剧场为了多赚钱，倒也不会往死打压演出方，大概会分三成、四成的样子。
沈飞扬看著舞台上的演出，语气认真道：“五年之內，我一定会在bj开一家欢乐麻花剧场。”
遇愷微微頷首，没有多说什么。
他对沈飞扬心怀远志这一点颇为欣赏。
沈飞扬如果没有远志，他也不会选择留下。
十几人分成了三桌坐。
等菜上桌，遇愷主持控场，请沈飞扬讲两句。
沈飞扬起身道：“首先，让我们为《麻花》单场演出首次实现盈利，鼓掌。”
哗哗哗哗哗。
十几个人鼓掌，动静不小。
沈飞扬跟著又道：“其次，欢迎黄勃、艾仑、熊乃谨、李建、齐喹、姜研、於纱纱加入欢乐麻花剧团的大家庭，祝福咱们欢乐麻花剧团蒸蒸日上，乾杯！”
沈飞扬端起自己装满可乐的杯子。
“乾杯！”
其他人也端起了自己的杯子。
杯子里装著茶、白开水、或者饮料，自由选择，很鬆弛。
新人们也很鬆弛，毕竟都是北电出来的，平时在学校就能见到大明星，感官上已经让他们对何囧、谢那、於那没有了好奇心，他们反倒是对沈飞扬很好奇。
看起来也就十八九岁的样子，却是公司一把手，而且手下人还都挺服他，这就挺不可思议的。
遇愷和一旁的田友良说著悄悄话：“老田，你要不回来吧，你看你执导的《麻花》，现在初步获得成功，说明你做的內容还是很有市场的。”
田友良轻轻笑了下：“我志不在此，你、我、张辰，最开始成立公司，就是奔著製作电视剧去的，结果碰上了不可抗力事件，才被迫转向了舞台剧，现在也挺好，能看到演出成功，我心里就挺满足的，其他的事我没有想过。”
“好吧，以后多回来看看。”遇愷没有再劝。
“一定。”
……
吃完饭。
眾人出了饭馆。
何囧开车来的，他送田友良、於那、谢那回家。
遇愷打车回去。
沈飞扬骑自己的摩托回去。
剧团剩下的人，分乘两辆这段时间租的麵包车。
这两辆麵包车是给预製小品项目租的，用於进行演员投送、道具运输。
沈藤把七个人带过来，也把两辆车带了过来。
两辆车都是11座的轻客金杯，驾驶员是有驾照的艾仑和黄勃。
要坐麵包车回去的，一共十一个人，空间绰绰有余。
……
沈藤和黄勃同乘一辆车。
他坐在副驾。
后面几排坐著顺路的姜研、於纱纱、熊乃谨等人。
沈藤其实坐艾仑那辆车也顺路，但他觉得艾仑没有黄勃这种一把年纪的老司机开车稳。
“都坐稳了哈。”
黄勃启动车子，打开近光灯，往路上开去。
“藤哥，沈总今年多大啊？”於纱纱没忍住，问出了心中疑惑。
闻言，眾人也都竖起了耳朵。
“说出来怕打击你们。”沈藤语气调侃道。
黄勃这段时间也摸清了沈藤这张嘴，他跟著开玩笑道：“你都不怕打击，我们还怕啥。”
“就是、就是。”
眾人笑嘻嘻的起鬨。
“誒呦，我这小心臟誒～”沈藤捂著心口。
“藤哥，你快说吧。”熊乃谨也被勾起了好奇心。
“唉～”沈藤嘆了口气：“这是你们非要逼我说的，沈总今年才18，白手起家，刚来bj的时候，兜里就装了几百块钱。”
眾人沉默了。
沈藤开启群嘲道：“我说我不说，你们非要我说，这下好了，大家以后还能不能愉快的玩耍了。”
“真厉害。”
姜研说出了眾人的心声，打破了沉默。
“藤哥，那你和沈总什么关係啊？”於纱纱又好奇地问。
“皇亲国戚。”沈藤语气戏謔道。
於纱纱跟著开玩笑道：“誒，那以后要討好藤哥了。”
沈藤也开得起玩笑：“这可不行啊，哥哥我是有贱內的人。”
“沈总有女朋友吗？”
“这你们得去问他。”
沈藤模稜两可道。
人后编排老板两句很正常，但也要注意分寸。
什么能说，什么不能说，沈藤心里还是很清楚的。
……
次日。
1月15日。
都不用去拉人。
人自己看到欢乐大巴车就找了过来。
有的是看到网上帖子找来的。
有的手里拿著早上发行的《新京报》等报纸。
找的五家报社，除了《北京晚报》，其他四家都是早上发行。
晚上七点。
最多可容纳921名观眾的逸夫剧场观眾大厅，坐满了整整900名观眾。
461位幸运免费观眾，439位付费观眾。
票价已经恢復正常。
180、150、100、60。
180元属於剧场核心区，占比约10%，约90座。
150元属於剧场优选区，占比约15%，约140座。
100元属於標准区，占比约35%，约320座。
60元属於基础区，占比约40%，约370座。
幸运免费观眾，集中在基础区和部分標准区。
也就是说，其他位置都是付费观眾。
单场门票收入来到了新高。
看著观眾席，遇愷比昨天淡定多了，他对沈飞扬说：“今天的门票收入是五万八千一百元，不算场地租金，扣完税和其他成本，单场大概盈利四万多。”
沈飞扬开怀大笑道：“这不就好起来了嘛。”
遇愷还有点恍惚：“竟然真的能吸引来这么多观眾看，我们第一轮的宣传做的有那么失败吗？也登报宣传了啊，也在网上发帖了啊，还在各个门户网站发了宣传新闻，为什么会有这么大的差距？”
沈飞扬接过话茬道：“是什么理论，我说不清楚，我就是觉得人多才能发出声音，第一轮是做了宣传，但到场的观眾太少，或者说那叫什么，基数太小，很难碰到有知名度的影响力人士。
这两天，每天都有大几百人过来观看，大大增加了瞎猫碰到死耗子的概率，北京美食吧的那个帖子不就是最好的证明。”
“时也命也。”遇愷不得不相信，有些人就是命里带財，比如沈飞扬。
野路子吊的一批。
遇愷提醒沈飞扬：“单场爆满不能看做是长久的，还是要悉心打磨剧本，培养好演员。还有一点，剧目火了之后，再想按固定租金租剧场演出就难了，剧场会强制改成分帐模式。”
这是普遍的行业现象。
新剧团、新剧目没有票房保证。
剧场为避免风险，倾向於纯租金模式。
剧团支付固定场租，如逸夫剧场一场4000元，无论票房如何，剧场旱涝保收。
一旦剧目火爆，剧场发现“固定租金”远低於“票房分成”的潜在收益，就会强制提出改变合作模式。
剧场为了多赚钱，倒也不会往死打压演出方，大概会分三成、四成的样子。
沈飞扬看著舞台上的演出，语气认真道：“五年之內，我一定会在bj开一家欢乐麻花剧场。”
遇愷微微頷首，没有多说什么。
他对沈飞扬心怀远志这一点颇为欣赏。
沈飞扬如果没有远志，他也不会选择留下。