第7章 商品基础，宣传就能不基础
“松省冰城，松省冰城，江北针织厂倒闭啦……王八蛋，王八蛋，王八蛋厂长……带著他的小姨子……跑路啦……”
魔性洗脑的声音，透过大喇叭朝四面八方扩散，一遍遍的循环往復不停。
而且还是童声。
这给本就热闹的市场，又平添了几分躁动。
九十年代初的人哪见识过这个？
凡是听到的人无不驻足观望，甚至有那爱凑热闹的，不远万里也要从几条街外，跑来看看是怎么个事。
就这样，林家小摊前，不出片刻就里三层外三层的围满了人。
而当人们发现这只是在卖东西的时候，大多都已经被写在纸壳板上的促销內容，吸引住了眼球。
同样的质量，比商店里便宜近一半的价格，多买还有赠送。
这还有啥好说的？
买啊！
汹涌的人群开启了疯狂的抢购模式。
包括林深在內，一家三口瞬间就被挥舞著钞票的手给淹没其中。
一开始。
林深还只是见到无数的腿在自己眼前晃悠。
他个头小没法卖货，所以只能力所能及的在爸妈收钱后，把袜子裤衩啥的递给顾客。
然而买东西的人实在太多。
没过多久，他自己眼前也出现了无数的手影。
那是一些顾客发现他这个“小大人”也能办事，便试著把钱给他，结果一看还真可以，於是就又多了条抢购通道。
再然后，林深眼中便已经没有了什么腿影手影。
全都是钱。
花花绿绿的钱。
而他自己则化身为一个莫得感情的贩卖机器，一手收钱一手交货，忙得不亦乐乎且晕头转向。
“唉，別拽我衣服啊！”
“別著急都有份！”
“价格牌子上有，想买啥的都准备好零钱啊，现在没工夫找零。”
李美娟一边卖货，一边扯开嗓子试图维持下秩序。
然而一切都是徒劳，人实在太多，压根就没人听她说话。
或许是这年头的人，还没见过这种“打折”+“买赠”促销方式。
以至於效果特別显著。
那感觉就跟不要钱似的。
所有人爭先恐后，生怕晚一步就捞不到便宜。
於是场面一时之间就变得异常混乱。
甚至有没有人少给钱却多拿了东西，不给钱却偷拿东西，林家三口这时候都已经顾不上了。
实在是收钱收到手发软，看钱看到眼发昏。
然后从某一刻开始，买货的人终於开始逐渐变少，一点点的，並最终归於平静。
而林家三口，则仿佛刚参加完一场世界大战。
浑身上下每一块骨头都是酸的。
“妈，我线衣线裤都湿透了。”
浑身不得劲的林深找老妈诉苦。
其实俩大人现在也都差不多的情况，於是林松江便提议今天先收摊。
不然这寒冬腊月的，真弄感冒了也是个麻烦。
且最关键的，两个大麻包都已然见了底，货基本上都卖光了，继续留下也没多大意义。
於是三口人便“班师回朝”。
只是来时精神抖擞，返程却显得有些狼狈。
不过这却丝毫不影响一家人激动的心情。
甚至直到回家换了套乾爽內衣，林松江两口子都还有一种犹如做梦的不真实感觉。
“才一天就……就全卖光了？”
看著只剩下点货底子的麻包，林松江还是有些难以置信。
李美娟则更为实际一点，虽然也兴奋，但还是强压住心头的激动算起了帐。
至於林深。
他则是在思考另一个问题。
话说后世那些抢超市打折鸡蛋的大爷大妈，跟今天这些在自家小摊上疯狂扫货的人，貌似好像是同一代人哈？
而这样一想，先前那种无比夸张的抢购场面，突然一下子就变得无比合理起来。
这万恶的物资缺乏恐惧症啊！
“算出来了，今天一共挣了一千一百九十三块。”
“夺少？”x2
两个姓林的同时惊呼。
李美娟也是一脸难掩的喜色，加重语气重复道：“一千一百九十三！”
“耶！”
“哈哈哈！”
林家父子同时激动的蹦了起来。
林松江张开双臂。
“老爸！”
林深也同样伸出小手。
然后他就眼睁睁看著激动的老父亲与自己擦身而过，和同样激动的老妈紧紧拥抱在了一起。
果然，我只是个意外对吗？
***
饭桌前。
林深抱著一罐铁听的健力宝，一口一口的用吸管嘬著。
桌上摆著他最爱吃的鱼香肉丝，一盘溜肥肠，一盘拔丝地瓜，还有二两三鲜馅的热乎锅烙。
老爸的肥肠配啤酒。
老妈爱吃甜食。
一家三口各有所好。
而这种下馆子搓一顿的场景，也是林深记忆中，儿时的温馨片段之一。
那时候，爸妈还都是捧著“铁饭碗”的企业职工，收入稳定不用为生计发愁，社会上也没有后来那么大的贫富差距。
生活好像总是那样的无忧无虑。
他记忆中爸妈隔三差五，就会带他来头道街的这家“迎春饭店”，就像今天这样点上几个菜。
自己一罐健力宝，老爸一瓶啤酒。
三口人美滋滋的改善下生活。
然后忘了从什么时候开始，这种一家人下馆子的温馨场面，突然就消失在了林深的记忆当中。
等再出现时，已经是他写小说拿到第一笔稿费，带著已经年迈的爸妈，吃和牛的三十年后了。
回忆真是个操蛋的东西，总会让人在不合时宜的时候，心头髮堵。
眼下明明是挣了钱后的庆功宴，应该高兴才对。
“呦，还记仇吶？”
见儿子还是一副闷闷不乐的样子，林松江便出言调侃，试图缓解气氛。
“哼，果然你俩才是真爱，我只是个意外。”
林深就坡下驴。
林松江闻言直接就气消了，点著林深的脑门儿道：“那你说吧，怎么才能不记仇。”
“我要买克赛帽。”
“买！”
“我要买变形金刚。”
“买！”
“我还要小霸王游戏机。”
“买买，都给你买总行了吧。”
父子俩一顿极限拉扯。
然而林松江还是吃了没有重生的亏，一不小心就掉进了临时的陷阱。
“买什么啊，小霸王91年才出呢，现在根本就买不到！”
林深虎著张小脸瞪视老林，然后又转头委屈巴巴的朝李美娟告状。
“妈你看他呀，就知道忽悠我，这日子简直没法过了。”
“去，少跟我在这耍赖，都四十好几的人了，你也不嫌磕磣。”
李美娟没好气的白了儿子一眼。
林深则振振有词。
“那我就算活到一百岁，不也还是你儿子嘛。”
这一下，李美娟的心算是彻底化了，於是便伙同儿子，开始朝自家爷们儿开炮。
“你也是的，就知道买买买，这才刚挣几个钱啊就开始大手大脚的了，我看你也是狗肚子里装不下二两香油。”
二打一！
认清形势的林松江还能说啥，只好认栽。
然后便开始凭藉丰富的斗爭经验，强行转移话题。
“来来来，快吃菜，再不吃一会都凉了。”
於是一家人开始动筷。
几口之后。
“来儿子，媳妇，咱们仨来碰一个。”
林松江端起一杯啤酒。
林深和老妈则拿起健力宝，同时等待老爸这个一家之主的发言。
“今天这顿饭，从小处讲，是为了庆祝咱们摆地摊首战告捷，而从长远来说，则是咱们这个家改变命运，向著更好生活迈进的第一步，而在这当中，发挥最关键作用的就是林深。”
说著，林松江看向自家儿子。
“要不是你，我和你妈可能还抱有那种老观念不想改变呢，所以不管怎么说，你都是首功，而且不论是摆摊的主意，还是今天你用喇叭整的那些事，都起到了至关重要的作用。”
听老爸夸奖自己。
林深顿时一脸的喜气洋洋。
心里更是为自己能够重生，能够改写家庭命运而感到万分庆幸。
林松江则又转头看向自家媳妇。
“小娟你同样也是劳苦功高，这两天可把你给累坏了，尤其昨天晚上，要不是你那么使劲的吆喝，可能咱俩第一次做生意就得掛个零蛋，你看你嗓子现在还哑著呢，这杯酒我敬你，为了这个家你辛苦啦。”
林松江满怀深情。
李美娟也被他说的眼神温柔。
一家三口都为能成功迈出改变命运的第一步而感到高兴。
气氛热烈之下，便异口同声举杯高喊。
“乾杯！”
接下来，三口人边吃边聊。
林松江又给自己倒了杯啤酒，一饮而尽后开怀道：“哈哈，小娟我跟你说，我还是头一回见到那么多钱呢。
一千多啊，都快赶上我一年工资了，结果一天就被咱给挣到手了，感觉就跟做梦一样。”
“可不咋地。”李美娟也是一脸唏嘘：“我在商店倒是经常碰钱，但那都是公家的，这一千多可是咱自己家的，其实我现在也有一种不真实的感觉。”
“正常。”
插言的是林深。
“等再多挣几次你们就习惯了，而且这些都是咱付出辛苦挣来的，也不存在什么暴发户心態。”
“哈哈，还是咱儿子想的明白。”
林松江轻轻揉了揉林深的小脑袋瓜。
李美娟也投来讚许的目光。
结果还不等林深洋洋自得臭嘚瑟一下，老林同志就又话锋一转。
“就是有点淘，一天到晚总想著给他老子我挖坑，还有那个什么『江北针织厂』，也不知道他这都是从哪学来的。”
“管用就行唄！”
李美娟不乐意了，护犊子的瞪了林松江一眼。
“要不是儿子想出来的这招，凭你个闷葫芦，今天能卖出去那么多货？”
“那我不也跟著忙活了么？”
“那顶多也就算个力工。”
“力工不是人啊？”
“反正没咱儿子的功劳大……”
夫妻二人开始日常斗嘴。
而这方面从来不是老林同志的强项，於是没几句就败下阵来。
最后被逼急了，林松江便不得不拿出了压箱底的杀手鐧。
“那，那最后大喇叭还是我闭的呢，要不然一直开著嚷嚷，估计咱仨现在还得被堵在十六道街出不来。”
“呃……”
这回轮到李美娟没词了。
“行了，说正事。”
她脸色一板。
真·一家之主词穷后，便立刻发动了传统艺能。
憋闷的林松江只好转向儿子求助。
但林深却不想引火烧身，便只能报以一个爱莫能助的无辜眼神。
“既然今天已经把货都卖的差不多了，那晚上你是不是再去老曲那一趟，看看能不能再进点新货？”
李美娟真谈起了正事。
林松江见状，便也收敛起嬉笑的表情。
“行，待会吃完饭我就过去。”
“別空著手。”
李美娟拿过钱包，从里边点出来三百块钱。
“这回咱们多要点货，进他两百块钱的，剩下一百你是买烟还是什么的，总之好好谢谢人家老曲，要没人家咱上哪找这么便宜的货源去。”
“不至於的，都哥们儿。”
“那也不行，正因为是哥们儿，才更要好好维护。”
其实林松江也不是不明白这个道理，於是便接过钱不再多说什么。
男人有时候是这样的。
“对了老妈，明天我能不能跟你上单位啊？”林深这时候突然开口。
“怎么了，不想去託儿所遭罪了？”李美娟笑著调侃。
“一方面吧。”
林深点头。
“主要是想去一趟北极街，看看现在都流行什么玩具和小食品，咱们开小卖店的计划，也差不多该准备起来了。”
魔性洗脑的声音，透过大喇叭朝四面八方扩散，一遍遍的循环往復不停。
而且还是童声。
这给本就热闹的市场，又平添了几分躁动。
九十年代初的人哪见识过这个？
凡是听到的人无不驻足观望，甚至有那爱凑热闹的，不远万里也要从几条街外，跑来看看是怎么个事。
就这样，林家小摊前，不出片刻就里三层外三层的围满了人。
而当人们发现这只是在卖东西的时候，大多都已经被写在纸壳板上的促销內容，吸引住了眼球。
同样的质量，比商店里便宜近一半的价格，多买还有赠送。
这还有啥好说的？
买啊！
汹涌的人群开启了疯狂的抢购模式。
包括林深在內，一家三口瞬间就被挥舞著钞票的手给淹没其中。
一开始。
林深还只是见到无数的腿在自己眼前晃悠。
他个头小没法卖货，所以只能力所能及的在爸妈收钱后，把袜子裤衩啥的递给顾客。
然而买东西的人实在太多。
没过多久，他自己眼前也出现了无数的手影。
那是一些顾客发现他这个“小大人”也能办事，便试著把钱给他，结果一看还真可以，於是就又多了条抢购通道。
再然后，林深眼中便已经没有了什么腿影手影。
全都是钱。
花花绿绿的钱。
而他自己则化身为一个莫得感情的贩卖机器，一手收钱一手交货，忙得不亦乐乎且晕头转向。
“唉，別拽我衣服啊！”
“別著急都有份！”
“价格牌子上有，想买啥的都准备好零钱啊，现在没工夫找零。”
李美娟一边卖货，一边扯开嗓子试图维持下秩序。
然而一切都是徒劳，人实在太多，压根就没人听她说话。
或许是这年头的人，还没见过这种“打折”+“买赠”促销方式。
以至於效果特別显著。
那感觉就跟不要钱似的。
所有人爭先恐后，生怕晚一步就捞不到便宜。
於是场面一时之间就变得异常混乱。
甚至有没有人少给钱却多拿了东西，不给钱却偷拿东西，林家三口这时候都已经顾不上了。
实在是收钱收到手发软，看钱看到眼发昏。
然后从某一刻开始，买货的人终於开始逐渐变少，一点点的，並最终归於平静。
而林家三口，则仿佛刚参加完一场世界大战。
浑身上下每一块骨头都是酸的。
“妈，我线衣线裤都湿透了。”
浑身不得劲的林深找老妈诉苦。
其实俩大人现在也都差不多的情况，於是林松江便提议今天先收摊。
不然这寒冬腊月的，真弄感冒了也是个麻烦。
且最关键的，两个大麻包都已然见了底，货基本上都卖光了，继续留下也没多大意义。
於是三口人便“班师回朝”。
只是来时精神抖擞，返程却显得有些狼狈。
不过这却丝毫不影响一家人激动的心情。
甚至直到回家换了套乾爽內衣，林松江两口子都还有一种犹如做梦的不真实感觉。
“才一天就……就全卖光了？”
看著只剩下点货底子的麻包，林松江还是有些难以置信。
李美娟则更为实际一点，虽然也兴奋，但还是强压住心头的激动算起了帐。
至於林深。
他则是在思考另一个问题。
话说后世那些抢超市打折鸡蛋的大爷大妈，跟今天这些在自家小摊上疯狂扫货的人，貌似好像是同一代人哈？
而这样一想，先前那种无比夸张的抢购场面，突然一下子就变得无比合理起来。
这万恶的物资缺乏恐惧症啊！
“算出来了，今天一共挣了一千一百九十三块。”
“夺少？”x2
两个姓林的同时惊呼。
李美娟也是一脸难掩的喜色，加重语气重复道：“一千一百九十三！”
“耶！”
“哈哈哈！”
林家父子同时激动的蹦了起来。
林松江张开双臂。
“老爸！”
林深也同样伸出小手。
然后他就眼睁睁看著激动的老父亲与自己擦身而过，和同样激动的老妈紧紧拥抱在了一起。
果然，我只是个意外对吗？
***
饭桌前。
林深抱著一罐铁听的健力宝，一口一口的用吸管嘬著。
桌上摆著他最爱吃的鱼香肉丝，一盘溜肥肠，一盘拔丝地瓜，还有二两三鲜馅的热乎锅烙。
老爸的肥肠配啤酒。
老妈爱吃甜食。
一家三口各有所好。
而这种下馆子搓一顿的场景，也是林深记忆中，儿时的温馨片段之一。
那时候，爸妈还都是捧著“铁饭碗”的企业职工，收入稳定不用为生计发愁，社会上也没有后来那么大的贫富差距。
生活好像总是那样的无忧无虑。
他记忆中爸妈隔三差五，就会带他来头道街的这家“迎春饭店”，就像今天这样点上几个菜。
自己一罐健力宝，老爸一瓶啤酒。
三口人美滋滋的改善下生活。
然后忘了从什么时候开始，这种一家人下馆子的温馨场面，突然就消失在了林深的记忆当中。
等再出现时，已经是他写小说拿到第一笔稿费，带著已经年迈的爸妈，吃和牛的三十年后了。
回忆真是个操蛋的东西，总会让人在不合时宜的时候，心头髮堵。
眼下明明是挣了钱后的庆功宴，应该高兴才对。
“呦，还记仇吶？”
见儿子还是一副闷闷不乐的样子，林松江便出言调侃，试图缓解气氛。
“哼，果然你俩才是真爱，我只是个意外。”
林深就坡下驴。
林松江闻言直接就气消了，点著林深的脑门儿道：“那你说吧，怎么才能不记仇。”
“我要买克赛帽。”
“买！”
“我要买变形金刚。”
“买！”
“我还要小霸王游戏机。”
“买买，都给你买总行了吧。”
父子俩一顿极限拉扯。
然而林松江还是吃了没有重生的亏，一不小心就掉进了临时的陷阱。
“买什么啊，小霸王91年才出呢，现在根本就买不到！”
林深虎著张小脸瞪视老林，然后又转头委屈巴巴的朝李美娟告状。
“妈你看他呀，就知道忽悠我，这日子简直没法过了。”
“去，少跟我在这耍赖，都四十好几的人了，你也不嫌磕磣。”
李美娟没好气的白了儿子一眼。
林深则振振有词。
“那我就算活到一百岁，不也还是你儿子嘛。”
这一下，李美娟的心算是彻底化了，於是便伙同儿子，开始朝自家爷们儿开炮。
“你也是的，就知道买买买，这才刚挣几个钱啊就开始大手大脚的了，我看你也是狗肚子里装不下二两香油。”
二打一！
认清形势的林松江还能说啥，只好认栽。
然后便开始凭藉丰富的斗爭经验，强行转移话题。
“来来来，快吃菜，再不吃一会都凉了。”
於是一家人开始动筷。
几口之后。
“来儿子，媳妇，咱们仨来碰一个。”
林松江端起一杯啤酒。
林深和老妈则拿起健力宝，同时等待老爸这个一家之主的发言。
“今天这顿饭，从小处讲，是为了庆祝咱们摆地摊首战告捷，而从长远来说，则是咱们这个家改变命运，向著更好生活迈进的第一步，而在这当中，发挥最关键作用的就是林深。”
说著，林松江看向自家儿子。
“要不是你，我和你妈可能还抱有那种老观念不想改变呢，所以不管怎么说，你都是首功，而且不论是摆摊的主意，还是今天你用喇叭整的那些事，都起到了至关重要的作用。”
听老爸夸奖自己。
林深顿时一脸的喜气洋洋。
心里更是为自己能够重生，能够改写家庭命运而感到万分庆幸。
林松江则又转头看向自家媳妇。
“小娟你同样也是劳苦功高，这两天可把你给累坏了，尤其昨天晚上，要不是你那么使劲的吆喝，可能咱俩第一次做生意就得掛个零蛋，你看你嗓子现在还哑著呢，这杯酒我敬你，为了这个家你辛苦啦。”
林松江满怀深情。
李美娟也被他说的眼神温柔。
一家三口都为能成功迈出改变命运的第一步而感到高兴。
气氛热烈之下，便异口同声举杯高喊。
“乾杯！”
接下来，三口人边吃边聊。
林松江又给自己倒了杯啤酒，一饮而尽后开怀道：“哈哈，小娟我跟你说，我还是头一回见到那么多钱呢。
一千多啊，都快赶上我一年工资了，结果一天就被咱给挣到手了，感觉就跟做梦一样。”
“可不咋地。”李美娟也是一脸唏嘘：“我在商店倒是经常碰钱，但那都是公家的，这一千多可是咱自己家的，其实我现在也有一种不真实的感觉。”
“正常。”
插言的是林深。
“等再多挣几次你们就习惯了，而且这些都是咱付出辛苦挣来的，也不存在什么暴发户心態。”
“哈哈，还是咱儿子想的明白。”
林松江轻轻揉了揉林深的小脑袋瓜。
李美娟也投来讚许的目光。
结果还不等林深洋洋自得臭嘚瑟一下，老林同志就又话锋一转。
“就是有点淘，一天到晚总想著给他老子我挖坑，还有那个什么『江北针织厂』，也不知道他这都是从哪学来的。”
“管用就行唄！”
李美娟不乐意了，护犊子的瞪了林松江一眼。
“要不是儿子想出来的这招，凭你个闷葫芦，今天能卖出去那么多货？”
“那我不也跟著忙活了么？”
“那顶多也就算个力工。”
“力工不是人啊？”
“反正没咱儿子的功劳大……”
夫妻二人开始日常斗嘴。
而这方面从来不是老林同志的强项，於是没几句就败下阵来。
最后被逼急了，林松江便不得不拿出了压箱底的杀手鐧。
“那，那最后大喇叭还是我闭的呢，要不然一直开著嚷嚷，估计咱仨现在还得被堵在十六道街出不来。”
“呃……”
这回轮到李美娟没词了。
“行了，说正事。”
她脸色一板。
真·一家之主词穷后，便立刻发动了传统艺能。
憋闷的林松江只好转向儿子求助。
但林深却不想引火烧身，便只能报以一个爱莫能助的无辜眼神。
“既然今天已经把货都卖的差不多了，那晚上你是不是再去老曲那一趟，看看能不能再进点新货？”
李美娟真谈起了正事。
林松江见状，便也收敛起嬉笑的表情。
“行，待会吃完饭我就过去。”
“別空著手。”
李美娟拿过钱包，从里边点出来三百块钱。
“这回咱们多要点货，进他两百块钱的，剩下一百你是买烟还是什么的，总之好好谢谢人家老曲，要没人家咱上哪找这么便宜的货源去。”
“不至於的，都哥们儿。”
“那也不行，正因为是哥们儿，才更要好好维护。”
其实林松江也不是不明白这个道理，於是便接过钱不再多说什么。
男人有时候是这样的。
“对了老妈，明天我能不能跟你上单位啊？”林深这时候突然开口。
“怎么了，不想去託儿所遭罪了？”李美娟笑著调侃。
“一方面吧。”
林深点头。
“主要是想去一趟北极街，看看现在都流行什么玩具和小食品，咱们开小卖店的计划，也差不多该准备起来了。”