第22章 美女助理
后来，从龙华回来的路上，车里十分安静。吴文杰闭著眼睛像是睡著了。
林风看著窗外，眉头微微皱起。他回想起，每次他跟陈老板谈价格的时候，对方的眼神都会看向吴文杰。
这种“眼神交流”的戏码，前世见得多了。
吴文杰有返点，而且还不低。
回到华强北，吴文杰回了档口，林风自己回了招待所。
这事不怪吴文杰，这是行规。他带路，他牵线，他拿返点，天经地义。问题是，这个价格確实高了。
他准备货比三家。
可是深城这么大，他一个人两眼一抹黑，去哪儿找靠谱的厂家？
林风想起了林晓强。林晓强是送货司机，对当地厂家的情况或许能打听到。
於是当晚，他给林晓强打了电话。请兄妹二人一起吃饭。
林晓强白天在外跑车，回来时已经晚上八点。
他带著妹妹林晓雯一起到了招待所。
“风哥！”林晓雯见到林风十分热情。
他们三个都是西川人，林风特意找了附近一家川菜馆，点了几个川菜，开了几瓶啤酒。
“强哥，这两天跑车生意怎么样？”
“就那样，饿不死，也发不了財。”林晓强端起杯子干了一杯，“深城跑货运的车越来越多，价钱越压越低。我这二手长安，接不了大单，就靠些零散活。”
林风点点头：“强哥，我这次来深城，是要採购一批定製款mp3。吴文杰带我看了一家厂子，质量还行，但价格有点高。”
林晓强没接话，等著下文。
“我在深城人生地不熟，就认识你和吴文杰。他那边有他的路数。我想，能不能麻烦强哥帮我打听打听，龙华、宝安这边，还有没有做mp3的厂家？规模小点没关係，关键老板要实在，用料要扎实。价钱最好能比市面低一点。”
林晓强又干了一杯：“我明白了。你是想多看看，多比比。”
“对，货比三家。强哥你常年跑车，消息也灵通。”
“行，我帮打听打听！”
两天后，林晓强开著他那辆麵包车，停在招待所门口。
林风上了车，发现林晓雯也在，冲他热情地打招呼：“风哥。”
“晓雯也去？”
“她在屋里閒著也是閒著，带她出去透透气。”林晓强发动车子，“再说她记性好，你谈事的时候让她帮忙记著点。”
麵包车驶出市区，往龙华方向开。林晓强一边开车一边介绍：
“我那几个跑物流的朋友，天天往电子厂送货。哪家厂出货量大，哪家厂最近订单少，他们一清二楚。推荐了两家给我。”
“叫什么名字？”
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“一家叫富达电子，一家叫金科电子。”
“富达电子是老厂家了。老板姓黄，潮汕人，五十多岁，从做收音机起家，后来转做隨身听，现在做mp3。”
“金科电子的老板姓王，是两兄弟，胡建人，技术员出身，对產品抠得细，但不太懂营销，所以厂子一直做不大。”
“一会儿到了，你自己谈，我在外面等你。”林晓强说。
“行。”
富达电子在一个老工业区里，门口掛著牌子，字跡有些褪色。院子里停著几辆货车，工人在装卸货物。
林晓强把车停在门口：“你们去吧，我在车上等。”
林风带著林晓雯下车，整了整衣服，走进厂区。
门卫是个老头，听林风说是来谈生意的，打了个內线电话。几分钟后，一个穿著白衬衫的中年男人从办公楼里走出来。
“你好，我是富达的业务经理，姓陈。”男人跟林风握手，目光却被他身边的漂亮姑娘吸引了过去。
“林风，从蓉城来的。想定製一批mp3。”林风递上名片，並介绍林晓雯道，“这位是我的助理，林晓雯。”
林晓雯反应很机灵，“你好！”
陈经理接过名片：“风驰数码工作室…林老板请进，我们会议室谈。”
会议室在二楼，装修简单。墙上贴著iso质量体系认证的证书，还有几张海外展会的照片。
陈经理泡了茶，问清楚林风的需求：三百台，丝印logo，单独包装。
“这个量，我们接。”陈经理表示，“您对配置有什么要求？”
林风把他对配置和外形的要求讲得很具体。
陈经理拿出一份文件：“这是我们標准產品的配置单和报价，您看一下。按照您的配置要求，裸机价格280元/台。丝印logo，一台加10块。包装设计另算，看复杂程度，大概一套加2到3块。”
“我能看看生產线和物料吗？”
“可以，我带你去看。”
陈经理带著林风和林晓雯去车间里逛了逛，情况和鑫发电子厂的车间差不多。
“价格还能谈吗？”
“280的裸机价已经到底了。丝印和包装的费用，是实打实的成本。”陈经理摇头，“不过林老板如果诚心要做，包装设计费我可以免掉，就当交个朋友。”
“那就是290一台。”林风心里有数了。
没有马上下单，林风和林晓雯回到车上，林晓强正在听收音机。
“怎么样？”
“厂家不错，报价也实在。走，去下一家看看。”
金科电子在观澜一个更偏僻的工业区，厂房是自建的两层老楼。
门卫听说来谈生意，直接让进去了。一个穿著工装裤、手上沾著松香的男人从车间里走出来。
“你好，我是这儿的副总，姓王。”男人说话带著胡建口音，“来看货？”
“对，我从蓉城来，想定製一批mp3。”林风递上名片。
王副总先带林风他们参观了车间。
车间比鑫发和富达小，只有一条流水线。工人也不多，但干活很专注。
王副总没带林风去办公室，直接就在车间旁边的物料区谈。
“你要多少？什么要求？”王副总问。
林风把需求又讲了一遍。
“裸机280，丝印一台加8，包装设计简单的话，加2块。”王老板说。
“290？”林风算了一下。
“对。”王老板说。
“能看看成品吗？”
王老板让人拿来两台成品机。林风仔细看了，外壳的注塑精度比富达略差一点，有轻微的合模线。
“王总，这外壳……”
“模具有点老化，但不影响使用。”王副总很实在，“你诚心要的话，可以给你优惠。最低价285元一台，含丝印和包装。”
林风也没有下定。这家的质量偏差一点。
离开金科，天色已近黄昏。回去的路上，林晓强问：“这两家，你觉得怎么样？”
“都不错。”
“那你打算选哪家？”
“还得再想想。”
回到招待所，林风拿了200元现金塞给林晓强，“强哥，今天多谢你了。这是油费，收下。”
林晓强推脱不过，勉强接受了。
临走时，林晓雯突然对林风讲：“风哥，今天你向別人介绍，我是你的助理。乾脆就让我跟著你当助理吧。”
林风和林晓强二人同时一愣。
“今天介绍你时，为了方便我隨口一说，不作数的。”林风笑道。
“我可是认真的！反正我现在也没有工作。就让我跟著你学唄。”林晓雯一副跟定他的样子。
林晓强一脸懵逼的眼神在二人之间徘徊。
林风看著窗外，眉头微微皱起。他回想起，每次他跟陈老板谈价格的时候，对方的眼神都会看向吴文杰。
这种“眼神交流”的戏码，前世见得多了。
吴文杰有返点，而且还不低。
回到华强北，吴文杰回了档口，林风自己回了招待所。
这事不怪吴文杰，这是行规。他带路，他牵线，他拿返点，天经地义。问题是，这个价格確实高了。
他准备货比三家。
可是深城这么大，他一个人两眼一抹黑，去哪儿找靠谱的厂家？
林风想起了林晓强。林晓强是送货司机，对当地厂家的情况或许能打听到。
於是当晚，他给林晓强打了电话。请兄妹二人一起吃饭。
林晓强白天在外跑车，回来时已经晚上八点。
他带著妹妹林晓雯一起到了招待所。
“风哥！”林晓雯见到林风十分热情。
他们三个都是西川人，林风特意找了附近一家川菜馆，点了几个川菜，开了几瓶啤酒。
“强哥，这两天跑车生意怎么样？”
“就那样，饿不死，也发不了財。”林晓强端起杯子干了一杯，“深城跑货运的车越来越多，价钱越压越低。我这二手长安，接不了大单，就靠些零散活。”
林风点点头：“强哥，我这次来深城，是要採购一批定製款mp3。吴文杰带我看了一家厂子，质量还行，但价格有点高。”
林晓强没接话，等著下文。
“我在深城人生地不熟，就认识你和吴文杰。他那边有他的路数。我想，能不能麻烦强哥帮我打听打听，龙华、宝安这边，还有没有做mp3的厂家？规模小点没关係，关键老板要实在，用料要扎实。价钱最好能比市面低一点。”
林晓强又干了一杯：“我明白了。你是想多看看，多比比。”
“对，货比三家。强哥你常年跑车，消息也灵通。”
“行，我帮打听打听！”
两天后，林晓强开著他那辆麵包车，停在招待所门口。
林风上了车，发现林晓雯也在，冲他热情地打招呼：“风哥。”
“晓雯也去？”
“她在屋里閒著也是閒著，带她出去透透气。”林晓强发动车子，“再说她记性好，你谈事的时候让她帮忙记著点。”
麵包车驶出市区，往龙华方向开。林晓强一边开车一边介绍：
“我那几个跑物流的朋友，天天往电子厂送货。哪家厂出货量大，哪家厂最近订单少，他们一清二楚。推荐了两家给我。”
“叫什么名字？”
更新不易，记得分享101看书网
“一家叫富达电子，一家叫金科电子。”
“富达电子是老厂家了。老板姓黄，潮汕人，五十多岁，从做收音机起家，后来转做隨身听，现在做mp3。”
“金科电子的老板姓王，是两兄弟，胡建人，技术员出身，对產品抠得细，但不太懂营销，所以厂子一直做不大。”
“一会儿到了，你自己谈，我在外面等你。”林晓强说。
“行。”
富达电子在一个老工业区里，门口掛著牌子，字跡有些褪色。院子里停著几辆货车，工人在装卸货物。
林晓强把车停在门口：“你们去吧，我在车上等。”
林风带著林晓雯下车，整了整衣服，走进厂区。
门卫是个老头，听林风说是来谈生意的，打了个內线电话。几分钟后，一个穿著白衬衫的中年男人从办公楼里走出来。
“你好，我是富达的业务经理，姓陈。”男人跟林风握手，目光却被他身边的漂亮姑娘吸引了过去。
“林风，从蓉城来的。想定製一批mp3。”林风递上名片，並介绍林晓雯道，“这位是我的助理，林晓雯。”
林晓雯反应很机灵，“你好！”
陈经理接过名片：“风驰数码工作室…林老板请进，我们会议室谈。”
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陈经理泡了茶，问清楚林风的需求：三百台，丝印logo，单独包装。
“这个量，我们接。”陈经理表示，“您对配置有什么要求？”
林风把他对配置和外形的要求讲得很具体。
陈经理拿出一份文件：“这是我们標准產品的配置单和报价，您看一下。按照您的配置要求，裸机价格280元/台。丝印logo，一台加10块。包装设计另算，看复杂程度，大概一套加2到3块。”
“我能看看生產线和物料吗？”
“可以，我带你去看。”
陈经理带著林风和林晓雯去车间里逛了逛，情况和鑫发电子厂的车间差不多。
“价格还能谈吗？”
“280的裸机价已经到底了。丝印和包装的费用，是实打实的成本。”陈经理摇头，“不过林老板如果诚心要做，包装设计费我可以免掉，就当交个朋友。”
“那就是290一台。”林风心里有数了。
没有马上下单，林风和林晓雯回到车上，林晓强正在听收音机。
“怎么样？”
“厂家不错，报价也实在。走，去下一家看看。”
金科电子在观澜一个更偏僻的工业区，厂房是自建的两层老楼。
门卫听说来谈生意，直接让进去了。一个穿著工装裤、手上沾著松香的男人从车间里走出来。
“你好，我是这儿的副总，姓王。”男人说话带著胡建口音，“来看货？”
“对，我从蓉城来，想定製一批mp3。”林风递上名片。
王副总先带林风他们参观了车间。
车间比鑫发和富达小，只有一条流水线。工人也不多，但干活很专注。
王副总没带林风去办公室，直接就在车间旁边的物料区谈。
“你要多少？什么要求？”王副总问。
林风把需求又讲了一遍。
“裸机280，丝印一台加8，包装设计简单的话，加2块。”王老板说。
“290？”林风算了一下。
“对。”王老板说。
“能看看成品吗？”
王老板让人拿来两台成品机。林风仔细看了，外壳的注塑精度比富达略差一点，有轻微的合模线。
“王总，这外壳……”
“模具有点老化，但不影响使用。”王副总很实在，“你诚心要的话，可以给你优惠。最低价285元一台，含丝印和包装。”
林风也没有下定。这家的质量偏差一点。
离开金科，天色已近黄昏。回去的路上，林晓强问：“这两家，你觉得怎么样？”
“都不错。”
“那你打算选哪家？”
“还得再想想。”
回到招待所，林风拿了200元现金塞给林晓强，“强哥，今天多谢你了。这是油费，收下。”
林晓强推脱不过，勉强接受了。
临走时，林晓雯突然对林风讲：“风哥，今天你向別人介绍，我是你的助理。乾脆就让我跟著你当助理吧。”
林风和林晓强二人同时一愣。
“今天介绍你时，为了方便我隨口一说，不作数的。”林风笑道。
“我可是认真的！反正我现在也没有工作。就让我跟著你学唄。”林晓雯一副跟定他的样子。
林晓强一脸懵逼的眼神在二人之间徘徊。