第125章 巧妙反击
第125章 巧妙反击
深城科技园附近的一家咖啡馆里，前程无忧的销售经理赵成，正对著一位科技公司老板侃侃而谈。
对方是做智能硬体的初创公司，老板姓韩，正为招不到合適的嵌入式工程师发愁。
“韩总，您说的那个同城生活网，一言难尽————”赵成抿了口咖啡，眼神里带著轻蔑。
“他们是做小商小贩和蓝领工人起家的，路子比较野。最近搞的那个让员工匿名评价公司的功能，风险很大啊。
万一有竞爭对手或者离职员工恶意刷差评，您这公司形象怎么办？
还有他们那种速配”，跳过正常筛选流程，简歷真实性、人岗匹配度，很难保证的。
咱们招技术人才，不同於招流水线工人，要的是靠谱，可不能贪图一时之快”
o
韩总皱了皱眉，他对近来崛起的同城生活网感兴趣，也被赵成说得有些犹豫。
赵成见状，趁热打铁，从公文包里拿出一份精美的方案。
“这是我们前程无忧针对深城科技创新企业特別推出的急速招聘”支持套餐。价格非常优惠，性价比极高。我们能调动全国的人才库，严格审核流程，確保推荐质量。”
赵成成功地说服了对方，与前程无忧合作。
类似的场景，在深城多个写字楼的咖啡馆、会议室里发生。
前程无忧的销售们拿著新的低价套餐和精心准备的话术，重点拜访那些被同城网“高端招聘拓展组”接触过或已有合作的科技企业。
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话里话外，透著对同城生活网“草根”出身和“不规范”模式的轻视，同时强调自身的“正规”与“安全”。
压力很快传导到同城生活网这边。
先是两家已开通“面试反馈”功能的老客户，打来电话委婉询问信息安全问题。
接著，一个原本谈妥的游戏开发团队，在签约前夜突然变卦。对方负责人含糊地表示“公司经过评估，还是决定选择更主流的平台”。
就连之前合作愉快的火花互动张总，也在一次通话中提醒谢晓东：“谢经理，最近行业里有些关於你们平台的议论，说步子迈得有点快，有些功能，爭议比较大。你们也多注意点。”
谢晓东放下电话，走到办公室角落的白板前。上面贴著团队近期跟踪的重点客户和进展。
已经有两家被標上了代表“暂缓”的黄色，一家代表“丟失”的红色被划掉。
秦朗刚刚也匯报，组里一个从前程无忧挖来的年轻顾问，这两天有些心神不寧，私下接到过前同事的电话。
对手的反击组合拳，来得又快又狠。
价格挤压，品牌质疑，並通过挖人动摇军心。
林风得到消息后，將谢晓东、秦朗和老孙等人叫到了办公室，为他们指明了下一步策略。
第一，之前整理的成功案例，浓缩成一页纸的“价值证明”，重点突出同城生活网如何服务客户，帮客户节省时间和快速招到人案例。
第二，安排解晓东等人再去拜访所有犹豫的客户，特別是被前程销售接触过的。不爭论，不贬低对手，只讲我们做了什么，做成了什么。
第三，对於那个接到前程电话的顾问，林风亲自和他谈。把话摊开说，把未来公司的计划告诉他。愿意一起扛的，留下来好好干。
觉得那边大树更好乘凉的，好聚好散，但该有的竞业限制和保密协议，一步不能少。
第四，派人打听前程那边最近谁在牵头针对本公司，压力大不大。
另外，看看有没有他们內部对现状不满、觉得憋屈的一线销售或顾问，不需要挖角，交个朋友，进一步了解竞爭对手的举动。
林风对他们讲：“对手越是这样疯狂攻击我们，越说明我们走的路让对手难受了。路子走对了！”
另一方面，林风发挥自己搞学生活动的专长，安排人在深城大学，联繫了两个最有活力的学生社团，创业者协会和网际网路技术俱乐部，展开校企合作。
由同城生活网出赞助费，出资源，支持学校社团搞一场面向全校的“创新企业招聘微路演”。
经过一段时间的筹备后，在深城大学，一场由“创业者协会”和“同城生活网”联合举办的“明日之星”创新企业微路演，在学生活动中心热闹举行。
到场的企业有十几家，有做智能硬体的，有搞独立游戏开发的，也有做新媒体內容的工作室。
学生们將活动中心挤得满满当当。
每家企业的创始人用最朴实的语言，讲述自己的產品、梦想、遇到的挑战，以及他们需要什么样的同伴。
现场气氛热烈，提问不断。
负责学生活动的王锐和陈静穿梭其中，引导交流，並展示同城生活网“招聘板块”上这些明星公司的页面和“面试反馈”內容。
一名计算机系大三的学生，在听完一家做人工智慧教育机器人的公司创始人分享后，激动地说：“我以前觉得找工作就是去大公司，但今天感觉，去创新公司一起奋斗，也是另一种高成就感的体验！”
他的话引来不少同学的共鸣。
活动新闻和现场照片，很快出现在深大bbs和几个学生社群中。
“同城生活网”和“创业企业”、“直接对话创始人”、“不一样的招聘”等关键词，悄然在部分学生心中留下了印象。
与此同时，谢晓东迅速行动，瞄准了之前被前程无忧以低价套餐抢走的一家小型跨境电商公司。
老板姓吴，是个敢拼的年轻人，公司做了两年，略有起色，急需一个既懂海外营销又有供应链经验的运营主管。
之前被前程无忧销售说动，签了他们的“急速套餐”，结果收到的简歷要么是纯搞海外投放不懂產品的，要么是只懂国內电商的，面了五六个，没一个合適的，反而耽误了时间。
谢晓东没提套餐价格，直接找到吴总：“吴总，耽搁您十分钟。我知道您最近为招人头疼。
我们这边正好接触到一个合適的人选，之前在宝岛一家中型跨境电商干过三年，从推广做到供应链都摸过，因为家庭原因回深城发展，正在看机会。
人我聊过，挺实在，对你们这类小而美的品牌模式很感兴趣。您要不见见？
不收费，就当多个选择。要是成了，您再考虑以后怎么合作。不成，您也没什么损失。”
吴总正焦头烂额，抱著死马当活马医的心態答应了。
谢晓东亲自安排，第二天下午就面试。结果双方一拍即合，候选人看中吴总公司的发展潜力和扁平氛围，吴总看中候选人的综合能力和务实態度。
一周后，人到岗。
吴总大喜过望，专门给谢晓东打电话道谢，对前程无忧那套“海量简歷”彻底失望，主动提出將后续招聘都交给同城网，甚至愿意成为“面试反馈”的深度合作客户。
同城生活网“企业版”后台，几个新增的“战略合作客户”標誌悄然亮起。
其中就有吴总那家跨境电商公司。谢晓东兑现承诺，为这类客户提供了更细致的“面试反馈”运营支持。
同城网的工作人员定期、定向地向曾在这些公司面试过的候选人发送简短的匿名调研邀请，收集他们对面试流程、沟通体验等方面的看法。
经整理后，以更结构化的方式，如星级评分、关键词標籤展示在公司页面，並过滤掉明显情绪化的攻击言论。
这样一来，“面试反馈”从可能引发爭议的“自由论坛”，变成了由平台引导的、相对可控的“体验调研”，既保留了真实性，又降低了企业的顾虑。
吴总看了自家公司页面下新出现的几条反馈：“面试官专业，问题有深度。”
“流程效率高，第二天就给回復了。”
他满意地点点头，顺手把连结分享到了自己的创业者小群。
吴总还讲道：“同城生活网的轻猎头”服务，是真帮你筛，不是海投简歷让你自己看。我那个运营主管，就是他们推的，现在干得风生水起。”
他还附上了同城网上自家公司留言页面的截图。
无声的口碑，在中小企业主之间的小圈子里，比任何gg都更有力。
秦朗那边也有收穫。他通过中间人，请一位在前程无忧深城分公司於了三年、业绩马马虎虎但总觉得憋屈的销售经理喝了顿酒。
几杯下肚，对方打开了话匣子。
“————压力大啊，李总盯著市场份额，盯著大客户。我们这些跑中小客户的，指標不低，但公司支持就那么点，套餐说降价就降价，提成点也跟著缩水。
那些小老板，精著呢，比来比去，有时候真不是我们不够勤快。”
对方不免佩服道：“你们同城生活网那个搞法，是挺討巧的。我们內部也有人议论，说是不是也该学学，搞点更灵活的东西。但上面————哼，觉得跌份儿，觉得不是正道。”
秦朗给他添上酒，只问：“那李总对我们这边，现在到底是个什么章程？”
“章程？”对方嗤笑，“就是打压唄。价格战是明牌，还有就是让销售拼命说你们不正规、有风险。不过我看啊，效果也就那样————”
“你们戳到一些老板的痛点了，光靠嚇唬，嚇不走真疼的人。李总最近脾气可不太好，听说总部那边对深城市场的增长不太满意，智联那边好像也在琢磨新花样————他们压力也不小。”
这些信息碎片传到林风耳中，双方都在稳固自己的基本盘，拼命爭夺中间客户。而谁的服务更到位，谁掌握了更多的“求职者”信息將成为胜负的关键。
李默的焦躁，印证了他的判断。
大船调头难，尤其当它自视为航母时，根本不可能模仿快艇的灵巧。
价格战消耗的是利润和耐心。
舆论攻击或许能影响一部分人，但无法覆盖所有在招聘中切实感受到“痛”
的客户。
林风用笔圈了圈“求职者”三个字，每年毕业的大学生是最大的求职者群体。他考虑校园“微路演”的模式可以固化下来，做成系列。
不止深城大学，深城及粤省还有很多高校。企业人才需求也大，有求才若渴的诚意。
林风告诉那些参与校园微路演的企业，这不是一次性的招聘会，通过同城生活网，他们可以持续接触到对这些创新领域有热情的年轻人才。同时帮助企业树立自己的僱主品牌。
另一方面，要让更多的“吴总”站出来说话，让快、准、解决问题的口碑，压过“不规范、有风险”的杂音。
几天后，同城生活网“招聘板块”首页，一个新栏目“客户聊聊”悄然上线。
每个方块里是一家合作企业的logo，下面引用了该企业负责人或hr的一两句话。
吴总的公司也在其中，他留言道：“別家给一百份简歷让我自己挑花眼，硬是找不到一个合適的。同城生活网给三份简歷，两份能面，一份能用。我要的是能干活的人，不是一堆没用的简歷。”
不久后，前程无忧的李默从手下市场经理那里获得了关於同城生活网在深城各所高校举办“创新企业招聘微路演”的消息，以及吴总等一批企业最终选择了同城生活网的情况。
李默將自己一个人关在办公室里。
他原本以为同城生活网这个做蓝领工人招聘的网站，拓展高端人才市场是自不量力。前程无忧只要略微出手，就能將对方打得一败涂地。
没想到，价格战和舆论打压，似乎並没有扼杀掉对方的生机，反而像一拳打在沙堆上，对方换了种形態，又从別的地方冒了出来。
那只原本他看不上的“泥腿子”，爪子已经快速伸向了白领和校园。
李默拿起电话，想问问校园渠道的负责人，但犹豫了一下，又放下了。
斥责手下为何没盯住？可校园又不是前程无忧开的，同城生活网要杀进来，他们也拦不住。
只怪自己没有想到这么好的点子。
一种无处著力的烦躁感，縈绕在心头，李默只觉太阳穴隱隱胀痛。
深城科技园附近的一家咖啡馆里，前程无忧的销售经理赵成，正对著一位科技公司老板侃侃而谈。
对方是做智能硬体的初创公司，老板姓韩，正为招不到合適的嵌入式工程师发愁。
“韩总，您说的那个同城生活网，一言难尽————”赵成抿了口咖啡，眼神里带著轻蔑。
“他们是做小商小贩和蓝领工人起家的，路子比较野。最近搞的那个让员工匿名评价公司的功能，风险很大啊。
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o
韩总皱了皱眉，他对近来崛起的同城生活网感兴趣，也被赵成说得有些犹豫。
赵成见状，趁热打铁，从公文包里拿出一份精美的方案。
“这是我们前程无忧针对深城科技创新企业特別推出的急速招聘”支持套餐。价格非常优惠，性价比极高。我们能调动全国的人才库，严格审核流程，確保推荐质量。”
赵成成功地说服了对方，与前程无忧合作。
类似的场景，在深城多个写字楼的咖啡馆、会议室里发生。
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压力很快传导到同城生活网这边。
先是两家已开通“面试反馈”功能的老客户，打来电话委婉询问信息安全问题。
接著，一个原本谈妥的游戏开发团队，在签约前夜突然变卦。对方负责人含糊地表示“公司经过评估，还是决定选择更主流的平台”。
就连之前合作愉快的火花互动张总，也在一次通话中提醒谢晓东：“谢经理，最近行业里有些关於你们平台的议论，说步子迈得有点快，有些功能，爭议比较大。你们也多注意点。”
谢晓东放下电话，走到办公室角落的白板前。上面贴著团队近期跟踪的重点客户和进展。
已经有两家被標上了代表“暂缓”的黄色，一家代表“丟失”的红色被划掉。
秦朗刚刚也匯报，组里一个从前程无忧挖来的年轻顾问，这两天有些心神不寧，私下接到过前同事的电话。
对手的反击组合拳，来得又快又狠。
价格挤压，品牌质疑，並通过挖人动摇军心。
林风得到消息后，將谢晓东、秦朗和老孙等人叫到了办公室，为他们指明了下一步策略。
第一，之前整理的成功案例，浓缩成一页纸的“价值证明”，重点突出同城生活网如何服务客户，帮客户节省时间和快速招到人案例。
第二，安排解晓东等人再去拜访所有犹豫的客户，特別是被前程销售接触过的。不爭论，不贬低对手，只讲我们做了什么，做成了什么。
第三，对於那个接到前程电话的顾问，林风亲自和他谈。把话摊开说，把未来公司的计划告诉他。愿意一起扛的，留下来好好干。
觉得那边大树更好乘凉的，好聚好散，但该有的竞业限制和保密协议，一步不能少。
第四，派人打听前程那边最近谁在牵头针对本公司，压力大不大。
另外，看看有没有他们內部对现状不满、觉得憋屈的一线销售或顾问，不需要挖角，交个朋友，进一步了解竞爭对手的举动。
林风对他们讲：“对手越是这样疯狂攻击我们，越说明我们走的路让对手难受了。路子走对了！”
另一方面，林风发挥自己搞学生活动的专长，安排人在深城大学，联繫了两个最有活力的学生社团，创业者协会和网际网路技术俱乐部，展开校企合作。
由同城生活网出赞助费，出资源，支持学校社团搞一场面向全校的“创新企业招聘微路演”。
经过一段时间的筹备后，在深城大学，一场由“创业者协会”和“同城生活网”联合举办的“明日之星”创新企业微路演，在学生活动中心热闹举行。
到场的企业有十几家，有做智能硬体的，有搞独立游戏开发的，也有做新媒体內容的工作室。
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每家企业的创始人用最朴实的语言，讲述自己的產品、梦想、遇到的挑战，以及他们需要什么样的同伴。
现场气氛热烈，提问不断。
负责学生活动的王锐和陈静穿梭其中，引导交流，並展示同城生活网“招聘板块”上这些明星公司的页面和“面试反馈”內容。
一名计算机系大三的学生，在听完一家做人工智慧教育机器人的公司创始人分享后，激动地说：“我以前觉得找工作就是去大公司，但今天感觉，去创新公司一起奋斗，也是另一种高成就感的体验！”
他的话引来不少同学的共鸣。
活动新闻和现场照片，很快出现在深大bbs和几个学生社群中。
“同城生活网”和“创业企业”、“直接对话创始人”、“不一样的招聘”等关键词，悄然在部分学生心中留下了印象。
与此同时，谢晓东迅速行动，瞄准了之前被前程无忧以低价套餐抢走的一家小型跨境电商公司。
老板姓吴，是个敢拼的年轻人，公司做了两年，略有起色，急需一个既懂海外营销又有供应链经验的运营主管。
之前被前程无忧销售说动，签了他们的“急速套餐”，结果收到的简歷要么是纯搞海外投放不懂產品的，要么是只懂国內电商的，面了五六个，没一个合適的，反而耽误了时间。
谢晓东没提套餐价格，直接找到吴总：“吴总，耽搁您十分钟。我知道您最近为招人头疼。
我们这边正好接触到一个合適的人选，之前在宝岛一家中型跨境电商干过三年，从推广做到供应链都摸过，因为家庭原因回深城发展，正在看机会。
人我聊过，挺实在，对你们这类小而美的品牌模式很感兴趣。您要不见见？
不收费，就当多个选择。要是成了，您再考虑以后怎么合作。不成，您也没什么损失。”
吴总正焦头烂额，抱著死马当活马医的心態答应了。
谢晓东亲自安排，第二天下午就面试。结果双方一拍即合，候选人看中吴总公司的发展潜力和扁平氛围，吴总看中候选人的综合能力和务实態度。
一周后，人到岗。
吴总大喜过望，专门给谢晓东打电话道谢，对前程无忧那套“海量简歷”彻底失望，主动提出將后续招聘都交给同城网，甚至愿意成为“面试反馈”的深度合作客户。
同城生活网“企业版”后台，几个新增的“战略合作客户”標誌悄然亮起。
其中就有吴总那家跨境电商公司。谢晓东兑现承诺，为这类客户提供了更细致的“面试反馈”运营支持。
同城网的工作人员定期、定向地向曾在这些公司面试过的候选人发送简短的匿名调研邀请，收集他们对面试流程、沟通体验等方面的看法。
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吴总看了自家公司页面下新出现的几条反馈：“面试官专业，问题有深度。”
“流程效率高，第二天就给回復了。”
他满意地点点头，顺手把连结分享到了自己的创业者小群。
吴总还讲道：“同城生活网的轻猎头”服务，是真帮你筛，不是海投简歷让你自己看。我那个运营主管，就是他们推的，现在干得风生水起。”
他还附上了同城网上自家公司留言页面的截图。
无声的口碑，在中小企业主之间的小圈子里，比任何gg都更有力。
秦朗那边也有收穫。他通过中间人，请一位在前程无忧深城分公司於了三年、业绩马马虎虎但总觉得憋屈的销售经理喝了顿酒。
几杯下肚，对方打开了话匣子。
“————压力大啊，李总盯著市场份额，盯著大客户。我们这些跑中小客户的，指標不低，但公司支持就那么点，套餐说降价就降价，提成点也跟著缩水。
那些小老板，精著呢，比来比去，有时候真不是我们不够勤快。”
对方不免佩服道：“你们同城生活网那个搞法，是挺討巧的。我们內部也有人议论，说是不是也该学学，搞点更灵活的东西。但上面————哼，觉得跌份儿，觉得不是正道。”
秦朗给他添上酒，只问：“那李总对我们这边，现在到底是个什么章程？”
“章程？”对方嗤笑，“就是打压唄。价格战是明牌，还有就是让销售拼命说你们不正规、有风险。不过我看啊，效果也就那样————”
“你们戳到一些老板的痛点了，光靠嚇唬，嚇不走真疼的人。李总最近脾气可不太好，听说总部那边对深城市场的增长不太满意，智联那边好像也在琢磨新花样————他们压力也不小。”
这些信息碎片传到林风耳中，双方都在稳固自己的基本盘，拼命爭夺中间客户。而谁的服务更到位，谁掌握了更多的“求职者”信息將成为胜负的关键。
李默的焦躁，印证了他的判断。
大船调头难，尤其当它自视为航母时，根本不可能模仿快艇的灵巧。
价格战消耗的是利润和耐心。
舆论攻击或许能影响一部分人，但无法覆盖所有在招聘中切实感受到“痛”
的客户。
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不止深城大学，深城及粤省还有很多高校。企业人才需求也大，有求才若渴的诚意。
林风告诉那些参与校园微路演的企业，这不是一次性的招聘会，通过同城生活网，他们可以持续接触到对这些创新领域有热情的年轻人才。同时帮助企业树立自己的僱主品牌。
另一方面，要让更多的“吴总”站出来说话，让快、准、解决问题的口碑，压过“不规范、有风险”的杂音。
几天后，同城生活网“招聘板块”首页，一个新栏目“客户聊聊”悄然上线。
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吴总的公司也在其中，他留言道：“別家给一百份简歷让我自己挑花眼，硬是找不到一个合適的。同城生活网给三份简歷，两份能面，一份能用。我要的是能干活的人，不是一堆没用的简歷。”
不久后，前程无忧的李默从手下市场经理那里获得了关於同城生活网在深城各所高校举办“创新企业招聘微路演”的消息，以及吴总等一批企业最终选择了同城生活网的情况。
李默將自己一个人关在办公室里。
他原本以为同城生活网这个做蓝领工人招聘的网站，拓展高端人才市场是自不量力。前程无忧只要略微出手，就能將对方打得一败涂地。
没想到，价格战和舆论打压，似乎並没有扼杀掉对方的生机，反而像一拳打在沙堆上，对方换了种形態，又从別的地方冒了出来。
那只原本他看不上的“泥腿子”，爪子已经快速伸向了白领和校园。
李默拿起电话，想问问校园渠道的负责人，但犹豫了一下，又放下了。
斥责手下为何没盯住？可校园又不是前程无忧开的，同城生活网要杀进来，他们也拦不住。
只怪自己没有想到这么好的点子。
一种无处著力的烦躁感，縈绕在心头，李默只觉太阳穴隱隱胀痛。