第46章 发动机延寿保养套餐?
梅老坎把一个满是油泥的缸体扔在地上。
哐当。
铁疙瘩滚了两圈，停在吕家军脚边。
“这嘉陵才跑了一万五，缸筒子磨得跟搓衣板一样。”梅老坎拿抹布擦手，全是黑油。“国產货就是不经造，全是铁屑。”
吕家军低头看了一眼。
缸壁上几道深沟，活塞环早断了。
“不是车不行。”吕家军蹲下，手指抹了一下缸壁上的残油。“是养得不行。”
车主是个跑摩的的，蹲在门口抽闷烟，一脸晦气。
“吕老板，这车还能救不？才买一年，大修得花好几百，这日子没法过了。”
吕家军站起来。
“能救。但这缸废了，得换。”
“换换换，又是换。”车主把菸头扔地上踩灭。“换了新的跑一年又废，这钱全搭车上了。”
吕家军走到货架旁，拿出一瓶机油。
不是市面上那种散装的再生油。
是他让温州那边灌装的高粘度矿物油，里面加了抗磨剂。
“想不想让这车多跑两年？”
车主抬头。“啥？”
“我是说，让你这发动机，三万公里不用开缸。”
车主愣住。
周围几个排队的司机也看了过来。
三万公里？
这年头的国產车，两万公里不大修那就是烧高香。
“吕老板，你拿我寻开心呢？”车主站起来。“进口本田也就这数。”
“国產车的钢火是不如进口的，但也差不到哪去。”吕家军把机油放在柜檯上。“差就差在精度和润滑。”
他指了指地上的废缸。
“你这车，出厂气门间隙就没调准，加上你一直用劣质机油，冷车硬拉，不坏才怪。”
吕家军转身看向毛子。
“拿粉笔来。”
毛子递过粉笔。
记住我们101看书网
吕家军在门口的小黑板上，刷刷写下几个大字。
【发动机延寿保养套餐】
【特调机油+精密气门调校+化油器清洗+链条油煮】
【定价：50元】
毛子看著那个价格，眼皮跳了一下。
“军哥，五十？换桶机油才十五，这也太黑了吧？”
“这不是换机油。”吕家军把粉笔扔回盒子里。“这是买命。”
“买车的命。”
毛子还是不懂。“人家车好好的，谁愿意掏这五十块？坏了才修，这是规矩。”
“坏了修，那是给医生送钱。”吕家军指著那个车主。“刚才那缸，大修加换件，你收他多少？”
“四百五。”
“他赚这四百五要跑多久？”
“起码半个月。”
吕家军敲了敲黑板。
“五十块，保他不用花那四百五。这帐你会算，他们也会算。”
车主凑过来，看著黑板上的字。
“吕老板，这五十块真能保三万公里？”
“保不了三万公里，我赔你个新发动机。”
吕家军声音不大，字字带钉。
车主咬牙。
“行！这回换了新缸，我就做这个什么套餐。要是跑不到三万，我把你招牌砸了。”
“老坎，给他换缸。换完做全套。”
梅老坎应了一声，把新缸体搬上台子。
这回他没急著装。
按照吕家军教的，先拿塞尺量活塞环开口间隙。
以前从来不管这步，拿来就装。
现在得量。
还得修。
把环口銼平，倒角修圆。
装好缸，倒进那瓶特製机油。
吕家军亲自上手调气门。
听诊器贴在缸头上。
噠噠噠。
声音有点散。
螺丝刀微转，螺母锁紧。
声音变了。
变得密实，清脆。
车主跨上去，打火。
突突突。
怠速稳得像块石头，排气管出来的烟也是淡青色，没那股生油味。
“走两圈试试。”
车主掛档松离合。
车没那种发涩的感觉，油门一给就窜出去了。
溜了一圈回来，车主脸上全是笑。
“神了！这动静听著跟新车不一样，顺溜！”
掏钱。
这回掏得痛快。
连修带保养，五百块拍在桌上。
毛子收了钱，看著车主骑车走远。
“军哥，这保养真有这么大门道？”
“门道都在细节里。”
吕家军擦手。
“以前修车是补锅，漏哪补哪。现在咱们是养生。”
“这五十块里，机油成本二十，人工十块，剩下二十是纯利。”
吕家军看著毛子。
“这车以后每两千公里就得来换一次油，调一次气门。”
“一年跑两万公里，得来十次。”
“那就是五百块的流水，两百块的纯利。”
毛子眼睛亮了。
以前大修一次虽然赚得多，但车主心疼，平时躲著修车铺走。
这保养不一样。
这是细水长流。
而且这车况好了，车主更愿意来。
“这叫粘性。”
吕家军坐回椅子上。
“把这套东西推广出去。”
“印传单。”
毛子立马拿本子记。
“咋写？”
“就写：国產车也能跑出进口车的命。”
“算笔帐印上去。大修一次多少钱，误工费多少钱。保养一次多少钱，省多少钱。”
下午。
码头货运站。
毛子拿著一叠红纸传单，见车就塞。
以前那些司机看见修车铺的传单就扔，觉得晦气。
今天不一样。
看见那句“国產车也能跑出进口车的命”，都多看了两眼。
几个司机围在一起算帐。
“这吕家军说得有点道理啊。我那破车一年大修两回，光修车钱就一千多，还不算耽误拉货。”
“五十块一次虽然贵点，但要是真能不坏……”
“刚才老刘那嘉陵我去骑了，那是真顺。做了那个啥延寿套餐。”
不到两小时。
兄弟车行门口又排起了队。
这次不是来修坏车的。
全是好车。
甚至有刚提的新车直接开过来的。
“吕老板，给我那新车也搞搞！听说新车磨合最关键？”
一个年轻后生推著辆崭新的建设山叶进来。
吕家军点头。
“新车更要做。出厂的机油是磨合油，太稀。换我的油，把化油器油麵调低点，省油还劲大。”
梅老坎忙得脚不沾地。
但他高兴。
这种活比大修轻鬆多了。
不用满身大汗地抬发动机，就是换换油，拧拧螺丝。
而且看著那些车经过自己手变得顺滑，心里舒坦。
街对面。
老张站在门口，手里捏著半截烟，忘了抽。
看著对面进进出出的车。
全是去做保养的。
没一个是推著进去的，全是骑著进去的。
“这吕家军，脑子咋长的？”
老张把菸头扔地上。
“车没坏他也修？这帮司机是不是傻，钱多烧的？”
旁边老李摇摇头。
“不是傻。是怕。”
“怕坏在路上。”
“吕家军这是抓住了他们的心病。”
老李嘆气。
“咱们是修车的，人家是玩车的。不一样了。”
“你看那排队的，还有刘老大的车队。”
“听说刘老大发话了，以后车队所有车，强制一个月去吕家军那做一次保养。”
老张心里发苦。
这生意没法做了。
以前还能捡点漏，修修坏车。
现在吕家军把车都养好了，坏车都没了。
这是断根啊。
店里。
吕家军看著这一幕。
手里拿著帐本。
今天光保养就做了三十单。
流水一千五。
关键是，这些车主以后每个月都会来。
这就是固定的现金流。
毛子数钱数得手抽筋。
“军哥，这比卖零件还赚啊！还没风险。”
“零件是死的，服务是活的。”
吕家军合上帐本。
“光卖零件，早晚会被人把价格打下来。”
“但这手艺，这配方，这调校的数据。”
“只有咱们有。”
这就是技术壁垒。
別人看来就是换个机油。
只有他知道，气门间隙多大最合適，化油器混合比怎么调最完美，机油里加多少抗磨剂不打滑。
这些数据，是他前世几十年的经验。
谁也偷不走。
“明天开始。”
吕家军看著梅老坎。
“招几个学徒，专门干换油清洗的活。”
“老坎，你只负责调气门和化油器。”
“这是核心，不能让学徒碰。”
梅老坎挺胸。
“晓得！这手绝活俺捂得严实著呢。”
门口。
一辆掛著外地牌照的货车停下。
司机跳下来，手里拿著那张红传单。
“老板，我是路过的。听说你们这能给发动机延寿？”
“我这车跑长途，老怕半路趴窝。能做不？”
吕家军走出去。
看著那辆满是尘土的货车。
“能做。”
“不管哪的车，进了这门，我都保你平安出川。”
司机大喜。
“好！给我来全套！”
风吹过“吕氏精工”的旗帜。
猎猎作响。
吕家军站在旗下。
他不光要赚渝城的钱。
这种模式一旦跑通。
这就是標准。
以后全中国的摩修店，都得照著这个路子走。
而他，永远走在最前面。
“毛子。”
“在。”
“把那个『延寿套餐』的牌子做大点。”
“掛到路口去。”
“再加上一句。”
“啥？”
“修车是补救，保养是投资。”
毛子竖大拇指。
“高！这话那帮抠门的司机肯定爱听。”
夜深了。
店里的灯还没灭。
吕家军在灯下调配著明天的机油添加剂。
比例、温度、搅拌速度。
每一个细节都记在脑子里。
这不是简单的生意。
这是在给国產摩托车正名。
也是在给兄弟车行铺一条通天的路。
那些还在等车坏了才赚钱的同行。
已经被甩得连尾灯都看不见了。
哐当。
铁疙瘩滚了两圈，停在吕家军脚边。
“这嘉陵才跑了一万五，缸筒子磨得跟搓衣板一样。”梅老坎拿抹布擦手，全是黑油。“国產货就是不经造，全是铁屑。”
吕家军低头看了一眼。
缸壁上几道深沟，活塞环早断了。
“不是车不行。”吕家军蹲下，手指抹了一下缸壁上的残油。“是养得不行。”
车主是个跑摩的的，蹲在门口抽闷烟，一脸晦气。
“吕老板，这车还能救不？才买一年，大修得花好几百，这日子没法过了。”
吕家军站起来。
“能救。但这缸废了，得换。”
“换换换，又是换。”车主把菸头扔地上踩灭。“换了新的跑一年又废，这钱全搭车上了。”
吕家军走到货架旁，拿出一瓶机油。
不是市面上那种散装的再生油。
是他让温州那边灌装的高粘度矿物油，里面加了抗磨剂。
“想不想让这车多跑两年？”
车主抬头。“啥？”
“我是说，让你这发动机，三万公里不用开缸。”
车主愣住。
周围几个排队的司机也看了过来。
三万公里？
这年头的国產车，两万公里不大修那就是烧高香。
“吕老板，你拿我寻开心呢？”车主站起来。“进口本田也就这数。”
“国產车的钢火是不如进口的，但也差不到哪去。”吕家军把机油放在柜檯上。“差就差在精度和润滑。”
他指了指地上的废缸。
“你这车，出厂气门间隙就没调准，加上你一直用劣质机油，冷车硬拉，不坏才怪。”
吕家军转身看向毛子。
“拿粉笔来。”
毛子递过粉笔。
记住我们101看书网
吕家军在门口的小黑板上，刷刷写下几个大字。
【发动机延寿保养套餐】
【特调机油+精密气门调校+化油器清洗+链条油煮】
【定价：50元】
毛子看著那个价格，眼皮跳了一下。
“军哥，五十？换桶机油才十五，这也太黑了吧？”
“这不是换机油。”吕家军把粉笔扔回盒子里。“这是买命。”
“买车的命。”
毛子还是不懂。“人家车好好的，谁愿意掏这五十块？坏了才修，这是规矩。”
“坏了修，那是给医生送钱。”吕家军指著那个车主。“刚才那缸，大修加换件，你收他多少？”
“四百五。”
“他赚这四百五要跑多久？”
“起码半个月。”
吕家军敲了敲黑板。
“五十块，保他不用花那四百五。这帐你会算，他们也会算。”
车主凑过来，看著黑板上的字。
“吕老板，这五十块真能保三万公里？”
“保不了三万公里，我赔你个新发动机。”
吕家军声音不大，字字带钉。
车主咬牙。
“行！这回换了新缸，我就做这个什么套餐。要是跑不到三万，我把你招牌砸了。”
“老坎，给他换缸。换完做全套。”
梅老坎应了一声，把新缸体搬上台子。
这回他没急著装。
按照吕家军教的，先拿塞尺量活塞环开口间隙。
以前从来不管这步，拿来就装。
现在得量。
还得修。
把环口銼平，倒角修圆。
装好缸，倒进那瓶特製机油。
吕家军亲自上手调气门。
听诊器贴在缸头上。
噠噠噠。
声音有点散。
螺丝刀微转，螺母锁紧。
声音变了。
变得密实，清脆。
车主跨上去，打火。
突突突。
怠速稳得像块石头，排气管出来的烟也是淡青色，没那股生油味。
“走两圈试试。”
车主掛档松离合。
车没那种发涩的感觉，油门一给就窜出去了。
溜了一圈回来，车主脸上全是笑。
“神了！这动静听著跟新车不一样，顺溜！”
掏钱。
这回掏得痛快。
连修带保养，五百块拍在桌上。
毛子收了钱，看著车主骑车走远。
“军哥，这保养真有这么大门道？”
“门道都在细节里。”
吕家军擦手。
“以前修车是补锅，漏哪补哪。现在咱们是养生。”
“这五十块里，机油成本二十，人工十块，剩下二十是纯利。”
吕家军看著毛子。
“这车以后每两千公里就得来换一次油，调一次气门。”
“一年跑两万公里，得来十次。”
“那就是五百块的流水，两百块的纯利。”
毛子眼睛亮了。
以前大修一次虽然赚得多，但车主心疼，平时躲著修车铺走。
这保养不一样。
这是细水长流。
而且这车况好了，车主更愿意来。
“这叫粘性。”
吕家军坐回椅子上。
“把这套东西推广出去。”
“印传单。”
毛子立马拿本子记。
“咋写？”
“就写：国產车也能跑出进口车的命。”
“算笔帐印上去。大修一次多少钱，误工费多少钱。保养一次多少钱，省多少钱。”
下午。
码头货运站。
毛子拿著一叠红纸传单，见车就塞。
以前那些司机看见修车铺的传单就扔，觉得晦气。
今天不一样。
看见那句“国產车也能跑出进口车的命”，都多看了两眼。
几个司机围在一起算帐。
“这吕家军说得有点道理啊。我那破车一年大修两回，光修车钱就一千多，还不算耽误拉货。”
“五十块一次虽然贵点，但要是真能不坏……”
“刚才老刘那嘉陵我去骑了，那是真顺。做了那个啥延寿套餐。”
不到两小时。
兄弟车行门口又排起了队。
这次不是来修坏车的。
全是好车。
甚至有刚提的新车直接开过来的。
“吕老板，给我那新车也搞搞！听说新车磨合最关键？”
一个年轻后生推著辆崭新的建设山叶进来。
吕家军点头。
“新车更要做。出厂的机油是磨合油，太稀。换我的油，把化油器油麵调低点，省油还劲大。”
梅老坎忙得脚不沾地。
但他高兴。
这种活比大修轻鬆多了。
不用满身大汗地抬发动机，就是换换油，拧拧螺丝。
而且看著那些车经过自己手变得顺滑，心里舒坦。
街对面。
老张站在门口，手里捏著半截烟，忘了抽。
看著对面进进出出的车。
全是去做保养的。
没一个是推著进去的，全是骑著进去的。
“这吕家军，脑子咋长的？”
老张把菸头扔地上。
“车没坏他也修？这帮司机是不是傻，钱多烧的？”
旁边老李摇摇头。
“不是傻。是怕。”
“怕坏在路上。”
“吕家军这是抓住了他们的心病。”
老李嘆气。
“咱们是修车的，人家是玩车的。不一样了。”
“你看那排队的，还有刘老大的车队。”
“听说刘老大发话了，以后车队所有车，强制一个月去吕家军那做一次保养。”
老张心里发苦。
这生意没法做了。
以前还能捡点漏，修修坏车。
现在吕家军把车都养好了，坏车都没了。
这是断根啊。
店里。
吕家军看著这一幕。
手里拿著帐本。
今天光保养就做了三十单。
流水一千五。
关键是，这些车主以后每个月都会来。
这就是固定的现金流。
毛子数钱数得手抽筋。
“军哥，这比卖零件还赚啊！还没风险。”
“零件是死的，服务是活的。”
吕家军合上帐本。
“光卖零件，早晚会被人把价格打下来。”
“但这手艺，这配方，这调校的数据。”
“只有咱们有。”
这就是技术壁垒。
別人看来就是换个机油。
只有他知道，气门间隙多大最合適，化油器混合比怎么调最完美，机油里加多少抗磨剂不打滑。
这些数据，是他前世几十年的经验。
谁也偷不走。
“明天开始。”
吕家军看著梅老坎。
“招几个学徒，专门干换油清洗的活。”
“老坎，你只负责调气门和化油器。”
“这是核心，不能让学徒碰。”
梅老坎挺胸。
“晓得！这手绝活俺捂得严实著呢。”
门口。
一辆掛著外地牌照的货车停下。
司机跳下来，手里拿著那张红传单。
“老板，我是路过的。听说你们这能给发动机延寿？”
“我这车跑长途，老怕半路趴窝。能做不？”
吕家军走出去。
看著那辆满是尘土的货车。
“能做。”
“不管哪的车，进了这门，我都保你平安出川。”
司机大喜。
“好！给我来全套！”
风吹过“吕氏精工”的旗帜。
猎猎作响。
吕家军站在旗下。
他不光要赚渝城的钱。
这种模式一旦跑通。
这就是標准。
以后全中国的摩修店，都得照著这个路子走。
而他，永远走在最前面。
“毛子。”
“在。”
“把那个『延寿套餐』的牌子做大点。”
“掛到路口去。”
“再加上一句。”
“啥？”
“修车是补救，保养是投资。”
毛子竖大拇指。
“高！这话那帮抠门的司机肯定爱听。”
夜深了。
店里的灯还没灭。
吕家军在灯下调配著明天的机油添加剂。
比例、温度、搅拌速度。
每一个细节都记在脑子里。
这不是简单的生意。
这是在给国產摩托车正名。
也是在给兄弟车行铺一条通天的路。
那些还在等车坏了才赚钱的同行。
已经被甩得连尾灯都看不见了。