第39章 反其道行之
他盯著我沉思良久，眼底闪过一丝欣赏，终於缓缓点头：
“可以。”
“我给你一个月的考核期。”
“一个月后，方案落地、业绩达標，代理权保留。”
“若是做不出效果，不用任何人施压，总部直接清退你。”
听到这些话，我紧绷的心弦，终於稍稍鬆动。
这一次的喘息机会，不是我跪地求饶换来的。
不是运气眷顾，是我无数个通宵熬夜，实打实拼出来的！
我郑重开口：“谢谢高总！”
高总轻轻摆手，神色淡然：“不用谢我。机会摆在眼前，能不能彻底翻盘，全看你自己。”
我重重点头，忍不住开口问道：“高总，我还有个疑问。这次是副总经理亲自施压，您这样力保我，会不会……”
话没说完，高总直接抬手打断，语气乾脆利落：
“你不用考虑层级纷爭，不用管谁施压，我承诺的事，我说了算数。”
一个总监自然没有集团副总的职位大，但他能这么信誓旦旦的，就证明他有能力帮我扛下来。
我不再多问，郑重点头应下。
他也没再多说，隨即起身送客：“就按照你的方案去执行吧，记住了，你只有一个月的时间。”
我懂他的意思，隨即起身微微躬身行礼，转身退出了总监办公室。
电梯下行的途中，我的心跳依旧急促，久久无法平復。
但我心里清楚，这只是暂时的喘息。
方恆不会善罢甘休，接下来的一个月，他只会变本加厉的打压我。
走出总部大楼，外头阳光明媚，暖意洒在身上，却驱不散我心底的寒意。
我回头望了一眼这栋拔地而起的大楼，这是速达的总部。
今日我在这里遭受的所有不公、打压和轻视，我一定会刻骨铭心。
他日我必定逆风翻盘，扬眉吐气，让所有看不起我，践踏我心血的人，全部后悔！
当然这种自我安慰的话，也只是在心里一念之间而已。
空想无用，眼下唯有脚踏实地，才能真正破局。
我收拾好所有情绪，回到城西快递站点。
刚进门，表哥就火急火燎冲了上来，满脸焦急道：“野子！你可算回来了！我正准备给你打电话了。”
看他这一惊一乍的模样，我心头一紧，连忙问道：“又出什么事了？”
表哥满脸憋屈，咬牙说道：“你刚走没多久，我们就打听到，西五路另外两家老牌快递站，居然也跟著降价，每单同样比我们便宜两块钱！”
“靠！”
我忍不住低声怒骂，心头瞬间一沉。
一天之內，片区三家快递站接连恶意降价，全部亏本抢单！
这根本不是偶然的行业內卷，摆明了是有人刻意针对！
客户都是趋利的，谁便宜找谁寄。
表哥气得满脸通红，愤愤不平道：“太缺德了！他们这就是联手搞我们，摆明了不想让我们活下去！”
眼下这么多问题，全都是围绕著我这家快递站。
我心底瞬间闪过一丝恍惚……
如果我没有接手这家快递站，是不是就不会捲入这些纷爭，不会被方恆死死针对？
当我心里生出这样的想法后，我立刻摇头都定了。
我不能认怂，不能因为眼前这点困难就自我否定。
低价恶性竞爭，商业围剿。
而且同一天发生，这不像是无意的。
更像是故意的，就像表哥说的那样。
但快递点私自降价，亏的都是自己。
大家都是做快递站的代理人，他们又能比我有钱到哪里去？
可还是一味的降价，这无非是有人在背后支持他们。
难道又是方恆！
狗日的，真是阴魂不散啊！
我手里仅剩的一点积蓄，撑不了几天亏损。
用不了一周，我就会因为持续亏损，彻底倒闭关门。
硬碰硬打价格战，我必死无疑。
表哥急得团团转：“野子，你说句话啊！怎么办？我们也降价吗？”
我大脑飞速运转，思索破局之法。
价格战打不过，那就不打价格战。
我没钱拼低价，但我可以拼服务、拼效率、拼口碑！
这是我唯一的破局出路！
我转头看向表哥，果断的说道：“不降价。”
“我们不跟他们拼低价，我们拼差异化服务。”
表哥瞬间愣住，满脸茫然道：“差异化服务？快递不都是上门取件、送货上门吗？还能有什么不一样？”
普通人眼里，所有快递站点都一模一样，拼的就是价格快慢。
但我跑了一年外卖，深耕同城配送，太懂底层客户的真实需求了。
大部分老牌快递站，通病都是懒散、敷衍、服务差。
超时、態度恶劣、拒绝上门、丟件漏件、售后推諉，比比皆是。
客户想要的，从来不是极致低价。
而是省心、靠谱、高效。
这就是我的机会！
我当即把杨浩和表哥一併喊到跟前。
眼下局势危急，同行恶意压价围剿，我直奔主题。
“现在的情况你们也都知道，对面几家站点联手低价內卷，我们资金薄弱，硬碰硬打价格战必死无疑。既然拼不过价格，我们只能另寻他法。”
我停顿一下，然后认真安排起来：
“第一，从今天起，我们站点要做到城西片区独一份的上门服务。不管是错综复杂的城中村小巷，还是没有电梯的老旧高楼层，哪怕是最难跑的偏僻散户，全部上门取件、送货上门。”
这话一出，杨浩当场瞪大了眼，一脸为难地摆了摆手：
“林哥，这真行不通啊！我干快递这么多年，从来没有哪家站点这么干过！太费时间精力了！”
“別人不做，就是我们的机会。”
杨浩依旧一脸苦恼的说道：“可我们现在人手本来就不够！全覆盖上门服务，效率大打折扣，一天根本跑不出多少单量，不划算啊！”
表哥也连忙点头附和：“是啊野子，快递行业靠的就是单量赚钱，这么搞效率太低，纯纯亏本！”
我看著二人焦急的模样，沉下心认真说道：“效率低、单量少，我都清楚。但你们要记住，我们现在卖的不是快递，是服务！说白了，我们做的就是服务生意。”
“別人贪便宜、图省事，敷衍客户，我们就反其道而行之。”
我停顿一下，语气加重：“哪怕单量降低，我们也不要跟著降价內卷，这两天我补齐人手缺口。”
“可以。”
“我给你一个月的考核期。”
“一个月后，方案落地、业绩达標，代理权保留。”
“若是做不出效果，不用任何人施压，总部直接清退你。”
听到这些话，我紧绷的心弦，终於稍稍鬆动。
这一次的喘息机会，不是我跪地求饶换来的。
不是运气眷顾，是我无数个通宵熬夜，实打实拼出来的！
我郑重开口：“谢谢高总！”
高总轻轻摆手，神色淡然：“不用谢我。机会摆在眼前，能不能彻底翻盘，全看你自己。”
我重重点头，忍不住开口问道：“高总，我还有个疑问。这次是副总经理亲自施压，您这样力保我，会不会……”
话没说完，高总直接抬手打断，语气乾脆利落：
“你不用考虑层级纷爭，不用管谁施压，我承诺的事，我说了算数。”
一个总监自然没有集团副总的职位大，但他能这么信誓旦旦的，就证明他有能力帮我扛下来。
我不再多问，郑重点头应下。
他也没再多说，隨即起身送客：“就按照你的方案去执行吧，记住了，你只有一个月的时间。”
我懂他的意思，隨即起身微微躬身行礼，转身退出了总监办公室。
电梯下行的途中，我的心跳依旧急促，久久无法平復。
但我心里清楚，这只是暂时的喘息。
方恆不会善罢甘休，接下来的一个月，他只会变本加厉的打压我。
走出总部大楼，外头阳光明媚，暖意洒在身上，却驱不散我心底的寒意。
我回头望了一眼这栋拔地而起的大楼，这是速达的总部。
今日我在这里遭受的所有不公、打压和轻视，我一定会刻骨铭心。
他日我必定逆风翻盘，扬眉吐气，让所有看不起我，践踏我心血的人，全部后悔！
当然这种自我安慰的话，也只是在心里一念之间而已。
空想无用，眼下唯有脚踏实地，才能真正破局。
我收拾好所有情绪，回到城西快递站点。
刚进门，表哥就火急火燎冲了上来，满脸焦急道：“野子！你可算回来了！我正准备给你打电话了。”
看他这一惊一乍的模样，我心头一紧，连忙问道：“又出什么事了？”
表哥满脸憋屈，咬牙说道：“你刚走没多久，我们就打听到，西五路另外两家老牌快递站，居然也跟著降价，每单同样比我们便宜两块钱！”
“靠！”
我忍不住低声怒骂，心头瞬间一沉。
一天之內，片区三家快递站接连恶意降价，全部亏本抢单！
这根本不是偶然的行业內卷，摆明了是有人刻意针对！
客户都是趋利的，谁便宜找谁寄。
表哥气得满脸通红，愤愤不平道：“太缺德了！他们这就是联手搞我们，摆明了不想让我们活下去！”
眼下这么多问题，全都是围绕著我这家快递站。
我心底瞬间闪过一丝恍惚……
如果我没有接手这家快递站，是不是就不会捲入这些纷爭，不会被方恆死死针对？
当我心里生出这样的想法后，我立刻摇头都定了。
我不能认怂，不能因为眼前这点困难就自我否定。
低价恶性竞爭，商业围剿。
而且同一天发生，这不像是无意的。
更像是故意的，就像表哥说的那样。
但快递点私自降价，亏的都是自己。
大家都是做快递站的代理人，他们又能比我有钱到哪里去？
可还是一味的降价，这无非是有人在背后支持他们。
难道又是方恆！
狗日的，真是阴魂不散啊！
我手里仅剩的一点积蓄，撑不了几天亏损。
用不了一周，我就会因为持续亏损，彻底倒闭关门。
硬碰硬打价格战，我必死无疑。
表哥急得团团转：“野子，你说句话啊！怎么办？我们也降价吗？”
我大脑飞速运转，思索破局之法。
价格战打不过，那就不打价格战。
我没钱拼低价，但我可以拼服务、拼效率、拼口碑！
这是我唯一的破局出路！
我转头看向表哥，果断的说道：“不降价。”
“我们不跟他们拼低价，我们拼差异化服务。”
表哥瞬间愣住，满脸茫然道：“差异化服务？快递不都是上门取件、送货上门吗？还能有什么不一样？”
普通人眼里，所有快递站点都一模一样，拼的就是价格快慢。
但我跑了一年外卖，深耕同城配送，太懂底层客户的真实需求了。
大部分老牌快递站，通病都是懒散、敷衍、服务差。
超时、態度恶劣、拒绝上门、丟件漏件、售后推諉，比比皆是。
客户想要的，从来不是极致低价。
而是省心、靠谱、高效。
这就是我的机会！
我当即把杨浩和表哥一併喊到跟前。
眼下局势危急，同行恶意压价围剿，我直奔主题。
“现在的情况你们也都知道，对面几家站点联手低价內卷，我们资金薄弱，硬碰硬打价格战必死无疑。既然拼不过价格，我们只能另寻他法。”
我停顿一下，然后认真安排起来：
“第一，从今天起，我们站点要做到城西片区独一份的上门服务。不管是错综复杂的城中村小巷，还是没有电梯的老旧高楼层，哪怕是最难跑的偏僻散户，全部上门取件、送货上门。”
这话一出，杨浩当场瞪大了眼，一脸为难地摆了摆手：
“林哥，这真行不通啊！我干快递这么多年，从来没有哪家站点这么干过！太费时间精力了！”
“別人不做，就是我们的机会。”
杨浩依旧一脸苦恼的说道：“可我们现在人手本来就不够！全覆盖上门服务，效率大打折扣，一天根本跑不出多少单量，不划算啊！”
表哥也连忙点头附和：“是啊野子，快递行业靠的就是单量赚钱，这么搞效率太低，纯纯亏本！”
我看著二人焦急的模样，沉下心认真说道：“效率低、单量少，我都清楚。但你们要记住，我们现在卖的不是快递，是服务！说白了，我们做的就是服务生意。”
“別人贪便宜、图省事，敷衍客户，我们就反其道而行之。”
我停顿一下，语气加重：“哪怕单量降低，我们也不要跟著降价內卷，这两天我补齐人手缺口。”