第41章 这听著比西瓜汁得劲多了啊！
“干別的？”
亮子挠了挠那头硬茬短髮，又捏了捏兜里分到的票子，满脸都写著肉疼。
“光明兄弟，我觉得少拿点货是正確的，但也不至於去干別的啊。”
“明天就算有人跟风，打价格战，凭咱们这名气，照样能干过他们啊！”
胖子也在一旁连连点头：
“就是啊光明哥，大不了咱们降价！”
“他们卖一毛，咱们就卖九分！咱们本钱厚，少赚点没事，耗死他们！”
刘光明闻言摇了摇头。
“你好我好大家好，才是做买卖。”
“这么玩下去，大家全都白忙活，连饭钱都挣不出来。”
“那咱们明天到底干啥去？”
黄毛急得直抓头髮。
刘光明重新拿起铅笔，翻过记帐本，在空白的背面唰唰画了一个草图。
“明天，咱们卖『西瓜刨冰』。”
这两个字一出来，巷子里七个人大眼瞪小眼，全傻了。
1992年的內陆小县城，哪怕是天天在街上溜达的亮子，也根本没听过这个新鲜词。
“啥玩意？刨冰？”
亮子探头凑过来看本子，“冰还能刨？拿铲子刨啊？”
刘光明借著巷子口昏黄的路灯，指著本子上的图。
“亮哥，你打架的时候见过木匠干活没？见过推木头用的那个木刨子吧？”
“那哪能没见过，底下带个铁片，一推一层木花。”
亮子答道。
“对，就是那个原理。”
刘光明用铅笔在图上点了点。
“我想啊，如果把木刨子底下那层铁片稍微调低一点，缝隙留得很小。”
“然后，在冰块上这么一推……”
刘光明双手悬空，做了一个用力往前推的动作。
“出来的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下来的雪花一样，又细又软的冰沙。”
黄毛听得直撇嘴，完全没觉得这玩意有什么好卖的。
“光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，没甜味没酸味的，谁肯掏钱买这玩意解渴？”
“当然不能光吃白冰。”
刘光明把本子往腿上一放，语速变快。
“你忘了，咱们本来就是做西瓜汁的啊！”
“咱们明天去供销社买果味粉，要桔子粉、山楂粉，还要白糖。”
他在半空中比划著名。。
“把白糖和果味粉兑上凉白开，那不就是不同口味的糖水？”
“明天出摊，客人要什么口味，咱们就把推出来的白雪一样的冰沙盛满纸杯，堆成一个小山包。”
刘光明故意停顿了一下，目光扫过几人。
“然后，拿小勺子舀起那红彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，顺著晶莹剔透的冰山顶上这么一浇。”
”汁水顺著雪白的冰沙渗进去，又甜又凉，要是各种糖水都弄一点，花花绿绿的，还好看。”
咕咚。
不知道是谁，在这寂静的巷子里，听著听著，咽了好大一口唾沫。
胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
“哎哟我去……光明兄弟，你这话说得我口水都下来了！”
胖子这么一说，其他几个人也是跟上了。
“別说，这听著比西瓜汁得劲多了啊！”
“那可不，大热天的，我看啊，光是看著那冰花往下掉，路过的人都得走不动道。”
刘光明点了点头，顺势说道。
赵小军此刻已经完全被刘光明描绘的画面吸引了，但他脑子里还在琢磨另外一件事。
他捡起地上的一根小树枝，在泥地上划拉起来。
“光明哥，这玩意好卖是肯定好卖，那这本钱……”
赵小军抬起头，试探著问。
刘光明没有直接回答，而是反问赵小军。
“小军，你今天在火车站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱们得搭进去多少本钱？”
赵小军扒拉著地上的道道：
“今天西瓜进价一斤一毛四，切开榨汁，除掉瓜皮和废渣子，半斤瓜才能出那么一杯。”
“算上杯子是一分钱一个，我估计，咱们一杯的本钱大概在六七分钱。”
“没错，卖一毛五，赚八九分。”
刘光明点头，隨后伸出一根手指，敲在记帐本上。
“那你们再算算刨冰。”
“冰棍厂拉来的碎冰块，一板车才两块钱。”
“这玩意咱们要多少有多少，几乎算是白给。”
刘光明接著计算。
“桔子粉和山楂粉，供销社里卖多少钱一包？五毛！”
“白糖，一块钱一斤。”
“你们说，一包粉配一斤糖，能浇多少杯？”
“反正我估摸著，是上百杯刨冰！”
“你们算算，这一杯刨冰的成本是多少？”
亮子毕竟盲流一个，哪里算的来，急得拍赵小军的肩膀：
“小军兄弟，你快算啊！到底多少本钱？”
赵小军点了点头，开始划算起来。
不多时，他抬起头，满脸都是震撼。
“连……连两分钱都不到。”
赵小军声音都劈叉了，指著刘光明，手抖个不停。
“光明哥，这要是也卖一毛五，这一杯就能净赚一毛三！”
话音落下，胖子张著大嘴倒抽气。
黄毛激动得原地直蹦，嘴里狂喊著：“臥槽！臥槽！”
亮子则是猛地站起来，因为充血，整张脸憋得通红，脖子上的青筋跟小蛇一样凸起。
两分钱的本，卖一毛五！
这利润，这利润直接翻了几倍！
赵小军此时看刘光明的眼神，已经满是嘆服。
“光明兄弟，你这不仅是把那些买东西的人的心思算透了……”
赵小军竖起大拇指。
“你这是把明天打算跟风抢生意的人都算进去了！”
赵小军脑子，也是彻底转过弯来了，一拍大腿兴奋地分析起来。
“是啊，明天那些人肯定一早就去农贸市场囤西瓜，跑到各个地方跟咱们较劲。”
“结果，他们摆的摊越多，不越发显得咱们这个刨冰有特色吗！”
赵小军越说越激动。
“绝了！太绝了！”
刘光明把记帐本收进兜里，站起身，拍了拍裤腿上的土。
“行了，別光顾著高兴，事还得靠手干出来。”
刘光明立刻开始点將。
“胖子，黄毛。”
两人立刻挺直了腰板：“在！”
“你们俩明天早上五点，天一亮就去供销社门口蹲著。”
“大门一开，你们就直接衝去食品柜檯，把所有的桔子粉、山楂粉，还有散装白糖，全给我包圆了。”
刘光明特意叮嘱了一句。
“记住，要是售货员问你们买这么多干啥，就说是村里亲戚办喜酒。”
“千万別说是摆摊用的，免得招人眼红卡你们的脖子。”
胖子拍著胸脯打包票：“哥你放心，撒谎我最在行，保证一包粉都不给別人留！”
刘光明转过头，看向还沉浸在亢奋中的亮子。
“亮哥，你得受点累了。”
刘光明从兜里掏出三张十块钱的大团结，一把塞进亮子手里。
“这刨冰能不能成，全指望那个推子。”
“你现在立刻去全城找木匠，连夜给我赶工打七个木刨子出来。”
“告诉他，刀片要厚，但必须磨得飞快，而且，缝隙要留得比刨木头还小一些些。”
“同时，工钱可以加，但天亮之前，七个推子必须一个不少地交到咱们手上！”
亮子自然不含糊。
“光明兄弟你把心放肚子里，我现在就去！”
亮子说完，转身招呼上自己的兄弟，风风火火地就往巷子外面跑去，连一秒钟都不耽搁。
亮子挠了挠那头硬茬短髮，又捏了捏兜里分到的票子，满脸都写著肉疼。
“光明兄弟，我觉得少拿点货是正確的，但也不至於去干別的啊。”
“明天就算有人跟风，打价格战，凭咱们这名气，照样能干过他们啊！”
胖子也在一旁连连点头：
“就是啊光明哥，大不了咱们降价！”
“他们卖一毛，咱们就卖九分！咱们本钱厚，少赚点没事，耗死他们！”
刘光明闻言摇了摇头。
“你好我好大家好，才是做买卖。”
“这么玩下去，大家全都白忙活，连饭钱都挣不出来。”
“那咱们明天到底干啥去？”
黄毛急得直抓头髮。
刘光明重新拿起铅笔，翻过记帐本，在空白的背面唰唰画了一个草图。
“明天，咱们卖『西瓜刨冰』。”
这两个字一出来，巷子里七个人大眼瞪小眼，全傻了。
1992年的內陆小县城，哪怕是天天在街上溜达的亮子，也根本没听过这个新鲜词。
“啥玩意？刨冰？”
亮子探头凑过来看本子，“冰还能刨？拿铲子刨啊？”
刘光明借著巷子口昏黄的路灯，指著本子上的图。
“亮哥，你打架的时候见过木匠干活没？见过推木头用的那个木刨子吧？”
“那哪能没见过，底下带个铁片，一推一层木花。”
亮子答道。
“对，就是那个原理。”
刘光明用铅笔在图上点了点。
“我想啊，如果把木刨子底下那层铁片稍微调低一点，缝隙留得很小。”
“然后，在冰块上这么一推……”
刘光明双手悬空，做了一个用力往前推的动作。
“出来的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下来的雪花一样，又细又软的冰沙。”
黄毛听得直撇嘴，完全没觉得这玩意有什么好卖的。
“光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，没甜味没酸味的，谁肯掏钱买这玩意解渴？”
“当然不能光吃白冰。”
刘光明把本子往腿上一放，语速变快。
“你忘了，咱们本来就是做西瓜汁的啊！”
“咱们明天去供销社买果味粉，要桔子粉、山楂粉，还要白糖。”
他在半空中比划著名。。
“把白糖和果味粉兑上凉白开，那不就是不同口味的糖水？”
“明天出摊，客人要什么口味，咱们就把推出来的白雪一样的冰沙盛满纸杯，堆成一个小山包。”
刘光明故意停顿了一下，目光扫过几人。
“然后，拿小勺子舀起那红彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，顺著晶莹剔透的冰山顶上这么一浇。”
”汁水顺著雪白的冰沙渗进去，又甜又凉，要是各种糖水都弄一点，花花绿绿的，还好看。”
咕咚。
不知道是谁，在这寂静的巷子里，听著听著，咽了好大一口唾沫。
胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
“哎哟我去……光明兄弟，你这话说得我口水都下来了！”
胖子这么一说，其他几个人也是跟上了。
“別说，这听著比西瓜汁得劲多了啊！”
“那可不，大热天的，我看啊，光是看著那冰花往下掉，路过的人都得走不动道。”
刘光明点了点头，顺势说道。
赵小军此刻已经完全被刘光明描绘的画面吸引了，但他脑子里还在琢磨另外一件事。
他捡起地上的一根小树枝，在泥地上划拉起来。
“光明哥，这玩意好卖是肯定好卖，那这本钱……”
赵小军抬起头，试探著问。
刘光明没有直接回答，而是反问赵小军。
“小军，你今天在火车站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱们得搭进去多少本钱？”
赵小军扒拉著地上的道道：
“今天西瓜进价一斤一毛四，切开榨汁，除掉瓜皮和废渣子，半斤瓜才能出那么一杯。”
“算上杯子是一分钱一个，我估计，咱们一杯的本钱大概在六七分钱。”
“没错，卖一毛五，赚八九分。”
刘光明点头，隨后伸出一根手指，敲在记帐本上。
“那你们再算算刨冰。”
“冰棍厂拉来的碎冰块，一板车才两块钱。”
“这玩意咱们要多少有多少，几乎算是白给。”
刘光明接著计算。
“桔子粉和山楂粉，供销社里卖多少钱一包？五毛！”
“白糖，一块钱一斤。”
“你们说，一包粉配一斤糖，能浇多少杯？”
“反正我估摸著，是上百杯刨冰！”
“你们算算，这一杯刨冰的成本是多少？”
亮子毕竟盲流一个，哪里算的来，急得拍赵小军的肩膀：
“小军兄弟，你快算啊！到底多少本钱？”
赵小军点了点头，开始划算起来。
不多时，他抬起头，满脸都是震撼。
“连……连两分钱都不到。”
赵小军声音都劈叉了，指著刘光明，手抖个不停。
“光明哥，这要是也卖一毛五，这一杯就能净赚一毛三！”
话音落下，胖子张著大嘴倒抽气。
黄毛激动得原地直蹦，嘴里狂喊著：“臥槽！臥槽！”
亮子则是猛地站起来，因为充血，整张脸憋得通红，脖子上的青筋跟小蛇一样凸起。
两分钱的本，卖一毛五！
这利润，这利润直接翻了几倍！
赵小军此时看刘光明的眼神，已经满是嘆服。
“光明兄弟，你这不仅是把那些买东西的人的心思算透了……”
赵小军竖起大拇指。
“你这是把明天打算跟风抢生意的人都算进去了！”
赵小军脑子，也是彻底转过弯来了，一拍大腿兴奋地分析起来。
“是啊，明天那些人肯定一早就去农贸市场囤西瓜，跑到各个地方跟咱们较劲。”
“结果，他们摆的摊越多，不越发显得咱们这个刨冰有特色吗！”
赵小军越说越激动。
“绝了！太绝了！”
刘光明把记帐本收进兜里，站起身，拍了拍裤腿上的土。
“行了，別光顾著高兴，事还得靠手干出来。”
刘光明立刻开始点將。
“胖子，黄毛。”
两人立刻挺直了腰板：“在！”
“你们俩明天早上五点，天一亮就去供销社门口蹲著。”
“大门一开，你们就直接衝去食品柜檯，把所有的桔子粉、山楂粉，还有散装白糖，全给我包圆了。”
刘光明特意叮嘱了一句。
“记住，要是售货员问你们买这么多干啥，就说是村里亲戚办喜酒。”
“千万別说是摆摊用的，免得招人眼红卡你们的脖子。”
胖子拍著胸脯打包票：“哥你放心，撒谎我最在行，保证一包粉都不给別人留！”
刘光明转过头，看向还沉浸在亢奋中的亮子。
“亮哥，你得受点累了。”
刘光明从兜里掏出三张十块钱的大团结，一把塞进亮子手里。
“这刨冰能不能成，全指望那个推子。”
“你现在立刻去全城找木匠，连夜给我赶工打七个木刨子出来。”
“告诉他，刀片要厚，但必须磨得飞快，而且，缝隙要留得比刨木头还小一些些。”
“同时，工钱可以加，但天亮之前，七个推子必须一个不少地交到咱们手上！”
亮子自然不含糊。
“光明兄弟你把心放肚子里，我现在就去！”
亮子说完，转身招呼上自己的兄弟，风风火火地就往巷子外面跑去，连一秒钟都不耽搁。