第40章 分帐
电脑屏幕上的幽蓝色光芒映在林欢的脸上。
周悦和陈小琪已经下班，李天明还在旁边的工位上敲著键盘迴復最后几个售后的问题。
財务陈嵐之前跑过税务局，已经把前期的帐目基本理清了。
林欢独自盯著后台资料库那个最终定格的数字。
今天，是他与义乌刘毅约定的第十五天。
【代理商刘毅-推广新增数：2685】
林欢拿过桌上的计算器。
按照半个月前的对赌协议，半个月內突破2000单但不满3000单，199元的首月费用里，刘毅直接拿走140元。
2685乘以140，等於375,900元。
算上陈嵐核算预留的必要税点，林欢从抽屉里翻出网银u盾，插进电脑主机的usb接口。
没有任何犹豫，他在转帐界面输入了刘毅的银行卡號，將这笔接近四十万的巨款，直接跨行划拨了过去。
看著网银界面上那还没捂热乎的余额瞬间被抽走一大半，林欢一点都不心疼，反而觉得这笔买卖太划算了。
因为后台还显示著另一组核心数据：这2685个商户，在过去半个月里的日均在线时长超过了14个小时，日均自动处理和列印的订单量极高。
这意味著，这批商家已经彻底被这款软体“绑架”了。
习惯了自动化带来的高效率，再让他们辞掉软体，退回几个人拿著原子笔熬夜手抄快递单、纯手工回復客服的原始状態？
根本不可能。习惯了坐高铁的人，是走不回绿皮火车时代的。
……
几百公里外的义乌，青岩刘村。
刘毅坐在自家的发货仓库里，面前的菸灰缸里塞满了按灭的菸头。
脚下是一地散乱的快递包装袋。
他死死盯著桌上那部手机。
说实话，这几天他根本没睡好，心里慌得不行。
將近四十万啊！这笔钱抵得上他守著这个破仓库卖两三年鞋子的纯利润了。
那个叫林欢的年轻人，会不会看了眼红，直接卷钱跑路？
虽然两个人签了合同，可那是一家刚新开的公司。而且这年头合同这种东西约束力太弱。
正当他胡思乱想的时候。
“嗡——”
桌上的手机突然震动了一下。
刘毅猛地扔掉手里的半截烟，一把抓起手机，按开收件箱。
【建设银行：您尾號4451的储蓄卡帐户於7月15日网银转入人民幣375,900.00元，当前余额……】
真的给了。一分没少。
刘毅感觉自己拿手机的手都在不受控制地发抖。
他在义乌这片地方摸爬滚打了这么多年，见惯了为了几千块钱货款互相扯皮、翻脸不认人的生意伙伴。
但是像林欢这样，面对四十万现金眼都不眨、到点准时打款的主，他是真的第一次见。
诚信，靠谱，是个做大事的人。
还没等刘毅平復好心情，阿里旺旺的提示音响了。
【ly电商管家：刘老板，钱到帐了吧？合作愉快。】
刘毅赶紧拉过键盘，手指敲得飞快：
【刘毅：到了到了！林总，大气！没得说！既然这样，咱们是不是可以继续？我这边还有两个镇子的商盟没跑，而且温城那边好几个做档口的朋友也想拿货……】
【ly电商管家：之前的分成约定，到此为止了。】
刘毅看著屏幕，心里“咯噔”一下。
【刘毅：林总，这什么意思？】
【ly电商管家：刘老板，做生意讲究长久。首单让利140给你，那是市场初期的破冰成本，不可能成为常態。现在咱们软体的名气在长三角已经打响了，口碑起来了。如果继续贴钱推市场，我的研发和伺服器成本根本兜不住。】
对面沉默了。
刘毅也是个聪明人，他知道林欢说的是实话。
现在青岩刘村一半以上的商家都在用这个管家软体，哪怕他不去推销，每天也有人主动去网上搜著买。
势头已经起来了，推车的人自然就不值钱了。
【刘毅：那林总的意思是，以后不用我推了？】
【ly电商管家：不，我想和你深度捆绑合作。给你个新方案：以后你每推一个新客户，首单提成降到30块钱。】
【刘毅女鞋：30？！这落差也太大了点吧。】
【ly电商管家：別急。首单降了，但我给你续费分成。凡是你刘毅推广出去的客户，只要他们以后每个月在后台续费199，我每个月固定分你5%。而且，之前这2685个老客户，同样算在这个基数里。】
刘毅原本打字的手，硬生生悬在了半空。
做生意的人，算帐最快。
之前是一锤子买卖，卖一个拿140，拿到手之后，这个客户死活就跟他没关係了。
但现在……
199的5%，大概是10块钱。
看似很少，但他手里现在捏著两千六百多个现成的客户基数！
如果这些人下个月全部续费，他什么都不用干，下个月就能白拿两万六千块钱！这是纯粹的被动收入。
而且，如果他继续往下推呢？五千人呢？一万人呢？
没有压货成本，没有售后成本，纯靠一张嘴去跑，就能躺著收租。
刘毅的呼吸急促了起来。林欢这个新方案，对他来说简直就是一本万利。
【刘毅：林总，你確定？只要续费就一直给？】
【ly电商管家：是的，只要你谈的单子，肯定都是给的。但是是有期限的，为期一年。超过一年自动作废。如果客户续费终止，提成也终止。】
【而且我还有要求，你必须在当地註册公司，给我拉起一支正规的地推团队，不能再像以前那样单打独斗。业绩考核分档位，人数越多，续费提成比例越高。只要我的软体在卖一天，你的抽成一分不少。】
【刘毅：没问题！合同一到我马上籤。明天我就去招人拉队伍！】
敲定刘毅这边，林欢关掉了聊天窗口。
刘毅有野心，执行力也极强，这半个月的战绩已经证明了他的价值。
花三十多万，买断两千多个高粘性商家的长期基本盘，顺带把长三角的电商圈撕开一道口子，林欢觉得这钱花得很值。
处理完公事，林欢点开了建行后台，查了一下除去货款和接下来伺服器扩容预算后的私户结余。
帐面上实打实还剩下十七万多块钱。
看著这笔钱，林欢靠在椅子上，思绪慢慢飘回了老家。
这笔钱来得比他预想的要快得多。
他原以为至少要熬上小半年才能攒下这笔第一桶金，没想到这一次居然能赚这么多钱。
有了这十几万打底，家里的问题就能解决一部分了！
姐姐林雪。
前世，林雪为了供他上学，早早就輟学，隨后到 ktv那种乌烟瘴气的地方。
最后的事情，闻者伤心，听者落泪。
至於母亲，手术费用包括治疗费用，那个医生说保守要 1000万。
不过按照这种势头，林欢有信心很快就能攒够。
著急归著急，做生意也要讲究个循序渐进。
最终这些事情肯定要解决，但解决的前提是要合理安排。
既然 1000万暂时不够，那么眼下就可以先把姐姐的事情解决。
有了十几万，林欢有信心能说服姐姐离开 ktv。
想到这里林欢决定等明天陈嵐把帐务彻底理清，马上就动身去姐姐那里。
隨后林欢切回了电脑屏幕上那个只有他自己能看见的开发者底层后台。
几个灰色的代码模块安静地锁在后台的文件夹里。
【vip专业版：299元/月】
【svip旗舰版：499元/月】
现在的199元基础版，靠著24小时云端秒回和一键打单，已经吊打了市面上还在用本地软体的同行。
但真正的核武器，林欢还没放出来。
比如“智能库存预警”，能够实时抓取淘宝接口，库存见底自动下架连结，彻底杜绝超卖被投诉罚款的风险。
再比如“中差评自动拦截与简讯安抚”。
系统识別到差评关键词，会在一秒钟內触发预设的诚恳退款/补偿简讯，直接发送到买家手机上，並强制弹窗提醒人工客服介入。
在2009年这个差评能直接毁掉一个爆款连结的年代，这个功能对商家来说至关重要。
这些功能代码他早就写好了，只是一直没有投放市场。
人就是这样，一下子过於满足，他的閾值拉得非常高，就没办法让他继续掏钱。
如同谈恋爱一样，一下子对人太好，对方就不珍惜，觉得无所谓。
等到这批商户对基础版形成绝对依赖，林欢就会顺势推出高阶版本。
到那时候，那些尝到甜头、赚到大钱的老板们，只会抢著排队给他交钱。
这一次，林欢终於找到了在这个时代的入场券，电商管家。
周悦和陈小琪已经下班，李天明还在旁边的工位上敲著键盘迴復最后几个售后的问题。
財务陈嵐之前跑过税务局，已经把前期的帐目基本理清了。
林欢独自盯著后台资料库那个最终定格的数字。
今天，是他与义乌刘毅约定的第十五天。
【代理商刘毅-推广新增数：2685】
林欢拿过桌上的计算器。
按照半个月前的对赌协议，半个月內突破2000单但不满3000单，199元的首月费用里，刘毅直接拿走140元。
2685乘以140，等於375,900元。
算上陈嵐核算预留的必要税点，林欢从抽屉里翻出网银u盾，插进电脑主机的usb接口。
没有任何犹豫，他在转帐界面输入了刘毅的银行卡號，將这笔接近四十万的巨款，直接跨行划拨了过去。
看著网银界面上那还没捂热乎的余额瞬间被抽走一大半，林欢一点都不心疼，反而觉得这笔买卖太划算了。
因为后台还显示著另一组核心数据：这2685个商户，在过去半个月里的日均在线时长超过了14个小时，日均自动处理和列印的订单量极高。
这意味著，这批商家已经彻底被这款软体“绑架”了。
习惯了自动化带来的高效率，再让他们辞掉软体，退回几个人拿著原子笔熬夜手抄快递单、纯手工回復客服的原始状態？
根本不可能。习惯了坐高铁的人，是走不回绿皮火车时代的。
……
几百公里外的义乌，青岩刘村。
刘毅坐在自家的发货仓库里，面前的菸灰缸里塞满了按灭的菸头。
脚下是一地散乱的快递包装袋。
他死死盯著桌上那部手机。
说实话，这几天他根本没睡好，心里慌得不行。
將近四十万啊！这笔钱抵得上他守著这个破仓库卖两三年鞋子的纯利润了。
那个叫林欢的年轻人，会不会看了眼红，直接卷钱跑路？
虽然两个人签了合同，可那是一家刚新开的公司。而且这年头合同这种东西约束力太弱。
正当他胡思乱想的时候。
“嗡——”
桌上的手机突然震动了一下。
刘毅猛地扔掉手里的半截烟，一把抓起手机，按开收件箱。
【建设银行：您尾號4451的储蓄卡帐户於7月15日网银转入人民幣375,900.00元，当前余额……】
真的给了。一分没少。
刘毅感觉自己拿手机的手都在不受控制地发抖。
他在义乌这片地方摸爬滚打了这么多年，见惯了为了几千块钱货款互相扯皮、翻脸不认人的生意伙伴。
但是像林欢这样，面对四十万现金眼都不眨、到点准时打款的主，他是真的第一次见。
诚信，靠谱，是个做大事的人。
还没等刘毅平復好心情，阿里旺旺的提示音响了。
【ly电商管家：刘老板，钱到帐了吧？合作愉快。】
刘毅赶紧拉过键盘，手指敲得飞快：
【刘毅：到了到了！林总，大气！没得说！既然这样，咱们是不是可以继续？我这边还有两个镇子的商盟没跑，而且温城那边好几个做档口的朋友也想拿货……】
【ly电商管家：之前的分成约定，到此为止了。】
刘毅看著屏幕，心里“咯噔”一下。
【刘毅：林总，这什么意思？】
【ly电商管家：刘老板，做生意讲究长久。首单让利140给你，那是市场初期的破冰成本，不可能成为常態。现在咱们软体的名气在长三角已经打响了，口碑起来了。如果继续贴钱推市场，我的研发和伺服器成本根本兜不住。】
对面沉默了。
刘毅也是个聪明人，他知道林欢说的是实话。
现在青岩刘村一半以上的商家都在用这个管家软体，哪怕他不去推销，每天也有人主动去网上搜著买。
势头已经起来了，推车的人自然就不值钱了。
【刘毅：那林总的意思是，以后不用我推了？】
【ly电商管家：不，我想和你深度捆绑合作。给你个新方案：以后你每推一个新客户，首单提成降到30块钱。】
【刘毅女鞋：30？！这落差也太大了点吧。】
【ly电商管家：別急。首单降了，但我给你续费分成。凡是你刘毅推广出去的客户，只要他们以后每个月在后台续费199，我每个月固定分你5%。而且，之前这2685个老客户，同样算在这个基数里。】
刘毅原本打字的手，硬生生悬在了半空。
做生意的人，算帐最快。
之前是一锤子买卖，卖一个拿140，拿到手之后，这个客户死活就跟他没关係了。
但现在……
199的5%，大概是10块钱。
看似很少，但他手里现在捏著两千六百多个现成的客户基数！
如果这些人下个月全部续费，他什么都不用干，下个月就能白拿两万六千块钱！这是纯粹的被动收入。
而且，如果他继续往下推呢？五千人呢？一万人呢？
没有压货成本，没有售后成本，纯靠一张嘴去跑，就能躺著收租。
刘毅的呼吸急促了起来。林欢这个新方案，对他来说简直就是一本万利。
【刘毅：林总，你確定？只要续费就一直给？】
【ly电商管家：是的，只要你谈的单子，肯定都是给的。但是是有期限的，为期一年。超过一年自动作废。如果客户续费终止，提成也终止。】
【而且我还有要求，你必须在当地註册公司，给我拉起一支正规的地推团队，不能再像以前那样单打独斗。业绩考核分档位，人数越多，续费提成比例越高。只要我的软体在卖一天，你的抽成一分不少。】
【刘毅：没问题！合同一到我马上籤。明天我就去招人拉队伍！】
敲定刘毅这边，林欢关掉了聊天窗口。
刘毅有野心，执行力也极强，这半个月的战绩已经证明了他的价值。
花三十多万，买断两千多个高粘性商家的长期基本盘，顺带把长三角的电商圈撕开一道口子，林欢觉得这钱花得很值。
处理完公事，林欢点开了建行后台，查了一下除去货款和接下来伺服器扩容预算后的私户结余。
帐面上实打实还剩下十七万多块钱。
看著这笔钱，林欢靠在椅子上，思绪慢慢飘回了老家。
这笔钱来得比他预想的要快得多。
他原以为至少要熬上小半年才能攒下这笔第一桶金，没想到这一次居然能赚这么多钱。
有了这十几万打底，家里的问题就能解决一部分了！
姐姐林雪。
前世，林雪为了供他上学，早早就輟学，隨后到 ktv那种乌烟瘴气的地方。
最后的事情，闻者伤心，听者落泪。
至於母亲，手术费用包括治疗费用，那个医生说保守要 1000万。
不过按照这种势头，林欢有信心很快就能攒够。
著急归著急，做生意也要讲究个循序渐进。
最终这些事情肯定要解决，但解决的前提是要合理安排。
既然 1000万暂时不够，那么眼下就可以先把姐姐的事情解决。
有了十几万，林欢有信心能说服姐姐离开 ktv。
想到这里林欢决定等明天陈嵐把帐务彻底理清，马上就动身去姐姐那里。
隨后林欢切回了电脑屏幕上那个只有他自己能看见的开发者底层后台。
几个灰色的代码模块安静地锁在后台的文件夹里。
【vip专业版：299元/月】
【svip旗舰版：499元/月】
现在的199元基础版，靠著24小时云端秒回和一键打单，已经吊打了市面上还在用本地软体的同行。
但真正的核武器，林欢还没放出来。
比如“智能库存预警”，能够实时抓取淘宝接口，库存见底自动下架连结，彻底杜绝超卖被投诉罚款的风险。
再比如“中差评自动拦截与简讯安抚”。
系统识別到差评关键词，会在一秒钟內触发预设的诚恳退款/补偿简讯，直接发送到买家手机上，並强制弹窗提醒人工客服介入。
在2009年这个差评能直接毁掉一个爆款连结的年代，这个功能对商家来说至关重要。
这些功能代码他早就写好了，只是一直没有投放市场。
人就是这样，一下子过於满足，他的閾值拉得非常高，就没办法让他继续掏钱。
如同谈恋爱一样，一下子对人太好，对方就不珍惜，觉得无所谓。
等到这批商户对基础版形成绝对依赖，林欢就会顺势推出高阶版本。
到那时候，那些尝到甜头、赚到大钱的老板们，只会抢著排队给他交钱。
这一次，林欢终於找到了在这个时代的入场券，电商管家。